- качество конструкции -
отражает уровень качества самой
конструкции;
- качество исполнения - отражает
ту степень, в которой товары
фактически удовлетворяют нужды
клиентов;
- качество соответствия
- отражает ту степень, с которой
продукция или услуги, предоставляемые
фирмой, соответствуют внутренним
спецификациям.
Выпускаемая продукция на АО
«Роса» отвечает всем представленным
параметрам оценки качества. На предприятии
проводится контроль за качеством производимой
продукции, постоянный анализ и на этой
основе поддерживается высокий уровень
качества продукции.
Верная организация работы
стабилизирует качество продукции и сокращает
брак, увеличивает выпуск годной продукции
с единицы оборудования или площади, а
поскольку устранение причин брака проводится
путем совершенствования технических
и технологических условий, обеспечивается
снижение издержек производства.
За весь период модернизации
оборудования и реконструкции производственных
цехов и непроизводственных объектов
АО «Роса» были вложены инвестиции в сумме
около 1,9 миллиарда тенге (таблица 2).
Конкурентоспособность включает
в себя большой комплекс экономических
характеристик, определяющих положение
предприятия на отраслевом рынке. Этот
комплекс может включать характеристики
товара, определяемые сферой производства,
а также факторы, формирующие в целом экономические
условия производства и сбыта товаров
фирмы.
Конкурентоспособность продукции
и конкурентоспособность фирмы-производителя
продукции относятся между собой как часть
и целое. Возможность компании конкурировать
на определенном товарном рынке непосредственно
зависит от конкурентоспособности товара
и совокупности экономических методов
деятельности предприятия, оказывающих
воздействие на результаты конкурентной
борьбы.
Суммируя все вышесказанное,
определим перечень мер, которые необходимо
осуществить АО «Роса» для повышения конкурентоспособности:
- выявить преимущества
и недостатки товаров-аналогов, выпускаемых
конкурентами и соответствующим
образом использовать эти результаты
на своем предприятии;
- изучить мероприятия
конкурентов по совершенствованию
аналогичных товаров, с которыми
они выступают на рынке, и разработка
мер, дающих преимущества по сравнению
с конкурентами;
- определить возможные
модификации путем повышения
качественных характеристик, таких
как долговечность, улучшение дизайна;
- выявить и использовать
подходящие для предприятия ценовые
факторы повышения конкурентоспособности
продукции, в том числе применяемые
фирмами-конкурентами (скидки с цены,
предоставление гарантии качества);
- дифференциация продукции,
обеспечивающая относительно устойчивое
предпочтение покупателей, отдаваемое
определенным видам взаимозаменяемых
товаров; значение ценовой конкуренции
в этих условиях снижается, поскольку
покупатели руководствуются сложившимися
предпочтениями в отношении качества
продукции, репутации фирмы производителя
и др.;
- воздействовать непосредственно
на потребителе путем проведения
активной рекламной деятельности;
- увеличивать долю занимаемую
на рынке, расширения сбытовой сети.
Таким образом, для успешной
деятельности АО «Роса» необходимо приложить
все свои возможности и средства и к тому
же постараться улучшить свою конкурентную
позицию на других сегментах рынка.
Заключение
Тема курсовой работы «Товарная
стратегия предприятия» предусматривает
углубление, конкретизацию и детализацию
основополагающих аспектов деятельности
предприятия в направлениях формирования
его товарной структуры и многого другого,
что связано с производимым продуктом
или группой продуктов предприятия.
Разработка и осуществление
товарной стратегии требует соблюдения
как минимум следующих условий: четкого
представления о целях производства, сбыта
и экспорта на перспективу; наличие стратегии
производственно-сбытовой деятельности
предприятия; хорошего знания рынка и
характера его требований; ясного представления
о своих возможностях и ресурсах (исследовательских,
научно-технических, производственных,
сбытовых, финансовых, кадровых) в настоящее
время и на перспективу.
Необходимо продуманное на
длительную перспективу решение таких
проблем, как:
- оптимизация ассортимента
(номенклатуры) производимых продуктов
с учетом их потребительских
характеристик и особенностей
технологии производства;
- темпы обновления продукции
в целом и по отдельным ее
видам с учетом ЖЦТ;
- соотношение новых и
«старых» изделий в программе,
новых и освоенных рынков сбыта;
- уровень обновления товара;
- выход на рынок с
принципиально новыми товарами
и изъятие из программы существующих,
но теряющих рыночные позиции
товаров и др.
