Жизненный цикл товара

 
Отдел исследования и разработок создает  один или несколько вариантов  физического воплощения товарного  замысла в надежде получить прототип, который удовлетворяет следующим критериям:  
1)потребители воспринимают его как носителя всех основных свойств, изложенных в описании замысла товара;   
2) он безопасен, надежно работает при обычном использовании в обычных условиях: 
3) его себестоимость не выходит за рамки запланированной сметы. 

На создание удачного прототипа  могут уйти дни, недели, месяцы и  даже годы. Он должен воплощать в  себе все необходимые функции  и вызывать нужное впечатление.Электромобиль, например, должен производить впечатление добротной и безопасной машины Руководству необходимо выяснить, как именно потребители решают, добротно ли сделан автомобиль. Когда прототипы готовы, их надо испытать. Чтобы убедиться в безопасности и эффективности работы машины, функциональные испытания прототипов проводят и в лабораториях, и в эксплуатационных условиях. В ходе испытаний на потребителях клиентов просят совершить пробную поездку на автомобиле и дать оценку машине. Если автомобиль успешно проходит функциональные испытания, проверку на потребителях, фирма выпускает небольшую партию машин для испытания в рыночных условиях.На этом этапе товар и маркетинговая программа проходят проверку в обстановке, более приближенной к реальному использованию Нужно выявить взгляды потребителей и дилеров на особенности ее эксплуатационных CBOHCIB и проблемы перепродажи, а также определить размер рынка.  
Методы испытания в рыночных условиях варьируют в зависимости от вида товара. Фирму, проводящую испытания фасованных товаров широкого потребления, интересуют примерные данные о том, когда и как часто потребители приобретают ее товары. На основе этих оценочных данных можно будет составить общий прогноз сбыта. Фирма добьется, что оценочные показатели будут высокими.   
Но часто оказывается, что многие потребители, опробовавшие товар, не совершают повторной покупки, выражая тем самым определенную неудовлетворенность им.  

Испытания в рыночных условиях дают руководству достаточный объем  информации для принятия окончательного решения о целесообразности выпуска  нового товара. Если фирма приступает к развертыванию коммерческого  производства, ей предстоят большие  расходы. Придется строить или брать  в аренду целый производственный комплекс.  
Кроме того, возможно, потребуется, как в случаях с фасованными товарами широкого потребления, затратить в течение одного только первого года десятки миллионов рублей на рекламу и стимулирование сбыта нового товара. 
При выходе на рынок с новым товаром фирма должна решить, когда, где, кому и как его предложить.  
Первым следует принять решение о своевременности выпуска новинки на рынок. Если электромобиль будет подрывать сбыт моделей фирмы, возможно, его выпуск лучше отложить. Если в конструкцию электромобиля можно внести дополнительные усовершенствования, вероятно, фирма предпочтет выйти с ним на рынок в следующем году. Фирма, возможно, захочет подождать до тех пор, когда экономика выйдет из кризиса. 
Следует решить, выпускать ли товар на рынок в какой-то одной местности или одном регионе, в нескольких регионах, в общенациональном или международном масштабе. Далеко не все фирмы обладают уверенностью, средствами и возможностями для выхода с новинками сразу на общенациональный рынок. Обычно они устанавливают временной график последовательного освоения рынков. В частности, небольшие фирмы выбирают привлекательный для себя род и проводят блиц-кампанию по выходу на его рынок. Затем таким же образом один за другим осваиваются рынки других городов. Крупные фирмы выпускают новинку сначала на рынки какого-то одного региона, потом другого.  
В группе последовательно осваиваемых рынков фирма должна выбрать наиболее выгодные условия для стимулирования сбыт, сосредоточить на них свои усилия.  
Воспользовавшись данными испытаний новинки в рыночных условиях, фирма может составить профили первостепенных по значимости сегментов рынка. В идеале первостепенные сегменты рынка товаров широкого потребления должны состоять из ранних последователей; эти ранние последователи должны быть активными потребителями. Кроме того, они должны быть лидерами мнений, благоприятно отзываться о товаре и быть доступны для охвата при небольших затратах.  
Фирма должна разработать план действий для последовательного вывода новинки на рынки. Необходимо составить сметы дли различных элементов комплекса маркетинга и прочих мероприятий. Так, выпуску на рынок электромобиля может предшествовать пропагандистская кампания, которую проводят сразу же при поступлении машины в продажу, одновременно могут предлагаться сувениры и игрушки. Для привлечения в автосалоны большего числа посетителей отдельно разрабатывают план маркетинга.  
Выпустив новинку на рынок, все надеются, что у нее будет дол гая и счастливая жизнь. Хотя никто не рассчитывает, что товар будет продаваться вечно, фирма стремится получить приличную прибыль качестве компенсации за все усилия и риск, связанные с появлением нового товара. Однако надежды на высокий и долговременный сбыт могут не оправдаться. Это может быть связано с жизненным циклом товара. У каждого товара собственный жизненный цикл, характер и длительность которого предугадать трудно.   
 
