Бизнес-план интренет-магазина электротоваров

 

Затратами на создание сайта являются - любые  расходы, связанные с подготовкой  контента сайта, как своими силами, так и силами сторонних организаций, с регистрацией и оплатой доменного имени, с оплатой хостинга, с обновлением компьютерного парка, с обучением сотрудников по работе с сайтом и т. д., а также с оплатой создания сайта.  

 

Как было рассчитано выше, единовременные затраты на создание сайта равны 38 500 руб.

В дальнейшем текущие расходы на содержание сайта  составят:

1) стоимость  хостинга –1 500 руб./месяц;

2) оплата труда:

- программист  - 7 000 руб.;

- клиент-менеджер  – 15 000 руб.

3) затраты  на поддержание и раскрутку  сайта – 3 000 руб./мес.

 

Таблица 3. 8. Динамика текущих затрат

Статья	Месяц
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
затраты на хостинг		1 500	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500
затраты на поддержание (раскрутку) сайта		3 000	3 000	3 000	3 000	3 000	3 000	3 000	3 000	3 000	3 000	3 000
зарплата клиент-менеджера	15 000	15 000	15 000	15 000	15 000	15 000	15 000	15 000	15 000	15 000	15 000	15 000
зарплата программиста	7 000	7 000	7 000	7 000	7 000	7 000	7 000	7 000	7 000	7 000	7 000	7 000
прочие расходы	2 000	2 000	2 000	2 000	2 000	2 000	2 000	2 000	2 000	2 000	2 000	2 000
Итого Затраты:	24 000	28 500	28 500	28 500	28 500	28 500	28 500	28 500	28 500	28 500	28 500	28 500

 

Расчет срока  окупаемости проекта и основных показателей эффективности приведен в следующей таблице.

 

Таблица 3. 9. Динамика прибыли сайта

Статья	Месяц
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Выручка	50000	80000	120000	120000	120000	160000	160000	180000	200000	200000	200000	200000
Текущиезатраты	24 000	28 500	28 500	28 500	28 500	28 500	28 500	28 500	28 500	28 500	28 500	28 500
Налогооблагаемая прибыль	26000	51500	91500	91500	91500	131500	131500	151500	171500	171500	171500	171500
Налог на прибыль	5200	10300	18300	18300	18300	26300	26300	30300	34300	34300	34300	34300
Чистая прибыль	20800	41200	73200	73200	73200	105200	105200	149700	165700	165700	165700	165700

 

Рисунок 3. 3. Динамика финансовых результатов

 

Таблица 3. 10. Расчет показателей эффективности

Статья	Месяц
	0	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Капитальные вложения	-38 500
Чистая прибыль		20 800	41 200	73 200	73 200	73 200	105 200	105 200	149 700	165 700	165 700	165 700	165 700
Коэффициент дисконтирования	1,0000	0,9836	0,9675	0,9516	0,9360	0,9207	0,9056	0,8907	0,8761	0,8618	0,8476	0,8337	0,8201
Дисконтированные капитальные вложения	-38 500	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
Дисконтированная прибыль	0	20 459	39 860	69 659	68 517	67 394	95 267	93 706	131 157	142 796	140 455	138 152	135 887
Дисконтированный денежный поток  от основной и инвестиционной деятельности	-38 500	20 459	39 860	69 659	68 517	67 394	95 267	93 706	131 157	142 796	140 455	138 152	135 887
Дисконтированный денежный поток  нарастающим итогом	-38 500	-18 041	21 819	91 478	159 995	227 388	322 656	416 361	547 519	690 314	830 769	968 922	1 104 809

 

Исходя из проведенных расчетов (при горизонте  планирования 1 год):

• Чистый дисконтированный поток составляет 1104809 руб.;
• Индекс рентабельности – 29,7. Т.е. каждый рубль, вложенный в изготовление сайта и его поддержку, должен принести в течение года не менее 29,7 рублей прибыли.
• Дисконтированный срок окупаемости проекта -  3 месяца

 

Таким образом, предлагаемый проект по развитию нового направления бизнеса и созданию под это направление web-сайта является прибыльным и рекомендуется к реализации.

 

 

 

Заключение

В ходе выполнения дипломного проекта была достигнута основная цель работы – разработан бизнес-план  интернет-магазина.

Базовым учреждением  для создания интернет-магазина является магазин электротоваров «СкатЭлектро». 

Интернет-магазин  электротоваров «СкатЭлектро» будет представлять собой ресурс, где можно найти необходимую электротехническую продукцию и заказать её по выгодной цене. Так же магазин «СкатЭлектро» работает в режиме обычного, где каждый желающий может прийти и просто купить товары в наличии и на заказ.

