Туристический маркетинг

Итак, перейдем к анализу  маркетинговой деятельности данного  агентства.

2.2. Особенности маркетинговой  деятельности в туристском агентстве  «Волгатур».

Рекламная политика агентства.

Турагентство «Волгатур» имеет в штате сотрудника, который  совмещает должность старшего менеджера  офиса и менеджера по рекламе. В качестве основных рекламоносителей агентство выбирает пресса, так как  она считается эффективным каналом  для рекламы с целью стимулирования продаж и радио, так как радио  с точки зрения рекламы имеет  свои положительные особенности  – практически круглосуточное вещание  и возможность фонового воздействия  на потенциального покупателя, а также  реклама на радио оперативна, эффективна и довольно-таки дешева.

Что касаемо фирменного стиля  агентства, то он выдержан в оттенках, которые, по мнению экспертов, наиболее благоприятно и эффективно воздействуют на подсознание клиента – это  голубой тон на белом фоне.

Логотип компании выдержан как раз в такой цветовой гамме.

Оценка эффективности  рекламных мероприятий в агентстве  проводится путем социального опроса клиентов. Когда потенциальный покупатель приходит в офис, ему ненавязчиво  задается вопрос о том, из каких источников он узнал про агентство, иногда клиентам предлагается заполнить анкету (по желанию покупателя), в которой  предлагается перечень вопросов, ориентированный  на то, чтобы выяснить какая из выбранных  видов реклам наиболее эффективна и  на что в рекламе в первую очередь  обращает внимание покупатель.

Ценовая политика предприятия

Как известно в маркетинге существуют четыре основные стратегии  ценообразования:

• Максимизация текущей прибыли
• Удержание позиций на рынке
• Лидерство на рынке
• Лидерство в качестве продукта

Итак, рассмотрим, какими же из данных стратегий пользуется «Волгатур».

Мы уже отмечали, что  турпродукт данного агентства в  основном ориентирован на клиентуру  с высоким уровнем доходов, а, как правило, высокообеспеченные люди требуют определенного сервиса  – уникальных туров, созданных специально под заказ, очень дорогих V.I.P. –  отелей, экзотических и экстремальных  предложений высокого качества. Организация  такого вида отдыха требует высоких  затрат, соответственно и продукт  будет продаваться по достаточно высокой цене.

Исходя из данных критериев, можно сделать вывод, что данная фирма в основном использует 2 стратегии ценообразования: максимизация текущей прибыли и завоевание лидерства по показателям качества товара.

Рассмотрим, каким образом  происходит стимулирование продаж в  «Волгатур». В первую очередь сюда входит система скидок. Скидки, которые  предлагает агентство своим клиентам следующие:

• постоянным клиентам скидка на тур 5%
• новогодние и рождественские скидки
• скидки детям
• скидки для клиентов, которые рекомендовали ее другому покупателю (при условии, что он купит тур)

Помимо этого, в самом  офисе используются различные красочные  проспекты, брошюры, глянцевые каталоги, что дает эффект наглядности. При  покупке туров клиентам дарятся  календари, открытки или каталоги с  тематикой по выбранному ими направлению.

Маркетинговая служба в турагентстве «Волгатур»

Как было отмечено выше, исследуемое  предприятие не является большим  и еще достаточно молодое, именно поэтому руководство фирмы пока еще не создало целый маркетинговый  отдел, поэтому маркетингом в  агентстве занимается один человек. Он отвечает за организацию поездки  сотрудников на выставки, размещение рекламы, договоров с партнерами о создании новых туристских услуг.

Безусловно, такая недооценка маркетинга не является оправданной. Для  более детальной проработки, анализа  и иных маркетинговых исследований на туристском предприятии должна быть создана полноценная служба маркетинга, которая должна быть представлена несколькими  сотрудниками.

 

2.3 Усовершенствование маркетинговой деятельности в турагентстве «Волгатур»

Итак, мы уже отметили, что  «Волгатур» не имеет полноценного маркетингового отдела, а маркетинговой деятельностью  здесь занимается лишь один сотрудник.

