Атветственность аудитора в росийской федерации

          Приблизительно через  полгода после неудачного выхода  «Blue Ribbon» компания выпустила на рынок новую марку сигарет – «Dallas». Их позиционирование было в целом таким же, что и у «Blue Ribbon», но цена и качество – несколько выше. Хотя маркетинговый бюджет для новых сигарет был ниже, чем для «Blue Ribbon», они были более благосклонно восприняты потребителями. Это позволило довольно быстро достичь относительно высокого уровня продаж. Но первоначальный успех не был закреплен последующими усилиями по поддержанию марки, что было ошибкой в условиях высокой конкуренции на табачном рынке России. Кроме того, считается, что некоторый негативный эффект на продажи оказало решение компании донести до потребителей информацию о местном происхождении сигарет. Интересно заметить, что анализ рынка, проведенный компанией СПС в Москве, Санкт-Петербурге и некоторых региональных центрах, показал нецелесообразность такого шага: факт местного происхождения однозначно ассоциировался у потребителей и представителей розничной торговли с более низким качеством. Но руководство компании не прислушалось к данной информации, сделав неправильный вывод о росте интереса к отечественным товарам в связи с нарастанием патриотических тенденций в России; при этом был недооценен фактор происхождения товара для менее развитых стран.

          Говоря о сигаретах  «Dallas», можно также вспомнить, что прибыли компании на местном рынке от продажи данной марки были значительно снижены из-за притока «серого» импорта «Dallas» из Польши. Дело в том, что «Rothmans» при продвижении потребительских товаров на восточноевропейские рынки пользуется услугами местных дистрибьюторов, а, как известно, для данного способа сбыта характерен слабый контроль над каналами распределения. В отношении сигарет «Dallas» пригодилась стратегия ценовой дифференциации: в России сигареты стоили дороже, чем в других восточноевропейских странах. Пользуясь этим, некоторые «предприимчивые» польские дистрибьюторы продавали сигареты в России.

Список литературы.

Учебники,

1.Котлер,Филип .Основы маркетинга=Marketing/Ф .Котлер;Петр.с англ В.Б.Боброва .-М.Бизнес –кн ,1995-697 с ил;20см-Данные тит .л .частично парал .англ.-Библигр:с670-685.

2. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. – М.: «Бизнес-книга», «Има-Кросс. Плюс», ноябрь, 1995.

3Основы  маркетинга  \Филип Котлер , Гари Армстронг,Джон Сондрерс,Вероника Вонг;Общ.редН.В.Шульпиной.-2 европ .изд Новое изд.Киев:Вильямс ,1998-1055 с ил,табл;24 см –(Новое издание )-На тит .л.в  вых .дан .М.Санкт- Петербург ,Киев Доп. Тит .Л изд LNDONa.o ,англ 
 
4. Попов Е.В. Теория маркетингового исследования. Екатеринбург: Изд-во УГТУ. 1998. 

5. Попов Е.В., Попова Л.Н. Искусство маркетинга. Екатеринбург: Терминал Плюс. 1997.

6Энджел ,Джеймс Ф.и др .Поведение потребителей=Сonsumer behavior/ Джуймс Ф.Ф Энджел,Роджер Д Блекуэлл,Пол У. Минниард;Пер .с англ. ТПринцева  и др –СПб:Питер1999-759. 

\1 Например, «Lite beer» компании Miller пользовалось огромной популярностью, поскольку оказалось, что существует значительный сегмент потребителей, которым понравилось малокалорийное, ненасыщенное пиво.

2Так, компания Xerox завоевала рынок копировальной техники, предложив новую технологию копирования, а Canon отвоевала значительную долю рынка Xerox, представив портативные копировальные аппараты.

3] Руководство представительства компании «Mercedes-Benz» в России успешно зарекомендовало себя на автомобильном российском рынке, организовав эффективную работу уже 12 автосалонов и 12 сервисных центров в Москве и Санкт-Петербурге.

4] Например,  Seiko, японская компания-производитель часов, добилась того, что ее продукция представлена на всех крупных рынках. В США она предлагает 400 моделей часов, а общий ее ассортимент включает в себя 2,3 тыс. моделей. «Они учитывают каждое дуновение ветерка моды, мельчайшие детали, предпочтения потребителей и все то, что мотивирует покупателя», - считает вице-президент конкурирующей компании.

5] Например, секрет успешной атаки Nintendo на рынке видеоигр заключался в том, что она предложила рынку превосходные технологии и переопределила конкурентное 6 6 6пространство. Сегодня аналогичный маневр на новом уровне технологии виртуальной реальности осуществляет Sega/Genesis.

7По данным журнала «Часовой бизнес».

8См.: Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. – М.: «Бизнес-книга», «Има-Кросс. Плюс», ноябрь, 1995. С. 266.

9Величина прироста товарооборота в действительности после начала рекламных мероприятий увеличивается постепенно, затем, достигая своего максимума, она снижается (в течение 60 дней). Для простоты вычислений мы берем среднюю величину прироста товарооборота за весь период действия эффекта от рекламных мероприятий (60 дней) в размере 20 %.