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

            3 Значение и практическое использование концепции PLC  
 
Ранее сложившийся механизм хозяйствования в нашей стране в своей основе построен на привязке ответственности исполнителей к результатам их конкретного труда, чаще всего не соотнесенным с конечными результатами общего труда. Между тем выявление этого соотношения является очень проблематичным. Участники каждой отельной стадии жизненного цикла товара, как правила, не имеют представления о совокупных затратах за весь жизненный цикл и следовательно, не могут сопоставить эти затраты и собственную долю в них с потенциально возможным или реальным эффектом от применения этого товара в реальных условиях эксплуатации.  
Стремление к удовлетворению обособленного группового интереса порождает неоправданный расход ресурсов, отдаляет достижение необходимых конечных результатов и в итоге ведет к снижению эффективности производства. Мировая экономика для устранения этих преград разработала маркетинг как систему мер, с помощью которых фирмы, предприятия, компании изучают особенности потребительского спроса, экономические формы его проявления, определяют способы воздействия на него и удовлетворения с целью расширения сбыта производимых им товаров. 
Одной из форм владения маркетинговой ситуацией товара на рынке является предложенная концепция жизненного цикла товаров PLC, имеющая огромное практическое значение. При этом жизненный цикл товара рассматривается как единое целое.  Возникает необходимость  совершенствования методов выявления  и учета связей участников жизненного цикла.Процессы разработки, изготовления и потребления (эксплуатации и утилизации) конкретных видов товаров, функционирование организационно - экономических структур и других экономических явлений осуществляется в определенных временных и пространственных границах. Под воздействием возрастающих потребностей товары, как и знания, периодически обновляются, т.е. характеризуются циклическим характером.   
Для обозначения явлений, характеризующих продолжительность функционирования основных элементов процесса производства и машин, времени нахождения различных товаров на рынке, применяют концепция жизненного цикла. Содержание жизненного цикла ограничивается параметрами временных границ, объемными показателями и востребованием данного товара на рынке.  
Отсутствие комплексного описания всех сторон жизненного цикла товаров, а именно его временных и экономических границ не позволит предприятиям определить время нахождения товаров на рынке и не возможно будет выпустить новый товар на апробирование в рыночных условиях.  
Организации и предприятия все больше осознают необходимость разработки новых товаров и услуг и связанные с этим выгоды. Срок жизни (жизненный цикл) ныне существующих товаров сокращается, и их приходится заменять новинками. 
Однако новинка может потерпеть неудачу. Риск, связанный с новаторством, велик, но столь же велики и связанные с ним материальные выгоды. Залогом успешной новаторской деятельности служит создание добротной организационной структуры для работы с идеями новых товаров, проведения серьезных исследований и принятия обоснованных решений на каждой стадии жизненного цикла новинки. Необходимо руководителям предприятия, конструкторским бюро, различным технологическим структурам тщательно исследовать и изучать концепцию жизненного цикла товаров с целью практического использования данной концепции и отсутствия финансовых издержек.  
Процесс создания нового товара включает в себя следующие стадии: 
формирование идей это систематический поиск идей новых товаров; 
отбор идей - отсев непригодных идей в процессе разработки товара - новинки; 
-разработку замысла и его проверку - подробное изложение товарной идеи значимыми для потребителями понятиями;  
  -разработку стратегии маркетинга - создание предварительной стратегии маркетинга на основе одобренного замысла товара;  
  -анализ возможностей производства и сбыта - анализ намеченных контрольных показателей продаж, издержек и прибыли с целью установить, соответствуют ли замысел товара и стратегия маркетинга целям фирмы; 
  -разработку товара - превращение замысла товара в реальное изделие в расчете на то, что потребители воспримут прототип как воплощение всех основных свойств, изложенных в описании замысла товара, как изделие безопасное и надежное в эксплуатации, а также с целью убедиться в возможностях его производства в рамках запланированных сметных издержек; 
-испытания в рыночных условиях - этап разработки новинки, в ходе которого товар и маркетинговую стратегию опробуют в обстановке реального использования с целью выяснения взглядов потребителей и дилеров на особенности эксплуатации и использования товара, проблемы его перепродажи, а также с целью определения размеров рынка; 
-развертывания коммерческого производства - выход на рынок с новым товаром. 
Цель каждой стадии состоит в принятии решения о целесообразности или нецелесообразности продолжения работы над ней. Фирма стремится свести к минимуму шансы разработки слабых идей и отсева добротных.  
Каждому товару, запущенному в коммерческое производство, присущ свой жизненный цикл, отмеченный рядом постоянно возникающих проблем и открывающихся возможностей.  
Таким образом, содержание концепции жизненного цикла товаров как экономической категории и объекта управления характеризуется: 
-структурой жизненного цикла;  
  -описанием стадий, этапов и под этапов;  
  -системой показателей, описывающей состояние конкретного товара (объекта) на каждой стадии и этапе;  
  -затратами каждой стадии (этапа) и в целом по циклу;  
  -заданным уровнем качества на определенных стадиях и этапах;  
  -классификацией факторов, влияющих на основные параметры жизненного цикла; 
  -описанием каждого из факторов и определением формы и степени влияния их на изменение расхода  ресурсов;   
-информационным и организационным  обеспечением; 
  -кадровым, ресурсным и правовым  обеспечением.  
 
