Бизнес-план интренет-магазина электротоваров

1.5.   Заключение

Из всего  вышеперечисленного можно сделать  вывод, о том что создание интернет-магазина на базе уже готового магазина электротоваров, является самым прогрессивным и правильным решением, которое позволит компании выйти на новый уровень, освоить новый огромный рынок и новые рекламные площади, предоставить возможность покупать товары более мобильно и просматривать полный ассортимент на сайте. Все это при минимальных затратах позволит максимально увеличить прибыль компании и показатели рентабельности. 

Глава 2. Теоретические основы бизнес планирования

2.1 Назначение, функции,  задачи бизнес плана

Основной  целью бизнес-планирования является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

  Бизнес-планирование  помогает предпринимателю решить  следующие основные задачи:

-         определить конкретные направления  деятельности фирмы, целевые рынки  и место фирмы на этих рынках;

-         сформулировать долговременные  и краткосрочные цели фирмы,  стратегию и тактику их достижения. Определить лиц, ответственных  за реализацию стратегии;

-         выбрать состав и определить  показатели товаров и услуг,  которые будут предложены фирмой  потребителям. Оценить производственные  и торговые издержки по их  созданию и реализации;

-         выявит соответствие имеющихся  кадров фирмы, условий мотивации  их труда предъявляемым требованиям  для достижения поставленных  целей;

-         определить состав маркетинговых  мероприятий фирмы по изучению  рынка, рекламе, стимулированию  продаж, ценообразованию, каналам  сбыта и др.;

-         оценить финансовое положение  фирмы и соответствие имеющихся  финансовых и материальных ресурсов  возможностям достижения поставленных  целей;

-         предусмотреть трудности, «подводные  камни», которые могут помешать  практическому выполнению бизнес-плана.

  Основная  задача бизнес-планирования заключается в том, чтобы дать картину перспектив развития фирмы т.е. ответить на самый важный для бизнесмена вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело, принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты и силы средств.

Бизнес-планирование определяет цели и задачи, которые  необходимо решить предприятию, как  в ближайшем будущем, так и  на перспективу.

  Ценность  бизнес-планирования определяется тем, что оно:

•        дает возможность определить жизнеспособность проекта в условиях конкуренции;

•        содержит ориентир, как должен развиваться  проект (предприятие);

•        служит важным инструментом получения  финансовой поддержки от внешних  инвесторов.

  В наше  время бизнес-план становиться  для предпринимателя все более  важным документом. Ни одна компания  не сможет выразить цели своего  существования или получить финансирование  без грамотно разработанного  бизнес-плана. Если вы не представите  грамотный бизнес-план, никто не  будет серьезно рассматривать  вашу идею.

  Инвесторы  хотят увидеть бизнес-план доказывающий, что над идеей хорошо поработали  и предприниматель тщательно  продумал  и спланировал все  действия, которые необходимо предпринять  для осуществления идеи и превращения  ее в успешно функционирующую  программу.

  Бизнес-план  предназначен для вашего инвестора  или банкира, а также огромную  пользу он приносит и вам.  Подробный и продуманный бизнес-план, возможно, является наилучшим инструментом, который поможет достичь долгосрочный  целей.

  Бизнес-планирование  помогает:

-         принимать важные деловые решения

-         подробно ознакомиться с финансовой  стороной вашего дела

-         получать важную информацию по  вашей индустрии и маркетингу

-         предвидеть и избегать препятствий,  которые часто встречаются в  схожем бизнесе

-         поставить конкретные задачи, осуществление  которых будет свидетельствовать  о сделанном прогрессе

-         расширяться в новых и перспективных  отраслях

-         быть более убедительным при  поиске финансирования

  Существует  восемь различных причин, которые  определяют характер бизнес-планирования в зависимости от того, для кого оно предназначено (соответственно, все они преследуют различные цели):

1.     Бизнес-план для себя. Это своего  рода самоконтроль: что необходимо  для открытия дела? Достаточно  ли реалистична идея?

