Реклама и выставка как главные мероприятия по связям с общественностью

        Основные  виды рекламы:

- первоначальная – выведение на рынок новых товаров и услуг, оповещение о деятельности новой фирмы;

- конкурентная – выделение товара (услуг) или фирм из общей массы для расширения сбыта;

- сохранная – напоминание, поддержание спроса на ранее рекламировавшийся товар;

- паблик рилейшнз – престижная и косвенная реклама фирмы (ее товаров или

услуг), прямо не оплачиваемая данной фирмой;

- внутрифирменная – практически на любом предприятии в той или иной

форме присутствует внутрифирменная реклама, создающая у сотрудников чувство превосходства над конкурентами, гордости  и отождествления себя с фирмой.

В зависимости от цели реклама делится на :

1) информативную - применяется для информирования потребителей о появлении на рынке новых товаров, услуг, идей. Преследуемая цель - выведение товара на рынок и поиск потенциальных потребителей.

2) увещевательную - формирование избирательного спроса. Применяется в случае, когда в условиях конкурентной борьбы предлагается товар, имеющий какие-либо преимущества перед другими товарами.

3) сравнительную - проводятся основные характеристики рекламируемого товара в сопоставлении с аналогичными характеристиками товаров-конкурентов.

4) напоминающую – рекламируется товар, который уже завоевал рынки сбыта, однако нуждается в напоминании покупателю о себе.

В зависимости от преследуемых целей рекламу подразделяют на две группы:

-    реклама конкретных  изделий (цель – увеличение объема  реализации);

-    реклама предприятия  и его деятельности (цель –  повышение социальной значимости  деятельности предприятия, создание  хорошо запоминающегося образа  надежного и добросовестного  партнера).

Рекламные средства.

Реклама распространяется с помощью определенных средств. Их выбор  должен определяться после тщательного анализа всех возможных вариантов и выбора наиболее эффективных из них, исходя из маркетинговой ситуации, целей и возможностей предприятии. Рекламное средство представляет собой материальное средство, которое служит для распространения рекламного сообщения и способствует достижению необходимого рекламного эффекта[17]. Все рекламные средства представляют собой определенную совокупность. При этом следует отличать рекламные средства от носителей (медиумов) рекламного сообщения. Рекламные средства могут являться одновременно носителем рекламного сообщения, но носитель рекламы не является рекламным средством (например, журналы являются носителями объявления, а объявления – это средства рекламы, флакон из-под одеколона – это носитель рекламной этикетки и т. д.) [13]. Следовательно, рекламное средство содержит как рекламные, так и не рекламные элементы. К рекламным элементам относится содержание и форма рекламного сообщения; к не рекламным – материал и технический носитель рекламных элементов (средство распространения, например, радио, телевидение). С помощью рекламных средств рекламодатель стремиться оказать то или иное воздействие на потенциальных потребителей объекта рекламирования и побудить их тем самым к совершению определенного действия или поступка.

Рекламная информация может доводиться до адресатов с помощью различных средств массовой информации: телевидения, радио, печати и др. При этом используются разнообразные средства рекламы, которые отличаются друг от друга своими составными элементами, особенностями применения и распространения, массивностью и эффективностью воздействия и т. д.

Рекламные средства содержат рекламные сообщения. Основными элементами, определяющими рекламное сообщение, являются текст и изображение. Кроме того, к элементам рекламного средства относят цвет, свет, звук, шрифт, рисунок, графические элементы, которые придают рекламному сообщению эмоциональную окраску[22].

Элементы рекламных средств:

I.Текст является неотъемлемой частью большинства рекламных средств. Он является главным элементом, раскрывающим основное содержание рекламного сообщения. Важное требование – максимум информации, минимум слов. Эффективность рекламы во многом зависит от того, насколько ясное, четкое представление  получит читатель о внешнем виде и содержании рекламируемого товара[20].

Рекламный текст должен быть:

1. Конкретным и целенаправленным.

2. Доказательным, логично  построенным и доходчивым. Содержание  должно заинтересовать, привлечь  внимание покупателя к товару. Текст содержит заголовок, разъяснение и заключение. Заголовок должен привлекать внимание к тексту, сообщать минимум информации, помочь понять пользу рекламируемого товара. Разъяснение включает детали, которые играют роль доказательства и убеждения. Цели заключительной части – закрепить главную мысль, рассеять сомнения, убедить покупателя купить товар.

