Бизнес план стоматологической поликлиники

Особым разделом может  быть выделен инвестиционный план, где отражается потребность в  инвестициях, а также указывается  за счет каких средств будет осуществлено финансирование проекта (собственные или заемные средства).

          План маркетинга - это план мероприятий  по достижению намечаемого объема  продаж и получению максимальной  прибыли путем удовлетворения  рыночных потребностей.

 

         Особое место уделяется стратегии ценообразования, которая базируется на методах:

- полных затрат;

- усредненных затрат;

- предельных затрат;

- стандартных издержек  производства;

- прямых затрат (целевой  нормы прибыли).

 

          Раздел, описывающий потенциальные   риски особенно важен, так  как фактор риска оказывает большое влияние на финансово - хозяйственную деятельность предприятия.

 

         Важной частью практически любого  бизнес - плана является финансовый  план.

        Цель финансового плана определить  эффективность предлагаемого бизнеса. В данном разделе необходимо отразить.

- общую потребность  в инвестициях

- источники финансирования.

- план доходов и  расходов.

- баланс денежных расходов  и поступлений.

- потребность в оборотном  капитале.

- срок окупаемости  проекта.

- отчет по прибыли.

 

 

 

 

 

                   1.5. Этапы работы над бизнес-планом

 

Охарактеризуем основные этапы разработки бизнес-плана предприятия, которые состоят в следующем:

1. Прежде всего, нужно вооружиться комплексом необходимой информации, предварительно определив ее источники, которых на сегодняшний день существует довольно много, в частности, учебники по управлению, по бизнес - планированию; материалы правительственных учреждений; данные фирм, занимающихся управленческим консультированием и других подобных организаций; различные отраслевые издания; методические и иные материалы, получаемые при обучении на курсах по составлению бизнес-планов; материалы аудиторских фирм и т.д.
2. Следующим этапом работ над бизнес-планом является определение целей его разработки, для чего ориентирами служат проблемы, которые и призван помочь решить бизнес-план.
3. Последующее действие — определение конкретных адресатов, кому будет направлен проект бизнес-плана (будущие акционеры, коммерческие банки, венчурные фирмы).
4. Следующий этап — определение структуры формируемого документа.
5. На последующем этапе осуществляется сбор информации для подготовки всех отдельных разделов бизнес-плана. Здесь важно заручиться поддержкой людей, располагающих опытом и знаниями для составления бизнес-плана (работников организации, хорошо знающих внутреннюю среду, внешних консультантов, прежде всего, в сферах финансового прогнозирования и маркетинговых исследований рынка, а также консультантов по управлению).

 

Перед тем как непосредственно  приступить к разработке производственного раздела бизнес – план, необходимо соблюдать следующие требования:

1. Поскольку текст  будут оценивать не производственники,  а финансисты, позаботьтесь о  том, чтобы он был понятен  и доказателен для непрофессионалов.

2. Объем описания предприятия не должен превышать 10-15% общего объема бизнес-плана. Если что-то вам кажется очень интересным, лучше сделайте специальное приложение любого объема.

3. В некоторых случаях  очень важным является выбор  места для предприятия, обоснуйте  его, если это необходимо, рассмотрите возможности подъезда, легкость парковки, организацию встречных транспортных потоков, наличие площадок для погрузки-выгрузки, удаленность от железнодорожных путей и др.

4. Всегда нужно учитывать  конкуренцию между арендой помещения и его покупкой. Здесь нельзя давать никаких рекомендаций. Но более привлекательный для инвесторов вариант - выкуп или аренда с правом выкупа.

5. Новое строительство  должно быть обосновано самым  тщательным образом. Деньги на  стройку дают очень неохотно и только в том случае, если затем возникает право собственности на возведенный объект. Необходимо запланировать достаточную сумму денег на проведение оценки, регистрацию и др., а также время (от трех месяцев до полугода), чтобы зарегистрировать новую недвижимость в рамках работы над проектом.

