Бизнес-план сельскохозяйственного предприятия СПК «Щара-Агро»

Предлагается использование  следующих видов маркетинга:

1. Ремаркетинг. В зависимости  от времени года, спрос на некоторую  продукцию снижается, поэтому  предприятие должно применять  этот вид, при помощи стимулирующих  мероприятий, используя, в большинстве случаев скидки и бонусы по доставке, минимум рекламы, оживляя тем самым спрос.

2. Поддерживающий. Проводя  исследования, анализируя выполнение  бизнес-плана, этот вид маркетинга  должен применяться предприятием  для сохранения спроса.

При выборе целевых рынков предприятию необходимо определять степень их привлекательности, используя виды маркетинговых стратегий. Здесь нужно учитываются следующие факторы: размер сегмента и скорость его изменения; структурная привлекательность сегмента; цели и ресурсы организации.

Проанализировав все  необходимые факторы, необходимо выяснить, какие из сегментов нужно выбрать  в качестве целевых рынков. На выбранных  целевых рынках могут быть использоваться типы стратегий: недифференцированный маркетинг; дифференцированный маркетинг; концентрированный маркетинг.

Время от времени, предприятие проводит критические оценки маркетинговой эффективности в целом, переоценивает свой общий подход к рынку, пользуясь ревизией маркетинга - комплексное, системное, беспристрастное и регулярное исследование маркетинговой среды предприятия, его задач, стратегий и оперативной деятельности с целью выявления возникающих проблем, открывающихся возможностей и выдачи рекомендаций относительно плана действий по совершенствованию маркетинговой деятельности СПК «Щара-Агро».

Оценка сильных и  слабых сторон предприятия при SWOT-анализе приведена в таблице 2.14.

Таблица 2.14 - Оценка слабых и сильных сторон деятельности СПК «Щара-Агро»

Сильные стороны	Слабые стороны
Система распределения
Опытный персонал Наличие запасов продукции	Необходимость риска Анализ потребностей покупателя
Собственная продукция компании
Наличие запасов продукции	Отс. возможности влиять на покуп-й
Собственные финансовые средства компании
Возможность пополнения запасов Бесперебойная доставка материалов Улучшение качества работы
Организация управлением компании
Мобильная реакция на объективность Создание квалифицированных групп  специалистов	Высшее руководство распределяет ресурсы и кадры
Имидж фирмы
Высокий уровень обслуживания Сроки выполнения договорных обязательств	Выполнение сроков и принятых обязательств при минимальной или нулевой  прибыли

Примечание-Источник: собственная разработка

 

При анализе товарооборота  специалисты предприятия СПК «Щара-Агро» рассматривают следующие характеристики:

- темпы роста/упадка  продаж;

- кому продаеся продукция  - покупатели, их характеристики;

- товарную структуру  оборота; регионы, куда поставляются  продукты;

- соотношение складских  и транзитных продаж; состояние  товарных запасов и оборачиваемость;

- поставщиков оптовых  предприятия, их объемы поставок.

Анализ товарооборота  нужно начинать с анализа изменений  общего объема продаж в отчетном периоде  в сопоставлении с расчетными данными или с показателями за прошлые периоды. Здесь определяются темпы роста оборота, средние темпы роста, изменения в стоимостном измерении.

При анализе структуры  продаж, руководство предприятия  должно принимать решения по использованию  различных ресурсов для получения  ожидаемой экономической выгоды, которые можно отнести к трем составляющим бизнеса: инвестиционная деятельность; основная деятельность; финансовая деятельность - выбор собственных и заемных источников финансирования, обеспечивающих эффективную деятельность компании.

Эти составляющие бизнеса  сильно взаимосвязаны. Взаимосвязь финансовых потоков нужно продемонстрировать на схеме финансовых потоков компании, которая содержит как физические, так и финансовые потоки предприятия, а также основные элементы, нужные для понимания общей схемы движения финансовых ресурсов компании.

В рамках этого предполагается отслеживание тенденций, складывающиеся в отношении продаж (рост, стабильность, спад).