3. Кратким, лаконичным.

4. Оригинальным, неповторимым, интересным, занимательным, остроумным.

5. Текст должен быть  грамотно исполненным.

Формы рекламных текстов могут представлять собой монолог рекламируемого товара или диалог собеседников. Изображение способствует усилению воздействия текста, а иногда вообще заменяет его.

II.Важное место в содержании рекламных средств принадлежит цвету. Он оказывает существенное влияние на чувства людей, их настроение, повышает эффективность восприятия[23].

III.Свет. Свет необходим для восприятия самих средств рекламы и товаров.

Речевые звуки усиливают смысловое содержание рекламы, а музыкальные звуки и шумы повышают эмоциональное восприятие рекламного средства.

IV..Не последнюю роль в реализации рекламной идеи выполняет шрифт. Два-три шрифта не рекомендуется, так как это затрудняет быстрое его восприятие и снижает рекламную ценность.

Выбор рекламных средств.

Ни один субъект рекламы не может позволить использовать одновременно все рекламные средства и распространять их в неограниченном масштабе.

Успех рекламного сообщения зависит от того, где и когда оно опубликовано.

Прежде чем выбрать тот или иной вид рекламы, необходимо определить цель рекламного мероприятия. Цели могут быть самыми разными, зависят они от представления самого рекламодателя[23].

Практика показывает, что в одном рекламном мероприятии, как правило, цели пересекаются. В этой связи все цели рекламы можно объединить в 3 группы.

В первую группу входят цели, которые формируют имидж фирмы. В этом случае могут использоваться рекламные ролики в кино и на телевидении, рекламные щиты, реклама в периодической печати, на транспорте       и т. д.

Во вторую группу можно включить цели, относящиеся к стимулирующей рекламе. В качестве рекламных средств используются теле- и радиореклама, выставки, реклама в периодических изданиях, прямая почтовая рассылка и т. д.

Третью группу составляют цели, которые позволяют с помощью рекламных средств обеспечить стабильность как в реализации товаров, так и в отношении потребителей к фирме. Используются выставки, прямая постовая рассылка постоянным партнерам, скрытая реклама в виде статей о товарах и деятельности фирмы и др.

Вывод:Реклама – это вид деятельности, входящий в комплекс PR-мероприятий, который служит для того, чтобы оповестить различными способами о новых товарах или услугах, их потребительских свойствах. Главными  целями рекламы являются информирование, увещевание и напоминание. А основная функция рекламы состоит в том, что она должна побуждать к покупке.

 

 

 

 

 

 

Заключение

В результате нашей работы мы установили следующее:

1. Связи с общественностью – это искусство и наука, коммуникативная деятельность, достижение гармонии посредством взаимопонимания, основанного на правде и полной информированности.

Субъекты СО: 1) личность(пресс-секретарь) и специально созданные службы (службы по СО, отделы информации и рекламы); 2)индивид или их группа, имеющая определенные профессиональные знания, навыки и умения, выполняющие определенные действия, направленные на гармонизацию отношений с общественностью.

Объекты СО – это те люди и сообщества, на которые воздействуют субъекты СО с целью формирования позитивного отношения к себе. Ими могут быть  органы власти,  общественные организации, партии, СМИ, население.

Цель СО: согласие субъекта СО с его общественностью, т.е. установление равноправного двустороннего общения для выявления представлений или интересов обоих участников и достижение взаимопонимания, основанного на правде, знании и полной информированности.

2. В наше время выставки  имеют самый большой удельный  вес в комплексе PR-мероприятий. Именно  выставки привлекают в компанию  самый большой поток клиентов, потому что традиционно представляют  собой места для встреч поставщиков  и потребителей. Компания, участвующая  в выставке, обычно демонстрирует  свои новые разработки, презентует  услуги, то есть пытается заинтересовать  покупателя наглядно, в режиме  «здесь и сейчас». Вообще, выставка  – это та самая стартовая  площадка, на которой происходит  первая и зачастую самая важная  встреча клиента и поставщика. И главная задача компании-экспонента  – завлечь своей продукцией  или услугами потенциального  клиента

