Сущность и функции цен в маркетинге

2.2 ЦЕНЫ, ОБСЛУЖИВАЮЩИЕ ВНЕШНЕТОРГОВЫЙ ОБОРОТ

 

 

 

По внешнеторговым ценам осуществляется экспорт отечественных и импорт иностранных товаров и услуг.

Экспортные цены — это цены, по которым отечественные производители или внешнеторговые организации продают на мировом рынке отечественные товары (услуги).

Импортные цены — это цены, по которым отечественные предприятия покупают товары (услуги) за рубежом. Они устанавливаются на базе таможенной стоимости импортируемого товара с учетом таможенных импортных пошлин, валютного курса, расходов на реализацию данного товара внутри страны. Значительное место в структуре импортных цен занимают косвенные налоги — акциз и НДС.

Следует иметь в виду, что для международной торговли характерна множественность цен. Один и тот же товар может продаваться по различным ценам в зависимости от места и времени его продажи, а также от взаимоотношений между продавцом и покупателем. Цены могут определяться условиями коммерческой сделки, зависеть от характера рынка и источников ценовой информации. Поэтому во внешнеторговых операциях используются разные виды цен (12,С.107).

Кратко остановимся на некоторых ценах, часто используемых в маркетинговой литературе.

Твердая цена устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в ходе его исполнения.

Подвижная цена — это цена, зафиксированная при подписании контракта, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если изменится рыночная цена к моменту поставки. При этом оговаривается допустимый минимум отклонения рыночной цены от контрактной (2—5%), в пределах которого пересмотр зафиксированной цены не производится. В контракте обязательно указывается источник, по которому следует судить об изменении рыночной цены.

Скользящая цена — это цена, устанавливаемая во время исполнения контракта; применяется в контрактах на товары, требующие длительного срока изготовления, например строительные объекты, корабли, суда, средства вооружения. Первоначально в контракте указывается исходная цена, стороны оговаривают ее структуру, т.е. процентную долю в ней постоянных расходов (прибыль, накладные расходы, амортизационные отчисления и др.) и переменных расходов на сырье, материалы и оплату труда. Именно расходы на заработную плату определяют скольжение цены, так как с изменением цен на сырье, налоговой политики государства, уровня оплаты труда в отрасли и будут связаны дополнительные расходы на выполнение данного контракта. В контракте оговаривается предельный уровень отклонения окончательной цены от исходной.

Цена с последующей фиксацией (подвижная цена) применяется при поставках товаров, цена которых ставится в зависимость от их качества. Прежде всего это касается продажи металлов или химикатов с определенной долей примесей, а также товаров, цена которых подвержена значительным колебаниям. В контракте указывается, что при исполнении договора цена может измениться, и указывается, на основании чего будет установлена цена, какие факторы будут учитываться при ее фиксации. Принятый порядок фиксируют с помощью оговорок трех видов: оговорка «hausse» (повышение), означающая, что любое повышение рыночной цены ведет к повышению контрактной цены; оговорка «baisse» (понижение), означающая, что любое понижение рыночной цены ведет к понижению контрактной цены, а любое повышение во внимание не принимается; оговорка «hausse-baisse», ставящая изменение контрактной цены в зависимость от соответствующего изменения рыночной цены. При использовании таких цен обязательно определяют источники информации об изменении рыночных цен (9,С.32).

Цена базисная — это цена, которая обычно отражает общее направление динамики цен за предшествующий период. Ее можно использовать при заключении контрактов на срочную поставку небольших партий товаров, а при установлении более стабильных торговых связей базисная цена участвует в дальнейшем торге с целью применения к ней различных скидок или надбавок. За основу базисных цен берут цены, публикуемые в различных справочниках и прейскурантах. Базисные цены являются основой при определении индекса цен международной торговли в целом и по отдельным группам товаров. Они публикуются в международной и национальной внешнеторговой статистике, в периодических экономических изданиях ООН. В настоящее время в статистике ООН в качестве базисных используются экспортные цены 1980г.

Справочные цены информируют покупателей об условиях продажи товаров производителем. Они отражают, как правило, интересы продавца, являются ориентировочными и могут заметно отклоняться от цен фактических сделок. Для поставщиков они служат базой определения цен предложения, а для покупателей — ориентиром для согласования цены сделки. Разница между справочными ценами и ценами фактических сделок составляет 7—30% в зависимости от особенностей контрактов и состояния рынка.