Создание  интернет-магазина позволит решить следующие задачи:

• создание имиджа предприятия;
• дополнительная прибыль и поиск новых  клиентов  посредством  интернет-торговли
• максимальная разгрузка справочной службы компании путем предоставления потребителям возможности получения необходимой информации о фирме, предлагаемых товарах, услугах и ценах.

 

Потенциальными  потребителями интернет-магазина станут в первую очередь мелкие фирмы и индивидуальные предприниматели, занимающиеся предоставлением услуг в сфере электромонтажных работ. Также немалой по размеру является аудитория розничного потребления товаров – это в основном частные лица приобретающие товары для дома в небольших количествах. Одними из наиболее стабильных потребителей являются крупные фирмы организации, приобретающие товары крупными партиями по предварительно сформированному заказу.

 

Определив ближайших конкурентов, позиционируя на модели «Цена – Качество», мы определили, что наибольшая конкуренция наблюдается в сегменте высокое качество- средняя цена, и здесь наиболее значимыми конкурентами являются «Энерго КУБ» и «Плюс Электро».

 

Проведя оценку конкурентных сил с использованием модели Портера «Пять сил конкуренции» и  проанализировав полученные результаты, сделан вывод, что максимальное влияние на интернет-магазин «СкатЭлектро»  будут оказывать ближайшие конкуренты, а также не маловажное влияние будут оказывать  потребители и товары-заменители.

 

При создании интернет-магазина, владельцы компании преследуют следующие цели:

• максимизация прибыли
• увеличение рентабельности, путем увеличения продаж
• освоение новой аудитории потребителей – интернет пространства
• рациональное использование рекламных интернет-площадей

 

Для успешного  продвижения создаваемого сайта  будет использоваться следующая  стратегия:

1. Наполнение  сайта интернет-магазина информацией, касающейся предлагаемой продукции, доступность для понимания посетителей содержания сайта.

2. Удобство  в посещении и привлекательный  дизайн. Установить на сайте форму  опросов и отзывов, что позволит  проанализировать удобство сайта  и исправить заметные ошибки.

3. Поисковая  оптимизация (SEO) — комплекс мер  для поднятия позиций сайта  в результатах выдачи поисковых  систем по определенным запросам  пользователей.

4. Участие  с социальных сетях. Такие сайты, как Facebook, Twitter, MySpace, Vkontakte, Odnoklassniki.

 

Дополнительным  эффектом от создания сайта и работы интернет-магазина будет большая узнаваемость самой компании. Ведь сайт – это, прежде всего информационный ресурс для посетителя. Бизнес-сайт – это лучшая витрина для любой рекламной компании. Красочные, умело подобранные иллюстрации с изображениями товаров привлекают внимание тысяч посетителей с разных частей света. Именно на бизнес-сайте любой посетитель сможет узнать всю необходимую информацию о компании, о продукции, методах оплаты и доставке товаров. На страницах сайта обычно размещена информация об истории компании, её достижениях, о товарах, продукции услугах, скидках, деловых партнёрах и планах на будущее.

Сайт –  это визитная карточка компании.

На сайте  в первую очередь будет размещена  полезная, необходимая информация о  продуктах, услугах. Это будут красочные  фотографии с описанием товара, его  характеристика, функциональные отличия  от других товаров данной группы. В  обязательном порядке будет размещен прайс-лист, чтобы посетители могли  сразу узнать о цене того продукта, который им необходим. Интернет-сайт будет давать возможность посетителям  при необходимости скачать прайс-лист и, отключившись от Интернет рассмотреть продукцию в режиме of-lain, а потом, сделав выбор, снова подключиться, и произвести заказ.

Сайт будет  иметь страницу с формой обратной связи, которая даст возможность  задать компании вопрос, оставить свое мнение. Посетителям будет предлагаться сделать запись в гостевой книге. Когда пользователь заполняет такую  форму в гостевой книге, его отзыв  сразу же публикуется на сайте, на всеобщее обозрение. Этот демографический  вариант сбора отзывов и является публичным, так как варианты оставленных  сообщений будут доступны для  всех посетителей.

 

Для продвижения  сайта будет проведена его  внутренняя и внешняя оптимизация. Для достижения максимального эффекта  предполагается для проведения оптимизации привлечь специалистов – наиболее вероятно для этого будут привлечен тот же специалист, который будет разрабатывать сайт. В этом случае, стоимость первоначальной оптимизации сайта будет включена в стоимость его разработки.

