Виды цен

Механизм формирования цены по каждому конкретному контракту  определяют следующие основные факторы: действующий механизм государственного регулирования цен в различных  отраслях и сферах экономики, а также  особенности налогообложения.

При наличии государственного регулирования цен на поставляемую продукцию (или часть продукции) по государственному контракту цена контракта (или соответствующие  элементы издержек) определяются в  соответствии с действующими нормативными актами и методиками (по ценам на продукцию оборонного назначения, продукцию  топливно-энергетического комплекса, тарифы транспорта, связи и т.п.).

Наличие или отсутствие конкуренции  в производстве поставляемых товаров, работ и услуг. При заключении контрактов на поставку немонополизированной продукции в ходе конкурсного  отбора и торгов претенденты-поставщики конкурируют друг с другом, предлагая  заказчику выгодные условия поставки, в том числе более низкую цену контракта.

На механизм формирования цен контрактов влияют особенности  характера производства и формирования затрат предприятий и отраслей, производящих поставляемую продукцию; сроки производства поставляемых товаров, работ и услуг; наличие аналогичной продукции  на рынке (ее объективную дефицитность); степень однородности и конкретности поставляемой продукции. Если закупаются товары массового или серийного производства, устойчиво имеющиеся в наличии на рынке, то цена контракта в основном определяется уровнем свободной рыночной цены на эту продукцию и достигнутой с поставщиком договоренностью о размере оптовой скидки (надбавки) за объем закупаемой партии товаров, за условия и сроки поставки. При необходимости для обеспечения гарантированного заключения государственных контрактов на поставку продукции, по которой имеет место ограниченное предложение и конкуренция покупателей, целесообразно широкое применение надбавок и льгот. При поставке сложных видов товаров (мелкосерийного, уникального производства), работ и услуг особенности согласования контрактной цены определяются выбором порядка учета издержек и определения ориентировочного размера получаемой поставщиком прибыли в зависимости от того, предсказуем ли заранее рациональный уровень затрат (цены) на заказываемую продукцию (работы) и на сколько могут быть контролируемы со стороны заказчика осуществляемые подрядчиком затраты, в какой форме и за что должен поощряться поставщик. В этом случае выбор вида контрактной цены осуществляется на основе достижения договоренности между заказчиком и поставщиком.

Основные виды цен

Выбор того или иного вида контрактной цены в значительной степени зависит от экономических  особенностей производства поставляемых товаров, работ и услуг, формирования издержек и механизма стимулирования поставщика. Выделяются следующие укрупненные виды контрактных цен:

цены, устанавливаемые без  проведения конкурса:

- фиксированные цены;

- цены, возмещающие издержки  с обеспечением или без обеспечения  прибыльности;

цены, устанавливаемые по результатам проведения конкурсов  и аукционов:

- цены по поставкам  стандартных товаров.

Фиксированные цены и цены, возмещающие издержки, предполагают различные принципы распределения  хозяйственных рисков (возможных  потерь) между заказчиком и поставщиком. Фиксированные цены почти не изменяются (изменяются только в оговоренных  контрактом случаях) в ходе исполнения контракта. Цены, возмещающие издержки, включают в себя затраты, возросшие  по объективным причинам в ходе выполнения контракта, и, если это предусмотрено  контрактом, фиксированную норму  или объем прибыли. Таким образом, в случае непредсказуемости изменения  условий производства и динамики затрат по контракту при применении твердо фиксированных цен хозяйственный  риск (возможные потери) почти полностью  ложатся на поставщика. При применении в этом случае цены, возмещающей  издержки и обеспечивающей прибыльность, хозяйственный риск почти полностью  ложится на заказчика. Применение различных  фиксированных и возмещающих  издержки цен предполагает распределение  хозяйственного риска между поставщиком  и заказчиком в той или иной пропорции. Процедура выбора типа контрактной  цены по договоренности между заказчиком и поставщиком предоставляет  возможность найти компромиссное  решение, сбалансированно удовлетворяющее  интересы заказчика и поставщика. При установлении контрактных цен  по результатам торгов и конкурсов, при определении цен по поставкам  стандартных товаров распределение  хозяйственных рисков определяется в основном состоянием рыночной конъюнктуры  и интенсивностью конкуренции между  претендентами на осуществление  поставок. Контрактные цены различных  видов (подвидов) формируются следующим  образом.

