Обоснование цены на предприятии. Методы ценообразования

2.1 Расчет выручки от реализации продукции (работ, услуг)

 

Выручка  представляет собой денежные средства, полученные банком от реализации услуг по установленным тарифам и договорам по отдельным видам операций.

Выручка включает все доходные поступления по всем источникам:

• доходы по платежам (Дп);
• доходы от сдачи в аренду помещений (Да);
• доходы от консалтинговых услуг (Дк);
• доходы от реализации страховых полисов (Дс.п.).

Расчет выручки  за текущий год произведем по формуле:

 

                      (1)

 

Рассчитаем  выручку за текущий год:

 

Вт.г.= 505700+19196+11280+35712=571888 тыс.руб.

 

Величину  выручки на планируемый год определим  исходя из величины выручки в текущем  году и планируемого темпа роста  по формуле:

 

                              (2)

 

где В т.г. - выручка за текущий год, тыс.руб.;

n - темп прироста выручки на планируемый год, %.

Рассчитаем  величину выручки на планируемый  год:

 

Впл.=571888*(33.8+100)/100=765186.14 тыс.руб.

 

Для наглядности  полученных значений построим рисунок 1 «Динамика изменения выручки» в Приложении Б.

Выполнив  расчеты, стало очевидно, что в  планируемом году  банк предполагает увеличить свою выручку на 193298.14 тыс. руб.

Для того, чтобы выполнить поставленный план, банку следует провести ряд мероприятий, таких как: увеличение маркетинговой деятельности, что приведет к привлечению новых клиентов, расширение круга возможных банковских услуг, освоение новых тенденций рационального управления, внедрение новых и эффективных технологий, модернизация оборудования.

2.2  Расчет среднегодовой стоимости основных средств

 

Основные средства, используемые в  предпринимательской деятельности организации – представляют собой совокупность материально-вещественных ценностей, которые длительное время участвуют в процессе производства, переносят свою стоимость на стоимость изготовленной продукции по частям, в процессе производства не изменяют своей натурально-вещественной формы и имеют срок использования более одного года.

Для расчета амортизационных отчислений и показателей эффективности  использования основных средств (ОС) рассчитывается их среднегодовая стоимость.

Среднегодовую стоимость ОС рассчитайте по каждому виду  по формуле 3:

 

             (Ф_{1. 01}+Ф_НСГ)

             --------------- + Ф_1.02 + Ф_1.03 + … + Ф_1..11 + Ф_1.12

                 2

`Ф_ПЛ =--------------------------------------------------------,     (3)

                                                   12

 

 

где Ф_1.01 - стоимость ОС на начало текущего года, тыс. руб.;

Ф_НСГ – стоимость ОС на начало следующего года, тыс. руб.;

Ф_1.02, Ф_1.03, … , Ф _1.12 – стоимость ОС на 1-ое число каждого месяца, тыс. руб.

Рассчитаем  среднегодовую стоимость ОС каждого вида  по формуле 3:

- здания:

`Ф_ПЛ=

 

- транспортные  средства:

`Ф_ПЛ==40320 тыс. руб.

 

- машины и  оборудование:

`Ф_ПЛ=

 

- прочие:

Ф_ПЛ=

 

Если предприятие не планирует изменение стоимости  ОС, среднегодовая стоимость равна стоимости ОС на начало планируемого года.

Рассчитаем структуру ОС. Она определяется в процентах и показывает, какой удельный вес в процентах занимает каждый вид ОС в общей сумме среднегодовой стоимости ОС. Рассчитывается структура ОС делением среднегодовой стоимости ОС  каждого вида на общую сумму ОС и умножением на 100%, формула 4:

 

                                          Фi

                      Si=    ----------------- *100, %                             (4)

                                       Фпл

 

 

где Si -  удельный вес i-го вида ОС в общей сумме ОС, %;

Фi  - среднегодовая стоимость   i-го вида ОС, тыс. руб.;

Фпл – общая величина среднегодовой стоимости ОС, тыс. руб.

