Бизнес-план интренет-магазина электротоваров

В то же время  на российских предприятиях в условиях спада производства недостаточно широко используется имеющийся опыт внутрихозяйственного планирования. Поэтому в настоящее  время требуется комплексный  подход к развитию теории и практики не только бизнес-планирования, но и всей системы внутрихозяйственного планирования на отечественных предприятиях и фирмах с разными формами собственности и организационными особенностями.

В условиях рынка  основные плановые задачи каждого предприятия  сводятся к решению следующих  вопросов:

• какой вид продукции или какое новое дело выбрать для выхода на отечественный и зарубежный рынок;
• каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги и как он будет изменяться;
• какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта;
• сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надежных поставщиков;
• каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках;
• какой может быть рыночная цена на данную продукцию и как на нее повлияют конкуренты;
• какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес-проекта;
• каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить.

На начальных  этапах составления бизнес-планов на те или иные бизнес-проекты достаточно приближенных ответов на основе выполнения укрупненных расчетов экономистами-менеджерами.

В дальнейшем требуется проведение специалистами  подробных или уточненных расчетов основных планово-экономических показателей. Содержание бизнес-плана, его состав и степень детализации определяются взаимодействием таких факторов, как вид и объем выпускаемой  продукции, величина рыночного спроса и предложения, уровень развития и масштабы производства, источник финансирования бизнеса и платежеспособность предприятия и т.п. Для предварительного технико-экономического обоснования  бизнес-проекта, как подтверждает отечественная практика, необходимы следующие рыночные показатели:

• общие исходные данные и условия выполнения проекта;
• рынок сбыта продукции и производственная мощность;
• материальные факторы производства и требуемые ресурсы;
• местонахождение предприятия и транспортные связи;
• проектно-конструкторская документация;
• организация предприятия и накладные расходы;
• потребность трудовых ресурсов и источники покрытия;
• планирование сроков осуществления проекта;
• финансово-экономическая оценка бизнес-проекта.

Приведенные показатели бизнес-плана определяют не только содержание, но и последовательность выполнения необходимых планово-экономических  расчетов. Поэтому для качественной разработки бизнес-планов необходима достоверная исходная маркетинговая, производственная, финансовая и другая планово-экономическая информация. В связи с этим рассмотрим примерную  структуру действующих на зарубежных фирмах бизнес-планов, раскрывающих более  подробно как исходную информацию, так и разрабатываемые на ee основе плановые показатели.

Титульный лист: название и адрес фирмы; имена  и адреса учредителей; суть предлагаемого  проекта; стоимость проекта.

Вводная часть: основные положения предлагаемого  проекта.

Анализ положения  дел в отрасли: текущая ситуация и тенденции ее развития; потенциальные  конкуренты; предполагаемые потребители.

Существо  предлагаемого проекта: выпускаемая  продукция; выполняемые работы и  услуги; необходимые помещения и  оборудование; требуемый административный и производственный персонал; сведения о самом предпринимателе и  его партнерах.

Производственный план: содержание технологического и производственного процессов; предполагаемые субподрядчики и партнеры; стоимость основных производственных фондов; номенклатура и объем выпуска продукции; перечень применяемых материалов; поставщики сырья.

План маркетинга: предполагаемые цены на продукцию; возможные  каналы сбыта; реклама продукции; прогноз  новых видов изделий; целевые  показатели.

Организационный план: форма собственности; сведения о партнерах (пайщиках); мера ответственности  партнеров; состав руководящих органов; организационная структура фирмы; распределение обязанностей и функций.

Финансовый  план: план доходов и расходов; денежные поступления и платежи; балансовый план; точка самоокупаемости; основные источники денежных средств; порядок  использования доходов.

Оценка риска: слабые стороны предприятия; вероятность  появления новых технологий; альтернативные стратегии; надежность партнеров и  поставщиков.

Перечень  основных документов.

