Методы расчета наценок и скидок на примерах

Заключение

В условиях рыночной экономики  торговые скидки используют для того, чтобы реагировать на более низкие цены конкурентов, сократить чрезмерный запас товаров, освободиться от дефектной  продукции, ликвидировать остатки  товаров, привлечь большее число  покупателей, стимулировать потребление  товара и пр. Уровень торговой наценки  предприятия же выполняет приблизительно те же функции в ценовой борьбе на рынке, только в долгосрочном периоде. Конкуренция - один из важнейших факторов оказывающих влияние на формирования уровня торговой наценки.

В мировой практике насчитывается  около 20 видов скидок с цены. Установление торговых скидок к обычным ценам - один из подходов к проблеме ценообразования  в процессе современного маркетинга. Разрабатывая систему торговых скидок и механизм их воздействия через  покупателей на финансовое состояние  предприятия, последнее должно учитывать  реакции различных участников рыночных отношений.

Предметом ценовой политики торгового предприятия выступает  не цена товара в целом, а лишь один из ее элементов - торговая надбавка. Именно этот элемент цены товара характеризует  цену торговых услуг, предлагаемых покупателю при его реализации торговым предприятием. И только этот элемент цены с учетом конъюнктуры потребительского рынка, условий своей хозяйственной деятельности, уровня цены производителя и других факторов торговое предприятие формирует самостоятельно. Несмотря на высокую степень связи с ценой производителя, уровень торговой наценки далеко не всегда определяется уровнем цены на товар. Так, при низком уровне цены на товар, предложенном его производителем, может быть сформирован высокий уровень торговой наценки и наоборот - при высоком уровне цены производителя торговые предприятия часто ограничиваются низким уровнем торговой наценки.

Торговые наценки определяются продавцом самостоятельно, исходя из конъюнктуры рынка. В торговую наценку  включаются издержки розничного продавца, в том числе транспортные расходы  по доставке товара от поставщика. Они  зависят от вида франко, предусмотренного в свободной отпускной цене предприятия-изготовителя или цене закупки товаров и  условий поставки, указанных в  договоре. Включаются и другие расходы    по    закупке    и    реализации    товаров    розничной    торговой организацией, а также прибыль и налог  на добавленную стоимость.

Итак, скидки и наценки  играют одну из самых главных ролей  в процессе ценообразования, что дает прекрасную возможность управлять ценовыми ситуациями с помощью данных инструментов.

\

Содержание

1. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Изд-во Вильямс, 2009 г.
2. Баркан Д.И. Политика скидок в маркетинговом канале. Статья. 2010 г. // http://www.elitarium.ru/2010/04/16/politika_skidok.html
3. Ханс-Юрген Варнeкe. Гибкая ценовая политика с помощью скидок. Статья. 2009 г. //

http://www.elitarium.ru/2009/02/09/cenovaja_politika_skidki.html

4. Дохолян С.Б., Овсянникова Т.С. Основы маркетинга .Часть 2. // http://e-college.ru/xbooks/xbook117/book/index/index.html?go=part-006*page.htm
5. Брызгалов Д. Журнал «Страховое ревю». Ценовое стимулирование в страховании. Статья. // http://www.insmarketing.ru/public/public_5.php
6. Людковская А. Неправильные скидки. Статья. // http://www.md-marketing.ru/articles/html/article32372.html
7. Жан Жак Ламбен. Стратегический маркетинг: европейская перспектива. Анализ сбытовых издержек. //

http://polbu.ru/lamben_marketing/ch59_all.html

8. Баркан Д. Скидки и политика скидок в маркетинге. Статья. // http://bizkiev.com/content/view/847/205/
9. Торговая наценка в российской рознице составляет 20-30%. Статья. 2010 г. //

http://marketing.rbc.ru/news_research/29/01/2010/562949976853777.shtml

10. Перлов В. И. Сбытовые издержки предприятия. // http://www.uamconsult.com/book_179.html.