Товарная стратегия фирмы

организация и проведение опытно - конструкторских и научно - исследовательских работ;

- купля-продажа  всех видов движимого и недвижимого  имущества, товаров, механизмов и  промышленного оборудования, сырья  и полуфабрикатов, запчастей и  деталей для сельскохозяйственной  техники, проведение всех видов  торговых сделок и иных законных  операций с имуществом, включая  недвижимое;

- организация деятельности, связанной с привлечением инвестиций  в сельскохозяйственное машиностроение  и сельскохозяйственное производство, инвестиционная деятельность;

- осуществление  экспортных, импортных, лизинговых  и товарообменных сделок, а также  других форм и видов внешнеэкономической  деятельности.

Основными направлениями деятельности ОАО «Агромашхолдинг» - является реализация и обслуживание следующей сельскохозяйственной техники:

Наименование	Производитель
Зерноуборочные комбайны пропускной способностью 5.5-14.5 кг/с (3-4 класса)
Кормоуборочные комбайны пропускной способностью 16-20 кг/с
Гусеничные тракторы мощностью от 94 до 315 л.с. (тяговый класс от 3 до 7);
Колесные тракторы мощностью от 25 до 155 л.с. (тяговый класс от 0,6 до 5).

На сегодня ОАО «КЗК» практически единственное российское машиностроительное объединение, представляющее новые машины. Все комбайны оснащены новым финским двигателем SISU, который позволяет существенно снизить расход топлива. Он не только экономичнее, но и по своей массе намного легче российских аналогов. В системе охлаждения моторной установки применен блок радиаторов с увеличенным размером ячеек. Вращающийся воздухозаборник системы охлаждения оснащен пневматической системой очистки сетки. Благодаря этим новациям эффективность системы охлаждения значительно повысилась.

Одной из особенностей конструкции, выгодно отличающей комбайны «Агромаш» от уборочных машин других производителей, является наличие однобарабанной и двухбарабанной схем молотилок, что позволяет успешно эксплуатировать их в разных регионах страны. Такие комбайны особенно хорошо зарекомендовали себя на уборке переувлажненных хлебов и трудно вымолачиваемых культур.

В отличие от комбайнов 3-го класса молотильное устройство последних модификаций комбайнов «Агромаш» более совершенно. Оно позволяет увеличить номинальную производительность молотильного устройства до 20% по сравнению с серийно выпускаемыми моделями, что подтвердилось в ходе испытаний комбайнов на Кубанской, Северо-Западной, Сибирской и Амурской МИС.

Проведенные стендовые и полевые испытания подтвердили надежную и эффективную работу всей продукции предприятия.

ОАО «ПО «КЗК» не прекращает работу и по повышению надежности серийно выпускаемых в настоящее время комбайнов 3 класса «Агромаш 3101». Так же было прекращено сотрудничество с поставщиками некачественных комплектующих, ведется работа по установлению партнерских отношений с производителями импортных комплектующих.

Большие надежды возлагают российские хлеборобы и на комбайны 5-го класса «Агромаш 5101». Этот комбайн можно смело назвать машиной нового поколения. Применение систем электронного управления настройками технологического оборудования позволяет оператору, не выходя из кабины, контролировать и настраивать параметры технологического процесса с учетом реальных условий уборки. Все нововведения создают прекрасные условия для работы операторов и по уровню комфортности нисколько не уступают лучшим мировым и отечественным аналогам.

Сегодня ОАО «КЗК» - это модернизированное предприятие, имеющее на вооружении инновационные технологии. Ежегодно на конвейер ставится две-три новых модели комбайна. Во время финансового кризиса завод не имеет никаких задолженностей по налоговым и другим видам платежей.

Исходя из вышеизложенной информации можно сделать вывод о том, что продукция предприятия ОАО «КЗК» соответствует всем требованиям российского рынка и последним достижениям комбайностроения. Многолетний опыт, Красноярского завода комбайнов, необходимое современное оборудование, передовые технологии, профессиональные кадры, которые завод имеет в своих активах, обеспечивают высокие конкурентоспособные характеристики выпускаемой продукции. Разработка и внедрение новейших конструкторских решений позволили создать технику, способную эффективно работать во всех агроклиматических зонах на полях различной урожайности.

