SWOT-анализ на примере компании «Оптима»

В практический части  работы был проведен SWOT-анализ деятельности Компании «Оптима»

Компания «Оптима» сегодня — это одна из крупнейших сетей в Приволжском федеральном округе по продаже косметической, парфюмерной продукции, гигиены, колготок и бытовой химии.

ООО «Оптима» развивается не только за счет экстенсивного способа развития, то есть за счет увеличения количества магазинов и роста торговой площади, но и за счет интенсивного развития – повышения отдачи от каждого магазина и квадратного метра торговой площади за счет увеличения средней покупки, количества покупателей и стоимости покупки.

Но если в Удмуртии  ООО «Оптима» является лидером на рынке, владея более 36 % в общей структуре, а в Башкирии и Татарстане (дивизион «Набережные Челны») не встречается с серьезными конкурентами, то в Перми сталкивается с серьезной конкуренцией как со стороны региональных торговых сетей «Практическая магия», «Семь+Я» так и со стороны федеральных ритейлеров    «L'Etoile»,  «Иль де Ботэ», «Магнит-Косметик».

Наибольшее значение для ООО «Оптима»» во внешней среде – это динамичное развитие специализированных парфюмерно-косметических розничных сетей. По данным Российской парфюмерно-косметической ассоциации, до 2013 г. средние темпы роста рынка составят 9,8%, а в 2014-2017 гг. снизятся до 6%. ООО «Оптима» увеличило объем продаж в 2012 году на 42,8 %, открыв при этом 12 новых магазинов в различных субъектах РФ.

Среди главных угроз  для  ООО «Оптима» можно выделить в первую очередь появление новых конкурентов на данном прибыльном рынке, при этом особую опасность представляют крупные специализированные федеральные сети.  Аптечные сети формата drugstor и гипермаркеты, в ассортимент которых в том числе входит и ПБХ  способны взять небольшой процент рынка, но серьезной угрозы не представляют.

Базовой стратегией развития Компании  «Оптима»  является стратегия «Инвестиции и рост», направленная на инвестирование увеличение объема продаж и доли рынка.

Одним из главных направлений  этой стратегии является инвестиции в увеличение объема продаж. Для  ООО «Оптима» в первую очередь необходимо увеличение количества специализированных магазинов в регионах – Пермский край, Татарстан, Башкирия и выход в другие федеральные центры.

 

Список литературы

 

1. Алексунин В.А. Маркетинг: Учебник. - М.: Изд. - торг. Корп. «Дашков и К». 2006. - 204 с.

2. Ассель Г. Маркетинг: принципы и стратегия. Учебник для ВУЗов – М.: Инфра – М, 2007 – 804 с.

3. Багиев Г.Л. Маркетинг. Учебник для вузов – 3 издание. СПб.: Питер. 2008. - 352 с.

4. Багиев Г.Л., Моисеева Н.К., Черенков В.И. Международный маркетинг: Учебник для вузов. 2 изд. , переработ. и допол. . СПб.: Питер. 2009. - 658 с.

5. Багиев Г.Л., Асаул А.Н. Организация предпринимательской деятельности. Учебное пособие/ Под общей ред. проф. Г.Л.Багиева. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2007 - 231 с.

6. Беляев В.И. Маркетинг: Основы теории и практики: Учебник. - М.: КНОРУ С. 2005. - 672 с.

7. Годин А.М. Маркетинг: Учебник. - Изд. 4-е, перераб. и доп. - М.: Изд - торг.корп. «Дашков и К». 2006. - 756 с.

8. Зуб А. Т. Стратегический менеджмент. Теория и практика: Учебное пособие для вузов. . – 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Аспект Пресс, 2008 - 485 с.

9. Ерёмин В.Н. Маркетинг: основы и маркетинг информации: Учебник. - М.: КНОРУ С. 2006. - 656 с.

10. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент: Анализ, планирование, внедрение, контроль, - 2-е изд.,испр, - СПб: Питер Ком, 2007. – 896 с.