Эти вопросы решаются в тесной
увязке с рынком, его требованиями к поведению
конкурентов. Поскольку рыночный (конечный)
успех в современных условиях является
главным критерием оценки деятельности
отечественных предприятий, а их рыночные
возможности предопределяются правильно
разработанной и последовательно осуществляемой
товарной стратегией, то именно на основе
изучения рынка и перспектив его развития,
предприятие получает исходную информацию
для решения вопросов, связанных с формированием
и управлением ассортиментом и его совершенствованием.
К решению задач товарной стратегии на
любом хозяйственном уровне требуется
стратегический подход.
В данной курсовой работе были
сделаны попытки раскрыть и проанализировать
существующие механизмы оценки и реализации
товарной стратегии предприятия, а именно:
- рассмотреть сущность
товарной стратегии предприятия,
ее виды, механизм реализации
выбранной товарной стратегии
предприятием;
- изучить основные стадии
жизненного цикла товара и
управление им;
- выработать предложения
по формированию товарной стратегии
АО «Роса», при этом дать характеристику
данному предприятию, охарактеризовать
базовый ассортимент продукции, осуществить
анализ производства и механизма реализации
продукции АО «Роса».
На основе проведенного анализа
был сформирован ряд рекомендации для
АО «Роса» для повышения конкурентоспособности
продукции данного предприятия.
Во-первых, необходимо расширение
ассортимента продукции. АО «Роса» рекомендуется
сделать упор на безалкогольной продукции.
Помимо уже имеющихся марок газированных
напитков «Дюшес», «Оранж», «Барбарис»,
«Квас», «Кола», АО Роса» могло бы создать
напитки с новым фруктовым и ягодным вкусом,
либо же можно было выпустить пробную
партию негазированных напитков-соков.
Во-вторых, предприятию рекомендуется
провести улучшение информационных систем
управления и операционной эффективности.
АО «Роса» необходимо работать над улучшением
операционной эффективности путем организационной
реструктуризации и инвестиций в человеческие
ресурсы и информационные технологии.
Что повысить качество как производимой
подукции, так и улучшение процесса ее
реализации.
В-третьих, выход на другие сегменты
рынка сбыта продукции. АО «Роса» не должно
ограничиваться только рынком Павлодарской
области и других областей республики,
компания должна попытаться выйти на рынок
соседних государств и таким образом наращивать,
как объем сбыта продукции, так и увеличивать
группы потребителей. Так, в стратегическом
плане развития предприятия, составленном
в 2006 году, указано, что стратегической
целью производства компании является
реализация продукции на экспорт в города
России - Омск и Новосибирск. Но по данным
таблицы 4 доля экспорта в объеме реализованной
продукции как в 2006 году, так и в 2007 году
равнялось нулю. Хотя по данным этого же
плана риск финансовых потерь при выходе
на эти сегменты рынка сбыта будет незначительной
в сравнении с возможным увеличением прибыли
от реализации продукции.
В-четвертых, АО «Роса» для улучшения
системы сбыта своей продукции необходимо
формирование и функционирование представителей
данной компании в других регионах Казахстана,
а не реализация продукции через многочисленный
канал посредников.
Таким образом, исполнение вышеназванных
рекомендации по товарной стратегии АО
«Роса» будет способствовать дальнейшему
улучшению качества продукции данного
предприятия, системы сбыта товаров и
приобретению конкурентного преимущества
не только на казахстанском, но и на зарубежных
рынках сбыта.
Список использованных
источников
1 Багиев Г.Л. Маркетинг : учеб.
пособие для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич,
X. Анн. - М. : Экономика, 1999. - 218 с.
2 Басовский Л.Е. Маркетинг :
курс лекций / Л.Е. Басовский. - М. : ИНФРА-М,
2002. - 219 с.
3 Дихтль Е. Практический маркетинг
/ Е. Дихтль, X. Хёршген. - М. : ИНФРА-М, 1996. -
316 с.
4 Капштык А.И. Маркетинг предприятия
и управление ассортиментом товаров /
А.И. Капштык, И.В. Колбаско, А.П. Бобович.
- Минск : Право и экономика, 2003. - 256 с.
5 Ковалев В.В. Анализ хозяйственной
деятельности предприятия / В.В. Ковалев,
О.Н. Волков. - М. : Проспект, 2004. - 284 с.
6 Ковалев В.В. Как читать
баланс / В.В. Ковалев, В.В. Патров. - М. : Финансы
и статистика, 2002. - 341 с.
7 Котлер Ф. Основы маркетинга
/ Ф. Котлер ; пер. с англ. Е.М. Пенькова. -
М. : Прогресс, 1990. - 364 с.
8 Крылов Э.И. Анализ управления
объемами производства и продаж
/ Э.И. Крылов. - СПб. : УАКП, 2001. - 257 с.