Величины спроса сельскохозяйственной продукции на рынке Хакасии имеют  определенное значение и относятся  к определенному отрезку времени. Коренное свойство спроса заключается в следующем: при неизменности всех прочих параметров снижение цены ведет к соответствующему возрастанию величины спроса.

Необходимо учитывать  случаи, когда практические данные противоречат закону спроса, но это не означает его нарушение, а только лишь нарушение допущения при прочих равных условиях. Необходимость в выборе стратегии диктует состояние рынка и его участников.

4. Рыночный спрос.

Изменение спроса. Цена служит самой важной детерминантой количества любого покупаемого товара, но существуют и другие факторы, которые влияют на покупки. Применимы неценовые детерминанты:

1. Потребительские вкусы.  Благоприятное для данной продукции  изменение потребительских вкусов  или предпочтений, вызванное рекламой или изменением моды, что будет означать, что спрос возрос по каждой цене. Неблагоприятные перемены в предпочтениях потребителей вызовут уменьшение спроса и смещение кривой спроса влево.

2. Число покупателей.  Увеличение на рынке числа  покупателей обуславливает повышение спроса. А уменьшение числа потребителей находит отражение в сокращении спроса.

3. Доход. Воздействие  спрос изменения денежного дохода  более сложно. В отношении большинства  товаров повышение дохода приводит  к увеличению спроса.

4. Цены на сопряженные товары. Приведет ли изменение цены на сопряженный товар к повышению или снижению спроса на рассматриваемый, зависит от того, является ли он взаимозаменяемым товаром или сопутствующим ему. Когда два продукта взаимозаменяемы, между ценой на один из них и спросом на другой существует прямая связь. Когда два товара являются взаимодополняющими, между ценой на один из них и спросом на другой существует обратная связь.

Увеличение спроса, при  прочих равных условиях, порождает  эффект повышения цены и эффект увеличения количества продуктов питания. Уменьшение спроса обнаруживает как эффект снижения цены, так и эффект сокращения количества продукции. На рынке Барановичского района обнаруживается прямая связь между изменением спроса и вытекающими отсюда изменениями равновесной цены и количества продукции сельского хозяйства.

5. Рекламная кампания.

Предприятию необходима постоянная популяризация своей  деятельности и продукции на территории г. Барановичи и Барановичского района посредством методов рекламы. Но не нужно забывать, что реклама достаточно дорогостоящее мероприятие, поэтому предприятию необходимо проведение анализа того, насколько будут оправданы расходы на ее проведение. Все это будет зависеть от правильности расчетов экономического эффекта и дальновидности руководства компании.

При планировании и организации  рекламных кампаний предприятием необходимо рассматривать следующие пункты: изучение и анализ маркетинговой  ситуации; определение целей рекламы; определение расходов на достижение каждой из целей и общей суммы предполагаемых затрат; сравнение полученной суммы с отпущенными средствами; выбор оптимальных рекламных средств; составление развернутого плана рекламной кампании; разработка средств рекламной кампании; окончательное определение экономической эффективности

Необходимо использование  средства стимулирующего воздействия, призванные ускорить и усилить ответную реакцию рынка.

Рекламная кампания для  предприятия предложена из следующих  мероприятий: размещение в газетах, на радио, наружная реклама, а также приведены расчеты по ее эффективности. В качестве медианосителей выбраны: газеты «Наш край», «Интекс-Пресс», радио «Брест».

Выбор газеты «Интекс-Пресс» аргументирован следующими показателями: тираж газеты - 10000 экземпляров, объем - 12 страниц. Газета «Интекс-Пресс» также  распространяется в некоторых населенных пунктах Минской области. Имеет Интернет-версию.

Рекламную компанию планируется  проводить не более трех месяцев, затраты на нее составят около 10 млн. руб. в год.

Затраты на рекламную  компанию планируется покрыть из собственной прибыли, посредством увеличения доли рынка.

В результате мероприятия  могут быть достигнуты следующие  результаты: увеличится доля рынка  торговли предприятия, что приведет к повышению выручки от реализации сельскохозяйственной продукции.

Таким образом, очевидна значительная экономия при размещении рекламы в газете и радио.