6. Очень сложно убедить  инвесторов в необходимости финансирования  ремонта. Если ремонт необходим,  обязательно необходимо иметь  его сметную стоимость. Если  для проведения каких-либо работ  предполагается приглашение сторонних организаций (строительных, монтаж­ных, проектных и др.), то лучше дать критерии их отбора в рамках тендера, чем заранее объявлять о том, что подрядчик имеется.

7. Описывать необходимо  только или уже установленное  оборудование, или то, под которое есть реальная оферта о поставке (имеется в виду письменное предложение фирмы-поставщика с указанием стоимости всего комплекса услуг: поставки, наладки, гарантийного и послегарантийного обслуживания, обучения персонала и др.).

8. Тщательно проанализируйте возможности снабжения теплом, электричеством, сжатым воздухом, а также наличие и надежность имеющихся коммуникаций.

9. Укажите нужно ли  разрешение от экологических  и санитарно-эпидемиологических  служб? Учтены ли все их запросы  при проектировании? Эти проблемы слишком часто отодвигают пуск уже готового производства на неопределенных срок.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.6. Особенности бизнес-планирования в России

 

Бизнес-планирование – относительно новое явление  в экономике России, несмотря на то, что многие понятия рыночной экономики уже вошли в деловую жизнь и практику наших предприятий (организаций). Пока же в России значительно большее распространение получает разработка технико- экономического обоснования (ТЭО) или технико-экономических расчетов, а не бизнес-плана. Такая ситуация берёт своё начало в административно-командной системе управления экономикой, когда не было необходимости обдумывать и учитывать многие факторы, свойственные рыночной системе отношений. Тем не менее, в последнее время происходит приспособление формы и содержания ТЭО под реально существующие в обществе условия перехода к рынку, что придаёт ТЭО всё больше характер бизнес-плана. Связано это с тем, что назначение ТЭО и бизнес-плана одно и то же: дать возможность убедиться в том, что разрабатываемый проект экономически целесообразен, т. е. принесёт эффект, под которым не всегда подразумевается прибыть. ТЭО  разрабатывается  и  для проектов, которые убыточны.  При  разработке  бизнес-плана  такое  возможно, если речь идёт о части какого-либо проекта, без которого проект в  целом  не осуществим: реализация данной части проекта принесёт убытки,  хотя  в  целом проект представляет собой выгодное дело.

 

Необходимость  составления  бизнес-плана  осознана  на   государственном уровне. Первым шагом  в  этом  направлении  была  разработка  инвестиционных программ предприятиями, находящимися в процессе приватизации: 15%  уставного  капитала  этих   предприятий   выставлялось   на   инвестиционный   конкурс.

 

Победитель инвестиционного  конкурса  обязывался  реализовать  инвестиционную программу,   разработанную   предприятием.   Отдавая   себе    отчёт,    что инвестиционные программы далеко не тот  бизнес-план,  о  котором  говорится, тем не менее, составление этих программ заставило руководителей  предприятий  задуматься о том, какие инвестиции и под какие программы им  необходимы  для нормального функционирования предприятия, т. е. как привлечь  инвестиционный капитал.

 

Таким   образом,   значение    бизнес-плана    резко    возрастает    и предпринимателям,  всем  без  исключения,  начиная  от  директоров   крупных государственных    предприятий    и    акционерных    обществ,    заканчивая представителями малого бизнеса, необходимо знать и уметь составлять  бизнес-план.

 

Общеизвестно, что процесс  планирования в современной России крайне осложнен общей экономической и политической неопределенностью, а также несовершенством системы финансового и бухгалтерского учета. Поэтому в большинстве случаев методики бизнес-планирования принятые на Западе в России неприменимы. Так, например, основополагающие документы бизнес-плана (Поток наличных средств, баланс и отчет о доходах и убытках) в условиях российской действительности не информативны. Например, баланс предприятия составляется с учетом нормированных коэффициентов переоценки основных фондов, разрабатываемых Министерством экономики.

 

Бизнес-планирование в России имеет свои особенности:

- меняющиеся   экономические   отношения   ставят   руководителей   перед необходимостью самим просчитывать  свои  будущие  шаги  и  учиться  вести борьбу с конкурентами;

- появляется новое поколение  руководителей, которые не были  руководителями коммерческих организаций,  и они плохо представляют весь  круг ожидающих их экономических проблем, особенно в рыночной экономике;

- российские предприниматели  должны  научиться  обосновывать  свои заявки, доказывая инвесторам, что они могут просчитать все  аспекты использования инвестиций  не хуже бизнесменов из других  стран.

 

          Бизнес-план  –   краткое,   точное   доступное   и   понятное   описание предполагаемого бизнеса,  важнейший инструмент  при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее  перспективные решения и определить  средства  для  их  достижения.  В  рыночной  экономике существует множество версий бизнес-планов по форме, содержанию, структуре.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Разработка бизнес-плана стоматологической клиники

2.1. Общая характеристика  предприятия

 

Характеристика предприятия:

• полное и сокращенное наименование предприятия:

Общество с ограниченной ответственностью (ООО) “Бьютифул смайл”;

• дата и место регистрации:

20 декабря  2005 года, Налоговая инспекция Калининского района;

• юридический адрес:

г.Новосибирск, ул. Д. Ковальчук 292., 99, тел./факс: 226-15-15;

• банковские реквизиты:

ИНН 52108000565 
КПП 580507007 
Код по ОКОНХ 45560  
Код по ОКПО 85784678  
Р/с 39502810450050000836  
ЦОСБ-076 г.Новосибирск,  
К/с 84701810600000000601  
БИК 040829701

• инициатор проекта:  Попова Анастасия Сергеевна;
• организационно-правовая форма предприятия:

Общество с ограниченной ответственностью;

• размер уставного капитала:  1 000 000 рублей;
• учредителей предприятия с указанием их доли в уставном капитале:

Попова Анастасия Сергеевна, 100%;

• характеристики менеджеров высшего звена управления:

Директор: Попова Анастасия Сергеевна.

Образование: высшее, Новосибирская  Государственная Медицинская Академия:  1986 – 1995  г.г.

Специальность: экономист. 

 

2.1.1. Вступительная часть

            Настоящий бизнес план является описанием коммерческого проекта по организации частной стоматологической практики. Общая стоимость проекта – от 1 000 000 рублей, необходимых для закупки качественного импортного оборудования и материалов.

           Предполагаемая организационно правовая форма – общество ограниченной ответственностью под стопроцентным контролем инвестора.

          Концепция бизнеса базируется на удовлетворении постоянной потребности общества в стоматологических услугах. Маркетинговая стратегия нацелена на обслуживание высоко обеспеченных слоев населения и захват пятипроцентной доли рынка в городе Новосибирске. 

 

2.1.2. Концепция

           В основу концепции деятельности фирмы заложен принцип максимализации прибыли за счет удовлетворения постоянных социальных потребностей общества, связанных с медицинским обслуживанием. Для практической реализации выбранной стратегии необходимо решение следующих целей и задач.

 

2.1.3. Цели

           Основной целью проекта является создание стоматологической клиники для получения доходов на вложенный капитал и капитализацию активов.

Цели  на ближайший период

● разработка управленческой и финансовой методологи успешного функционирования частной стоматологической практики.

 

Среднесрочные цели

● экстенсивное расширение деятельности.

● внедрение новых методик  и  технологий в лечение зубов.

 

Долгосрочные  цели

● достижение максимального участия  на рынке стоматологических услуг  в Новосибирске и Новосибирской  области.

● проникновение на рынке потенциально привлекательных географических регионов. 

 

2.1.4. Поставленные задачи

 

1. Привлечение стартового  капитала в размере 1 000 000 рублей для приобретения основных средств, материальных активов и финансирования организационного периода деятельности.

2. Регистрация юридического  лица и оформления прав собственности  на инвестора, в соответствии  с действующим законодательством.

3. Набор служащего  персонала с максимально высокой  квалификацией.

4. Календарное планирование  финансовых бюджетов и связанных с ними комплекса управленческих мероприятий.

5. Получение лицензии  на предоставляемые услуги.