3. Реклама - это вид деятельности  либо произведенная в ее результате  продукция, целью которых является  реализация сбытовых или других  задач промышленных, сервисных предприятий  и общественных организаций путем  распространения оплаченной ими  информации, сформированной таким  образом, чтобы оказывать усиленное  воздействие на массовое или  индивидуальное сознание, вызывая  заданную реакцию выбранной потребительской  аудитории[]. Реклама прежде всего стимулирует спрос на предлагаемые товары. Механизм действия рекламы очень прост – потенциальный покупатель, услышав (увидев) о каком-либо товаре, которого у него нет, сразу захочет его купить, разумеется, при наличии денег. Возможна также реклама, преследующая сразу две цели: во-первых, создать спрос на товар у его потенциальных потребителей, и, во-вторых, привлечь оптовых покупателей, которые бы распродавали товар в розницу. Реклама - настолько сильное средство, что она может помочь продать совершенно негодный, неконкурентоспособный товар. К сожалению, мы, как потребители, очень часто сталкиваемся с некачественной и назойливой рекламой, которая ничего, кроме раздражения, не вызывает. Поэтому необходимо помнить, что рекламное дело - это тоже искусство.

 

4. Значение выставок и  рекламы определяется прежде всего возможностью:

- непосредственной коммуникации  с потенциальными потребителями  и покупателями, поставщиками субподрядчиками ,которые заинтересованы получении информации и налаживании связей;

- отслеживать рыночные  тенденции и оценить позицию  своего предприятия на рынке;

- «дать знать о себе»;

- обменяться информацией  со специалистами;

- почерпнуть рациональные  идеи в поведении конкурентов  и изучить их политику;

-проанализировать отклики  посетителей(зрителей) о качестве, ценах, товаров и услуг его фирмы.

 

Таким образом, выставка и реклама – это одни из важнейших мероприятий в области PR. Они призваны привлечь внимание общественности к фирме, ее деятельности и продукции. Их главная задача состоит в том, чтобы до потребителя  дошел неискаженный, правильный образ организации и адекватное представление ее деятельности. К тому же выставки и реклама  являются одними из наиболее эффективных средств повышения продаж.

 

Список использованной литературы

 

1. Александрова  Н.В. Анализ выставочной деятельности / Н.В. Александрова.- М.,2004.

2. Белявский  А.В. Выставка как инструмент маркетинга / А.В. Белявский.- М., 2002.

3. Блажное  Е.Л. Паблик рилейшнз / Е.Л. Блажное. – М.: Просвещение, 1994.

4. Блек  С. Паблик рилэйшнз. Что это такое? / С. Блэк.- М.: Новость, 2000.

5. Борисов  Б.Л. Технология рекламы и PR / Б.Л. Борисов. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2001.

6. Голубков  Е.П. Определение методов сбора маркетинговых данных / Е.П.Голубков. – М., 1998.

7. Гольман, Н.П. Практика рекламы / Н.П. Гольман. – М.: ЭКСМО-ПРЕСС, 1997.

8. Иванченко  Г.В. Реальность паблик рилейшнз / Г.В. Иванченко.- М.: Смысл, 2007.

13. Кениг  Т.К. Психология рекламы / Т.К. Кениг. – М.: Современные проблемы, 1995.

14.Козлов  Е.В. Концепция развития выставочно-ярмарочной деятельности в РФ / Е.В. Козлов.- М., 2001.

15. Королько В.Г. Основы паблик рилейшнз / В.Г. Королько.- М., 2002.

16. Моисее В.А. Паблик рилейшн / В.А. Моисеев.- М., 2001.

17. Музыкант  В.Н. Теория и практика современной рекламы / В.Н. Музыкант. – М.: ЭКСМО-ПРЕСС, 1998.

18. Пашенцев Е.Н. Связи с общественностью / Е.Н .Пашенцев. - М.: Дело, 2000.

19. Почепцов Г.Г. Паблик рилейшнз для профессионалов / Г.Г. Почепцов.- М., 2001.

20. Ривз  Р.И.  Реализм в рекламе / Р.И. Ривз. – М.: Наука, 1983.

20. Статт, Д. А. Поведение потребителя / Д.А. Статт. – М.: Новость, 2003. – С. 448

21. Смит, Р. История связей  с общественностью / Р. Смит.- М.,2000.- С.300

22. Ученова В.Н.  История рекламы / В.Н. Ученова. – М.: Владос, 1994. – С. 345

23. Феофанов, О.С.  Реклама: новые технологии в России / О.С.Феофанов. – М., 2000. – С. 430