Сущность и содержание маркетинга рабочей силы

Вместе с тем, несмотря на отмеченную выше специфику рабочей силы, при ее исследовании как фактора производства можно применять тот же самый инструментарий, что и при изучении иных производственных ресурсов. Нам предстоит выяснить, как устанавливается цена на рабочую силу в отраслях и на отдельных предприятиях в зависимости от спроса и предложения на нее.

Цена рабочей силы представляет собой денежное выражение ее стоимости, отражающей дифференцированный по сегментационным признакам уровень необходимых затрат на воспроизводство рабочей силы с учетом складывающегося соотношения между спросом и предложением на рынке труда. Цена рабочей силы может служить основой при формировании политики дифференциации уровня оплаты труда на предприятии, в отрасли, регионе, а также при установлении договорных условий оплаты труда конкретным работникам, нанимаемым работодателем.

Для рынка рабочей силы в условиях совершенной конкуренции характерны следующие черты:

1) на рынке взаимодействуют столько  продавцов и покупателей рабочей силы, что никто из них не оказывает давления на ставки заработной платы;

2) все рабочие имеют одинаковый  уровень квалификации;

3) рабочие мобильны, нет никаких  препятствий для перехода с  одного места работы на другое.

Несомненно, реальная жизнь гораздо богаче и сложнее этих допущений, но предлагаемый уровень абстракции необходим для выяснения закономерностей, присущих рынку рабочей силы.

Спрос на продукт со стороны отдельного предприятия, прежде всего, зависит от спроса на продукцию, производимую с помощью данного вида труда, ибо спрос на рабочую силу, как и на любой иной ресурс, является производным. Важным фактором, определяющим спрос на рабочую силу, выступает предложение других производственных ресурсов, прежде всего, капитала. На спрос существенное воздействие оказывает также производительность труда в отрасли.

Отдельное предприятие, решая вопрос о том, какое количество рабочих ей следует нанимать, должна определить цену спроса на рабочую силу (т.е. уровень заработной платы). Цена же спроса на любой фактор производства зависит от его предельной производительности, или в данном случае - от предельной производительности труда. Предельная производительность труда - это приращение объема выпускаемой продукции, вызванное использованием дополнительной единицей рабочей силы, при условии, что другие факторы производства являются неизменными.

Рассмотрим определение спроса на труд со стороны отдельного предприятия на условном примере (табл.6). Как следует из таблицы, предприятие, нанимая второго рабочего, увеличивает объем продукции с 10 до 25 единиц, т.е. предельный продут труда второго рабочего составляет 15 единиц, третьего рабочего - 9 единиц (34 - 25) и т.д. Но предприятие заинтересовано не только в приросте продукции, но и в том, какую "отдачу" дает каждый дополнительно нанятый рабочий, или какой прирост дохода он обеспечивает предприятию.

Поэтому важно исчислить предельный продукт труда в денежном выражении. Напомним, предприятие функционирует в условиях совершенной конкуренции, а значит, она не может воздействовать на цену продукции, которая является неизменной и в нашем примере составляет 30 тыс. руб. Тогда, вычисляя предельный продукт труда в денежном выражении по формуле:

MRP = MR xP

Находим, что предельный продукт труда 1-го рабочего равен 300 т.руб. (10х30 т.руб. = 300 т.руб.), 2-го рабочего - 450 т.руб. (15 х 30 = 450 т.руб.), 3-го рабочего - 270 т.руб. и т.д.

Таблица 6

Из таблицы видно, что величина предельного продукта в денежном выражении сначала растет, а затем начинает снижаться. Это происходит в соответствии с законом "убывающей отдачи" ("убывающей доходности"). В силу действия этого закона, каждое дополнительное увеличение единиц труда при неизменной величине других ресурсов через определенное время ведет к снижению прироста продукции, ибо с ростом числа рабочих уменьшается приходящая на каждого рабочего доля капитала.

Если теперь предположить, что в отрасли, где функционирует данная фирма, установилась заработная плата на уровне 150 т.руб. за единицу труда, то становится ясным, что этому предприятию целесообразно нанимать только четырех рабочих, поскольку "отдача" пятого рабочего (MRP = 120 т.руб.) меньше, чем на него затрачивает фирма (150 т.руб.).

Итак, можно сделать вывод, что в условиях совершенной конкуренции отдельное предприятие будет нанимать рабочих до тех пор, пока предельный продукт их труда в денежном выражении не станет равным предельным затратам на оплату их труда.

