Создание рекламы

6. Реклама на месте продажи  - недостатки: требует дополнительных  знаний навыков в рекламировании  товаров, а также навыков в  оформлении и подаче материалов; преимущества: возможность демонстрации  товара и возможность его приобретения, гибкость воздействия.

7. Сувенирная реклама - недостатки: ограниченное место размещения, высокие расходы прим малом  тираже; преимущества: долговременность  пользования, наличие вторичной  аудитории, способность к благорасположению. 8. Наружная реклама - недостатки: отсутствие избирательности, ограничение творческого характера; преимущества: высокая частота наружных контактов, слабая конкуренция, невысокая стоимость.

9. Реклама на транспорте - недостатки: краткосрочность контакта, достижение  только специфических аудиторий; преимущества: многочисленность аудитории, долгое удержание внимания, возможность расширения географии аудитории.

10. Прямая почтовая реклама - недостатки: относительно высокая  стоимость контакта; преимущества: избирательность аудитории, личностный  характер, отсутствие рекламы конкурентов.

11. Компьютеризированная реклама  - недостатки: невозможность контакта  аудитории, не имеющей компьютерную  технику; преимущества: возможность  быстрого выхода на информацию  покупателя о товаре. Специалист  по средствам рекламы, планирующий их использование, производит отбор на основе ряда характеристик, важнейшими из которых являются: 1. Приверженность целевой аудитории к определенным средствам информации. Например, радио и телевидение наиболее эффективны для охвата аудитории подростков. 2. Специфика товара. Женские платья лучше всего представлять в цветных журналах, а фотоаппараты “Полароид” - по телевидению. У разных средств информации разные потенциальные возможности демонстрации товара и его наглядного представления, разная степень ясности истолкования, достоверности и использования цвета. 3. Специфика обращения. Обращение, несущее весть о крупной распродаже, которая состоится завтра, требует использовать радио или газету. Обращение, содержащее большой объем технической информации, может потребовать использования специализированных журналов или почтовых отправлений. 4. Стоимость. Самым дорогим является телевидение, а реклама в газетах обходится дешево. Располагая характеристиками средств информации, специалист, планирующий их использование, должен принять решение о распределении бюджетных ассигнований по их основным видам. Затем специалист по средствам рекламы приступает к выбору наиболее рентабельных из них.

 

Заключение

В заключение курсовой работы можно сделать следующие выводы:

Реклама определяется как процесс  обезличенной передачи различными средствами, как правило, платной и носящей  характер убеждения информации о  товаре, услугах и идеях, предлагаемых представляющими себя рекламодателями.

В качестве инструмента организации сбыта реклама выполняет следующие функции:

1. Представление наименований товаров  и дифференциация между ними.

2. Сообщение информации о товаре.

3. Стимулирование заинтересованности  потенциальных покупателей новыми  товарами и поддержание вторичного  спроса у уже существующих.

4. Оптимизация сбыта товара.

5. Расширение области применения  товара.

6. Обеспечение предпочтительного  отношения к товару и приверженности  ему.

Помимо маркетинговых, реклама  может выполнять целый ряд  других функций:

коммуникативную; образовательную; экономическую; общественную.

Реклама зародилась в древности, в  то время, когда большинство людей  не умели ни читать, ни писать. Период после окончания второй мировой  войны был отмечен развитием  телевизионной рекламы, напряжённой  конкуренцией в сфере сбыта и всё более активными усилиями в сфере дифференциации продукции за счёт имиджа, позиционирования и с помощью других приёмов.

Реклама вырастает из плана маркетинга, план рекламы создаётся почти  так же, как план маркетинга. Он включает разделы анализа рекламных целей и стратегии.

Цели рекламы можно выразить как перемещение потенциальных  покупателей с одного уровня рекламной  пирамиды на другой (осведомленность, понимание, убеждённость, желание, действие). Они могут быть также выражены как создание потребности в конкретной марке, желания отправить купон или как изменения отношения к товару.

Рекламная (или творческая) стратегия  определяется способом использования  рекламодателем творческого комплекса. Творческий комплекс включает:

1)целевую аудиторию; 2)концепцию продукта; 3)средства распространения информации;4) рекламное сообщение.