11. Нагапетьянц Н. А.. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности : Учеб. пособие для студ. вузов, обучающихся по спец.  «Маркетинг» / ред. Н. А. Нагапетьянц. - М. : Вузовский учебник, 2008. - 272 с

12. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник для вузов. - 5-е изд., стер. - М.: ОМЕГА-Л. 2007. - 656 с.

13. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. - 4-е изд. - СПб.: Питер. 2006. - 352 с.

Приложение 1

 

Совокупная количественная оценка сильных и слабых сторон,

угроз и возможностей внешней среды ООО «Оптима»

		Сильные стороны				Слабые стороны				Итого
		Растущий объем продаж и доля рынка	Высокая рентабельность бизнеса	Молодой, квалифицированный персонал	Широкая система сбыта	Отсутствие розничных магазинов  в крупных федеральных городах	Высокая текучесть кадров	Отсутствие значительных складских  терминалов	Значительные экономические потери
Угрозы	Проникновение на региональный рынок  крупных федеральных сетей	1	2	2	5	3	2	1	3	19
	Новые гипермаркеты, в ассортимент  которых в том числе входит и ПБХ	3	2	2	3	1	2	1	1	15
	Развитие формата drugstor	2	3	3	4	1	1	2	2	18
	Изменения в законодательстве	1	2	2	2	1	4	1	1	14
Возможности	Привлекательный, быстроразвивающийся  рынок	7	3	1	1	1	1	1	1	16
	Динамичное развитие специализированных парфюмерно-косметических розничных сетей	2	1	1	4	2	6	4	1	21
	Ослабление влияния на рынок  дистрибьютерского бизнеса.	2	1	1	2	2	2	3	2	15
	Невысокий уровень конкуренции  в специализированной рознице.	2	1	1	1	1	1	1	2	10
ИТОГО		20	15	13	22	12	19	14	13

 

 

 

Приложение 2

 

 

Формулирование проблемного  поля в рамках SWOT-матрицы ООО «Оптима»

 

		Сильные стороны				Слабые стороны
		Растущий объем продаж и доля рынка	Высокая рентабельность бизнеса	Молодой, квалифицированный персонал	Широкая система сбыта	Отсутствие розничных магазинов в крупных федеральных городах	Высокая текучесть кадров	Отсутствие значительных складских  терминалов	Значительные экономические потери
Угрозы	Проникновение на региональный рынок  крупных федеральных сетей	Рост сбыта и торговой сети Совершенствование системы стимулирования персонала				Открытие магазинов  в крупных городах	Изменение оплаты труда	Создание крупного терминала	Усиление мер безопасности
	Новые гипермаркеты, в ассортимент  которых в том числе входит и ПБХ
	Развитие формата drugstor
	Изменения в законодательстве
Возможности	Привлекательный, быстроразвивающийся  рынок	Рост сбыта и торговой сети Совершенствование системы стимулирования персонала
	Динамичное развитие специализированных парфюмерно-косметических розничных сетей
	Ослабление влияния на рынок  дистрибьютерского бизнеса.
	Невысокий уровень конкуренции  в специализированной рознице.

 

 

¹ Багиев Г.Л., Моисеева Н.К., Черенков В.И. Международный маркетинг: Учебник для вузов. 2 изд. , переработ. и допол. . СПб.: Питер. 2009. - 158 с

² Багиев Г.Л., Моисеева Н.К., Черенков В.И. Международный маркетинг: Учебник для вузов. 2 изд. , переработ. и допол. . СПб.: Питер. 2009. - 159 с

³ Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. - 4-е изд. - СПб.: Питер. 2006. - 23 с.

⁴ Алексунин В.А. Маркетинг: Учебник. - М.: Изд. - торг. Корп. «Дашков и К». 2006. - 104 с.

⁵ Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник для вузов. - 5-е изд., стер. - М.: ОМЕГА-Л. 2007. - 106 с.

⁶ Зуб А. Т. Стратегический менеджмент. Теория и практика: Учебное пособие для вузов. . – 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Аспект Пресс, 2008 - 54 с.