Отчет по практике в ООО «Торговый дом «Россо»

Таблица 13

Динамика показателей, характеризующих финансовые результаты деятельности предприятия (тыс. руб.)

 

Показатели	2011	2012	Отклонение по  абсолютной	Темп
			величине	роста, проценты
Выручка (нетто) от продажи товаров	1038179	1357565	319386	130,8
Себестоимость проданных товаров	914468	1164887	250419	127,4
Валовая прибыль	123712	192678	68966	155,7
Коммерческие  расходы	7589	4369	-3220	57,6
Управленческие  расходы	6712	12365	5653	184,2
Прибыль (убыток) от продаж	109411	175944	66533	160,8
Проценты  к получению	5698	3941	-1757	69,2
Проценты  к уплате	15236	5648	-9588	37,1
Прочие  расходы	1145	-	1145	-
Прибыль (убыток) до налогообложения	98728	174237	75 509	176,5
Текущий налог на прибыль	29981	58044	28063	193,6
Чистая прибыль  (убыток)	68747	116193	47446	169,0

 

Исходя из проведенного анализа, можно сказать, что практически  все финансовые показатели находятся  в норме, а иногда даже превышают  ее. Поэтому можно утверждать, что   «Торговый дом «Россо» находится в устойчивом финансовом состоянии.

Руководству   «Торговый дом «Россо» можно порекомендовать сохранение данных показателей на том же уровне и увеличение их в динамике. Однако в результате анализа баланса было выявлено, что на предприятии значительная часть оборотных средств сосредоточена в запасах. Данная статья отвлекает денежные средства из обращения, поэтому в целях улучшения финансового состояния необходимо избавиться от невостребованного оборудования и отходов путем его реализации. Чрезмерные запасы прекращают движение капитала, нарушают финансовую стабильность, заставляя руководство предприятия в срочном порядке изыскивать необходимые для операционной деятельности денежные средства.

7. Управление  маркетингом

 

Функции  управления  маркетингом  в  «Торговый дом «Россо» выполняются  отделом  маркетингом.

Отдел маркетинга  «Торговый дом «Россо» выполняет  следующие  функции:

1. Организация разработки  стратегии проведения маркетинговых  и рекламных акций в средствах  массовой информации под лозунгом   компании.

2. Участие в подготовке  годового плана продаж.

3. Организация выставок  и мероприятий по привлечению  потенциальных клиентов.

Структура отдела маркетинга представлена на рисунке 14.

 

Рисунок 14 – Структура  отдела маркетинга

 

Основными   направлениями  маркетинговых коммуникаций в «Торговый дом «Россо» являются

1) размещение рекламы  о компании в средствах массовой  информации, например в печати или на радио;

2) осуществления мероприятий  относительно продвижения    на рынках, таких, как продажа  с помощью компьютера, участие  в выставках; 

3) проведения паблисити   и паблик рилейшинз, например приглашение журналистов для ознакомления с оборудованием мировых производителей для того, чтобы они написали о нем в своих изданиях;

4)    поддержка   функционирования  сайта. 

Также ООО «Торговый дом «Россо» активно участвует в выставках, семинарах, а также для привлечения больше го количества  потребителей - потенциальных клиентов из других регионов.

На основе проведенного анализа, первичных источников информации об   ООО «Торговый дом «Россо» и вторичных источников информации об ситуации на рынке, отделом маркетинга проведен комплексный анализ внешней и внутренней среды деятельности ООО «Торговый дом «Россо», его конкурентных преимуществ методом SWOT - анализа (табл.14).

Таблица 14

SWOT-анализ   ООО «Торговый дом «Россо»

Сильные стороны  Имидж марки Volvo – надежность и безопасность  Высокое качество сервисного обслуживания Современные технологии торговли Функциональность сервиса  Наличие инвестиций для продвижения     компании	Слабые стороны  Недостаточно квалифицированный  торговый и технический персонал Снижение эффективности  персонала по сбыту  Зависимость от единого поставщика Слабое рекламное обеспечение
Возможности Внедрение комплекса дополнительных услуг  Снижение уровня сезонности спроса Повышение информированности  потребителей, относительно полноты  ассортимента  Повышение квалификации персонала  Разработка новой рекламной  компании	Угрозы  Снижение лидирующей позиции  на рынке в результате уменьшения платежеспособного спроса  Появление новых конкурентов  Появление на рынке новых  дилеров  Снижение спроса за счет экономических тенденций

 

Таким образом, в процессе деятельности ООО «Торговый дом «Россо»  стремится достичь поставленных целей, используя при этом элементы оборонной маркетинговой стратегии.

Опасность при применении этой стратегии  в том, что если вовремя не заметить новых тенденций  на рынке и действий конкурента, то возможный крах и оставление позиций. По нашему мнению применение данной конкурентной стратегии является ошибочным.