В нашей сложной рыночной обстановке особенно возрастает практическое использование концепции PLC, особенно в связи с необходимостью разработок и применения новых и совершенных товаров, как в промышленности, так в народном и сельском хозяйстве. 

 

 

 

 

 

 

 

 

4 Анализ жизненного цикла конкретного товара

 

 

         4.1 Эффективный метод оценки и контроля стоимости насосов 

 
Как правило, при приобретении насоса основным фактором, влияющим на наше решение  на момент покупки, является цена. Однако практика показывает, что выгодное на первый взгляд по ценовым показателям  оборудование в процессе эксплуатации оказывается многократно дороже более дорого, но при этом более  эффективного аналога.В связи с  этим в США был разработан эффективный  метод оценки и контроля стоимости  оборудования (LCC analysis — lifecostanalysis), который  учитывает все расходы, неизбежно  возникающие в процессе его эксплуатации (расходы на монтаж, потребление  электроэнергии, техническое обслуживание и т.д). Поэтому перед совершением  покупки специалисты настоятельно рекомендуют проводить анализ стоимости  жизненного цикла насоса. Это можно  сделать как до приобретения нового оборудования, так и для оптимизации  уже установленного.

Данный анализ сводится к калькуляции  основных статей затрат, возникающих  в процессе эксплуатации.

Были выделены основные статьи  затрат:  
- Инвестиционные  расходы  
- Расходы на  монтаж  
- Расходы на  электроэнергию  
- Эксплуатационные  расходы  
- Расходы на техническое  обслуживание  
- Расходы, связанные с  простоем  
- Экологические  расходы  
- Расходы на демонтаж

Следовательно, в первую очередь  выделяются и анализируются актуальные и неизбежные статьи затрат каждого  рассматриваемого варианта установки  насоса. Затем определяются статические  и динамические статьи затрат, которым  уделяется особое внимание, т.к. они  имеют ключевое значение для эффективной  и бесперебойной работы насоса.

Основная цель анализа заключается  не в том, чтобы приобрести необходимое  оборудование по как можно более  низкой цене, а в том, чтобы приобрести надежное и энергоэффективное оборудование, которое позволит добиться оптимального экономического эффекта (минимальные эксплуатационные издержки).

Как показывают исследования, цена, которую  платит покупатель за оборудование в  момент совершения покупки, составляет сравнительно незначительный процент  от реальной итоговой суммы, которую  он в действительности будет вынужден заплатить на протяжении всего срока  эксплуатации. Для питьевой воды этот процент составляет в среднем  до 5%. Расходы на демонтаж оборудования составляют лишь 1% в общей стоимости  эксплуатации, в то время как расходы  на ремонт — 10%, а расходы на оплату потребляемой электроэнергии — до 84%.

Сократить расходы на потребление  электроэнергии возможно несколькими  способами:  
- использование современных энергосберегающих технологий, применяемых сегодня в области  насосостроения;  
- оптимальный подбор насоса под правильно заданную рабочую точку системы;  
- использование преобразователей частоты (по мере возможности и необходимости)

 

 

4.2Снижение энергозатрат посредством применения современных технологий в насосостроении 
 
Значительное снижение затрат на оплату энергоносителей можно получить при применении современных технологий.

Энергоэффективное и надежное немецкое оборудование WILO для отопления, кондиционирования, водоснабжения и водоотведения  успешно применяется при строительстве  и реконструкции коммунальных и  промышленных объектов во всем мире.

