Отчет по производственной практике в ООО «Агросоюз»

Таблица 4 – Основные товары и услуги

Виды продукции	Количество реализуемой продукции, шт.	Цена за единицу продукции, тыс. руб.	Объем продаж в денежном выражении, тыс.руб.
А	1	2	3
Продажа
ГСМ
Дизельное топливо		От 31 руб./л.
Бензин АИ80		От 29 руб/л.
Автомобильные запасные части
Шины к автомобильной технике		2500руб./шт.
Комплектующие к с/х технике
Пальцы гусеничной техники		190руб./шт.
Уплотнения резиновые		От 10руб./шт.
Уплотнения металлические		От 50 руб/шт.
Комплектующие ДВС		ОТ 1500руб./шт
Автомобильное стекло		От 6500р/кв.м
Шарикоподшипниковые изделия		От 500р/шт
Итого  продажа
Аренда
Доставка		.
Итого

 

 

 

9. Основные поставщики  производственных ресурсов и  покупатели (заказчики) продукции.

Таблица 5 - Основные поставщики производственных ресурсов, вид ресурсов, объем поставок.

Наименование поставщика	Вид поставляемых ресурсов	Объем поставки, тыс. руб.
А	Б	1
ОАО «Саратовтехстекло»	Автомобильные стелка
ООО «Нефтебаза Агроснаб»	ГСМ
ООО «Зауральский топливный альянс»	ГСМ
ООО «Торговый дом Логистик»	Запасные части к автомобильной и грузовой технике
ОАО «МК РОСНЕФТЬ –Курган Нефтепродукт»	ГСМ

 

Таблица 6 - Основные покупатели продукции.

Категория покупателей	Вид приобретаемых материалов	Объем продаж, тыс. руб.
А	1	2
ООО «Варгаши ДРСП»	ГСМ, запасные части к автомобильной и с/х технике
ОАО «Варгаши завод ППСО»	Автомобильное стекло и запчасти
ООО «Победа»	ГСМ
ООО « Им.Гагарина»	ГСМ

 

10. Сбыт товаров.

Реализацией  товаров  занимаются менеджеры по продажам.                       Предприятия ООО «Агросоюз»  продает:  горюче смазочные материалы для автомобильной и с/х техники, запасные части, стекло для автомобилей, с/х техники и др.

Потребителями продукции предприятия ООО «Агросоюз» являются розничные покупатели  и оптовые покупатели.                                                                                  Основные оптовые покупатели – сельскохозяйственные и производственные объединения и компании:

- ООО «Варгашинский ДРСП»

- ОАО «Варгашинский завод ППСО»

- ООО «Победа»

- ОАО «Им.Гагарина»

- ООО «Агропромхимия»

Работа продавцов  начинается с организации  подготовки  и  заключения  договоров  на  поставку продукции, продаваемой  предприятием. 

 Они участвуют   в   организации   мероприятий  по  рекламе  продукции 
предприятия, ведут переговоры с предприятиями, которые являются потенциальными покупателями.

Продавец  обеспечивает контроль  выполнения   заказов, договорных обязательств,  состояния запасов товаров на складах. Осуществляет  разработку,  внедрение  стандартов предприятия по организации хранения,   сбыта,   транспортировке   продукции,   а   также мероприятий по совершенствованию сбытовой сети,  форм доставки продукции, сокращению транспортных  затрат.

Организовывая оптовую торговлю  товарами, принимают  меры по  обеспечению  своевременного поступления средств за реализованную продукцию.

Участвует в рассмотрении   поступающих   на  предприятие претензий потребителей и подготовке  отзывов  на  предъявленные  иски,  а также претензий поставщикам при нарушении ими условий договоров. 
Обеспечивает учет выполнения заказов и договоров,  отгрузки  и остатков нереализованных товаров,  своевременное  оформление сбытовой документации,  составление предусмотренной отчетности  по  сбыту о выполнении плана реализации.

При продаже организацией товаров физическим и юридическим лицам цена продажи определяется по соглашению сторон (продавца и покупателя). Товары, как правило, должны продаваться по рыночным ценам с учетом их физического состояния. В оптовой торговле отгрузка товаров производится покупателям в соответствии с заключенными договорами поставки.

 

 

 

11. Анализ финансово-хозяйственной  деятельности предприятия.

Рассмотрим деятельность предприятия ООО «Агросоюз». Для начала составим аналитическую таблицу на основе данных отчета о прибылях и убытка предприятия за 2011-2012года.

Таблица 7 - Анализ основных финансовых результатов ООО «Агросоюз» за 2011-2012 годы.