 

Рассчитаем структуру ОС по формуле 4:

 

• здания:

 

 

• транспортные средства:

 

 

• машины и оборудование:

 

 

• прочие:

 

 

Среднегодовую стоимость и структуру ОС отразим  на рисунке 2 в приложении Б. Результаты расчетов приведем в таблице 1 «Среднегодовая стоимость и структура основных средств».

 

Таблица 1 – Среднегодовая стоимость и  структура основных средств

Виды ОС	Среднегодовая стоимость ОС, тыс. руб.	Структура ОС, %
1. Здания	49436.25	46.68
2.Транспортные средства	40320	38.07
3.Машины и оборудование	13042.08	12.31
4. Прочие	3107.29	2.93
Итого:	105905.62	100

 

Проанализировав данные таблицы 1 можно сделать вывод, что значимую часть структуры ОС занимают здания – 46.68%; транспортные средства – 38.07%; машины и оборудование – 12.31%; прочее – 2.93%. Данная ситуация является стандартной, т.к. недвижимость – один из дорогостоящих элементов ОС в современной экономике.

 

2.3 Расчет численности работников

 

Рассчитаем  дополнительную численность операционно-кассовых работников ОАО «АСБ Беларусбанк» в связи с открытием нового участка.

Численность операционно-кассовых работников банка определяем на основании среднемесячных показателей по выполнению каждой операции, штатного норматива, определяющего количество операций данного вида для выполнения одним работником за 1 час и соответствующего фонда рабочего времени одного работника по норме за месяц.

Для определения  численности операционно-кассовых работников на новый участок среднемесячный показатель по каждой операции разделим на штатный норматив и получим общее число человеко-часов на выполнение операций в среднем за месяц. Полученное значение разделим на фонд рабочего времени. Необходимо предусмотреть дополнительный штат подменных работников на подмену очередного отпуска.

 

 (5)

 

где Qср.мес. – среднемесячный показатель по каждому виду операций, ед.;

Ншт. – штатный норматив в час, ед.

Фр.в. - среднемесячный фонд рабочего времени одного работника  за месяц по норме, часов (168 ч.);

Котп.- коэффициент, учитывающий резерв подменных работников на период очередного отпуска (1,06).

Рассчитываем  дополнительный штат работников по формуле 5(по видам операций):

Выполнение  операций по вкладам в белорусских  рублях:

Чдоп

 

Выполнение  операций по вкладам в иностранной  валюте:

Чдоп

 

Прием платежей в бюджет:

Чдоп

 

Прием платежей за коммунальные услуги:

Чдоп

 

Прием платежей за кредит:

Чдоп

 

Прием страховых  взносов:

Чдоп

 

Таблица 2-Дополнительный штат работников

Перечень предлагаемых услуг	Среднемесячные показатели по оказанным услугам	Штатный норматив, ед.	Дополнительный штат работников, шт. ед.
Выполнение операций по вкладам:	—	—	—
- в белорусских рублях	2100	27	0,49
- в иностранной валюте	120	51	0,015
Прием платежей:	—	—	—
-платежи в бюджет	150	15	0,063
-плата за коммунальные услуги	1990	25	0,502
-плата за кредит	130	11	0,075

Продолжение таблицы 2

Прием страховых взносов	1500	28	0,338
Итого:	3770	—	2

 

Численность работников вновь открываемого с 1 августа  участка в среднегодовых единицах определяется путем умножения этой численности работников на количество месяцев, которые будут работать работники до конца года и делением полученного результата на 12 месяцев.

Для определения  общей среднегодовой численности  на планируемый год в целом по ОАО «АСБ Беларусбанк» к ожидаемому наличию на начало планируемого года нужно прибавить среднегодовой прирост численности работников. Расчет произведем по формуле:

 

 (6)

 

где Чн.пл.г. - численность работников на начало года (см. исходные данные), чел.;

Чдоп. - увеличение численности работников на планируемый год. чел.;

п - число полных месяцев оставшихся до конца года с 1 августа;

12- число месяцев  в году.