Рассмотрим кривую спроса отдельного предприятия на рабочую силу. Кривая спроса на какой-то производственный ресурс есть отрезок кривой предельного продукта ресурса в денежном выражении, причем этот отрезок расположен ниже кривой среднего продукта в денежном выражении. Применительно к рабочей силе, средний продукт в денежном выражении (ARP) - это стоимость произведенной продукции в среднем на одного рабочего. Используя условные данные таблицы 6, построим кривые предельного и среднего продукта рабочей силы в денежном выражении. Вычисление ARP - для двух рабочих ARP составит 375 т.руб.: (25 х30): 2 = 375, для трех рабочих ARP будет равен 340 т.руб. (34 х 30) : 3 = 340 т.руб. и т.д.

Кривая спроса отдельного предприятия показывает оптимальное количество рабочих, которое может нанять предприятие при определенной ставке заработной платы. Если, например, на графике (рис.11.) по оси абсцисс отложить не единицы, а десятки рабочих (нижняя шкала), то при ставке заработной платы в 200 т.руб. предприятию выгодно нанимать Q1 = 32 рабочих, а при ставке 150 т.руб. - Q2 = 40 человек, так как в таком случае предельные издержки фирмы на труд Q1 и Q2-го рабочих будут равны предельному продукту труда этих рабочих в денежном выражении. Значит, при данном уровне заработной платы оптимальным для предприятия будет такое количество нанятых рабочих, при котором ставка заработной платы равняется предельному продукту труда в денежном выражении последнего нанятого рабочего.

Рис.11. Кривые предельного и среднего продукта рабочей силы в денежном выражении

Кривая спроса на рабочую силу помогает ответить на вопрос, какую самую высокую ставку заработной платы может выплатить работодатель отдельно взятого предприятия. Вполне очевидно, что каждая точка кривой ARP позволяет вычислить суммарный доход фирмы от применения данного количества единиц рабочей силы (для этого достаточно умножить значение ARP на соответствующее эти значениям число рабочих). В то же время кривая спроса отражает суммарные издержки предприятия на данное количество рабочих, нанимаемых предприятием. Если для какого-то числа рабочих (например, Q3) величина ARP превосходит MRP, то это значит, что суммарный доход фирмы от использования Q3 единиц рабочей силы превышает суммарные издержки предприятия на это количество единиц рабочей силы и у предприятия появляется излишек прибыли, равный площади прямоугольника BCC1B1.

Несомненно, что такое положение вещей устраивает предприятие. И, вообще, до тех пор, пока величина среднего продукта в денежном выражении превышает величину MRP, фирма покрывает средние переменные издержки и получает прибыль. Поэтому самую высокую ставку заработной платы предприятие может платить на уровне PА руб., т.е. величину, соответствующую точке А пересечения кривой среднего и предельного продукта в денежном выражении. Поскольку линия MRP всегда пересекает кривую ARP в точке, где величина APR достигает максимума, то наивысший уровень заработной платы на предприятии не должен превышать величину среднего продукта рабочей силы в денежном выражении.

Спрос на рабочую силу в отрасли можно определить путем горизонтального суммирования спроса на рабочую силу индивидуальных предприятий.

Предложение рабочей силы означает предложение трудовых услуг рабочими работодателю. В отличие от спроса на рабочую силу, который формируется на уровне отдельного предприятия, предложение рабочей силы можно рассматривать только для отрасли, индустрии или общества в целом.

Рассмотрим предложение рабочей силы в отрасли, считая, что оно зависит только от уровня заработной платы. Обратимся к кривой предложения рабочей силы на рис.12. (построение кривой предложения рабочей силы аналогично построению кривой предложения любого иного товара и имеет тот же самый восходящий характер - с ростом цены рабочей силы, т.е. ставки заработной платы, повышается ее предложение). Если в промышленности заработная плата была W1, то предложение рабочей силы находится на уровне N1. Предположим, что ставка заработной платы повысилась до W2, а это привлечет в промышленность дополнительное количество рабочих и тогда предложение рабочей силы увеличивается до N2. Пусть в данную отрасль переходит некий рабочий "x" из другой отрасли, где ставка его заработной платы составляла W3. Как уже было отмечено прежде, ставка заработной платы равна предельному продукту рабочей силы в денежном выражении, а это означает, что отрезок FC = W3 отражает величину предельного продукта рабочей силы в отрасти. Значит, в условиях совершенной конкуренции ордината любой точки кривой предложения рабочей силы в какой-то отрасли равна времененным издержкам найма дополнительной единицы рабочей силы в данной отрасли. Это равносильно утверждению, что ординаты точек кривой предложения рабочей силы в любой отрасли отражают предельный продукт труда в денежном выражении, или заработную плату, в другой, альтернативной отрасли.