Одним из основных факторов, определяющих конкурентоспособность зерноуборочной техники, является эффективность использования комбайна в уборке урожая. По данным сравнительных испытаний комбайны семейства «Енисей» являются самыми экономически эффективными для агротехнических условий России.

Сформируем миссию предприятия.

 

Таблица 1. Миссия предприятия

Стратегическое видение предприятия	Миссия предприятия при комбинированном подходе	Окончательная формулировка миссии
1	2	3
Удержание и дальнейшее укрепление лидирующих позиций на российском рынке сельскохозяйственной техники, а также увеличение объемов продаж на международных рынках.	Индивидуальный подход к каждому сельхозтоваропроизводителю по внедрению инновационных комплексных технологических решений для успешного ведения высокоэффективного агробизнеса.	Индивидуальный подход к каждому сельхозтоваропроизводителю. Удержание и дальнейшее укрепление лидирующих позиций на российском рынке сельскохозяйственной техники.

Проведём характеристику основных конкурентов, поставщиков, потребителей, товаров-субститутов, потенциальных конкурентов ОАО «Агромашхолдинг».

Таблица 2. Характеристика окружения предприятия

Элементы окружения	Характеристика
Основные конкуренты	Ростсельмаш, Гомсельмаш, Харьковский тракторный завод
Ключевые потребители	Крестьянско-фермерские хозяйства
Потенциальные конкуренты	Иностранные фирмы, фирмы недавно вошедшие в наш сегмент рынка.

 

2.2 Стратегический анализ  внешней среды предприятия

2.2.1 Анализ состояния  и динамики макроокружения

Целью анализа является изучение важности учета действия факторов внешней среды в стратегии развития предприятия. На первом этапе проводится оценка нестабильности среды организации, при этом определяется необходимость внедрения стратегического подхода к управлению и наиболее нестабильные сферы внешней среды организации. Далее проводится детальный анализ внешней среды организации.

Для оценки нестабильности среды организации осуществим отбор экспертов в количестве трёх человек, выберем четыре сферы макроокружения, оказывающих наибольшее влияние на организацию. В число экспертов вошли: агроном управления сельского хозяйства Красноярского края; генеральный директор ЗАО «Инткульская», Красноярский край; главный инженер ЗАО «Арефьевское» Канского района, Красноярский край. Далее проводится оценка нестабильности каждого фактора по трем параметрам (привычность, темп изменений, предсказуемость будущего, шкала 1-5) каждым экспертом. Результаты представлены в таблице 3.

Таблица 3. Оценка нестабильности среды организации

Сфера, фактор	Эксперт 1	Средняя оценка1	Эксперт 2	Средняя оценка 2	Эксперт 3	Средняя оценка 3	Итого (ср1+ср2+ср3)/3
	Привычность	Темп изменений	Предсказуемость		Привычность	Темп изменений	Предсказуемость		Привычность	Темп изменений	Предсказуемость
1. Экономические факторы
Темп экономического роста	3	2	5	3,33	4	5	2	3,67	4	5	3	4,00	3,67
Уровень инфляции	4	5	5	4,67	2	3	1	2,00	4	4	2	3,33	3,33
Налоговые ставки	5	4	4	4,33	4	4	4	4,00	4	5	4	4,33	4,22
Сезонность	4	3	2	3,00	3	5	2	3,33	3	5	2	3,33	3,22
Процентные ставки	3	2	3	2,67	3	5	3	3,67	4	3	2	3,00	3,11
Итого по сфере	3,51
2. Социально-культурные факторы
Изменение демографической структуры населения	4	5	5	4,67	4	4	4	4,00	4	5	3	4,00	4,22
Покупательские привычки	5	4	4	4,33	3	5	2	3,33	3	5	2	3,33	3,66
Отношение к качеству товаров и услуг	4	3	2	3,00	3	5	3	3,67	4	3	2	3,00	3,22
Итого по сфере	3,70
3. Политико-правовые факторы
Налоговая политика и законодательство	4	4	2	3,33	4	5	5	4,67	4	4	2	3,33	3,78
Кредитная политика государства	4	5	2	3,67	5	4	4	4,33	4	5	4	4,33	4,11
Правительственная стабильность	2	3	1	2,00	4	3	2	3,00	5	4	4	4,33	3,11
Международная политика	4	4	4	4,00	3	2	3	2,67	4	3	2	3,00	3,22
Итого по сфере	3,56
4. Технологические факторы
Появление новых технологий	5	4	4	4,33	3	2	3	2,67	4	5	4	4,33	3,78
Появление новых продуктов	4	3	2	3,00	2	3	1	2,00	4	5	2	3,67	2,89
Новые патенты	4	5	2	3,67	4	5	2	3,67	4	4	4	4,00	3,78
Итого по сфере	3,48
Итого	3,56

