Виды цен

Цены свободной конкуренции  – рыночные цены, стихийно складываются под влиянием спроса и предложения  в условиях свободной конкуренции. Например,  таковы цены на вычислительную на российском компьютерном рынке в условиях множества конкурирующих продавцов и покупателей. К этой категории относится большинство цен.

 

Цены монопольные (высокие, низкие) – рыночные цены, которые  формируются в условиях  доминирующего  положения одного или нескольких субъектов ценообразования. Так, в  период переходной экономики некоторые  крупные российские коммерческие структуры  в условиях монопольного положения  на рынке устанавливали цены на свою продукцию значительно выше среднего уровня. Монопольные цены используются для извлечения дополнительной прибыли.

 

Цены демпинговые –  рыночные цены, уровень которых сознательно  занижен одним или нескольким субъектами ценообразования в сравнении  со сложившимся рыночным уровнем  цен. Используются как средство вытеснения конкурентов с рынка и увеличения объема продаж.  К ним обычно относят  цены ниже издержек производства.

 

Цены регулируемые – цены, складывающиеся на рынке в процессе прямого государственного воздействия. К государственным методам регулирования  цен относятся предварительное  уведомление  об изменении цен  и их декларирование. Регулируемые цены по условиям их формирования подразделяются на фиксированные и предельные цены.

 

Цены фиксированные –  регулируемые цены твердо определенной величины. Устанавливаются, например, на природный газ, электро- и  тепло-энергию, перевозку грузов железнодорожным  транспортом.

 

Цены предельные – регулируемые цены, которые ограничены нижним или  верхним пределом, предельными размерами  снабженческо-сбытовых или торговых надбавок, предельным уровнем рентабельности.

Виды цен по стадиям  ценообразования.

 

Установление таких цен  отражает количественную взаимосвязь  между ценами, складывающимися по мере движения товаров (работ, услуг) от производителя к конечному потребителю. Цена на каждой предыдущей стадии движения товаров является элементом цены последующей стадии.

 

Цены оптовые изготовителя формируются на стадии производства товаров (работ, услуг) являются расчетами, должны компенсировать затраты производителя  товаров (робот, услуг) на изготовление и реализацию и обеспечивать планируемую  предприятием прибыль.

 

Цены оптовые отпускные  включают помимо цен изготовителя косвенные  налоги – акциз и налог на добавленную  стоимость. Обеспечивают начисление косвенных  налогов, составляющих важнейшие статьи доходов федерального бюджета. Ставка акциза  по подакцизным товарам  отечественного производства установлена  в процентах к отпускной цене без НДС (но с акцизом) и показывает долю акциза в этой цене. Наиболее часто  встречающаяся ошибка при расчете  цен  - применение ставки акциза в  процентах к оптовой цене изготовителя. Ставка НДС, так же как и акциз, установлена в процентах к  отпускной цене без этого налога, но имеет иной смысл. Ставка НДС показывает, на сколько процентов нужно увеличить  отпускную цену без НДС, чтобы  включить в нее этот налог.

 

Цены оптовые закупки  формируются на стадии посредничества. Помимо оптовой отпускной цены  включают посреднические надбавки (скидки). Обеспечивают необходимые финансовые условия  для работы посреднического  звена. Посредническая скидка (надбавка) в российской практике может иметь  разные названия (например, снабженческо-сбытовая скидка или надбавка, комиссионное вознаграждение или сбор и т.д.). Но в любом случае – это цена за услуги посредника по продвижению товара от производителя к потребителю. В абсолютном выражении посредническая скидка и надбавка совпадают, поскольку  исчисляются как разница между  двумя ценами. Разница между понятиями «скидка» и «надбавка» появляется, если они приводятся в относительном (процентном) выражении. Тогда надбавка -  это начисление на цену приобретения товара у поставщика, а скидка – это доля конечной цены реализации товара покупателю, остающиеся в распоряжении посредника.

 

Посредническая надбавка  используется для компенсации издержек обращение посредника, уплаты НДС  и формирования прибыли. Ставки НДС   для посреднических организаций  установлены в процентах к  посреднической скидке (надбавке).

 

Возможны два варианта расчета оптовой цены закупки.

 

По первому варианту она  определяется как разница между  ценой реализации продукции посредником  потребителю (предприятию-потребителю, другому посреднику торговой организации) и ценой, по которой товар был  куплен у поставщика (изготовителя, посредника).

 

По второму (наиболее распространенному  варианту) оптовая цена закупки рассчитывается как сумма составляющих ее элементов.

