Пути повышения доходности организаций

Помимо эффективного формата и ориентированной на покупателя концепции магазина, в  сочетании с узнаваемостью бренда "М. видео", компания выделяется тем, что предлагает своим покупателям широкий ассортимент качественных товаров и новинок и прекрасное обслуживание благодаря знанию товаров продавцами, предоставляя дополнительное и круглосуточное сервисное обслуживание.

С момента основания в 1993 году первые 100 магазинов компания открыла за 14 лет. Следующие 100 гипермаркетов сеть "М. Видео" открыла всего за 3 года. Компания "М. Видео" по итогам III квартала 2011 года расширила планы по количеству открытий магазинов. За 9 месяцев 2011 г. сеть открыла 20 новых гипермаркетов, 10 из них были открыты в III квартале 2011 г. По итогам 2011 года "М. Видео" планирует открыть 40 магазинов

На сегодняшний  момент сеть насчитывает 200 гипермаркетов  в 78 городах России общей площадью более 520 тыс. кв. м.

При формировании спроса и цен на товары и услуги учитывается спрос на них, т.е. кто  будет пользоваться предоставляемыми товарам и услугами, какие требования будут предъявляться к качеству и сколько клиенты готовы (и  могут) за них заплатить.

Деятельность торговой сети "М. видео" в целом осуществляется с учетом и на основании анализа всех существующих факторов и рыночных тенденций.

Компания постоянно  проводит анализ факторов и условий, влияющих на его деятельность, в  т. ч. проводится работа по:

нацеленности на региональную экспансию;

улучшению условий  поставки товаров;

улучшению качества обслуживания;

расширению  спектра дополнительных услуг (обслуживания);

совершенствованию программ привлечения высокопрофессиональных кадров и мотивации персонала;

улучшению качества маркетинговой политики, включая формирование устойчивого позитивного образа бренда.

Основа конкурентного  преимущества: Предоставление покупателям  большей ценности за их деньги. Способность  предлагать покупателю что-то, отличное от конкурентов.

Ассортимент: Сбалансированный по соотношению цена/качество ассортимент, широкий выбор.

Сервис: Предложение  наиболее востребованных услуг.

Технологии: Управление снижением издержек без потери качества торгового предложения.

Постоянная  работа по формированию ассортимента товаров и услуг с лучшим, чем у конкурентов соотношением цена/качество.

Маркетинг: Акцент на реальной ценности товара, иной, чем  у конкурентов, ассортимент, и, вместе с тем, предложение товаров, аналогичных  товарам конкурентов, по более низким ценам. (брендованный товар по самым низким ценам на рынке), лидерство по цене в высокотехнологичных продуктах, предложение новинок, поддерживаемые активными закупками.

В связи с  тем, что основным и приоритетным направлением деятельности компании является деятельность по управлению финансово - промышленными группами и холдинг - компаниями, а основной целью деятельности и миссией компании является удовлетворение существующих общественных потребностей в товарах, работах и услугах, и получение прибыли в интересах акционеров, планы будущей деятельности напрямую связаны с деятельностью организаций Группы лиц.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.2 Анализ влияния различных факторов на сумму прибыли от реализации предприятия на примере ОАО "М. Видео"

 

Два ключевых показателя деятельности предприятия, которые и определяют в конечном итоге уровень прибыли - это выручка и себестоимость. Поэтому все новости и события, которые оказывают влияние на эти два показателя, влияют и на прибыль.

Как правило, новости  или события не говорят напрямую об изменении выручки или себестоимости той или иной компании. Но существует возможность читать между строк и строить простейшие логические цепочки. Для этого необходимо принять во внимание тот факт, что выручка от производственной деятельности зависит от цены на конечный товар и количества этого товара, которое производится предприятием.