Фиксированные цены

Данный вид цены применяется  по контрактам, уровень обоснованных издержек по которым достаточно точно  предсказуем, поставляемые товары, работы и услуги имеют в основном традиционный характер, результаты разработки могут  быть заранее определены достаточно точно.

Возможно применение фиксированных  цен при заключении контрактов на поставку широкого круга продукции  массового и серийного производства различных отраслей, типовой техники, строительство объектов, поставку топлива, сырья, продовольствия и др.

Уровень фиксированной цены устанавливается на стадии заключения контракта на основе договоренности со значительной степенью жесткости (т.е. по исполнению контракта уровень фиксированной цены существенно не изменяется). Предварительная фиксация цены предполагает ограниченный контроль за затратами в ходе выполнения контракта со стороны заказчика. Подрядчик в основном принимает на себя хозяйственный риск и получает широкие возможности получения дополнительной прибыли за счет экономии затрат. Фиксированные контрактные цены могут корректироваться в установленном порядке при изменении определенных не зависящих от поставщика факторов (повышение государственных регулируемых цен, инфляционные последствия эмиссионной политики государства, повышение размера налогового изъятия и т.п.) и в соответствии с выбранным по контракту механизмом стимулирования поставщика и порядком индексации расходов по контрактам.

Фиксированная цена включает планируемые издержки и планируемую  прибыль. Норма прибыли по контракту  согласуется заказчиком и поставщиком  и не может превышать установленной  предельной нормы прибыли.

Планируемые издержки по поставкам  продукции калькулируются, обосновываются поставщиком и контролируются заказчиком в соответствии с действующими нормативными актами, определяющими правила калькуляции  затрат, составления и обоснования  смет. Затраты целесообразно калькулировать в ценах, действующих на момент составления  калькуляции (сметы). При значительной дифференциации рыночных цен на используемые при исполнении контракта сырье, материалы, комплектующие, топливо и энергию, дифференциации затрат по найму рабочей силы заказчик и поставщик договариваются о величине указанных средних рыночных цен для использования этих величин при калькуляции затрат (если органами государственной власти не установлены иные правила учета величин рыночных цен для калькуляции затрат по государственным контрактам; например, могут быть использованы цены определенной товарной биржи). Принимая во внимание длительность исполнения контракта, отдельные элементы и статьи затрат могут определяться с учетом прогнозируемых уровней цен, установленных официально в рамках государственного регулирования цен (цены ТЭК и т.п.), а также с учетом официальных прогнозов динамики цен и намеченных мер в области эмиссии денег, информации по изменению свободных (рыночных) цен.

Вид фиксированной контрактной  цены определяется выбором способа  корректировки плановых издержек и  механизма стимулирования поставщика. Возможно применение следующих видов  фиксированных цен.

Твердо фиксированная  цена

Твердо фиксированная  цена остается неизменной на весь срок исполнения контракта. Допускаются  корректировки уровня цены с целью  компенсации инфляции. Цена может  пересматриваться по инициативе заказчика  при необходимости изменения  объема работ по контракту, при внесении дополнений в контракт. Твердо фиксированная  контрактная цена включает планируемые  издержки, планируемую прибыль, компенсацию  инфляции (по договоренности полную или  частичную). Планируемая прибыль определяется умножением величины планируемых издержек на согласованную норму прибыли по контракту. Возможно применение твердо фиксированной цены при реализации крупных объектов, строительстве крупных объектов, при поставках стандартной продукции.