Целевая аудитория представляет конкретную группу людей, которым адресуется реклама. Она может совпадать или не совпадать с целевым рынком. Концепция  продукта представляет собой совокупность свойств товаров, представляемых покупателям. Средства распространения информации – это способ передачи рекламного сообщения. Рекламное сообщение – это то, что компания планирует сказать в своих объявлениях, и то как она планирует об этом сказать. К основным средствам распространения рекламы относятся: объявления в прессе, в газетах, либо журналах, по радио, телевидению или рекламные щиты.

Каждое из средств массовой информации – имеют свойственные только ему  возможности и характеристики в отношении определённых общественных групп. Рекламодатель и агентство должны планировать, какое средство массовой информации нужно использовать для привлечения покупателей, намеченных в качестве объекта рекламы. После этого задачей лица планирующего работу со средствами массовой информации является выбор из имеющихся средств массовой информации таких радиостанций, телепрограмм, газет и так далее, которые могли бы достичь желаемого результата наиболее эффективным способом.

 

Глоссарий

№ п/п	Понятие	Определение
1	Реклама	это не персонифицированная передача, обычно оплачиваемая и обычно имеющая  характер убеждения о продукции, услугах или идеях известными рекламодателями посредствам различных  носителей.
2	рекламное сообщение	То, что компания планирует сказать в своих рекламных объявлениях, и то, как она планирует это сделать,– словами или без слов
3	Стимулирующий маркетинг	маркетинг, применяющийся в условиях отсутствия спроса.    Задачей стимулирующего маркетинга  является отыскание способов  увязки присущих продукту выгод с потребностями и интересами потенциальных потребителей с тем, чтобы изменить их безразличное отношение к продукту.
4	Развивающийся маркетинг	вид маркетинга, который используют в условиях скрытого спроса, задачей  которого является претворение потенциального спроса в реальный.
5	Синхромаркетинг	вид маркетинга, задачей которого является поиск путей сглаживания  колебаний спроса.
6	Поддерживающий маркетинг	вид маркетинга, целью которого является поддержка существующего уровня спроса
7	Демаркетинг	вид маркетинга, целью которого является снижение спроса, которые превышает  возможности предприятия или  его планы деятельности.
8	Производственный маркетинг	это продвижение на рынок продукции, которую используют в своем производстве промышленные предприятия. К такой продукции относятся сырье, материалы, комплектующие.
9	“Почтовая реклама”	– термин используемый для  всех форм рекламы, которая рассылается  напрямую потенциальным покупателям. По объёмам затрачиваемых средств  реклама по почте стоит на третьем месте и опережают её только телевидение и газеты.
10	Наружная реклама	это рекламные средства в виде вывесок, наружных плакатов, щитов, световых установок  на зданиях, обочинах дороги, содержащие запоминающийся текст или рисунок

 

Список использованных источников

1	Герчикова И.Н. Менеджмент: учебник  для вузов. М.: ЮНИТИ, 2007.
2	Авер, Бернс. Современная реклама. М.:1995 г
3	Рожков И.Я. Международное рекламное  дело. М.: 1994г.
4	Филип Котлер.Основы маркетинга. М. 1995г.
5	Романов А..Н., Корлюгов Ю.Ю. Маркетинг. М.: Банки и биржи. 1995г.
6	Хромов Л.Н. Рекламная  деятельность: искусство, теория, практика. Петрозаводск: 1994г.
7	Шаталин С.С., Петраков Н.Я. Рыночная экономика: выбор пути. М.: Профиздат. 1991г.
8	Феофанов О.А. Современная  реклама. М.: Издательский Дом Довгань.1995 г.
9	Юрков С.П. Международный маркетинг: современные тенденции. М.: Экономика, 2009.
10	Яричев А. К. Глобальный маркетинг. СПб: Питер, 2009.
11	Абалкина Л. И. Курс переходной экономики. Учебник для вузов. 1997г.

Приложения

А

 

² Егорова М. М., Логинова Е. Ю., Швайко И.Г. Маркетинг. М., 2008.

 

³ Яричев А. К. Глобальный маркетинг. СПб: Питер, 2009.