Для проведения анализа составим аналитическую  таблицу, источником информации служат данные бухгалтерского баланса и  отчет о прибылях/убытках компании "М. Видео" (1 и 2 форма баланса): [9] 

Таблица

Наименование  показателя		2кв. 2010		3кв. 2010		Прирост
		В абсолютной сумме, тыс. руб	Уровень в % к  выручке	В абсолютной сумме	Уровень в % к  выручке	В абсолютной сумме	В уровне, % пункта	В % к предыд. периоду
		1	2	3	4	5=3-1	6=4-2	7=5/1*100%
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом НДС, акцизов и  аналогичных обязательных платежей)	Q	26 387	100,0	39 594	100,0	13 207	─	50,05
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	S	918	3,48	-1 347	3,4	-429	-0,08	46,73
Коммерческие  расходы	K	12 568	47,63	-22 858	57,73	-10 290	10,10	54,22
Управленческие  расходы	У	11 480	43,51	-17 626	19,26	-6 146	-24,25	53,54
Прибыль (убыток) от продаж		13 989	53,01	20 621	52,08	6 632	0,93	47,41

 

1. Влияние изменения выручки от продажи товаров, продукции, работ, услуг определяется по формуле:

, (9)

где - отклонение выручки от продажи товаров, продукции, работ, услуг в абсолютной сумме;

- уровень прибыли от продаж  в % к выручке.

= = 7 001,03 (тыс. руб.)

Вследствие  увеличения объема продажи продукции  на 13 207 тыс. руб., компанией было получено больше прибыли на 7 001,03 тыс. руб. (рис.1)

 

Рис.1 Влияние  изменения объема реализации на прибыль  от продаж в 3 квартале 2010г. по сравнению  со 2 кварталом 2010г.

 

2. Влияние изменения  уровня производственной себестоимости  проданных товаров, продукции,  работ, услуг определяется по формуле:

(10)

где - выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг за отчетный год,

, - уровни производственной себестоимости продукции предыдущего и отчетного года в % к выручке.

 

= = - 31,67 тыс. руб.

 

Таким образом, в результате снижения себестоимости  проданной продукции сумма прибыли  от продаж увеличилась на 31,67 тыс. руб. (рис.2).

 

Рис. 1 Динамика изменения прибыли от продаж за счет изменения себестоимости

 

3. Влияние изменения  уровня коммерческих расходов  определяется по формуле:

, (11)

где - выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг за отчетный год, , - уровни коммерческих расходов предыдущего и отчетного года в % к выручке.

= = 3999,82 тыс. руб.

Понижение доли коммерческих расходов в выручке от продажи продукции привело к увеличению суммы прибыли от продаж на 3999,82 тыс. руб. (рис.3).

 

Рис. 2 Влияние коммерческих расходов на прибыль от продаж

 

4. Влияние изменения  уровня управленческих расходов  определяется по формуле:

, (12)

где - выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг за отчетный год,

, - уровни управленческих расходов предыдущего и отчетного года в % к выручке.

= - 9601,54 тыс. руб.

Уменьшение  доли управленческих расходов в выручке  от продажи продукции привело  к увеличению суммы прибыли от продаж на 9601,54 тыс. руб. (рис.4).

 

Рис. 3 Влияние управленческих расходов на прибыль от продаж

 

Динамика факторов, влияющих на прибыль от реализации, показана на рис.5.

 

Рис. 4 Динамика прибыли от реализации и факторов, формирующих ее

 

Увеличение  прибыли от продаж в результате воздействия  всех рассмотренных факторов составило

= + + + = 7001,03 - 31,67 +3999,82 - 9601,54 = 6 632тыс. руб.

 

2.3 Основные пути увеличения доходов на предприятии

 

2.3.3 Разработка предложений по повышению доходности

ОАО "М. Видео" проводит регулярные исследования в  области маркетинга и менеджмента  своей организации. На основе анализа  финансово-хозяйственной деятельности организации, факторного анализа прибыли  от реализации товаров и анализа показателей прибыли необходимо разработать мероприятия по увеличению прибыли организации.

В 2011 г. Компания открыла 44 новых гипермаркета, в том числе 24 - в 4-м квартале 2011 г. На конец 2011 г. общее число магазинов "М. видео" составило 219 гипермаркетов; магазины сети работают в 86 городах Российской Федерации. Общая площадь магазинов "М. видео" выросла более, чем на 20% до 564 000 кв. м (в сравнении с 2010 г.). В течение 2011 г. магазины "М. видео" впервые открылись в 14 городах России.

