Жизненный цикл товара

ТРР используются при построении оси ординат. Линия, разделяющая низкий и высокий ТРР, расположена на уровне деления 1, которое соответствует отсутствию динамики развития рынка.

 

2. Расчет  относительной доли рынка (ОДР)

Отношение объема реализованной продукции к объему реализованной продукции основного конкурента.

ОДР используется при построении оси абсцисс. Линия, разделяющая малую и большую ОДР, располагается на уровне деления, примерно, 1,4 – 1,5.

 

3. Расчет  доли каждого вида продукции  в общем объеме продукции предприятия.

Измеряется в %. Используется для определения площади круга, соответствующего доле продукта в объеме продаж компании.

 

4. Графическое  изображение БКГ матрицы

 

     5. Формулировка стратегий предприятия по каждому продукту

 

 

 

 

1.7.Стратегии развития продукции

1. «Траектория товара» - инвестируя в НИОКР средства, получаемые от «дойных коров», предприятие создает принципиально новый продукт, способный удовлетворять потребности потребителей на более высоком потребительском уровне. Этот продукт рассчитан занять на рынке позицию «звезды»[2].

 

2. «Траектория последователя» - инвестиции средств, получаемых от «дойных коров», в товар «вопросительный знак». За счет интенсификации коммерческих усилий, предприятию удается превратить товар «вопросительный знак» в товар «звезду»[2].

 

 

3. «Траектория неудачи» - из-за недостаточного инвестирования товар «звезда» теряет преимущество на рынке и становится товаром «вопросительный знак»[2].

 

4. «Траектория посредственности» - товару «вопросительный знак» не удается увеличить долю рынка и он превращается в товар «собака»[2].

 

Естественно, первые две стратегии являются успешными для предприятия реализующего товар, а две последние – выгодными бать не могут.

 

 

 

 

 

2. БКГ анализ  продукции компании ООО «Барьер»

2.1. Анализ данных  о состояние рынка средств  наружного видео-наблюдения за 2010 год и анализ данных о реализации продукции фирмы ООО «Барьер» за 2009 и 2010 гг.

 

Рассмотрим применение БКГ матрицы на примере продукции фирмы ООО «Барьер». ООО «Барьер» занимается изготовлением и реализацией средств наружного  видео-наблюдения. Руководство фирмы предоставило нам следующую информацию:

1. Объем реализованной продукции, дифференцированный по годам и видам продукции.
2. Объем реализации продукции основных конкурентов, также дифференцированный по видам.

Все данные сведены в таблицу 1.

Таблица 1.

	Объем реализации (тыс. руб.)		Объем реализации основных конкурентов (тыс. руб.)
Вид продукции	2009 год	2010год	2010 год
Продукция №1	1850	2010	1645
Продукция №2	654	630	278
Продукция №3	1090	1060	998
Продукция №4	1308	980	2940
Продукция №5	3161	3210	1819
Продукция №6	600	640	740
Продукция №7	262	300	330
всего	8925	8830	8750

 

На основе второго и третьего столбцов мы можем рассчитать темпы роста рынка. При этом необходимо разделить значения реализованной продукции  ООО «Барьер» в 2010 году на продукцию того же производства реализованную в 2009 году. Эту операцию потребуется сделать для каждого вида товара отдельно.

Также данные третьего и четвертого столбцов позволяют нам рассчитать относительную долю рынка для каждого вида продукции. При этом мы находим для каждого вида продукции частное от деления данных третьего столбца на данные четвертого столбца.

И последнее что, нам надо вычислить это долю каждого вида продукции в общем объеме реализованного товара.

Полученные при расчетах данные сведем в таблицу 2.

Таблица 2.

	ТРР	ОДР	Доля каждого вида продукции в общем объеме (%)
Продукция №1	1,09	1,22	23%
Продукция №2	0,96	2,27	7%
Продукция №3	0,97	1,06	12%
Продукция №4	0,75	0,33	11%
Продукция №5	1,02	1,76	36%
Продукция №6	1,07	0,86	7%
Продукция №7	1,15	0,91	3%

 

Теперь имея все необходимые данные, мы можем перейти непосредственно к построению искомой БКГ матрицы.

 

 

 

2.2.Построение БКГ матрицы для продукции компании       ООО «Барьер»

Матрица. БКГ строится в прямоугольной системе координат в I координатном углу. Значения ТРР мы будем откладывать на оси ординат, а значения ОДР на оси абсцисс. Тем самым каждый продукт обретет свое место в системе координат, и будет отмечен геометрической фигурой – кругом, площадь которого будет соответствовать доле продукта в общем объеме продукции фирмы. Помимо этого, для наглядности, мы разделим I координатный угол системы координат на четыре части двумя линиями, математические функции каждой из которых следующие:

Горизонтальная прямая: Y = 1

Вертикальная прямая: X = 1,4

Вертикальная прямая разделяет координатный угол на две области: первая, где значение ОДР меньше 1,4 область малой относительной долей рынка; вторая, где значение ОДР больше 1,4 область большой относительной доли рынка. Горизонтальная прямая разделяет координатный угол также на две области: первая, где значение ТРР меньше 1, область малых темпов роста рынка; вторая, где значение ТРР больше 1, область больших темпов роста рынка. Тем самым эти две прямые обозначают границы квадрантов матрицы.

На рисунке 11. изображена БКГ матрица ассортимента средств видео-наблюдения, предлагаемых компанией ООО «Барьер».

 

Рис 11. Матрица БКГ ассортимента фирмы ООО «Барьер»

 

 

2.3Продуктовая стратегия компании ООО «Барьер»

Продукт №4 – «Собака». От него стоит отказаться.

Продукт №3 – «Собака». Еще не до конца перешел в этот квадрант. Следует сократить его производство.

Продукт №1, №6 и №7 – «Вопросительные знаки». Необходимо произвести анализ затрат на продвижение, анализ рисков и анализ ожидаемой прибыли. И на основании этих исследований принять решение о дальнейшем существовании этих продуктов. Особо привлекателен здесь продукт №1, т.к. он достаточно близко приблизился к квадранту «звезды» и имеет относительно большую долю среди продукции компании. Здесь необходимо наращивать долю на рынке.

Продукт №2 – «Дойная корова». Доход от реализации стоит инвестировать в товары «вопросительные знаки», т.к. «вопросительных знаков» у компании три продукта из семи, и если упустить эти товары, то у фирмы могут случиться финансовые затруднения. Также компании ООО «Барьер» необходимо искать идеи новых товаров, которые будут на порядок выше прежних по своим потребительским качествам.

Продукт №5 – находиться в состоянии перехода из квадранта №Звезда» в квадрант «Дойная корова». Здесь необходимо уделить особое внимание удержанию доли рынка.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Как видно из проделанной работы, у компании ООО «Барьер» основной проблемой является практически отсутствие товаров «звезд» и большое количество «вопросительных знаков». Этот вопрос можно решить  путем последовательного применения  двух стратегий развития продукции. С начала применить «траекторию последователя», тем самым «вырастить звезды», а когда это «звезды» станут «дойными коровами», применить стратегию развития «траектория товара», с расчетом на то, что новый товар должен будет занять позицию «звезд».