2.     Бизнес-план для получения кредита.  До недавнего времени российский  предприниматель для получения  кредита в банке мог представить  лишь двухстраничное ТЭО (Технико-экономическое  обоснование), которое, впрочем, не  являлось решающим для принятия  банком или другой финансовой  организацией решения о предоставлении  кредита. Решающими же были  личные связи, рекомендации, а  также осведомленность банкиров  о состоянии дел кредитополучателя  (как правило, предприниматели  брали кредиты в банках, клиентами  которых они были). В последнее  время все больше и больше  российских банков требуют от  предпринимателей бизнес-план для  предприятия окончательного решения  о выдаче (или не выдаче) кредита.

3.     Бизнес-план для привлечения средств сторонних инвесторов. Инвесторами выступают: венчурные инвестиционные фонды, частные инвесторы или публичная эмиссия акций. Если вы привлекаете средства за счет публичной эмиссии акций вашей компании, бизнес-план, содержащий сведения о фирме, о стратегии маркетинга, продаж, производства и о финансовых перспективах, поможет вам успешнее продать компанию инвесторам. По мере того, как российский фондовый рынок развивается и стабилизируется, бизнес-планы будут приобретать все большее значение для осуществления публичной эмиссии ценных бумаг (и во всей видимости, станут основой проспекта эмиссии). Российская практика имеет мало прецедентов создания и открытого распространения бизнес-планов в качестве вспомогательного инструмента публичной эмиссии.

4.     Бизнес-план для совместного предприятия  или стратегического альянса  с иностранным партнером. Иностранные  компании, пережив эйфорию первых  лет перестройки, теперь с большей  осторожностью подходят к оценке  потенциального партнера по совместному  предприятию. И грамотный бизнес-план  дает уверенность иностранному  партнеру в серьезности вашего  дела.

5.     Бизнес-план для заключения крупного  контракта.

6.     Бизнес-план для привлечения новых  сотрудников. В наши годы трудно  переманить профессионалов из  других фирм, даже пообещав им  более высокие заработки. Описание  будущей деятельности фирмы дает  потенциальному сотруднику информацию  о перспективности и стабильности  предлагаемой работы.

7.     Бизнес-план для объединения с  другой компанией. Он поможет  увидеть выгодность сделки: положительные  и отрицательные стороны совместной  деятельности.

8.     Бизнес-план для реорганизации  дела и оптимизирования операций. По мере того, как небольшие  компании растут, появляется необходимость  создания стратегической (или тактической  - в зависимости от ситуации) концепции  развития. Бизнес-план, в разработке  которого принимают участие ваши  партнеры по бизнесу и ключевые  сотрудники, поможет вам выработать  эту концепцию и, что важнее, позволит вам выработать эту  концепцию, позволит вашим партнерам  более четко осознать цели  и конкретные задачи, стоящие  на пути реализации этой концепции.

 

Бизнес-план выполняет девять основных функций, как внешних, так и внутренних, жизненно важных для деятельности самого предприятия:

1. Хорошо отпечатанный и оформленный бизнес - план - лучшая визитная карточка для бизнесмена. С его помощью стандартизируется процесс ознакомления с предприятием.

2. На известном этапе экономического развития и становления рынка, рыночных отношений и цивилизованного предпринимательства отсутствие бизнес-плана начнёт восприниматься как нечто абсурдное и вызовет настороженное отношение со стороны партнеров, кредиторов и клиентов. Наличие бизнес-плана - обязательное требование со стороны цивилизованного рынка.

. Привлечение денег для развития дела невозможно без того материала, который содержится в бизнес-плане.

. Наличие бизнес-плана чисто психологически вызывает ощущение основательности, солидности предпринимательского начинания, его владельца.

. Процесс планирования заставляет адекватно оценивать затеваемые или продолжаемые предпринимательские действия.

. Бизнес-план помогает обнаружить в задаточном состоянии те проблемы развития предприятия, которые в будущем грозят перерасти в серьёзные препятствия и существенно осложнят работу.