Цена нетто — чистая цена товара на месте купли-продажи, не включающая скидки и надбавки, связанные с различием базисных условий контракта, субсидии и т.п. Для покупателя это сумма, фактически уплаченная за продукцию, для продавца — фактическая выручка от продажи товара за вычетом расходов, понесенных в связи с исполнением сделки.

Цена покупателя — фактическая денежная сумма покупки продукции на рынке, по которой осуществляются сделки купли-продажи или по которой покупатель готов приобрести товар. Эта цена отражает интересы покупателя, стремящегося купить товар дешевле на данном рынке и в данный момент.

Цена продавца — цена, запрашиваемая продавцом, или фактическая цена товара, по которой осуществляется сделка в условиях превышения спроса над предложением. Эти цены отражают экономические интересы продавца, стремящегося продать товар дороже.

Цены мировые — цены, действующие на мировых рынках. Они характеризуются множественностью, т.е. различием цен на одинаковые товары на одном и тем более на разных рынках соответствующей продукции. Различие их зависит от времени, места, особенностей рынка, условий контракта.

Цены фактических сделок - цены купли-продажи продукции на внутреннем или внешнем рынках, фиксируемые сторонами в контракте. По экономическому содержанию эти цены соответствуют ценам потребления, они отражают конкретные условия реализации продукции и являются важной, достоверной информацией для участников торговой деятельности. Часто такие цены - коммерческая тайна (8,С.126).

 

 

 

2.3. ЦЕНЫ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ВО ВНУТРИПРОИЗВОДСТВЕННОМ УЧЕТЕ И СТАТИСТИКЕ

 

 

 

Принято особо выделять цены, используемые во внутрипроизводственном учете и статистике. К ним относятся следующие:

Учетные цены - это цены для оценки движения продукции на предприятии. В зависимости от принятой учетной политики могут использоваться покупные или продажные цены.

Цены производителей - это цены, которые характеризуют изменение стоимости продукции непосредственно на производстве, состоят из себестоимости и прибыли предприятия без учета косвенных расходов и налоговых платежей. Они не используются в расчетах между предприятиями.

Ценовые индексы — показатели динамики цен за определенный период.

Индивидуальные ценовые индексы информируют о динамике цен на отдельные товары и рассчитываются как отношение цены отчетного периода к цене периода, принятого за базу сравнения (13,С.63).

Сводные ценовые индексы содержат информацию о динамике цен группы товаров и определяются как отношение стоимости группы товаров, проданных в отчетном периоде, исчисленной в фактических ценах, к стоимости в ценах базисного периода. Они используются в качестве одного из основных показателей инфляции в реальном секторе экономики.

Индекс потребительских цен - это индекс, который характеризует изменение во времени общего уровня цен на товары и услуги, приобретаемые населением для непроизводственного потребления. Индекс рассчитывается на основе динамики «корзины» потребительских товаров и услуг.

Текущие цены - это цены, действующие в данный период.

Средняя цена на товар - это цена, определяемая путем деления общего объема выручки за проданный товар на количество единиц проданного товара.

Сопоставимые цены и неизменные цены — цены, используемые для измерения динамики физического объема продукции, товарооборота и других стоимостных показателей. Сопоставимые, или неизменные, цены в основном устраняют влияние изменения цен на динамику сравниваемых стоимостных показателей. При их использовании объем произведенной продукции, реализованных товаров разных лет оценивается в одинаковых для этих лет ценах. Обычно в качестве сопоставимых используются цены базисного года. Сопоставимые цены позволяют выявлять и анализировать тенденции в динамике цен, измерять динамику физических объемов производства и реализации товаров и услуг, осуществлять контроль и анализ выполнения стоимостных показателей.

Приведенные цены - это цены за вычетом косвенных налогов и с включением государственных субсидий, используемые при составлении структуры национального дохода страны (17,С.78).

 

ВЫВОДЫ  И РЕКОМЕНДАЦИИ

 

 

 

На рынке  установление правильной цены на товар  – это очень сложная процедура, так как на уровень цены оказывают влияние многие факторы, такие как: издержки производства, цены конкурентов, цены импортных аналогов, уровень спроса, транспортные издержки, различные пошлины и сборы, реклама и различные элементы стимулирующего сбыта и др.

Для определения  оптимального уровня цены необходим широкоформатный анализ вышеперечисленных факторов.

Цена потребления  или затраты на приобретение какого-либо товара складываются из многих составляющих. Состав и структура этих затрат определяются с учетом функций изделия, наличием дополнительных услуг (сервис), их стоимостью, отдаленностью и другими факторами.

