Товарная политика современной организации

Содержание

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение.

 

В современном мире рыночный успех стал наиважнейшим критерием для дачи оценки деятельности предприятия. Но существование предприятия не возможно без четкой линии маркетинговой стратегии. Товарная политика является одной из частей этой стратегии, которое дает представление об эффективности всего цикла производства. Только при помощи, верно разработанной и своевременно введённой в жизнь товарной политик, возможно, предопределить рыночные возможности фирмы, а так же дает представление о конечном финансовом результате.

Деятельность предприятия становится эффективной, только в случае если товар (будь это продукция или услуга) находит своих потребителей на рынке, что в свою очередь приносит прибыль предприятию. Для того чтоб предпринимательская деятельность была эффективной формирование товарной стратегии должно быть направлено на желания и требования потребителей, так же как товарная политика предприятия в конечном итоге.

Для того чтоб решать задачи, которые ставит перед фирмой товарная политика всегда необходим стратегический подход, которые означает, что любое решение должно приниматься учитывая конечные цели организации. 

Товарной стратегией является курс товарной политики, который определен на долгий период времени и рассчитывается на перспективу и предполагающий решение поставленных задач. Товарная стратегия разрабатывается на определённый период (3-5 лет) и в основе своей практически не изменяется на всем протяжении этого времени.

Товарная политика неотделима от реальных условий, в которых действует фирма. Фирмы, которые попали тяжелые условия из-за сложившейся во всем мире рыночно-экономической обстановки, по-разному решают возникшие трудности: одни применяя маркетинговые методы, ищут и находят пути для продолжения существования, другие же проявляют свою беспомощность и медленно «умирают».

Поэтому тема «товарная политика современной организации» является актуальной, так как товарная политика является основой маркетинговых решений принимаемых руководством фирмы. Так же вокруг товарной политики происходит формирование других решений, которые связаны со способами продвижения товара на рынок к потребителю, а так же с условиями его приобретения.  Правильно выбранная товарная политика является гарантией  основой для благополучного развития фирмы и максимизации прибыли предприятия. От прибыли полученной от реализации товара зависит так же дальнейшее развитие организации.

Цель данной работы состоит в том, чтоб изучить  товарную политику современной организаций.

Задачами работы, является: теоретическое изучение основ товарной политики в современной организации и выполнение практически задач по установлению исходной цены ювелирного изделия фирмы «Оникс» при помощи предложенных методов.

Во время написания будут использованы книги, лекции, учебные пособия и статьи по теме товарная политика. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.Теоретический  раздел.

Тема: «Товарная политика современной организации»

1.1.Товарная политика: понятия, основные условия, цели, составляющие.

Товарной политикой предприятия называется цикл  решений и работ фирмы, которые направлены на исполнение и контроль товарами. Как одна из функций маркетинга, товарная политика, рассматривается как специализированные разделы программы маркетинга, комплекс  создаваемых и реализуемых маркетинговых влияний на потребителя, которые нацелены на возрастание позиций относительно конкурентов. Данные процедуры изучают потребительские свойства продукции, подготовки и введения новой продукции и ассортимента товара и ставят перед собой цели поднять качественные характеристики товара до запросов и нужд отпряденных потребителей, конкретного сегмента рынка и эффективно его сбыть.

Так же товарной политикой называется комплекс, который направлен на производство товара и его улучшение, сбыта, снятия с производства, сервисным и предпродажным обслуживанием. Также сюда входит подготовка рекламной компании, которая является основным двигателем продаж.1

Под товарной политикой так же понимается конкретный набор действий, методов или принципов деятельности, при помощи которых  гарантируется преемственность и целенаправленность мер по созданию и управлению ассортиментом товаров.

Товарная политика имеет под собой следующие понятия:

• Товарная единица – выполнение товара, характеризующееся определёнными размера, ценой и другими уникальными характеристиками.
• Товарный ассортимент – это набор товаров, который имеет похожий набор функций для удовлетворения требований определенных групп потребителей. 
• Товарная номенклатура – это общность всех ассортиментных групп и товарных единиц, которые может предложить фирма.
• Основной целью товарной политики является предложения товара, который способен удовлетворить потребителя.

У товарной политики существует три основные задачи: управление конкурентоспособностью товара, жизненным циклом товаров и товарным ассортиментов, включая номенклатуру.2

Для того чтоб фирма могла своевременно убирать нежелательную продукцию, способствовать продвижению удачных товаров, получать от сбыта продукции наибольшую выгоду, во время и с пользой выводить на рынки новые товары, а так же верно формировать товарный ассортимент, необходимо иметь четко сформированную товарную политику.

Целями товарной политики можно назвать:

• Гарантия верности принимаемых решений, которые касаются определения ассортимента продукции.
• Удержание высокой конкурентоспособности товара при помощи качества, ценовой политики и активной рекламы.
• Поддержание равновесия между выпуском товара и требованиям покупателей.
• Увеличение доли рынка, по средствам определения новых перспективных секторов рынка.
• Разработка товарных знаков, упаковки, системы сервиса и воплощения в жизнь планов стратегического планирования.

Однако основной целью все-таки является соответствие выпускаемой продукции как требованиям рыночного спроса (по качеству и количеству) так и ресурсам фирмы. Беря за основу эту цель, фирма может установить определенные цели товарной политика по конкретным видам товара и в определенных ситуациях.

