Решение первой задачи обеспечивается
путем:
- Налаживания торговых связей с фирмами, расположенными в целевых регионах:
- контакты с фирмами, заинтересованными в реализации телевизоров АО "Мастер ТВ";
- заключение договоров на поставку первой партии телевизоров;
- контакты с фирмами, заинтересованными
в ремонте телевизоров АО "Мастер ТВ".
- Отбора возможных дилеров, дистрибьюторов в целевых регионах:
- отсутствие нареканий при продаже первой партии товара;
- желание торговой фирмы взять на себя функции дилера, дистрибьютора;
- производственные возможности фирмы;
- наличие опыта в оптовой торговли;
- месторасположение торговой фирмы;
- участие торговой фирмы в программах стимулирования сбыта;
- контролируемая торговой фирмой доля рынка.
- Оптимизации товарных потоков в целевых регионах:
- определение основных дилеров в регионе, масштабов их деятельности;
- расчет грузопотоков с минимизацией затрат - определение оптимальных путей товародвижения телевизоров: напрямую от АО "Мастер ТВ" или через дилера (дистрибьютора).
Обеспечение знакомства конечных
потребителей целевых регионов с телевизорами
АО "Мастер ТВ" предполагает:
- Проведение рекламной кампании в целевых регионах.
- Выбор рекламных каналов.
- Определение источников финансирования рекламной кампании, изучение возможности привлечения торговых
фирм к финансированию рекламы.
- Разработку моделей рекламных объявлений.
- заключение договоров с рекламодателями.
Если руководство АО
"Мастер ТВ" начнет реализацию мер,
рекомендуемых по результатам маркетингового
исследования, то такая последовательная
деятельность позволит привлечь серьезного
технологического инвестора и вывести
предприятие из кризисной ситуации.
Список используемой литературы
- Ф. Котлер "Основы маркетинга", М., "Прогресс", 1992
- Е. Дихтль, Х. Хершген "Практический маркетинг", М., "Высшая школа", 1995
- Дж. М. Эванс, Б. Берман "Маркетинг", М., "Экономика", 1993
- А. А. Браверман "Маркетинг в российской экономике переходного периода", М., "Экономика", 1997