- Стратегия
снятия сливок
- Стратегия
прочного внедрения.
В нашем
случае самым удачным выбором при стратегии
ценообразования будет стратегия, которая
используется во многих японских фирмах
– Стратегия прочного внедрения (так же
её называют стратегий низких цен, ценового
прорыва)
Целями
стратегии проникновения являются:
- Выхода
на рынок и в кратчайшие сроки повышения
доли на рынке своего товар.
- Повышение
нагрузки на производственные мощности.
- Ухода
от банкротства.
- Получение
прибыли в долговременной перспективе.
Так как при данной стратегии затрать
на создание новой продукции, возвращаются
медленней, чем при применении стратегии
снятия сливок.16
Данная
стратегия нам подходит, так как:
- Данная
стратегия имеет ориентацию на долгосрочные
цели (как мы видим в условии задания, то
фирма на это и нацелена).
- Спрос
на данный товар эластичен: при увеличении
цены потребители могут переключиться
на существующие марки конкурентов. В
нашем случае потребители в случае увеличения
цены на браслет, потребители могут уйти
к конкуренту ОАО ПЭФ «Гранат».
Однако
при применении данной стратегии необходимо
учитывать, что она может быть опасна для
фирмы, так как спрос на товар может превысить
производственные мощности фирмы.
Выбор ценовой тактики.
Рассматриваемая
нами фирма «Оникс» имеет довольно большой
и разнообразный ассортимент выпускаемой
продукции, которая имеет различие как
по весу, внешнему оформлению, качеству
метала, драгоценных камней, а, следовательно,
имеет различие по цене. Поэтому я считаю,
что данной фирме необходимо придерживаться
тактики продажи товаров по «ценовым ступенькам»
(ступенчатое дифференцирование цен).
Обычно
фирма не ограничивается выпуском одного
только товара, то есть у фирмы есть определенный
ассортимент товара (разные виды товара,
несколько марок и т.д.), и перед фирмой
возникает проблема в соотношении цен
на разные модели товара. В этом случае
принимается решение об использовании
тактики продажи товара по «ценовым ступенькам».
Когда
происходит, установка каждой новой ступеньки
на новом уровне становится необходимо,
учитывать разницу в себестоимости товара,
оценке их свойств потребителями, а так
же ценовой уровень установленный конкурентами.
Когда
разница цен не значительна то потребитель
будет выбирать более современный товара,
но в случае значительного разрыва выбор
будет падать на менее современный. 17
Заключение.
Товарная
политика хоть и является важной, но все
равное остается одной из составляющих
частей хозяйственной и маркетинговой
политик предприятия. Из-за этого во время
производства товара, товарная политика
в комплексе с расширением возможностей
покупателей должна закладывать принцип
«товар выбирает покупателя». Поэтому
системы ответственная за конструирование,
моделирование, дизайн и механизм стимулирования
должны принимать во внимания желания
конкретного покупателя, рассчитывая
на которого фирма собирается выпускать
товары.
Когда
происходит разработка и воплощение в
жизнь товарной политики необходимо соблюдение
определенных условий, куда входят: четкое
понимание о целях, которые фирма преследует
во время производства, сбыта и экспорта
товара на перспективу; факт наличия стратегии
производственно-сбытовой деятельности
фирмы; хорошего изучения рынка и особенностей
его требований; иметь представление о
своих возможностях и ресурсах, которые
есть в данный момент времени, и который
будут в перспективе.
Товарная
политика так же включается в себя комплекс
вопросов, без переработки которого фирма
не сможет нормальна существовать, так
как сейчас наступило время когда требуется
привлечение все более и более крупных
ресурсов для решения производственных
нужд, а так же сейчас возникает неясность
в коммерческих результатах. Так же сейчас
очень важно продумывать наперед решение
разнообразных проблем, которые возникают,
если иметь четкую ориентацию на рынок,
а так же быть чутким к поведению конкурентов.