Рассчитаем среднегодовую  численность на планируемый год в целом по ОАО АСБ «Беларусбанк»:

 

Чпл»

 

Выполнив  нужные расчеты, выяснилось, что в связи с открытием нового отделения ОАО «АСБ Беларусбанк» появляется необходимость привлечения дополнительного штата работников в количестве двух человек. Среднегодовая численность работников на планируемый год составила приблизительно 56 человек.

 

2.4 Расчет затрат на производство и реализацию продукции (работ, услуг)

 

Затраты на производство и реализацию продукции (работ, услуг) - это текущие затраты предприятия, необходимые ему в производственной деятельности. Затраты на производство продукции определяются по следующим элементам:

1. Материальные затраты, в том числе:

- сырье и  материалы;

- закупка  комплектующих деталей;

- топливо и энергия, теплоэнергия.

2. Затраты на оплату труда.
3. Отчисления на социальные нужды.
4. Амортизация основных средств и нематериальных активов.
5. Прочие расходы, в том числе:

- плата за  землю;

- рекламные  расходы;

- аренда плата;

- командировочные  расходы;

- отчисления  в централизованный инновационный  фонд;

- взаиморасчеты  с банками;

- расходы, связанные с производством, не вошедшие в выделенные элементы затрат.

В элементе «Затраты на оплату труда» отражаются затраты  на оплату труда персонала организации. В состав затрат на оплату труда включаются:

• выплаты заработной платы за выполнение работ;
• выплаты стимулирующего характера: премии за производственные результаты, надбавки к тарифным ставкам и окладам за профессиональное мастерство, высокие достижения в труде и т.д.;

Среднемесячную  планируемую заработную плату одного работника определим на основании данных о среднемесячной заработной плате одного работника в текущем году и темпе прироста  среднемесячной заработной платы на планируемый год по формуле 7:

 

                                         (7)

 

где Зср.тек -  среднемесячная заработная плата одного работника в текущем году, руб.;

n -  процент прироста  среднемесячной заработной платы на планируемый год, %;

 Определяем  среднемесячную заработную плату по формуле 7:

 

Зср.пл.=

 

Затраты на оплату труда на плановый год определяем исходя из среднесписочного числа работников и среднемесячной заработной платы одного работника по формуле 8:

 

    (8)

где ФОТ —  фонд оплаты труда, тыс.руб.;

Зср.пл. - среднемесячная планируемая заработная плата одного работника, руб.;

Чпл. — среднегодовая численность работников, чел. (см. раздел 3.2);

12 — число  месяцев в году.

Определяем  затраты на оплату труда на планируемый  год по формуле 7:

 

ФОТ=*56*12=291014640 руб. = 291014.64 тыс.руб.

 

В элементе «Отчисления  на социальные нужды» отражаются отчисления по установленным законодательством  нормам органам социального страхования, пенсионного фонда, фонда занятости и медицинского страхования от всех видов оплаты труда работников.

 

 (9)

 

где - ставка отчислений на социальные нужды.

Рассчитываем  отчисления на социальные нужды по формуле 9:

 

ОСН=

 

В элементе «Амортизация»  отражаются сумма амортизационных  отчислений основных средств на полное их восстановление. Годовую сумму амортизационных отчислений определяем на основании среднегодовой стоимости основных средств и норм амортизации.

Амортизационные отчисления определяем по каждому виду основных средств по формуле 10:

 (10)

 

где Ф - среднегодовая  стоимость основных средств соответствующего вида; тыс.руб.

На - норма амортизации на полное восстановление по соответствующему виду, %.

 

 (11)

 

где tп.исп. – срок полезного использования ОС, лет.

Определяем  норму амортизационных отчислений по каждому виду основных средств по формуле 11:

 

-здания:

 

Назд=

 

-транспортные  средства:

 

Натр.ср.=*100%=5,88%

 

-машины и  оборудования:

 

Нам.об.=

 

-прочие:

 

Напр.=