 

Рисунок 2. Профиль среды организации

Исследуя диаграмму можно сделать вывод, что особое внимание следует уделять технологическим факторам, имеющим непосредственное влияние на появление новых технологий, новых продуктов и патентов.

3. Выбор ключевых  факторов внешней среды предприятия

Выбор ключевых факторов внешней среды предприятия означает дальнейшее сокращение количества исследуемых факторов и сосредоточение внимания на ограниченном числе жизненно важных для деятельности предприятия факторов. Процедурно выбор ключевых факторов выглядит как ранжирование по важности для предприятия базовых факторов.

Далее оценим влияние по характеру воздействия фактора на деятельность предприятия. Если фактор положительно воздействует на фирму, то указывается направленность «+1». Если фактор ухудшает условия осуществления деятельности предприятия, то указывается отрицательная направленность «-1».

Для оценок важности фактора для предприятия используется следующая шкала: 10 - высокая важность; 5 - умеренная важность; 1 - фактором можно пренебречь.

Оценки влияния, полученные тремя экспертами заносятся в таблицу 7.

Таблица 4. Оценка факторов внешней среды. Первый эксперт

Сфера	Событие/Фактор	Характер содержания воздействия фактора	Вероятность проявления	Важность	Влияние
1	2	3	4	5	6
Экономические факторы	Темп экономического роста	+1	0,6	5	3
	Уровень инфляции	-1	0,8	7	-5,6
	Налоговые ставки	-1	0,5	6	-3
	Сезонность	-1	1	8	-8
	Процентные ставки	-1	0,3	3	-0,9
Социально-культурные факторы	Изменение демографической структуры населения	+1	0,7	8	-5,6
	Покупательские привычки	+1	0,4	5	2
	Отношение к качеству товаров и услуг	1	0,6	7	4,2
Политико-правовые факторы	Налоговая политика и законодательство	-1	0,6	4	-2,4
	Кредитная политика государства	-1	0,4	6	-2,4
	Правительственная стабильность	+1	0,3	5	1,5
	Международная политика	-1	0,4	4	-1,6
Технологические факторы	Появление новых технологий	+1	0,6	7	4,2
	Появление новых продуктов	-1	0,2	6	-1,2
	Новые патенты	-1	0,2	4	-0,8

 

Таблица 5. Оценка факторов внешней среды. Второй эксперт.

Сфера	Событие/Фактор	Характер содержания воздействия фактора	Вероятность проявления	Важность	Влияние
1	2	3	4	5	6
Экономические факторы	Темп экономического роста	+1	0,3	2	0,6
	Уровень инфляции	-1	0,7	6	-4,2
	Налоговые ставки	+1	0,7	5	-3,5
	Сезонность	-1	0,9	6	-3,6
	Процентные ставки	-1	0,5	3	-1,5
Социально-культурные факторы	Изменение демографической структуры населения	+1	0,3	5	1,5
	Покупательские привычки	+1	0,4	5	2
	Отношение к качеству товаров и услуг	-1	0,6	5	-3
Политико-правовые факторы	Налоговая политика и законодательство	-1	0,6	6	-3,6
	Кредитная политика государства	+1	0,5	6	3
	Правительственная стабильность	+1	0,5	4	-2
	Международная политика	1	0,3	4	1,2
Технологические факторы	Появление новых технологий	+1	0,2	3	-0,6
	Появление новых продуктов	+1	0,2	3	-0,6
	Новые патенты	1	0,2	3	-0,6