Товарная политика оказывает большое влияние на конкурентоспособность и прибыль фирмы. Поэтому чтоб она имела положительное влияние, она должна подходить под следующее условия:

• Необходимость четкого определения развития организации в будущем (как в плане производства, так и в плане сбыта). Определение целей и миссии фирмы.
• Требуется корпоративная стратегия действий, для того чтоб фирма просуществовала достаточно долго.
• Иметь четкое представление с сегментом рынка, на который собирается выходить, для того чтоб эффективно развиваться и продвигать свой товар.
• Иметь стратегический подход к решению задач по товарной политики на любом хозяйственном уровне, то есть иметь данные о ресурсах и возможностях, которые есть в распоряжении организации. 3

Для того чтоб определить соответствует ли товарная политика этим условиям, необходимо проводить анализ не только товары, но и давать оценку работы фирмы с товарами в целом. Задачами анализа товарной политики, является: дать оценку соответствия товарной политики целями фирмы, а так же определить недостатки и  возможные улучшения товарной политики.

Когда товарная политика не продумана, то это приводит к ненадежности структуры ассортимента из-за появления случайных факторов, которые со временем проходят, теряется контроль над конкурентоспособностью товаров и их коммерческой эффективностью. Зачастую в таком случае происходит определение дальнейших действий фирмы при помощи интуиции и, не принимая во внимание долговременные планы.

Для более четкой оптимизации операции по обновлению товарного ассортимента необходима хорошо продуманная товарная политика, она так же может служить для руководства фирмы ориентиром для общего направления действий, которые могут оказать влияние на текущие ситуации.

Товарная политика является целостностью целей, задач и основных направлений, которые определяются руководством компании. Это относится к наиболее важным характеристикам продукции и наплавляется на активизацию сбыта, чтоб приблизится к целям фирмы.

Элементы, которые составляют товарную политику организации, определяются характеристиками товара, которые представлены на рисунке 1.

 

 

 

 

 

Рисунок 1.

Дадим определение каждого составляющего:

Ассортиментной политикой называются цели, задачи и главные направления создания ассортимента, которые определяются руководством фирмы. Ассортимент можно охарактеризовать широтой, полнотой устойчивостью, структурой, гармоничностью и рационализацией.

Политика в области качества это главные направления и цели фирмы в области качества, которое было официально обозначено высшим руководством. Достижение и удержание на заданном уровне установленных требований к конкурентоспособности товара является общей целью в области качества. Так же она решает внутренние и внешние установленные цели. 4

Ценовой политикой называются цели, задачи и основные направления в области ценообразования, которые определены руководством организации. Целями ценовой политики являются установка конкурентоспособных цен на товар, а так же обеспечения запланированного уровня прибыли.

Цели и задачи, которые направлены на сбыт называются сбытовой политикой. Он является наиболее важным для фирм, которые занимаются производством товаров и для исполнителей услуг. Координация размера продаж для достижения запланирован нового уровня прибыли, также для покрытия потребностей потребителей – есть основная цель сбыта.

Информационная политика это главные задачи коммуникативных мероприятий, а так же цели и задачи, которые поставлены руководством фирмы. Целями информационной политики можно назвать создание и удержание предпочтений потребителей товаров и услуг, которые продает фирма, а также создание имиджа и поддержание конкурентоспособности.

Так же товарную политику, возможно, разделить и на другие составляющие: сегментирование, позиционирование товаров, товарный ассортимент. Рассмотрим каждый по отдельности.

Сегментирование – это отделение из общего объема целого товаров по конкретным признакам. Сегментировать товар могут: потребители, рынок и конкуренты.

Позиционированием товара называется расположение, продукции на рынке, образование в сознании потребителей избирательных стимулов для покупки товара, которые гарантируют прибыль от продажи товара и его конкурентоспособность.

Позиционирование товара может быть как относительно потребителя (местоположение, сезонность), так и относительно других товаров (товары-заменители, товары-дополнители, нейтральные товары)

Группа товаров, которые имеют между собой похожестью функций, общим спросом у конкретной группы людей, схожий разлет цен называется товарным ассортиментом.

1.2. Формирование товарного ассортимента.

Вся общность товаров, которые выпускает предприятие, называется товарным ассортиментом. В него включается разные по своим характеристикам товары. Однако происходит разделение товара на ассортиментные группы. Разделение происходит на основе цены, качества и функциональных особенностей и отношением потребителя к продукту.

Низшая ступень классификации является частью от группы и состоит из ассортиментных позиций.

Товарный ассортимент по характеристикам можно разделить на группы: по широте (количество ассортиментных групп), по глубине (количество позиций в каждой ассортиментной группе), по полноте (по составу количественных и видовых факторов), по сопоставимостью (пропорция между возможными ассортиментными группа с точки зрения покупателей, потребителей, цены и каналов распределения) и по гармоничности (уровень сходства и соответствия продукции разных групп).

При формировании ассортимента товара возникают определенных товаров или отдельных серий, а так при выявлении пропорции между «старыми» и «новыми» товарами, продукции серийного и единичного выпуска, овеществленными товарами и лицензиями, а так же «ноу-хау», «наукоёмкими» и обычными товарами. Так во время формирования ассортимента могут возникнуть проблемы при формировании цен, в плане качества, гарантий и сервиса, также необходимо понять будет ли производитель новатором и лидером в производстве новых товаров, или же он будет следовать за другими. При этом проблема в планировании ассортимента заключается в проектировании всех видов деятельности, которые направлены на выбор товаров для выпуска в будущем, сбыта на рынке и подведении характеристик этих товаров под требования потребителей.

Компоновка, которая основывается на планирование ассортимента продукции, является процессом не прерывным. Он должен продолжаться в течении всего жизненного  цикла товара, который начнется с момента зарождения замысла о создании продукта и оканчивая изъятием его из ассортимента.5

Планирование ассортимента можно разделить на девять основных фаз: