Бизнес-план интренет-магазина электротоваров

           - Плюс Электро                                                     - Электрика

 

Рисунок 1. 3. Модель «Цена- Качество»

 

Очевидно, что  наибольшая конкуренция наблюдается  в сегменте высокое качество- средняя цена, и здесь наиболее значимыми конкурентами являются «Энерго КУБ» и «Плюс Электро».

Таким образом, они составляют одну стратегическую группу.

 Прослеживается  стремление компаний-конкурентов  придерживаться данной стратегической  группы, как наиболее оптимальной. 

«ЭнергоКУБ» на сегодняшний день не могут составлять существенную конкуренцию в г. Смоленске, несмотря на более низкие цены. Утрачивают и свои позиции «Плюс Электро».

В качестве конкурентов  можно рассматривать и другие организации, но наиболее значимыми  являются  «Энерго КУБ» и «Плюс Электро».

 

Проведём  сравнительный анализ компании с  ближайшими конкурентами:

Таблица 1. 4. Сравнительный анализ с конкурентами

Факторы	Важность (вес)	Интеренет-магазин «Энерго КУБ»		Интернет-магазин «Плюс Электро»			Интернет-магазин «СкатЭлектро»
		Оценка (0/6)	Взвеш. оценка		Оценка (0/6)	Взвеш. оценка	Оценка (0/6)		Взвеш. оценка
Ценовая политика	0,08	5	0,40	4		0,32	5	0,40
Широта ассортимента	0,07	4	0,28	5		0,35	3	0,21
Дизайн	0,07	4	0,28	3		0,21	2	0,14
Качество обслуживания	0,08	4	0,32	5		0,40	5	0,40
Качество хостинга	0,05	2	0,10	5		0,25	4	0,20
Размещение баннеров на сторонних  сайтах	0,06	3	0,18	2		0,12	3	0,18
Предоставляемые скидки	0,04	2	0,08	4		0,16	5	0,20
Обширность клиентской базы	0,08	3	0,24	2		0,16	4	0,32
Система доставки товаров	0,07	4	0,28	2		0,14	5	0,35
Итого:			2,16			2,11		2,4

 

Рисунок 1. 4. Сравнительный анализ с конкурентами

 

Из данной таблицы можно сделать вывод: Создаваемый интернет-магазин «СкатЭлектро» займет достаточно прочную нишу на рынке электротоваров, и при правильном использовании инструментов маркетинга сможет составить достойную конкуренцию ближайшим оппонентам (ЭнергоКУБ, и ПлюсЭлектро). Такие параметры как: система доставки товаров,общая ценовая политика, гибкая система скидок, размеры клиентской базы, превосходят ближайших конкурентов. Следует поработать над увеличением ассортимента предоставляемом в «СкатЭлектро»,  также внимание нужно уделить более красочному и удобному оформлению сайта интернет-магазина.

 

Проведем  оценку конкурентных сил с использованием модели Портера «Пять сил конкуренции».

Применимость  анализа пяти сил по Портеру требует  условий:

• покупатели, конкуренты и поставщики не связаны, не взаимодействуют и не сговариваются;
• цена определяется структурными преимуществами (создавая входной барьер);
• нестабильность на рынке достаточно низка и позволяет участникам рынка планировать и осуществлять реакцию на действия конкурентов.

 

Таблица 1. 5. Конкуренция среди продавцов

№	Показатели	Важность	Степень влияния на бизнес							Взвешенная оценка
			0	1	2	3	4	5	6
1	Увеличение рыночной доли	0,08						*		0,40
2	Изменение ценовой политики	0,07					*			0,28
3	Повышение качества продукции	0,07						*		0,35
4	Создание инфраструктуры распределения  и сбыта продукции	0,07					*			0,28
5	Нововведение	0,06				*				0,18
6	Число конкурентов	0,07				*				0,21
7	Номенклатура продукции	0,08					*			0,32
8	Темп роста отрасли	0,07						*		0,35
9	Снижение издержек производства	0,07				*				0,21
10	Барьеры на входе	0,06				*				0,18
11	Уровень спроса по отношению к мощности	0,08					*			0,32
12	Укрепление капитала через слияние  или поглощение	0,07					*			0,28
13	Степень насыщения потребительского спроса	0,08					*			0,32
14	Доступ к информации	0,07					*			0,28
	ИТОГО	1,00								3,96

 

Таблица 1. 6. Угроза со стороны товаров – заменителей

№	Показатели	Важность	Степень влияния на бизнес							Взвешенная оценка
			0	1	2	3	4	5	6
1	Относительная цена	0,2					*			0,8
2	Стоимость переориентации на товар-заменитель	0,2				*				0,6
3	Лояльность покупателей к товару заменителю	0,2			*					0,4
4	Новизна продукции	0,2				*				0,6
5	Рекламная атака на потребителей	0,2					*			0,8
	ИТОГО	1,00								3,2

