Роль финансового анализа в улучшении финансовой деятельности предприятия

4.Сформировать систему по стимулированию постоянных клиентов.

 

3.2. Проведение рекламной  компании.

Разработаем и внедрим  мероприятие по проведение активной рекламной компании для большего спроса на услуги, оказываемые « ЗАО Агродорстрой»». Как известно, реклама - наиболее эффективный способ формирования интереса у потенциальных покупателей к продукции и услугам. Хорошая реклама способна подчеркнуть желаемые черты продукции, услуги, подтолкнуть потенциальных покупателей к покупке, информировать о месте и условиях покупки. Реклама является наиболее эффективным инструментом для развития в нужном направлении имиджа торговой марки. Можно сказать, что высококачественный товар заслуживает рекламы, которая отражала бы его качество.

Главная задача « ЗАО Агродорстрой»» выбрать средства распространения для размещения своей рекламы, которое включает в себя следующие составляющие:

С рекламной кампанией  за конкретный отрезок времени должно ознакомиться максимальное количество лиц в рамках целевой аудитории. Реклама через телевидение очень эффективна, так как в телевизионной рекламе очень высокая избирательность аудитории, но так же и высокая стоимость рекламного контакта. Самым распространенным видом рекламы на телевидении является «прямая реклама», то есть размещение рекламного видео ролика в специально предусмотренном рекламном блоке. Реклама будет появляться на телевидении в удобное эфирное время. С особой частотой в период проведения рекламной компании.

Что касается рекламы на телевидении его цена складывается из количества времени рекламного ролика и частоты появления. Решено, что ролик будет появляется 2 раза в день в утреннее и вечернее время, а время ролика составляет 20 секунд. Рекламная компания подсчитала, что стоимость 1 дня будет составлять 547 руб.

Стоимость одноразового размещения рекламы в газету «Из рук в  руки» составляет 234 руб.

Таким образом затраты  на рекламу в год составят:

руб. * 4 раза в неделю * 7 мес.= 76 580 руб. в год (реклама на телевидении)

* 2 раза в неделю * 8 мес. = 3 744 рублей (газета «Из рук в  руки»)

В рекламе будет сделан акцент на предоставление скидки в  размере 3% за досрочную оплату оказанных  услуг и подарки в преддверии всех предстоящих праздников. Подарки  будут вручаться всем клиентам - это будут ручки и календари. Данные подарки будут закуплены  у Рекламно-производственной фирмы  Tolsom, т.к. при закупки большими партиями она предлагает скидки.

Затраты на покупку ручек: 3 руб.* 600 шт. = 1 800 руб.

Затраты на покупку карманных  календарей: 3,10 руб.* 800 шт. = 2480руб.

Общие расчёты, связанные  с проведением рекламы за год приведены в таблице 3.1.

Таблица 3.1.

Смета затрат на рекламу  за год

Наименование затрат	Стоимость в руб.
Реклама в газете	3 744
Реклама на телевидении	76 580
Календари карманные	2 480
Ручки	1 800
Итого	84 604

 

Маркетинговые исследования показали, что увеличение поступлений  заказов на оказание услуг после  проведения рекламной компании произойдет на 1% .

Прибыль от проведения активной рекламы составит:

150 * 1% /100 % - 84,604 = 136,896 тыс. руб.

Чистая прибыль = 136,896 - 136,896 * 20 % / 100 % = 109,517 тыс. руб.

Таким образом, плановая выручка  составит:

150 тыс. руб. + 22 150 тыс. руб. * 1 % / 100 % = 22 371,5 тыс. руб.

Также необходимо учесть расходы  на данное мероприятие и плановая выручка за вычетом расходов составит:

371,5 тыс. руб. - 84,604 тыс.  руб. = 22 286,896 тыс. руб.

Рассчитаем рентабельность после внедрения нового производства:

Прибыль от продаж составит 4 738,896 тыс. руб. (= 4 602 + 136,896).

Выручка от продаж составит 22 371,5 тыс. руб. (=22 150 + 136,896 +84,604).

Рентабельность продаж = 4 738,896 / 22 371,5 * 100 % = 21,2 %.

Чистая прибыль составит 3 607,517 тыс. руб. (= 3 498 + 109,517).