Александр Тынкован сказал: "Мы с оптимизмом смотрим  на перспективы работы нашей сети в 2012 г. Увеличение базы магазинов, доверие потребителей и рост спроса на высококачественную бытовую электронику на российском рынке, а также реализация нашей амбициозной стратегии развития, как мы рассчитываем, принесут немало выгод для одного из признанных лидеров рынка, компании "М. видео". [8]

Доход предприятия "М. Видео" складывается из произведения оборота продукции и торговой наценки. А оборот, в свою очередь равен проходимости магазина умноженной на среднюю покупку в этом магазине. С помощью воздействия на эти факторы можно увеличить прибыль предприятия.

Проходимость - это количество покупателей, посещающих магазин. Их число следует увеличивать  активной рекламной деятельностью (телевидение, радио, плакаты на улицах и другое).

Средняя покупка - это количество человек купивших товары данного магазина за определенный промежуток времени. Увеличить величину средней покупки можно путем:

увеличения  ассортимента предлагаемой продукции;

проведения  различного рода акций (распродажа, сезонные скидки, скидки с крупной покупки  и другое);

введение самообслуживания - здесь главную роль занимает психологический  фактор;

использование пластиковых карт - при их использовании человек тратит гораздо больше денег, приобретая товары в магазине.

Предприятие должно получать прибыль в таком размере, чтобы обеспечивать расширенное  воспроизводство и решение стоящих  перед предприятием задач. В современный  период рыночная конкуренция должна быть более жесткой, но не за счет фактора цены, а в результате появления более изощренных, тонких методов и форм соперничества предприятий на рынке. Необходимо, чтобы предприятие гораздо больше времени уделяло таким сферам, как реализация и сбыт продукции, так как нужды и запросы потребителей становятся чрезвычайно индивидуализированными, а рынки очень разнообразными по своей структуре.

На предприятии  должны предусматриваться плановые мероприятия по увеличению прибыли. В общем плане эти мероприятия  могут быть следующего характера:

снижение себестоимости  продукции за счет более рационального  использования материальных ресурсов, производственных мощностей и площадей, рабочей силы и рабочего времени;

расширение  рынка продаж - открытие новых торговых точек;

повышение эффективности  деятельности предприятия по сбыту  продукции. Прежде всего, необходимо больше внимания уделять повышению скорости движения оборотных средств, сокращению всех видов запасов, добиваться максимально  быстрого продвижения готовых изделий от производителя к потребителю;

улучшать качество выполняемых работ, что приведет к конкурентоспособности и заинтересованности выбора данного предприятия заказчиками  работ; так же не последнюю роль занимает увеличение объема производства выполняемых  работ за счет более полного использования производственных мощностей предприятия;

сокращение  затрат на производство за счет повышения  уровня производительности труда, материалов, топлива, электроэнергии, оборудования;

строгое соблюдение заключенных договоров на выполнение работ - нужно проводить анализ поставщиков и на основе этого выбирать: с кем заключать договора, а с кем - нет.

Из этого  перечня мероприятий вытекает, что  они тесно связаны с другими  мероприятиями на предприятии (по анализу  прибыли и показателей прибыли), направленными на снижение издержек производства, улучшения качества продукции и использование факторов производства.

Рассмотрим  подробнее такой фактор увеличения прибыли как расширение рынка  продаж, которому в настоящее время  придерживается компания "М. Видео".

За счет открытия новых торговых отделения компания наращивает общую выручку. Если открыть 10 новых магазинов, общая площадь  увеличится на 3% от имеющихся 219 торговых точек компании с 564 000 кв. м до 580 920 кв. м.

Следовательно продукция станет более доступной, поток покупателей в магазины увеличится и прибыль от продаж повыситься на 33% по сравнению с предыдущем период прошлого года.

Аналогично, можно  предположить такую экспансию в 2013 г., т.е. увеличение кол-ва магазинов в среднем на 3-5%, которое заметно увеличит общую площадь до 610 000 кв. м и розничные продажи также на 20%. (см. табл.2)

 

 

 

 

Табл.2 Основные показатели рассчитанные на будущий  период

	2012 г.	Процентное  соотношение	2011 г.	Процентное  соотношение	2010 г.
Общая площадь, кв. м	610 000	3-5%	580 920	3%	564 000
Розничные продажи	35790	20%	29 825	33%	22 509