Анализ экономической приемлемости изменений цен: простейшие приемы

На этой основе мы можем теперь без труда рассчитать тот прирост числа контейнеров, которого надо добиться «Пластикону», чтобы оправдать снижение цены на 10 %:

BSC_p = [ – (—1,2 тыс. руб.)]: [6 тыс. руб. + (—1,2 тыс. руб.)] х 100 = 25 %

или в относительном  выражении:

BSC_p = [ – (—10 %)]: [50 % + (—10 %)] х 100 = 25 %.

Таким образом, 10 %-ное снижение цены окупится для «Пластикона» лишь в том случае, если число продаваемых контейнеров возрастет на 25 % (что соответствует уже полученному нами выше результату – прирост в 1,5 тыс. шт. составляет как раз 25 % прежнего объема продаж в 6000 шт.).

Таким образом, безубыточный прирост продаж (в абсолютном выражении) может быть найден с помощью  формулы:

BSC_a = (BSC_p х S₀): 100,         (8)

где BSC_a, BSCp – безубыточный прирост продаж при изменении цен, соответственно в абсолютном и процентном выражении;

S₀ – объем продаж до изменения цен, нат. ед. (в нашем примере он составит 0,25 х 6 тыс.= 1,5 тыс. шт.).

Соответственно, если реальный прирост объема продаж превышает величину безубыточного прироста, то фирма не только ничего не теряет в результате изменения цены, но даже получает дополнительную прибыль. И эта логика существенно может влиять на формирование коммерческой политики фирмы.

Скажем, если руководство  фирмы «Пластикон» на данном этапе  заинтересовано преимущественно в  захвате большей доли рынка, а  не в увеличении массы прибыли, то оно может пойти на снижение цены даже в том случае, если прирост  числа продаваемых контейнеров  не превысит безубыточного количества (в нашем случае 1,5 тыс. шт.). Напротив, если основной задачей фирмы в данном периоде является максимизация прибыли, то она может идти на снижение цен лишь в том случае, если имеются веские основания ожидать роста числа продаваемых контейнеров более чем на 25 %.

Оценку влияния  изменения объемов продаж на величину выигрыша фирмы можно сделать  очень просто. Для этого надо лишь умножить разницу между реально  достижимым после изменения цены объемом продаж и безубыточным объемом продаж на новую величину удельного выигрыша (т. е. ту величину, которая сложится после изменения цен).

Теперь предположим, что после изменения цены объем  продажу «Пластикона» возрастет  на 1,7 тыс. шт. Что касается новой величины удельного выигрыша, то она в соответствии с формулой (8) будет равна 4,8 тыс. руб. (10,8 тыс. руб. – 6 тыс. руб.].

Тогда прирост  прибыли этой фирмы составит:

(1,7 тыс. шт. – 1,5 тыс. шт.) х (10,8 тыс. руб. – 6 тыс. руб.) = 960,0 тыс. руб.

Точно такая  же логика используется и при анализе изменений цен, связанных с их повышением.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Если фирма  осуществляет свою деятельность в условиях особенно жесткой конкуренции, когда  на рынке много производителей с  аналогичными товарами, то главной  целью фирмы является обеспечение  выживаемости и удержание рынка. То есть цель состоит в сохранении фирмой существующего положения на рынке. Для этого она предпринимает все возможные меры для предотвращения спада сбыта и обострения конкурентной борьбы. Работая в таких условиях, фирма должна тщательно следить за ситуацией на рынке: динамикой цен, появлением новых товаров, действиями конкурентов. При этом она не должна допускать чрезмерного завышения или снижения цен на свою продукцию и стремиться снижать издержки производства и сбыта.

Всякая фирма, конечно, должна стремиться максимизировать свою прибыль, чтобы расширить свое производство и увеличить показатель рыночной доли. Основная цель воспроизводства ставится не только компанией, имеющей устойчивое положение на рынке, но и не слишком уверенной в своем будущем фирмой. Выбирая цель, основанную на максимизации прибыли, фирма прежде всего должна оценить спрос и издержки применительно к разным условиям цен и остановиться на таких ценах, которые обеспечат ей в будущем" максимальную прибыль. В зависимости от целей ценообразования цена на один и тот же товар может сильно отличаться. Одни фирмы, например, хотят быть лидерами по показателям доли рынка. Добиваясь этой цели, они идут на максимально возможное снижение цен.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1. Баздникин, А.С. Цены и ценообразование/ А.С. Баздникин. – М.: Юрайт, 2009. – 384 с.
2. Герасимов, Б.И. Цены и ценообразование/ Б.И. Герасимов, О.В. Воронкова. – М.: Форум, 2008. – 208 с.
3. Лев, М.Ю. Ценообразование/ М.Ю. Лев. – М.: ЮНИТИ – ДАНА,2008. – 340 с.
4. Магомедов, М.Д. Ценообразование/ М.Д. Магомедов, Е.Ю. Куломзина, И.И. Чайкина. – М.: Дашков и Ко, 2010. – 256 с.
5. Шамахов, В.А. Внешнеторговое ценообразование/ В.А. Шамахов, Е.Л. Богданова, Е.В Никитина. – М.: Техническая книга, 2006. – 320 с.
6. Шевчук, Д.А. Ценообразование/ Д.А. Шевчук. – М.: РОСБУХ, 2011. – 570 с.