Себестоимость продукции  составит 17 632,604 тыс. руб. (17 548 + 84,604).

Рентабельность продукции = 3 607,517 / 17 632,604 * 100 % = 20,5 %.

Изменение рентабельности после  внедрения нового производства можно увидеть в таблице 3.2.

Таблица 3.2.

Рентабельность после  внедрения нового производства

Показатель	2009 год, %	2010 год, %	Отклонение, +/-
Рентабельность продаж	20,8	21,2	1,6%
Рентабельность продукции	19,9	20,5	0,6%

 

Вышеприведённое исследование показало, что рекламная компания является одним из современных методов продвижения товара и услуг на рынке и представляется весьма эффективным мероприятием, так как оно позволит увеличить выручку с 22150 тыс. руб. до 22371,5 тыс. руб., а также позволит увеличить рентабельность продаж на 1,6% и рентабельность продукции на 0,6%.

3.3. Экономическая  эффективность  предлагаемых мероприятий.

На основании разработанных  рекомендаций для проведения мероприятий  по уменьшению дебиторской задолженности  и увеличению денежных средств можно  оценить общий экономический  эффект, который может возникнуть при условии внедрения рекомендуемых мероприятий руководством анализируемого предприятии.

За 2011 год значение дебиторской  задолженности составило 3249 тыс. руб., при использовании предлагаемой системы станет возможным добиться увеличения денежных средств без  привлечения банковского кредита  и сэкономить до 86,8 тыс. руб.

В нашем случае применение системы скидок позволяет увеличить  оборачиваемость с 6,8 до 7 оборотов, и снизить период оборота дебиторской  задолженности с 53 до 51 дня. Даже это, на первый взгляд незначительное изменение  оборачиваемости позволит предприятию  увеличить эффективность использования  всего оборотного капитала, поскольку  в его структуре дебиторская  задолженность составляет более 90 %.

При проведении активной рекламы  и внедрении производства керамзитобетонных  блоков рентабельность изменится следующим  образом:

Прибыль от продаж составит 4 602 + 2 784,7 + 136,896 = 7 522,896 тыс. руб.

Выручка от продаж составит 22 150 + 5880 + 221 =28 251 тыс. руб.

Рентабельность продаж на 2009 год =7522,896 / 28 251 *100 % = 26,6 %.

Чистая прибыль составит 3 498 + 2 227,2 +109,517 = 5 834,717 тыс. руб.

Себестоимость продукции  составит 17 548 + 3 066 + 84,604 =20 698,604 тыс. руб.

Рентабельность продукции  на 2009 год = 5 834,717 / 20 698,604 * 100 % = 28,2 %.

В итоге дополнительный доход  от внедрения предложенных мероприятий  составит 6 101 тыс. руб.(= 28 251 - 22 150). Длительность операционного и финансового  циклов снизятся на 2 дня, а также  снизится коэффициент оборачиваемости  дебиторской задолженности.

Общий экономический эффект после внедрения предложенных мероприятий можно увидеть в таблице 3.3.

 

Таблица 3.3.

Экономическая эффективность внедрения предложенных мероприятий

Показатель	2010 г. до внедрения мероприятий	2011 г. после внедрения  мероприятий	Отклонение
Длительность операционного  цикла	58 дней	56 дней	- 2 дня
Длительность финансового  цикла	40 дней	38 дней	- 2 дня
Коэффициент оборачиваемости  дебиторской задолженности	6,8 оборота за 53 дня	7 оборотов за 51 день	+ 0,2 оборота за 2 дня
Рентабельность продаж	20,8 %	25,4 %	4,6 %
Рентабельность продукции	19,9 %	25,8 %	5,9 %
Выручка	22150 тыс. руб.	28251 тыс. руб.	6101 тыс.руб.

           Таким образом, проведение данных мероприятий целесообразно и их внедрение приведет к увеличению ряда показателей, что в свою очередь благоприятно скажется на финансовой деятельности предприятия.

Это означает, что для  совершенствования своей финансовой деятельности, предприятию следует  воспользоваться следующими рекомендациями:

• вести постоянный контроль над состоянием расчетов с покупателями;
• ужесточить штрафы за задержки платежей;
• минимизировать количество совершаемых операций с организациями, имеющими непокрытую задолженность или высокий риск неплатежа;
• увеличить долю обязательной предоплаты за продукцию;
• ввести систему скидок при оплате в установленные договором сроки;

Заключение

« ЗАО Агродорстрой»»  является финансовой организацией, которая занимается строительством, ремонтом и содержанием дорог, а также благоустройством объектов различного назначения.