Теперь, когда определили спрос на рабочую силу и ее предложение в отрасли, можно сказать, что ставка заработной платы в отрасли устанавливается на уровне, соответствующем точке пересечения кривой рыночного спроса и предложения. Линия D - это кривая спроса на рабочую силу в отрасли. Она отражает величину предельного продукта труда в

Рис.12. Определение ставки заработной платы в отрасли в условиях совершенной конкуренции

денежном выражении (предельный доход труда) в данной отрасли. Точки кривой предложения S, как только что было отмечено, соответствуют величине предельного продукта труда в денежном выражении в альтернативных отраслях промышленности.

Ставка заработной платы W1 является оптимальной для выбранной отрасли, так как она отвечает основному критерию эффективности предпринимательства: предельные издержки любой хозяйственной деятельности (в нашем случае - найма рабочей силы) должны равняться предельному доходу этой деятельности. Но ведь кривая спроса и отражает предельный доход найма рабочей силы, а кривая предложения - ее предельные издержки. Значит, в точке А, где пересекаются кривые D и S, предельные издержки найма рабочей силы равны его предельному доходу, и ставка заработной платы W1 является для отрасли оптимальной.

Что же касается отдельного предприятия, то для определения равновесной ставки заработной платы нужно учитывать, что каждое предприятие в отрасли нанимает столь незначительное количество рабочих из общей величины предложения рабочей силы в данной отрасли, что это предприятие не может оказывать воздействие на ставку заработной платы (в этом случае можно говорить, что предложение рабочей силы абсолютно эластично для отдельной фирмы). Иными словами, ставка заработной платы устанавливается в отрасли и для отдельного предприятия будет фиксированной; значит, кривая предложения рабочей силы для отдельного предприятия будет представлять собой горизонтальную линию на уровне ставки заработной платы, установленной в отрасли.

Поскольку ставка заработной платы W1 отражает предельные издержки (MRC) индивидуального предприятия на труд, то условием оптимизации для нее будет равенство MRC предельному продукту рабочей силы, т.е. в точке B пересечения кривых спроса и предложения (рис.13.).

Рис.13. Спрос и предложение рабочей силы для отдельного предприятия

Точка B определяет оптимальное количество рабочих N1, которое может нанять предприятие при заданной ставке заработной платы W1.

Анализ взаимодействия спроса и предложения рабочей силы на рис.14. показывает, что любое смещение из точки А вызывает потери в эффективности использования рабочей силы.

Пусть под воздействием каких-то причин и происходит увеличение числа занятых в какой-то отрасли с N1 до N2 (рис.14.).

Рис.14. Воздействие изменения числа нанятых рабочих на эффективное использование рабочей силы

Выберем из дополнительно привлеченных в отрасль рабочих (очевидно, что их число равно N2 - N1) некоего рабочего "x", нанимаемого по ставке заработной платы Wx. Как уже отмечалось, предельный доход отрасли от найма этого рабочего будет равен его предельному продукту в денежном выражении в данной отрасли. Графически величина этого предельного продукта будет равна длине отрезка "cn". Но ведь издержки найма этого рабочего в выбранной отрасли должны равняться предельному продукту данного рабочего в любой альтернативной отрасли, что на графике соответствует длине отрезка "cm". Разница между значениями "cm" и "cn", т.е. отрезок "mn", отражает потери общества от использования рабочего "x" в выбранной отрасли, поскольку в альтернативной отрасли он бы дал больший предельный продукт "mc". Суммарные потери общества от использования в этой отрасли дополнительных (N2 - N1) рабочих равны площади треугольника AN2sN2d.

Рассмотрим другой случай, когда число нанятых в отрасли уменьшилось до величины N3. Покажем, что в этом случае происходят потери из-за неэффективного использования труда. Выберем некоего рабочего "y", который мог бы трудиться в этой отрасли по ставке заработной платы W y , но вследствие сокращения числа нанятых не в состоянии этого сделать. Издержки найма рабочего "y " в этой отрасли равны его предельному продукту в денежном выражении в альтернативной отрасли, что на графике отражает отрезок "r q ". Однако выгода от использования этого рабочего составила бы величину его предельного продукта в денежном выражении в данной отрасли (отрезок "p r "). Отрезок "q p " показывает потери общества из-за того, что рабочий "y " трудится в альтернативной отрасли, а не там, где бы он мог произвести больший предельный продукт. Площадь треугольника A N 3 s N 3 d показывает суммарные потери общества из-за сокращения числа занятых в выбранной отрасли.