В российском малом и большом предпринимательстве  в последние годы значительно  расширилась практика составления  бизнес-планов с учетом специфики  новых рыночных отношений. Приведем для примера основные показатели бизнес-планов, разрабатываемых на предприятиях Самарской области:

• наименование инвестиционного проекта и его краткое описание;
• цель проекта и сроки его реализации;
• срок окупаемости инвестиций;
• ожидаемые результаты от реализации проекта (прирост производства продукции и прибыли, рост экспорта, повышение качественных характеристик);
• предполагаемая стоимость проекта (общая стоимость, в том числе привлечение средств из областного бюджета);
• предельно минимальный срок кредита;
• форма гарантии возврата ссуды (залог земли, недвижимость, оборудование, страховка);
• план инвестиций и срок возврата ссуды по месяцам года;
• основные рынки сбыта продукции и конкуренты;
• результаты реализации проекта (новые рабочие места, закупка технологии, оборудования);
• структура себестоимости по основным статьям расходов.

Наличие типового содержания бизнес-плана расширяет  границы его применения не только на больших, но и на малых предприятиях. Вместе с тем следует иметь  в виду, что действующее российское законодательство не закрепляет не только формы и порядок бизнес-планирования, но и саму обязательность разработки таких планов. Однако бизнес-план уже занял свое прочное место в российском предпринимательстве.

2.3 Структура  бизнес плана под открытие  нового бизнеса

Структура бизнес-плана  зависит от характера бизнеса, целей  плана, требований потенциального инвестора. Бизнес-план должен содержать следующие  разделы:

- исполнительное  резюме;

- общее описание  предприятия;

- продукция  и услуги;

- маркетинг;

- производственный  план;

- управление  и организация;

- финансовый  план;

- оценка рисков;

- приложения.

 

«Исполнительное резюме» является первым разделом бизнес-плана  и является его сокращенной версией, содержит краткое описание компании, наиболее привлекательные моменты  из всех остальных разделов, положительные  аспекты предлагаемой бизнес-идеи, объем привлекаемых инвестиций или кредитных ресурсов и предполагаемый срок возврата средств.

 

В «Общем описании предприятия» необходимо охарактеризовать предприятие и его положение  на рынке, назвав организационно-правовую форму предприятия, перечислив основные виды деятельности, владельцев предприятия, достижения, основные финансовые показатели, отличия данной компании от конкурентов, проблемы и цели данного бизнеса.

 

Раздел «Продукция и услуги» содержит описание товаров  и услуг, предлагаемых предприятием, возможностей их использования, соответствия стандартам, их привлекательных сторон, анализ продукции конкурентов, степень  готовности продукции или услуг  к выходу на рынок.

 

Цель раздела  бизнес-плана «Маркетинг» - разъяснить, как бизнес намеревается добиться успеха на рынке. Раздел содержит маркетинговый анализ (характеристики рынка, потребителей продукции, конкурентов) и маркетинговый план (стратегия продвижения продукции на рынок - ценовая политика, реклама, система продаж, послепродажное обслуживание, объемы продаж).

 

Раздел «Производственный  план» содержит описание технологического процесса и изменений, которые должны произойти по мере развития предприятия. Необходимо отразить общий подход предприятия к организации производства, перечень источников сырья и материалов, технологического оборудования (наименование и основные характеристики), потребности предприятия в помещениях, коммуникациях, источниках энергии, требования в отношении трудовых ресурсов (персонал, условия оплаты и стимулирования, условия труда, структура и состав подразделений, обучение персонала, предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития предприятия).

 

В разделе  «Управление и организация» нужно  коротко представить основных участников предприятия (предприниматель, его  партнеры, инвесторы, члены совета директоров, занимающие ключевые посты сотрудники и т.д.), привести организационную  схему предприятия, показывающую внутренние связи, обязанности и разделение ответственности в рамках организации.

 

Цель «Финансового плана» заключается в том, чтобы  сформулировать и представить детальную  систему проектировок, отражающих ожидаемые  финансовые результаты деятельности компании. Для уже существующего бизнеса  целесообразно показать финансовые данные за предыдущие годы. Необходимо также в ясной и сжатой форме  изложить все предположения, которые  стали основой представляемых проектировок. Можно рассмотреть в финансовом плане несколько возможных сценариев  развития компании.