Для усиления  стратегического  потенциала    необходимо  предпринимать  стратегию  интенсивного  роста.

Стратегия интенсивного роста  предприятия представляет собой  стратегию инновационной деятельности. В свою очередь следует отметить, что инновационная деятельность ООО «Торговый дом «Россо»  является важнейшим средством максимизации прибыли предприятия, обеспечивая не только расширение ассортимента моделей и сервисных услуг, но также следует отметить, что инновационные преобразования во многом предопределяют возможности увеличения цены на продукцию (услуги) предприятия, а также увеличение объемов   реализации, определяя тем самым не только способности выживания предприятия, но и величину прибыли, а, следовательно, возможности для последующего развития.

Стратегия  интенсивного роста предприятия представляет собой перечень   технологий, каждую из которых можно оценить по критериям  экономической эффективности и  потребительской привлекательности. Следовательно, различные стратегии их варианты будет целесообразным сравнивать между собой для того, чтобы определить оптимальную, опираясь на суммарную экономическую эффективность и суммарную потребительскую привлекательности, составляющих их продуктов и технологий. При этом ведущая роль должна принадлежать потребительской привлекательности стратегии, так как платежеспособный спрос на продукты-результаты реализации этой стратегии позволяет покрыть издержки, связанные с их созданием. Кроме того, чрезвычайно важно правильно построить ценообразовательную политику предприятий, таким образом, чтобы обеспечить максимизацию прибыли получаемой предприятием. Здесь, по нашему мнению, за основу должен быть взят подход предполагающий учет влияния изменения цены на выпускаемую продукцию на такие важнейшие факторы как спрос и безубыточность деятельности предприятия.

 

 

Заключение

 

Объектом в процессе прохождения  практики  ООО «Торговый дом «Россо».  

Исходя из проведенного анализа  финансового состояния, сделан вывод, что практически все финансовые показатели находятся в норме, а  иногда даже превышают ее. Поэтому  можно утверждать, что ООО «Торговый дом «Россо» находится в устойчивом финансовом состоянии. Руководству   ООО «Торговый дом «Россо» можно порекомендовать сохранение данных показателей на том же уровне и увеличение их в динамике.

Однако в результате анализа  баланса было выявлено, что на предприятии  значительная часть оборотных средств  сосредоточена в запасах. Данная статья отвлекает денежные средства из обращения, поэтому в целях улучшения финансового состояния необходимо избавиться от невостребованных остаток запасов   путем их  реализации, возможно по сниженным  ценам.

Поддержание ликвидности  и текущей платежеспособности на предприятии должно осуществляться: улучшением структуры и сокращением  запасов за счет выявления избыточных запасов, неликвидов и дефицитных запасов; поддержанием оборотных активов в наиболее ликвидном состоянии; сокращением потребности в источниках финансирования.

Среди основных предложенных мероприятий  в рамках  краткосрочной  финансовой  политики   в ООО «Торговый дом «Россо» выделена  составляющие,  приведенные в ниже:

Укрепление  финансово - расчётной  и платёжной дисциплины, проведения претензионно- исковой работы с покупателями и заказчиками за просрочку платежей, введения мероприятий по увеличению уровня оплаты счетов путем использования прибыльного портфеля заказов, проведения мероприятий относительно совершенствования закупочной  деятельности.

Уменьшение  кредиторской задолженности  путем инкассации  дебиторской  задолженности,  реструктуризации налогов, использования долгосрочных ссуд для  расширения  деятельности  и  освоения  новых  рынков  сбыта (участие  в тендерах).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованных источников

 