 

Таблица 1. 7.  Влияние поставщиков

№	Показатели	Важность	Степень влияния на бизнес							Взвешенная оценка
			0	1	2	3	4	5	6
1	Степень дифференциации продукции поставщиков	0,12				*				0,36
2	Покупатели не являются важными клиентами	0,12				*				0,36
3	Сравнительный уровень затрат поставщиков  и производителей	0,12			*					0,24
4	Важность продукции поставщиков  в производстве производителя товаров/услуг	0,13					*			0,52
5	Конкуренция среди поставщиков	0,12				*				0,36
6	Концентрация поставок	0,13					*			0,52
7	Ценовая политика	0,13				*				0,39
8	Качество и условия поставки	0,13				*				0,39
	ИТОГО	1,00								3,14

 

 

Таблица 1. 8. Влияние потребителей

№	Показатели	Важность	Степень влияния на бизнес							Взвешенная оценка
			0	1	2	3	4	5	6
1	Число покупателей	0,13					*			0,52
2	Давление на цены с целью их снижения	0,12				*				0,36
3	Требования к более высокому качеству	0,13			*					0,26
4	Требование гарантий на послепродажную эксплуатацию	0,12					*			0,48
5	Степень однородности продукта	0,12				*				0,36
6	Важность продукта для покупателя	0,13				*				0,39
7	Платежеспособность покупателей	0,13				*				0,39
8	Информированность потребителя о  продукте и фирме, др.	0,12					*			0,48
	ИТОГО	1,00								3,24

 

 

 

Таблица 1. 9. Угроза появления новых конкурентов

№	Показатели	Важность	Степень влияния на бизнес							Взвешенная оценка
			0	1	2	3	4	5	6
1	Величина входного барьера	0,12			*					0,24
2	Потребность в капитале	0,13				*				0,39
3	Степень дифференцированности продукции	0,12					*			0,48
4	Доступ к каналам распределения	0,12				*				0,36
5	Доступ к производственному опыту  и секретам производства	0,12				*				0,36
6	Государственная политика отрасли бизнеса	0,13				*				0,39
7	Отраслевые преимущества для действующих  организаций	0,12				*				0,36
8	Наличие неудовлетворительно спроса	0,14				*				0,42
	ИТОГО	1,00								3,00

 

Рисунок 1. 5. Модель «5 сил конкуренции».

 

 

Анализируя  полученные результаты, можно сделать  вывод о том, что максимальное влияние на интернет-магазин «СкатЭлектро» оказываютближайшие конкуренты, так как компания выходит на новый для себя рынок с достаточно большим количеством игроков. Основными преимуществами в данной ситуации станут:

- наличие  готовой обширной клиентской  базы;

- более удобный и привлекательный дизайн сайта;

- более гибкая  система скидок, чем у ближайших  конкурентов.

 

Так же влияние  на компанию оказывают потребители, правильно проанализировав соответствующие  сегменты потребительского рынка и  предпочтения отдельных групп потребителей, найти индивидуальный подход.

 

Немаловажное  влияние, так же на компанию будут  оказывать товары-заменители. Каждый день на рынке появляется большое количество товаров, имеющих возможность заменить основные группы товаров, например светодиодные лампы, модули взамен энергосберегающим лампам,  сенсорные выключатели, диммеры взамен обычных. Следует грамотно и своевременно информировать потребителя о преимуществах и недостатках  продуктов заменителей, а так же самой компании следить инновациями и заключать договоры с производителями и поставщиками новой продукции.

1.4.    Формулировка целевых ориентиров создаваемого бизнеса

При создании интернет-магазина, владельцы компании преследуют следующие цели:

• максимизация прибыли
• увеличение рентабельности, путем увеличения продаж
• освоение новой аудитории потребителей – интернет пространства
• рациональное использование рекламных интернет-площадей

 

Для успешного  продвижения создаваемого сайта  будет использоваться следующая  стратегия:

1. Наполнение  сайта интернет-магазина информацией, касающейся предлагаемой продукции, доступность для понимания посетителей содержания сайта.

2. Удобство  в посещении и привлекательный  дизайн. Установить на сайте форму  опросов и отзывов, что позволит проанализировать удобство сайта и исправить заметные ошибки.

3. Поисковая оптимизация (SEO) — комплекс мер для поднятия позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем по определенным запросам пользователей.

4. Участие  с социальных сетях. Такиесайты, какFacebook, Twitter, MySpace, Vkontakte, Odnoklassniki.

 

Основными целевыми ориентирами компании будут являться:

• представление компании в сети Интернет,
• расширение потенциальной аудитории потребителей,
• поддержка бренда,
• повышение узнаваемости,
• информирование общественности и др.