 

Исходя из расчетов показателей эффективности (при горизонте планирования 1 год):

• Чистый дисконтированный поток составляет 1104809 руб.;
• Индекс рентабельности – 29,7. Т.е. каждый рубль, вложенный в изготовление сайта и его поддержку, должен принести в течение года не менее 29,7 рублей прибыли.
• Дисконтированный срок окупаемости проекта -  3 месяца

 

Из всего  вышеперечисленного можно сделать  вывод, о том что создание интернет-магазина на базе уже готового магазина электротоваров, является самым прогрессивным и правильным решением, которое позволит компании выйти на новый уровень, освоить новый огромный рынок и новые рекламные площади, предоставить возможность покупать товары более мобильно и просматривать полный ассортимент на сайте. Все это при минимальных затратах позволит максимально увеличить прибыль компании и показатели рентабельности.

 

 

 

Список использованной литературы

1. Багрин Ю. А Интернет как новый маркетинговый канал. // Маркетинг и реклама. - 2010. - № 11. - с.3 - 10.
2. Балабанов И.Т. Торговля через виртуальный магазин. // Электронная коммерция 2009. - № 6. - с.4 - 7.
3. Балабанова Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. - М.: Экономика, 2008.
4. Белова Е. Магазин в паутине / Е. Белова // Спрос. - 2009. - № 3. - С.64-66.
5. Бизнес-планирование: Учебник/ Под ред. В.М. Попова, С.И. Ляпунова, С.Г. Млодика. – 2-е изд., перер. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2003, 2009. – 816с.; ил.
6. Бизнес-планирование: Учебное пособие /Под ред. В.З. Черняка, Г.Г. Чараева. – 4-е изд., перер. и доп. – М.: ЮНИТА-ДАНА, 2005,2010 – 591с.
7. Брагин Л.А. Организация коммерческой деятельности. - М.: Академия, 2010.
8. Брагин Л.А. Электронная коммерция. - М.: Экономист, 2010.
9. Бурдинский А. Перспективы развития рынка финансовых Интернет-услуг/http://www/osp/ru/ecom/2000/03/024
10. Вартанова Е.Л. Новые проблемы и приоритеты цифровой эпохи // Информационное общество, № 3, 2008. - с.50-56.
11. Воронов В.П. Электронная коммерция: проблемы мировые и российские. // ЭКО. - 2009. - № 1. - с.4 - 9.
12. Гаврилов Л.П. Электронная коммерция. - СПб.: Солон, 2008.
13. Гагарин А.П. Основы электронного бизнеса. - СПБ: Иван Федоров, 2008.
14. Галкин С.А. Бизнес в интернет. - М.: Центр, 2010.
15. Грязнова А.Г., Федотова М.А. Оценка бизнеса. - М.: Центр, 2008.
16. Журнал "РИСК"/к. э. н.А. Кузнецов/Электронные рынки // Вопросы экономики №2, 2009, с.72 - 81.
17. Имери В. Как сделать бизнес в Internet. - СПб.: Диалектика, 2010.
18. Интернет-торговля // Мерчендайзер. - 2009. - № 6. - С.46-48.
19. Кобелев О.А. Электронная коммерция. - М.: Дашков и Ко, 2010.
20. Ковалев В.В. Финансовый анализ. - М.: Финансы и статистика, 2008.
21. Короткова Т.Л. Коммерческая деятельность. - М.: Финансы и статистика, 2008.
22. Кто они, онлайн-покупатели? // Современная торговля. - 2009. - № 11. - С.68-69. - С.26.
23. Ломов, А.Ю. HTML, CSS, скрипты: практика создания сайтов [Текст] / А.Ю. Ломов. – СПб. : БХВ-Петербург, 2007. – 416с.
24. Орлов, Л.В. Web-сайт без секретов [Текст] / Л.В. Орлов. – 2-е изд. – М. : Бук-пресс, 2008. – 512 с.
25. Пауэлл, Т. Web-дизайн [Текст] / Т. Пауэлл. – 3-е изд., перераб. и доп. – СПб. : БХВ-Петербург, 2007. – 1084 с.
26. Пейли Н. Успешный бизнес-план. От стратегических целей к плану действий на один год / Пер. с англ. Э.В.Кондуковой. – М.: ЭКСМО, 2007. – 416с. – Библиотека ЭКСПЕРТА).
27. Петров К.Н. Как разработать бизнес-план: Практическое пособие с примерами и шаблонами. – М.: ООО «ИД Вильямс», 2007. – 336с.; ил., CD. – Парал Тит. Англ.
28. Понятие Интернет-торговли/И.Д. Михайловская к. т. н., А.Ю. Цыганкова // Машиностроитель - 2008 - №7 - стр.45-54.
29. Стрекалова Н.Д. Бизнес-планирование: Учебное пособие (+CD с учебными материалами). – СПб.: Питер, 2009. – 352с.; ил. – (Серия «Учебное пособие»).
30. Шердани А. Анализ экономической эффективности интернет-магазинов. Критерий Шердани / А. Шердани // Интернет-маркетинг. - 2008. - № 2. - С.98-109.
31. http://www.mag-internet.ru/skolko_stoit_int_mag.php#l1