Три главные характеристики нового поколения насосов WILO, которые обеспечили им мировое признание и  доверие:  
- низкое потребление  электроэнергии;  
- продолжительный и бесперебойный срок  эксплуатации;  
- отсутствие проблем в техническом  обслуживании.  
Вышеперечисленные характеристики также в значительной мере влияют на сокращение эксплуатационных затрат.

4.3Энергоэффективность – приоритетный показатель при выборе насосного оборудования

 
РУП «ГОМЕЛЬЭНЕРГО» рекомендует насосное оборудование WILO к

широкому  применению во всех сферах ЖКХ РБ как  оборудование, позволяющее значительно  сократить расход энергоресурсов (письмо ¹ 22-15/2845ф от 12.06.2007 г.)

По данным предприятия «Горводоканал», экономический эффект от применения 30 насосов WILO составил 443 млн. бел.руб (206 000 USD) при сроке окупаемости менее 7 месяцев.

Погружной насос для скважин  диаметром от 4 до 24 и более дюймов специально предназначен для подачи воды из скважин.  
Последняя разработка концерна WILO — скважинный насос Wilo EMU-KM 1300 имеет высокие значения КПД во всей рабочей зоне, что положительно отражается на снижении эксплуатационных затрат.

Благодаря новой технологии охлаждения электродвигателя CoolAct появилась возможность  повысить мощность до 25% при сохранении небольших размеров насоса. Для этого  предусмотрено внутренне активное охлаждение двигателя. Специальная охлаждающая жидкость поглощает выделяемое двигателем избыточное тепло, а затем через внешний кожух передает его перекачиваемой воде. Данная технология позитивно отражается на работе насоса на протяжении всего срока эксплуатации. Кроме того, габариты насоса позволяют использовать его и в тех случаях, когда необходим скважинный насос небольших размеров с максимальной выходной мощностью. В результате мы имеем минимальный расход электроэнергии, а также сокращаем расходы на монтаж.

 

 

4.4Снижение энергозатрат посредством оптимального подбора насоса под правильно заданную рабочую точку системы 

Оптимальный подбор насоса под правильно  заданную рабочую точку также  позволяет сократить расходы  на потребление электроэнергии. Часто  можно встретить насосы, подобранные  по завышенным параметрам. Это относится  как к новому, так и к давно  смонтированному оборудованию.  
В результате сильно завышенные параметры при подборе оборудования способствуют нерациональному и избыточному потреблению электроэнергии, которое может продолжаться в течение многих лет службы оборудования. Во избежание таких ситуаций рекомендуется подбирать насосы по строго заданным параметрам.

Специально разработанная специалистами концерна WILO AG программа подбора насосного оборудования WILO-EMU Select 3 позволяет как проектировщикам, так и простым потребителям самостоятельно делать подбор насосного оборудования, учитывая энергосберегающие параметры насосов. Все, что требуется, — это ввести необходимые параметры насоса (напор, производительность, температура, тип жидкости, параметры системы), и программа предложит оптимальный вариант. Кроме того, можно провести анализ стоимости жизненного цикла насоса, а также сравнить, какое количество энергии потребляют разные модели насосов.

Используя программу подбора насосного  оборудования WILO-EMU Select 3, можно увидеть, насколько эффективно с экономической  точки зрения, а также бесперебойно и надежно будет работать правильно подобранное оборудование. Например, для подбора погружного насоса для подачи питьевой воды необходимо правильно задать начальные параметры. Более того, поиск будет проводиться среди насосов серии WILO EMU KM. Программа еще до начала поиска предлагает подходящую серию насосов. Поиск оптимального варианта насоса с подачей 143 л/с и напором 93 м будет осуществляться для конкретной области применения. В связи с этим в программе заложено 3 насоса с разными рабочими характеристиками — и как минимум два будут иметь завышенные характеристики. Кроме того, программа позволяет увидеть не только характеристики насоса, но и ожидаемое потребление электроэнергии, которое может быть показано при нажатии соответствующей кнопки.

Насосы серии WILO EMU 1300 имеют высокие  показатели энергоэффективности и  известны как самые экономичные  по своим эксплуатационным характеристикам.

 

 

4.5Частотное регулирование режима работы насоса

Еще на стадии планирования необходимо определить, будет ли нагрузка во время  работы насоса сильно варьироваться, т.e. будут ли меняться выходные параметры: напор и производительность. В  таком случае рекомендуют использовать частотное регулирование, которое  подразумевает плавное регулирование  частоты вращения двигателя, позволяющее  поддерживать заданные выходные параметры  постоянными при постоянно меняющихся выходных параметрах.