 

Финансовый  план должен содержать график выполнения работ и потребностей в финансовых ресурсах для их реализации (предполагаемые источники и схемы финансирования, ответственность заемщиков и  систему гарантий, график погашения  кредитов), подробную смету расходов.

 

В финансовый план включают отчет о движении денежных средств, отчет о прибылях и убытках, показатели эффективности проекта (внутренняя норма доходности, NPV, срок окупаемости, индекс рентабельности, точка  безубыточности, операционный рычаг  и т.д.).

 

В разделе  «Оценка рисков» требуется ориентировочно оценить, какие риски наиболее вероятны для проекта и во что они  в случае их реализации могут обойтись. Ответ на вопрос «как минимизировать риски и возможные потери от них?»  должен состоять из двух частей: описание организационных мер профилактики рисков и изложение программы  самострахования или внешнего страхования.

 

В «Приложения» включаются документы, которые могут  служить подтверждением или более  подробным объяснением сведений, представленных в бизнес-плане. К  таковым могут относиться резюме руководителей предприятия или  проекта, подтверждающие их компетенцию  и опыт работы, результаты маркетинговых  исследований, заключения аудиторов, фотографии образцов продукции, подробные технические  характеристики продукции, план предприятия (и прилегающей территории), контракты  и договоры, лицензии, разрешения, сертификаты, отзывы и т.п.

 

 

Глава 3. Бизнес план открытия нового бизнеса

3.1 Резюме

Проектом, для  реализации которого составляется бизнес-план,  является электронная  продажа электротоваров, а так жесоздание имиджа предприятия, дополнительная прибыль и поиск новых  клиентов  посредством  интернет-торговли, разработка и освоение новых рекламных площадей в сети интернет.

Проект планируется  реализовать с помощью существующего  предприятия розничной торговли,  выделив для персонала интернет-магазина необходимую уже имеющуюся в аренде магазина площадь.

Целью разработки и написания бизнес-плана, является создание дополнительного бизнеса (интернет-магазина), сопутствующего основному бизнесу(магазин электротоваров).

3.2 Описание продукта/услуги

Интернет-магазин электротоваров «СкатЭлектро» представляет собой ресурс, где можно найти необходимую электротехническую продукцию и заказать её по выгодной цене. Так же наш магазин работает в режиме обычного, где каждый желающий может прийти и просто купить товары в наличии и на заказ.

Мы отобрали на рынке электротехники наиболее качественную продукцию и  предлагаем ее по честной цене с  минимальной торговой наценкой!

 

 В нашем магазине  Вы можете:

• Посмотреть, выбрать и приобрести  интересующие Вас оборудование и материалы
• Получить консультацию и помощь в подборе товаров опытными продавцами
• Заказать проектирование и изготовление вводно-распределительных устройств по индивидуальному проекту
• Взять необходимые каталоги и информационные материалы
• Зарезервировать необходимые товары на срок до 1 недели
• Заказать доставку приобретённых материалов по Смоленску и области

 

Прайс на электрооборудование в интернет-магазине приведен в Приложении 1.

3.3 Описание компании

При создании интернет-магазина, владельцы компании преследуют следующие цели:

• максимизация прибыли
• увеличение рентабельности, путем увеличения продаж
• освоение новой аудитории потребителей – интернет пространства
• рациональное использование рекламных интернет-площадей

 

Для успешного  продвижения создаваемого сайта  будет использоваться следующая  стратегия:

1. Наполнение  сайта интернет-магазина информацией, касающейся предлагаемой продукции, доступность для понимания посетителей содержания сайта.

2. Удобство  в посещении и привлекательный  дизайн. Установить на сайте форму  опросов и отзывов, что позволит проанализировать удобство сайта и исправить заметные ошибки.

3. Поисковая оптимизация (SEO) — комплекс мер для поднятия позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем по определенным запросам пользователей.