1. Гражданский кодекс Российской Федерации Часть вторая от 26.01.1996. № 14-ФЗ: Принята Государственной Думой 22.12.1995 // Справочно-правовая система Консультант Плюс. Версия Проф. Последнее обновление 11.06.2010 г.;
2. Абрютина М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учеб.-практ. пособие.- М.: ДиС, 2008.- 256 с.;
3. Абрютина,  М.  С.  Экспресс-анализ  финансовой  отчетности / метод. пособие. М., Дело и Сервис, 2009.
4. Анализ  бухгалтерской (финансовой)  отчетности :  учебное-метод. комплекс. М., Финансы и статистика. 2008
5. Анализ и диагностика финансово – хозяйственной деятельности предприятия / Табурчак П.П., Викуленко А.Е.: Учебное пособие для вузов – Спб.: ХимИздат, 2007 – 256с.;
6. Балабанов И. Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. - М.: Финансы и статистика, 2007.
7. Васильева,  Л.  С.  Финансовый  анализ  [Электронный ресурс]: электронный учебник / Л. С. Васильева, М. В. Петровская. М., КноРус. 2008.
8. Вахрушиной М.А., Н. С. Пласковой. Анализ финансовой отчетности: учебник М., Вузовский учебник. 2009.
9. Донцова,  Л.  В.  Анализ  финансовой  отчетности  /  Л.  В. Донцова, Н. А. Никифорова. М., Дело и Сервис. 2011.
10. Зарубинский В.М. Управление финансовым состоянием // Финансовый менеджмент 2007 - № 3;
11. Ковалев А.П., Привалов В.П. Анализ финансового состояния предприятия.- М.: Центр экономики и маркетинга, 2007.- 192 с.;
12. Ковалев, В. В. Финансовый анализ: методы и процедуры. М., Финансы и статистика. 2010.
13. Колчина М.В. Финансы организаций (предприятий): 
    учебник для вузов. - М.: ЮНИТИ-дАнА, 2010.- 412 с.
14. Кулагин О. А. Принятие решений в организациях: Учеб. пособие. - СПб.: издательский дом «Сентябрь», 2007. – 148 с.
15. Лиференко,  Г.  Н.  Финансовый  анализ  предприятий.  М., Экзамен. 2009.
16. Лобанова Е.Н., Лимитовский М.А. Управление финансами:17-модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации. Модуль 14.- М.: ИНФРА-М, 2000.- 240 с.
17. Любушин Н.П. Экономический анализ. 3-е изд., перераб. и доп. - Издательство: Юнити, 2011. – 575 с.
18. Любушин, Н. П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности  предприятия.  М.,  ЮНИТИ-ДАНА, 2008.
19. Мажаров А.В. Проблемы российских фирм. // «Финансовый менеджмент», № 9, 2007 г.
20. Мажаров А.В. Эффективное управление как фактор выживания. // «Финансовый менеджмент», № 6, 2007 г.
21. Никонова И.А. Финансирование бизнеса. - М.: Альпина-Паблишер, 2010. - 196 с.
22. О. И. Ефимовой, М. В. Мельник. Анализ  финансовой  отчетности:  учеб.  пособие  для  экон. специальностей вузов   М., Омега-Л. 2010.
23. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности : учебное пособие / 7-е изд. – Мн.: Новое знание, 2010. – 704 с.
24. Стоянова Е.С., Штерн М.Г. Финансовый менеджмент для практиков. – М.: Перспектива, 2010. – 239 с.
25. Финансовое управление компанией. / Под общ. ред. Кузнецовой Е.В. – М.: Фонд «Правовая культура», 2007. – 384 с.
26. Шеремет А.Д., Негашев Е.В. Методика финансового анализа: Учеб. и практ. пособие.- М.: ИНФРА-М, 2010.- 207 с.

Приложения

Приложение 1

 

 

БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС

на __________________2012 г.

 

	Коды
Форма № 1 по ОКУД	0710001
Дата (год, месяц, число)	12	12		31
Организация _______________________________________________________ по ОКПО
Идентификационный номер налогоплательщика                                                           ИНН	7714233476
Вид деятельности  _________________________________________________по ОКВЭД
Организационно-правовая форма/форма  собственности ___________________________
___________________________________________________________по ОКОПФ / ОКФС	72		14
Единица измерения: тыс. руб./млн руб. (ненужное зачеркнуть)   по ОКЕИ	384/385
Местонахождение (адрес)
____________________________________________________________________________
Дата утверждения
Дата отправки (принятия)

 

Актив	Код показа-теля		На начало отчетного года		На конец отчетного периода
1	2		3		4
I.  ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Нематериальные активы	110		373		405
Основные средства	120		78248		78543
Незавершенное строительство	130		1336		4736
Доходные вложения в материальные ценности	135
Долгосрочные финансовые вложения	140		119		37
Отложенные налоговые активы	145
Прочие внеоборотные активы	150
ИТОГО по разделу I	190		80071		83721
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы в том числе:		210	83629	105081
сырье, материалы и другие аналогичные  ценности		211	80 000	100 000
животные на выращивании и откорме		212
затраты в незавершенном производстве		213
готовая продукция и товары для  перепродажи		214
товары отгруженные		215	3629	5081
расходы будущих периодов		216
прочие запасы и затраты		217
Налог на добавленную стоимость  по приобретенным ценностям		220	6799	6476
Дебиторская задолженность (платежи  по которой ожидаются более чем  через 12 месяцев после отчетной даты)		230	8627	5780
в том числе покупатели и заказчики		231
Дебиторская задолженность (платежи  по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)		240	31143	81903
в том числе: покупатели и заказчики		241
Краткосрочные финансовые вложения (56, 58, 82)		250
Денежные средства		260	19294	24988
Прочие оборотные активы		270	127	127
ИТОГО по разделу II		290	149619	224355
БАЛАНС (сумма строк 190 + 290)		300	229690	308076