Показатели	2011 год	2012 год	Абсолют. изменение, 2012г. к 2011г, тыс.руб.	Темп роста, %
А	1	2	3	4
Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг	42944	50667	7723	117,9
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	-35847	-44194	-8347	123,3
Валовая прибыль	7097	6473	-624	91,2
Коммерческие расходы	-5944	-5827	117	98,03
Управленческие расходы	-	-	-	-
Прибыль (убыток) от продаж	1153	646	-507	56,03
Прочие доходы	-	-	-	-
Прочие расходы	-	-	-	-
Прибыль (убыток) до налогообложения	1153	646	-507	56,03
Отложенные налоговые активы	-	-	-
Отложенные налоговые обязательства	-	-	-
Текущий налог на прибыль	-231	-129	102	55,8
Чистая прибыль	922	517	-405	56,07

 

Данные, приведенные в таблице показывают, что за период 2011-2012 годы выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг предприятия увеличилась на 117,9%: с 42944 тыс.руб. в 2011 году до 50667тыс. руб. в 2012 году. За этот же период себестоимость проданных товаров, работ, услуг, увеличилась на 123,3%, или на 8347 тыс. руб.

Снижение показателя роста выручки от продажи товаров по сравнению с ростом себестоимости связан с повышением затрат на производство продукции. В тоже время валовая прибыль уменьшилась на 91,2% (в 0,9 раза) и составила 6473 тыс. руб. в 2012 году против 7097 тыс. руб. в 2011 году.

Коммерческие расходы в 2012 году составили 5827 тыс. руб., в 2011 году они были равны 5944 тыс. руб. Снижение коммерческих расходов не привело к увеличению объемов прибыли от продаж , она снизилась на 507 тыс.руб. в 2011году.

Прибыль до налогообложения составила в 2012 году 646 тыс.руб. , она уменьшилось на 507тыс.руб., или на 56,03%.

Таблица 8 - Группировка актива за 2012 год.                                                                                              

Наименование показателя	Начало периода, тыс. руб.	Конец периода, тыс. руб.	Абсолютное изменение, тыс.руб.	Темп роста
А	1	2	3	4
Нематериальные активы	0	0	0	0
Основные средства	403	339	-64	0,84
Долгосрочные и краткосрочные финансовые вложения	0	0	0	0
Прочие внеоборотные активы	0	0	0	0
Запасы	5451	4895	-556	0,89
НДС по приобретенным ценностям	0	0	0	0
Наименование показателя	Начало периода, тыс. руб.	Конец периода, тыс. руб.	Абсолютное изменение, тыс.руб.	Темп роста
А	1	2	3	4
Дебиторская задолженность	294	427	133	1,45
Денежные средства	1258	1114	-144	0,88
Прочие оборотные активы	57	19	-38	0,33
Итого	7463	6794	-669	0,91

 

Данные таблицы 8 говорят об уменьшении актива в 2012 году на 669 тыс. руб. или на 9%.

За отчетный период запасы уменьшились на 11%. Они снизились с  5451тыс. руб. до 4895 тыс. руб.

Увеличилась дебиторская задолженность с 294 тыс. руб. до 427 тыс. руб. на  45% в сумме  133 тыс. руб.

Также произошло уменьшение основных средств. На начало 2012 года этот показатель составлял 403 тыс. руб., а на конец 339тыс. руб., что составило 84%.

Уменьшились прочие оборотные активы. В начале 2012 года это показатель составлял 57 тыс. руб., а в конце года уменьшился на 67% и составил 19 тыс, руб.

 

 

 

 

 

Таблица 9 - Группировка пассива за 2012 год.

Наименование показателя	Начало периода, тыс. руб.	Конец периода, тыс. руб.	Абсолютное изменение, тыс.руб.	Темп роста
А	1	2	3	4
Уставный капитал	10	10	0	1
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	2669	3186	517	1,19
Кредиторская задолженность	4784	3598	-1186	0,7
Расчеты с разными дебиторами и кредиторами
Итого	7463	6794	-669	0,91

Данные таблицы 9 показывают, что, аналогично с активами, в 2012 году размер пассивов уменьшился на 669 тыс. руб. или на 9 %.

В 2012 году уставный капитал не изменился и составил 10 тыс. руб.

Нераспределенная прибыль увеличилась на 517 тыс. руб.

Кредиторская задолженность уменьшилась  на 30% и составила 3598 тыс. руб., в начале года она 4784 составляла  тыс. руб.

 

В целом можно отметить положительные тенденции в структуре кредиторской задолженности. В основном она состоит из задолженности перед поставщиками. К концу отчетного периода кредиторская задолженность уменьшилась на 30%. С одной стороны, кредиторская задолженность - наиболее привлекательный способ финансирования, так как проценты здесь обычно не взимаются. С другой стороны, из-за больших отсрочек по платежам у предприятия могут возникнуть проблемы с поставками, ущерб репутации фирмы из-за неблагоприятных отзывов кредиторов, судебные издержки по делам, возбужденным поставщиками.

 

Снижению задолженности способствует эффективное управление ею посредством анализа давности сроков. Такой анализ выявляет кто из кредиторов, долго ждет оплаты и скорее всего начнет проявлять нетерпение. ООО "Агросоюз" необходимо четко структурировать долги перед поставщиками, и выявить, какие из них требуют безотлагательного  погашения.

Оценка платежеспособности предприятия

 

Основными признаками платежеспособности являются:

- наличие у предприятия  в достаточном объеме денежных  средств на расчетном счете;