Цена также  зависит от длительности жизненного цикла изделия у потребителя (срок эксплуатации, срок годности и т. д.).

Потребители разных социальных групп по-разному ранжируют цену и качество товара. И это означает, что при решении задачи по определению уровня конкурентоспособности товара (услуги) необходимо учитывать разные типические группы потребителей и разные сегменты рынка.

Решая вышеуказанные  вопросы, маркетологи определяют наиболее оптимальную цену товару.

Проведенное теоретическое  исследование видов цен и особенностей их применения позволяют сделать  следующие выводы:

1. Цена как экономическая категория выполняет ряд важнейших функций: первичную, учетную, распределительную, функцию сбалансирования спроса и предложения, функцию как средства рационального размещения производства, стимулирующую, социальную.

2. Цены, действующие в рыночной экономике страны, классифицируют по следующим основным признакам:

– по характеру обслуживаемого оборота выделяют,

– в зависимости от сферы регулирования,

– в зависимости от территории действия,

– в зависимости от метода включения транспортных расходов в цену товара,

– по времени действия,

– цены, используемые в статистике.

Таким образом, цена используется для определения эффективности производства, служит ориентиром для принятия хозяйственных решений, является важнейшим инструментом внутрифирменного планирования.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЛИТЕРАТУРА

 

 

 

1. Анохин В.С. Регулирование коммерческой деятельности в рыночных условиях. – Воронеж: ВГПУ, 2004 – 82 с.
2. Афанасенко И.Д., Щербаков В.В. Экономика и организация коммерции: становление и развитие в России: Учеб. пособие. – СПБ: СПбУЭФ, 2008 – 152 с.
3. Баздникин А.С. Цена и ценообразование. – М.: Юрайт, 2007 – 336с.
4. Бляхман Л.С. Экономика фирмы: Учеб. пособие. – СПб.: Изд-во Михайлова В.А., 2004. – 278 с.
5. Богатин Ю.В., Швандар В.А. Производство прибыли: Учеб. пособие. – М.: Финансы, 2008 – 256 с.
6. Борисов Е.Ф. Экономическая теория: Учебник. – М.: Юристъ, 2004 – 567 с.
7. Виноградов В.В. Экономика России: Учеб. пособие. – М.: Юристъ, 2004 – 319 с.
8. Глухов В.В. Экономика малого предприятия. – Чебоксары: Чебоксар. институт экономики и менеджмента, 2005 – 83 с. 
9. Голубков Е.П. Основы маркетинга. – М.: Финпресс, 2008. – 704 с. 
10. Гребнев Е.Т., Говорин А.А. Организационно-экономические основы рыночного механизма: Учеб. пособие. – М., 2008 – 114 с.
11. Григорьев М.Н. Маркетинг: Учебник. – М.: Юрайт, 2011 – 448 с.
12. Грузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия: Учеб. пособие. – М.: Финансы и статистика, 2005 – 207 с.
13. Данько Т.П. Управление маркетингом. – М.: ИНФРА-М, 2009 – 334с.
14. Ерофеева В.А., Переверзева Л.В. Анализ себестоимости продукции (работ, услуг): Учеб. пособие. – СПб: СПбУЭФ, 2008 – 90 с.
15. Захаров С.В., Сербиновский Б.Ю. Маркетинг. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2009 – 361 с.
16. Ибрагимов Л.А. Инфраструктура товарного рынка: Учебное пособие. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008 – 360 с.
17. Кнышева Е. Н. Маркетинг. – М.: ИНФРА-М, 2006 – 282 с.
18. Кондратенко Н.М. Маркетинг. – М.: Юрайт, 2011 – 540 с.
19. Конов Ю.П. Цен интеллектуальной собственности. – М.: Альфа-Пресс, 2010 – 315 с.
20. Маслова Т.Д., Божуг С.Г. Маркетинг. – СПб.: Питер, 2008 – 380 с.
21. Палий В.Ф. Финансовый учет: Учеб. пособие. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2004 – 664 с.
22. Попов М. И. Маркетинг: Учебник. – СПб.: Спец. Литература, 2009 - 260с.
23. Секерин В.Д. Основы маркетинга: учебное пособие. – М.: КНОРУС, 2009 – 232 с.
24. Соловьев Б.И. Маркетинг. – М.: ИНФРА-М, 2011 – 383 с.
25. Шуляк П.Н. Ценообразование: учебно-практическое пособие. – М.: Дашков и К, 2010 – 192 с.