Применение данных финансовых оздоровлений, направленных на повышение  эффективности деятельности предприятия, приведут к дальнейшему повышению  экономических показателей предприятия СПК «Щара-Агро».

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ГЛАВА 3

ОСНОВНЫЕ  НАПРАВЛЕНИЯ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ  ПРОИЗВОДСТВА

Итак, проведя  анализ экономического состояния предприятия, а также состояние поголовья, необходимо заметить, что на выход валовой продукции животноводства влияют следующие направления:

1. Обеспеченность  животных кормами и их качество.

Полностью проявиться генетический потенциал продуктивности животных может только на фоне полноценного кормления и хорошего содержания скота. Для успешного развития скотоводства должна быть создана прочная и экономически эффективная кормовая база, то есть такая, которая полно и равномерно в течение года удовлетворяет потребности животных в полноценных и дешевых кормах. В настоящее время одним из существенных факторов, обусловивших низкую продуктивность молочного скота, явилось несоответствие уровня развития кормовой базы потребностям животноводства. Объем заготовок грубых и сочных кормов на условную голову скота составляет около половины научно обоснованной нормы. Наблюдается также несбалансированность рационов по основным компонентам и питательным веществам.

2. Хорошие условия  содержания животных, надлежащий  уход, правильный режим кормления  и поения.

Большое значение для повышения молочной продуктивности коров имеет правильная организация пастбищного периода, так как пастбищное содержание скота способствует укреплению у молодняка костяка, развитию мышечной ткани и внутренних органов. Недостаток моциона у взрослых животных ухудшает их воспроизводительные функции, снижает продуктивность, а выпас сухостойных коров обеспечивает лучшее прохождение отелов, лучшее развитие плода. К основным способам интенсивно летнего содержания скота относится загонная пастьба при порциональном стравливании травостоя (эффективность стравливания травостоя повышается на 20 - 25%).

На эффективность  работы молочной фермы влияют способы содержания скота. Одним из самых распространенных и хорошо отработанных способов содержания коров является привязный, при котором имеется возможность индивидуального кормления, что особенно важно для высокопродуктивных животных. На молочных фермах с высокой концентрацией производства получили распространение беспривязный и комбинированный способы содержания животных.

3. Улучшение  породного и возрастного состава стада.

4. Сокращение  потерь продукции животноводства (падеж животных, снижение прироста  живой массы, выход приплода  и молока).

5. Наличие квалифицированных кадров, добросовестное отношение работников к своему делу, а также уровень комплексной механизации.

6. Уровень зоотехнической и ветеринарно-профилактической работы.

Основой наращивания  производства продукции в скотоводстве является селекционно-племенная работа, позволяющая совершенствовать качественный состав стада. Племенная работа должна быть направлена на продление срока использования коров, так как сейчас выбраковывается 20% молочного стада, в то время как до 5 - 6 отелов продуктивность растет, а затем еще на протяжении 2- 3 отелов остается высокой.

Резервы роста  поголовья определяются в процессе анализа выполнения плана по обороту стада. Это сокращение яловости маточного поголовья, падежа животных и реализация их на мясо высоким весом. Для определения резерва увеличения производства продукции необходимо возможный прирост среднегодового поголовья умножить на среднегодовую фактическую продуктивность одной головы соответствующей группы животных. Итак, очевидно, что исследуемое предприятие является одним из ведущих предприятий сельского хозяйства региона, однако, необходимо поддерживать состояние предприятия на должном уровне, правильно планируя его деятельность.

 

                                               ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Ход исследования состояния предприятия сельского хозяйства СПК «Щара-Агро», а также рассмотрения бизнес-планирования на исследуемом предприятии, позволил получить следующие результаты.

В период становления  рыночных отношений появилось расхожее мнение о том, что на смену внутрихозяйственному планированию пришло бизнес-планирование. Однако многолетняя практика подтвердила  не только возможность, но и необходимость совместного существования этих систем планирования.

Объектом исследования в работе является предприятие сельского  хозяйства СПК «Щара-Агро», расположенное на территории Барановичского района, специализирующееся на производстве молока, мяса, а также продукции растениеводства.