Следует отметить, что для  осуществления качественной маркетинговой  деятельности только одного человека не достаточно. Конечно, сотрудники данного  агентства пытаются применять маркетинг  в своей деятельности, изучая спрос  и предложение на конкретные туристские услуги, составляя цены на новый  проект, рекламируя свои услуги и т.д., но этого мало. Чтобы вести деятельность фирмы безопасным путем, для продвижения  фирмы и покорения новых рубежей  агентству недостает специализированного  отдела службы маркетинга. Таким образом, создание такой структуры, как отдельно функционирующего органа не только поможет  достичь определенных высот, но и  очень долго занимать лидирующее положение в данном секторе рынка.

Данному агентству необходимо реорганизовывать, а вернее создать  структуру, отвечающую основным, хотя бы минимальным требованиям, условиям выживания фирмы на рынке, продвижения  фирмы, а в целом, – работы по изучению маркетинговой политики. Ведь в условиях жесткой конкуренции на этом быстро развивающемся рынке, а именно рынке  туристских услуг, недооценка столь  значимого фактора может привести к банкротству, либо поглощению фирмы.

Возможен и другой вариант  – построение простейшей структуры  службы маркетинга на данной фирмы, а  именно большой опыт данного человека, занимающегося вопросами маркетинга, неразвитость других турфирм и подобные факторы, которые не принуждают руководство  фирмы создавать мощную структуру  данного направления. Этот вариант  менее затратен, однако, менее эффективен и менее предпочтителен.

Что касаемо рекламной  политики агентства, то, несмотря на проводимые исследования, она не столь эффективна, как могла бы быть. Исследования показали, что основной процент опрашиваемых клиентов слушает рекламу по радио, читает в журналах, причем, как правило, с бизнес-тематикой и намного  реже, в газетах. Для повышения  эффективности рекламы необходимо учесть данные факторы и сделать  упор на аудиальную рекламу, в основном ориентироваться на периодику, касаемую бизнеса, а также внедрять новые  типы рекламы, такие как Internet-реклама (она должна быть эффективна, так  как деловые люди часто пользуются электронной сетью), листовки и наружная реклама – штендеры на центральных  дорогах.

По поводу политики стимулирования продаж можно отметить, что можно  было бы усовершенствовать систему  скидок, например, делать не только новогодние и рождественские скидки, но и просто праздничные скидки (скидки до 2% на основные государственные праздники), также можно ввести групповые  скидки – при заказе группового тура при количестве человек больше, чем 10 скидка также до 2%, можно предложить систему накопительных скидок по карточке постоянного клиента, при  покупке очень дорогого тура можно  включить одну бесплатную экскурсию  в качестве благодарности за приобретенный  тур

Помимо этого, необходимо постоянно повышать квалификацию менеджеров в области маркетинговой деятельности для успешного функционирования маркетинговой службы. Руководству  следует поощрять поездки своих  сотрудников на различные конференции, семинары и конгрессы.

Также, следует отметить, что в головной фирме есть полноценный  отдел маркетинговой службы –  Отдел Маркетингового Планирования. Необходимо направлять менеджеров в  данную фирму для получения опыта  и повышения уровня знаний по маркетингу.

Проведение маркетинговых  исследований должно поощряться и спонсироваться руководством агентства, так как  данные мероприятия могут помочь в улучшении функционирования фирмы.

Помимо этого, для достижения определенных целей, необходимо осуществлять следующее:

• ежегодно корректировать маркет - планы;
• назначать группы для разработки программы деятельности фирмы;
• проводить кооперирование с туроператором по загрузке, индустриальному обеспечению на условиях совместного участия в рынке;
• разрабатывать совместные меры по продвижению продукта на туристском рынке;
• апробировать новые товары, услуги и т. д.

Заключение

Итак, мы исследовали тему «Туристический маркетинг». На основании  вышеприведённого исследования можно сделать ряд выводов:

Маркетинг – система взаимосвязанных  приемов и мер, позволяющих турфирме добиваться положительных результатов  на рынке туруслуг. Маркетинг в  туризме – это система управления и организации деятельности туристских компаний по разработке новых, более  эффективных видов туристско-экскурсионных  услуг, их производству и сбыту с  целью получения прибыли на основе повышения качества туристского  продукта и учета процессов, которые  протекают на мировом туристском рынке.