9 Овечкина О.М. Основы
маркетинга : учеб. пособие / О.М. Овечкина.
-М. : Издательство деловой и учебной литературы,
2004. - 288 с.
10 Шаповалов В.А. Маркетинговый
анализ / В.А. Шаповалов. - Ростов н/Д :
Феникс, 2005. - 156 с.
11 Отчет АО «Роса» за
2007 год
12 www.rosa.kz - официальный сайт
АО «Роса»
Размещено
на http://www.allbest.ru/
Размещено
на http://www.allbest.ru/
ФЕДЕРАЛЬНОЕ
АГЕНСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ
Сибирский
государственный аэрокосмический университет
имени
академика М.Ф. Решетнёва
Финансово-экономический
факультет
Кафедра
менеджмента
КУРСОВАЯ
РАБОТА
по
дисциплине: «Стратегический маркетинг»
На
тему: «Разработка товарной стратегии
предприятия ОАО «Агромашхолдинг»
Выполнил:
Студент 5 курса
гр. МР-61
Сергиякова Я.В.
Проверил:
К.э.н., доцент
Данильченко Ю.В.
Красноярск
2010г.
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
Глава 1. Теоретические
основы разработки маркетинговой стратегии
на предприятии
1.1 Маркетинговая
стратегия предприятия
1.2 Инструменты
формирования маркетинговой стратегии
предприятия
1.3 Методы формирования
стратегии в специальной области
1.3.1 Анализ внешней
среды
1.3.2 Анализ внутренней
среды предприятия
1.3.3 SWOT - анализ
1.3.4 Анализ жизненного
цикла товаров
1.3.5 Анализ модели
Портера
1.3.6 Анализ матрицы
«роста - рыночной доли» (БКГ)
Глава 2. Стратегический
анализ деятельности предприятия
2.1 Описание исследуемого
предприятия
2.2 Стратегический
анализ внешней среды предприятия
2.2.1 Анализ состояния
и динамики макроокружения
2.2.2 Анализ состояния
и динамики микросреды (отраслевой
анализ)
2.3 Анализ внутренней
среды (потенциала) предприятия
2.4 Анализ ассортиментной
области маркетинговой деятельности
Глава 3. Разработка
специальной стратегии предприятия
3.1 Моделирование
специальной стратегии предприятия
3.2 Программа стратегии
в специальной области
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
ВВЕДЕНИЕ
В условиях жесткой
конкурентной борьбы и быстро меняющейся
ситуации компании должны не только концентрировать
внимание на внутреннем состоянии дел,
но и вырабатывать долгосрочную стратегию
поведения, которая позволяла бы им поспевать
за изменениями, происходящими в их окружении.
Кроме того, немаловажное значение для
успешного функционирования деятельности
организации необходимо применение маркетинговых
исследований с целью анализа особенностей
среды. В прошлом многие фирмы могли успешно
функционировать, обращая внимание в основном
на ежедневную работу, на внутренние проблемы,
связанные с повышением эффективности
использование ресурсов в текущей деятельности.
В настоящее время исключительно важным
становится осуществление такого управления,
которое обеспечивает адаптацию фирмы
к быстроменяющимся условиям ведения
бизнеса.
Развитие рыночных
отношений в России настоятельно требует
обобщения достижений в различных сферах,
в частности, в сфере перехода товара от
производителя к потребителю. Этот переход
предполагает создание концепции продвижения,
оценки эффективности мероприятий, связанных
с управлением процессом товародвижения.
Создание целостной
системы продвижения товара от производителя
к потребителю становится главной целью
многих производственных и торговых компаний.
Комплекс продвижения
товара является существенной составной
частью современной стратегии фирмы и
ее маркетинга. Последний представляет
собой упорядоченный и целенаправленный
процесс осознания фирмой проблем потребителя
и регулирования рыночной деятельности
для реализации своих целей.
Создавая систему
продвижения товаров, предприятие формирует
новое мышление в управлении предприятием
Продвижение играет
ведущую роль в развитии предприятия.
Так как для обеспечения эффективного
согласования товарного предложения с
рыночным спросом должен быть налажен
действенный информационный обмен с рынком.
Коммуникации с рынком и оценка действенности
этой связи являются, по существу, сердцевиной
маркетинговой деятельности компании.
Одной из главных задач любой организации
является представление товара в привлекательном
для целевых потребителей виде, чтобы
убедить их покупать именно данную торговую
марку. Коммуникативная политика оказывает
сильное влияние не только на осознание
потребителем ценности предлагаемой продукции,
но и на повышение стоимости компании,
поскольку формирует значительную часть
нематериальных активов компании за счет
создания имиджа самой компании и марок
товаров, способов обслуживания и т. д.