. Придаёт бизнесу целенаправленность т.е. чёткое определение конечных и промежуточных целей.

. Бизнес-план - это инструмент контроля и управления позволяющий обеспечить планомерное продвижение предприятия к поставленным целям.

. В процессе составления бизнес-план является мощным инструментом самообучения, основой для сопоставления с фактическими достижениями.

 

Функции бизнес-плана

В современной  практике бизнес-план выполняет четыре функции.

Первая из них связана с возможностью его  использования для разработки стратегии  бизнеса. Эта функция жизненно необходима в период создания предприятия, а  также при выработке новых  направлений деятельности.

Вторая функция  – планирование. Она позволяет  оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы.

Третья функция  позволяет привлекать денежные средства – ссуды, кредиты. В современных  российских условиях без кредитных  ресурсов практически невозможно осуществить  какой-либо значительный проект, однако получить кредит непросто. Главная  причина заключается не столько  в проблеме высоких процентных ставок, сколько в развившейся практике невозвращения кредитов. В этой ситуации банки принимают целый комплекс мер по обеспечению возврата денежных средств, среди которых следует  отметить требования банковских гарантий, реального залога и другие, но решающим фактором при предоставлении кредита  является наличие проработанного бизнес-плана.

Четвертая функция  позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся  у них технологию. Решение вопроса  о предоставлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при  наличии бизнес-плана, отражающего  курс развития компании на определенный период времени.

Таким образом, внутрифирменное планирование является неотъемлемой частью любого предприятия, независимо от его размера.

Бизнес-план обобщает анализ возможностей для начала или расширения бизнеса в конкретной ситуации и дает четкое представление  о том, каким образом менеджмент данной компании намерен использовать этот потенциал. Велико его значение и для привлечения деловых партнеров, создания совместных предприятий, а также для получения финансирования.

2.2 Особенности  составления бизнес плана для  обоснования открытия нового бизнеса

В зависимости  от целей, которые стоят перед  Вашим бизнесом, назначение бизнес-плана  может различаться. Поэтому еще  до начала разработки бизнес-плана  необходимо решить ряд важных вопросов, к которым относятся:

• определение общих целей бизнес-плана;
• определение того, что именно руководители фирмы хотят получить;
• определение подхода к данному процессу;
• формулирование ключевых положений, на которых будет строиться бизнес-план;
• определение конкретных целей (поддающихся количественному анализу), которые потом будут обоснованы в бизнес-плане;
• анализ прошлых успехов и неудач.

Выбрав стратегию  достижения поставленной цели, можно  приступать к исполнению плана на бумаге. На этом этапе уже собрана  вся необходимая базовая информация, от которой первоначально зависит  детализация и структура бизнес-плана. Собранная информация обрабатывается и оформляется в план, который  должен быть доступным в изложении, точным и детально проработанным, создающим  реалистичную картину выполнимости поставленной в нём цели.

Начальные стадии подготовки стратегий наиболее важны  – именно они будут определять всю дальнейшую работу над бизнес-проектом. Здесь особое внимание стоит уделить достоверности полученных данных, так как, использовав неверную информацию, придётся пересчитывать огромное количество показателей во многих разделах бизнес-плана.

Поэтому главная  неопределенность вытекает из возможных  погрешностей и ошибок в исходных данных. Неправильная оценка емкости  рынка, допустимого интервала цен  на продукцию, себестоимости, эффективности  маркетинговых мероприятий и  т.д. могут привести к формированию неправильных выводов и завышенной оценке финансовых показателей проекта. Последствия таких ошибок, как  правило, весьма печальны.

Сбор исходной информации является, как читатели уже поняли, одним из наиболее ответственных  этапов бизнес-планирования. Обычно он связан с определенными (иногда немалыми) затратами. Тем не менее, если инвестор серьезно рассматривает возможность вложения средств в проект, ему не стоит экономить на сборе достоверных исходных данных – в противном случае реализация проекта может обойтись ему слишком дорого. Этот этап мы рассмотрим более подробно в следующей главе.