Маркетинг необходим туристским фирмам, так как их деятельность в условиях рынка и конкуренции  всегда связана с большим или  меньшим финансовым риском, степень  которого особенно возрастает во внешнеэкономической  деятельности, в том числе и  в области туризма. В наши дни каждое туристское предприятие несет материальную ответственность за собственные убыточные операции. Таким образом, вопрос предпринимательского риска должен быть в центре внимания любой туристской фирмы, снижение этого риска может быть достигнуто только путем максимально точного использования концепции маркетинга.

. Специфический характер  маркетинга в туризме определяется  отличительными характеристиками  туристского продукта от других  потребительских товаров и услуг.

Создание туруслуг, которые  будут пользоваться спросом, позволяет активно разрабатывать маркетинговую стратегию и планы по ее реализации. Современный маркетинг туристской фирмы означает больше, чем просто разработка качественных услуг, установление на них привлекательной цены и приближение к ним потребителей целевого рынка, также туристская фирма должна иметь непрерывную коммуникационную связь с существующими и потенциальными клиентами. Поэтому необходимо разрабатывать комплекс маркетинговых коммуникаций для повышения эффективности деятельности фирмы.

В процессе деятельности турфирмы необходимо разрабатывать приемлемую ценовую политику и использовать стратегии ценообразования в  соответствии со спецификой деятельности турфирмы.

Успех маркетинга в туризме  зависит от комплексного анализа  рынка, производства туристского продукта, анализа систем и каналов реализации, рекламы продукта. Важно осуществлять маркетинговое планирование. Маркетинговое  планирование в туризме помогает координировать торговую политику, правильно  осуществлять тактику продаж и получать прибыль. Основной функцией маркетинга является целенаправленное воздействие  на формирование рекреационных потребностей, спроса, монопольных и коммерческих цен, сегментации рынка, а также  на развитие ассортимента туристско-экскурсионных услуг. Используя маркетинговое планирование, многие туристские компании избегают ошибок и непредвиденных обстоятельств при выходе на новый туристский рынок.

В России в сфере туризма  маркетинг еще не используется в  полной мере, не создаются хорошие  маркетинговые службы, не поддерживаются маркетинговые приемы. До недавних пор маркетинг вообще не находил  соответствующее применение в сфере  туризма, однако, возрастание конкуренции, коммерциализации и расширении индустрии  туризма привели к необходимости  скорейшего внедрения основных элементов  маркетинга в практику работы туристского  предприятия.

В большинстве небольших  российских туристских агентств маркетинг  еще не твердо обосновался в процессе управления. Он остается той областью деятельности, где разговоров гораздо  больше, чем дела и внимания со стороны  руководителей. За последние годы туристские компании уделяют все больше и  больше внимания планированию товарного  или рыночного бизнеса. Но здесь  возникает новая проблема - планы  становятся слишком развернутыми, что  является помехой для процесса формирования и продвижения туристского продукта.

На туристских предприятиях следует организовывать целые маркетинговые  службы с квалифицированным штатом, который будет заниматься стратегией улучшения деятельности предприятия, проводить маркетинговые исследования, разрабатывать мероприятия по стимулированию продаж, наиболее приемлемые для данного  предприятия, находить наиболее выгодные каналы сбыта, заниматься рекламными кампаниями, PR и формированием фирменного стиля.

Для достижения поставленных целей фирма должна осуществлять ряд маркетинговых мер: разрабатывать  различные маркетинговые планы, назначать группы для разработки программы деятельности фирмы, проводить кооперирование с туроператором по загрузке, индустриальному обеспечению на условиях совместного участия в рынке, разрабатывать совместные меры по продвижению продукта на туристском рынке, апробировать новые товары, услуги и т. д.

Руководитель должен стимулировать  и направлять сотрудников маркетингового отдела. Принимать во внимание их разработки и собирать совещания по результатам  маркетинговых исследований с целью  дальнейшей разработки мероприятий  по решению сложившейся проблемы и т.д.

И, наконец, следует отметить, что маркетинг играет очень важную роль в формировании успеха деятельности фирмы, поэтому маркетинговые приемы должны активно использоваться в  туристских фирмах, непринятие во внимание такого важного структурного элемента, как маркетинговая деятельность неприемлемо в современных условиях индустрии туризма, развивающейся  столь быстрыми темпами. Это может  привести к банкротству или поглощению компании.