К таким проблемам относятся: улучшение
ассортимента производимой продукции,
учитывая возникающие потребительские
характеристики и уникальность технологии
производства, скорость изменения продукции
в общности, а так же учитывая его жизненный
цикл и разделяя её на группы по этому
признаку, пропорция между новыми и устаревшими
изделиями во время покорения новых рынков
при сбыте товара; размер обновления товарного
ассортимента, появление на рынке абсолютно
нового товара, который представлен фирмой
и т.д.
Так
как основным критерием в оценке работы
фирмы в наше время стал успех, которого
фирма смогла добиться на рынке, то сейчас
требуется, что фирма подходила к решению
задач, используя стратегический подход.
Это значит, что любое решение фирма должна
принимать, не основывать на получении
прибыли сейчас и здесь, а задуматься о
то, как они скажутся в будущем.
Список литературы:
- А. Тюрина. Теория организации – конспект
лекций.
- А.Е. Душенькина. Экономика предприятия.
Конспект лекций
- «Внешнеэкономическая деятельность
предприятия» Учебник для вузов. Под редакцией
доктора экономических наук, профессора
Л.Е. Стровского
- Н.А. Тришина. Экономика организации
(предприятия)
- Ф. Котлер. ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА.
- Мурашкин Н.В., Тюкина О.Н., Сеник Н.М., Мурашкин
А.Н., Яллай В. А.. Маркетинг: Учебн. пособие
для вузов; Под общей редакцией проф. Мурашкина
Н.В. Псков, 361 с. (Учебники и учебные пособия
для студентов высших учебных заведений).,
2000
- Л.Ф. Басовский Маркетинг. Курс лекций
- Ю.И. Ребрин. Основы экономики и управления
производством.
- Л.Ф. Басовский Маркетинг. Курс лекций
- Лекции по дисциплине «Управление маркетингом»
НОУ ВПО «РУССКИЙ ИНСТИТУТ УПРАВЛЕНИЯ
имени В.П. ЧЕРНОВА»
- Л.Е. Замураева. Ценообразование: учебное
пособие.
- Е.Г. Непомнящий. Экономическая
оценка инвестиций
Интернет
издания:
- Данные с сайта: http://ulfek.ru/marketing-tovarov/1212-formirovanie-assortimenta-tovarov.html
- Данные с сайта: http://www.znaytovar.ru/new2664.html
- Данные с сайта: http://www.grandars.ru/college/tovarovedenie/tovarnyy-znak.html
1 А. Тюрина. Теория организации
– конспект лекций.
2
А.Е. Душенькина. Экономика предприятия.
Конспект лекций
3 А. Тюрина. Теория организации
– конспект лекций.
4 «Внешнеэкономическая деятельность
предприятия» Учебник для вузов. Под редакцией
доктора экономических наук, профессора
Л.Е. Стровского
5 Данные с сайта: http://ulfek.ru/marketing-tovarov/1212-formirovanie-assortimenta-tovarov.html
6 Н.А. Тришина. Экономика организации
(предприятия)
7 Данные с сайта: http://www.znaytovar.ru/new2664.html
8 А.Е. Душенькина. Экономика предприятия.
Конспект лекций.
9 Ф. Котлер. ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА.
10 Мурашкин Н.В., Тюкина О.Н., Сеник
Н.М., Мурашкин А.Н., Яллай В. А.. Маркетинг:
Учебн. пособие для вузов; Под общей редакцией
проф. Мурашкина Н.В. Псков, 361 с. (Учебники
и учебные пособия для студентов высших
учебных заведений)., 2000
11 Л.Ф. Басовский Маркетинг.
Курс лекций
12 Данные
с сайта: http://www.grandars.ru/college/tovarovedenie/tovarnyy-znak.html
13 Ю.И. Ребрин. Основы экономики
и управления производством.
14 Л.Ф. Басовский Маркетинг.
Курс лекций
15 Лекции по дисциплине «Управление
маркетингом» НОУ ВПО «РУССКИЙ ИНСТИТУТ
УПРАВЛЕНИЯ имени В.П. ЧЕРНОВА»
16
Л.Е. Замураева. Ценообразование:
учебное пособие.
17 Е.Г. Непомнящий. Экономическая оценка инвестиций