Фиксированная цена, поэтапно корректируемая в соответствии с  изменением издержек

Применяется при заключении контрактов, выполняемых поэтапно в  течение длительного периода  времени (поставки новой техники  и технологий, оборонной продукции, строительство, транспорт, поставки сырья, топлива, материалов и т.п.). Первоначальная цена пересматривается в связи с  изменениями издержек по контракту, происходящими под влиянием объективных  факторов (изменение цен на сырье, материалы и энергию, государственное  регулирование оплаты труда и  т.п.). При подписании контракта оговаривается  предельная величина роста затрат, которую обязуется компенсировать заказчик (например, в процентах  к первоначально установленной  цене). При росте затрат первоначальная цена повышается, но не более оговоренного размера. При снижении издержек по объективным  причинам (т.е. не в результате усилий поставщика) первоначальная цена уменьшается  на величину снижения затрат, при этом первоначально планируемая прибыль  в составе контрактной цены не меняется.

Корректировки первоначальной цены осуществляются поэтапно (по мере исполнения контракта). Заказчик осуществляет жесткий контроль за издержками поставщика по контракту, может проверить правильность калькуляции затрат и соответствующую документацию. Данный вид цены позволяет в определенной степени сократить хозяйственный риск для поставщика; при благоприятной конъюнктуре возможна также экономия средств без сокращения планируемой по контракту прибыли поставщика.

Фиксированная цена с долевым  распределением разницы между планируемыми и фактическими издержками

Применяется в случаях, когда  одной из целей заключения контракта  является повышение уровня экономических  параметров поставляемой продукции, снижение издержек ее производства, при разработке и производстве новой техники  и т.п. Контрактом устанавливается  верхний предел цены и правила  долевого распределения разницы  между фактическими и планируемыми издержками по контракту. Определяются доли распределения разницы издержек между заказчиком и поставщиком (экономия издержек или перерасход распределяются между заказчиком и поставщиком в заранее фиксированной одинаковой пропорции).

После исполнения контракта (или его этапа) определяется разница  между фактическими и планируемыми издержками.

Если фактические издержки превышают планируемые (перерасход), то конечная цена определяется сложением  первоначальной цены с долей перерасхода, оплачиваемой заказчиком (конечная цена превышает первоначальную, но не выше установленного предела цены). Если фактические издержки ниже планируемых (экономия), то конечная цена определяется вычитанием из первоначальной цены доли экономии, оставляемой заказчику (конечная цена ниже первоначальной). По контракту не определяется минимальная гарантированная прибыль поставщика и не ограничивается максимальный размер фактически полученной поставщиком прибыли.

Цены, возмещающие издержки с обеспечением или без обеспечения  прибыльности

Применяются при невозможности  планирования издержек производства по контракту с необходимой точностью, когда неопределенность затрат и  результатов по контрактам не позволяет  фиксировать контрактную цену. Возможно применение данного вида цен в  рамках контрактов и программ по разработке и производству новой техники  и технологий, по соответствующим  научно-исследовательским и конструкторским  работам и т.п. Применение цен, возмещающих  издержки производства, предполагает всесторонний контроль заказчиком хода работ по контракту, детальную и  постоянную отчетность поставщика по всем видам затрат, обоснование уровня издержек (в том числе отдельных  элементов затрат). Заказчик при  определении цены учитывает собственные  прогнозные оценки издержек по контракту  и представляемую поставщиком ориентировочную  смету затрат (уровень обоснованности сметы поставщика возрастает в случае организации конкурсного отбора и торгов). Контрактом может предусматриваться  первоначальная цена, верхний предел цены, предельные значения определенных элементов затрат, норма или объем  прибыли.

После исполнения контракта  заказчиком и поставщиком анализируются  фактические издержки по контракту, выявляются обоснованные издержки в  соответствии с действующими нормативными актами, регулирующими калькулирование затрат и составление смет. Согласованные обоснованные издержки служат основой контрактной цены, возмещающей издержки. Вид цены, возмещающей издержки, определяется выбранным механизмом возмещения издержек и стимулирования поставщика.