В ходе исследования была определена сущность понятия финансовая устойчивость. Также были рассмотрены различные  приёмы анализа финансового состояния  и дана характеристика методам анализа  финансовой устойчивости предприятия.

Основной целью данного  исследования являлось более глубокое изучение теоретических основ экономического анализа финансово-хозяйственной  деятельности предприятия, как инструментов принятия управленческих решений и  выработки на этой основе практических рекомендаций и выводов.

Предметом исследования являлась методика анализа финансовой деятельности и практика применения её в управленческой деятельности.

Поставленные цели по возможности  были решены в трех главах данной дипломной  работы.

В первой главе работы рассмотрены  теоретические аспекты финансового  анализа, его сущность, описаны методы и способы его проведения.

Во второй главе проведён анализ состава и структуры имущества  « ЗАО Агродорстрой»» , источников его формирования, а также финансовая устойчивость и платёжеспособность, ликвидность, оборачиваемость оборотных активов, коэффициенты рентабельности.

В третьей главе предложены мероприятия по улучшению финансового  состояния предприятия.

В ходе работы было установлено  реальное положение дел на предприятии, выявлены изменения в финансовом состоянии и факторы, вызвавшие  эти изменения.

По результатам проведенных расчетов можно отметить следующее:

• в 2011 году по сравнению с 2010 годом валюта баланса увеличилась на 841 тыс. руб. и составила 5115 тыс. руб., это свидетельствует о некотором увеличении предприятием хозяйственного оборота;
• оборотные активы в 2011 году по сравнению с предыдущим годом выросли на 32,7 %;
• в 2011 году по сравнению с 2010 годом собственные средства предприятия выросли на 171,3 %;
• заемные средства состоят из краткосрочных обязательств, а долгосрочные обязательства отсутствуют, причем краткосрочные обязательства в 2008 году по сравнению с 2010 годом снизились на 67,6 %;
• рост чистой прибыли в 2011 году составил 325 % по сравнению с предыдущим годом и составила 3498 тыс. рублей против 823 тыс. рублей в 2010 году;
• себестоимость проданных товаров в 2011 году в сравнении с 2010 годом выросла на 82,1 % за счет увеличения реализации оказываемых услуг, а удельный вес себестоимости в выручке от продаж снизился на 10,7 %;
• эффективность использования имущества предприятия улучшилось,  увеличилась  рентабельность активов ( на 49,64 %);
• в 2011 году по сравнению с 2010 годом дебиторская задолженность выросла на 78,3 %, когда ее удельный вес в 2011 году составляет 63,5 %, что приводит к изъятию средств из производственного процесса;
• анализ коэффициентов ликвидности показал, что предприятие в 2010году находилось на гране банкротства, в 2011 году ситуация стабилизировалась, но при этом присутствует нерациональное распределение капитала. Причиной этому является высокая дебиторская задолженность и как следствие, снижение суммы денежных средств;
• оборачиваемость дебиторской задолженности в 2011 году увеличилась по сравнению с 2010 годом (период оборачиваемости снизился на 8 дней, скорость оборотов увеличилась на 0,9 раза);
• анализ финансовой устойчивости выявил, что уровень финансовой независимости на протяжении анализируемого периода (с 2009 года по 2011год) возрастает. В 20011 году « ЗАО Агродорстрой»» становится финансово-устойчивым.

При условии внедрения  рекомендуемых мероприятий руководством анализируемого предприятии можно  получить следующие результаты:

• снижение длительности операционного цикла на 2 дня;
• снижение длительности финансового цикла на 2 дня;
• оборачиваемость дебиторской задолженности уве6личится на 0,2 оборота, а длительность оборота снизится на 2 дня;
• снижение дебиторской задолженности на 86,8 тыс. руб.;
• рентабельность продаж увеличится на 4,6 %;
• рентабельность продукции вырастит на 5,9 %;
• дополнительный доход от внедрения предложенных мероприятий составит 6 101 тыс. руб.