 

Цены розничные устанавливаются  в сфере розничной торговли. Помимо оптовых цен закупки включают торговые скидки (надбавки). Обеспечивают необходимые условия  для прибыльной работы розничной торговли.

 

Информация для ценообразования

Для решения  вопроса об установлении цен необходима информация, которую следует тщательно подвергнуть  изучению и анализу. Отдельные данные не могут служить информацией, они  являются лишь исходным материалом для  анализа, в результате которого можно  получить необходимую информацию.

 

Прежде всего, фирма должна определить, какую и в каком  объеме необходимо собирать информацию. Недостаток информации также как  и ее чрезмерность затрудняют решение  проблемы.

 

Обычно информацию собирают по следующим основным направлениям: рынок товара, тип конкуренции, конкуренты, правительственная политика, а также  объемные и качественные показатели по производству конкретного товара.

 

Изучая рынок товара, фирма  должна определить потенциальные возможности  производства его как на собственных  предприятиях, так и на предприятиях конкурентов на обозримую перспективу.

 

Условный перечень необходимой  информации, можно представить по следующим основным разделам: о товаре и рынке, конкуренции и правительственной  политике, производстве и затратах, выручке от продажи товаров и  прибыли.

 

Информация о товаре и  рынке, требования, предъявляемые к  товару покупателями. Новизна и качество товара. Емкость рынка, его сегменты. Конкуренты. Перспективы роста объема производства товара и его продажи. Возможности повышения качества товара и модификации. Динамика цены и ее восприятие покупателями.

 

Перспектива конъюнктуры  на ближайшие несколько лет и  на отдельную перспективу.

 

Информация о конкуренции  и правительственной политике. Конкурирующие  товары, их доля на рынке. Цены на товары, возможные изменения цен. Конкурирующие  фирмы, их доля на рынке, финансовое положение, данные о прибылях и убытках. Влияние  правительственной политики на рынок.

 

Информация о производстве и затратах, выручка от продажи  товаров и прибыли. Объемы производства и складских запасов. Соотношение  между выручкой, затратами и прибылью на фирме и у конкурентов. Влияние  объемов производства и запасов  на прибыль.

 

Приведенная схема перечня  необходимой информации является условной, и она должна конкретизироваться в зависимости от вида товара, структуры  рынка и других факторов.

Система ценообразования

Цены определяют, что мы захотим и сможем купить, продолжим  ли мы учебу или пойдем работать сразу после школы, где и когда  построить завод, какой бизнес будет  успешным , а какой – нет. И даже стиль и цвет одежды, которая будет произведена, зависят от цен.

 

Цена, выраженная в деньгах  стоимость вещей и услуг -  несет  так много информации и так  сильно влияет на поведение покупателей  и продавцов, что экономисты часто  называют экономику ценоуправляемой системой.

 

Система ценообразования  дает ответы и на фундаментальные  вопросы: Что из товаров и услуг  будет произведено? Как должны быть произведены эти товары и услуги? Кто их получит?

 

Как система ценообразования  отвечает на вопрос Что? Когда покупатели желают получить большее количество продукта, они готовы платить за него большую цену. Более высокие  цены привлекают новых производителей. С ростом производства они вынуждены  нанимать дополнительных рабочих, что  приводит к росту заработной платы. Когда спрос на продукцию падает, происходит обратное. Цены снижаются, производители, которые не могут работать более прибыльно, разоряются или переключаются на другой продукт, и производство сокращается до величины спроса.

 

Как система ценообразования  отвечает на вопрос Как? Система ценообразования помогает производить товары таким образом, чтобы продавец мог при минимальных затратах получить максимальную прибыль.

 

Стенли Ли владеет служебной доставки газет. Он нанимает 10-15 школьников, которые до и после школы разводят на велосипедах  газеты. Как-то Стенли подсчитал, что ему будет дешевле нанять одного агента с автомобилем, чем платить 10-15 школьникам за доставку газет.

 

Он уволил школьников и  нанял взрослого.

 

Как система ценообразования  отвечает на вопрос Кто? Окончившие среднюю  школу, как правило, зарабатывают больше людей, не имеющих среднего образования, профессиональные атлеты – больше посыльных, врачи и адвокаты –  больше стенографисток и вахтеров.

 

Заработки спортсменов –  профессионалов, врачей и адвокатов  позволяют или купить больше товаров  и услуг, чем людям, зарабатывающим меньше. Таким образом, оценивая работу, выполняемую людьми, система ценообразования  отвечает на вопрос Кто.

    продолжение