Совершенствования коммерческой деятельности по организации материально-технического обеспечения сырьём и материалами для организации п

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

 

Из таблицы 2.2 видно, что в ОАО «Труд» высшее образование в основном имеют руководители (43,33%) и специалисты (42,55%). Работников с высшим образованием, занимающихся снабжением 4. Наибольшее число рабочих имеют среднее образование (31,99%). Повысило квалификацию 14 работников, среди них имеются работников сбыта - 3. Прошло профессиональную переподготовку 44 рабочих.

Структуру ассортимента выпускаемой продукции  ОАО"Труд" за 2008-2010 гг. представим в таблице 2.3.

В настоящее  время ОАО«Труд» провел модернизацию своего производства, в результате этого освоен новый современный  метод крепления подошвы из комбинированных  материалов. Термопластический полиуретан (ТПУ) - для ходовой поверхности  и вспененный полиуретан (ПУ)- для  промежуточного слоя, приливается непосредственно  на заготовку верха, что позволяет  создать обувь высокого качества.

 

Таблица 2.3 - Структура ассортимента выпускаемой продукции ОАО"Труд" за 2008-2010 гг.

Наименование покупателя	Год						Отклонение по удельному весу, (+/-), % 2010г. к (от) 2008г.
	2008		2009		2010
	тыс пар	уд. вес, %	тыс пар	уд. вес, %	тыс пар	уд. вес, %
Сапоги мужские	4	17,39	3	11,11	3	11,54	-5,85
Полусапоги мужские	7	30,43	5	18,52	3	11,54	-18,90
Ботинки мужские	5	21,74	7	25,93	7	26,92	5,18
Полуботинки мужские	4	17,39	7	25,93	7	26,92	9,53
Туфли мужские	2	8,70	4	14,81	6	23,08	14,38
Итого мужская обувь	22	95,65	26	96,29	23	88,46	-7,19
Туфли женские	0,3	1,30	0,2	0,74	0,2	0,77	-0,54
Ботинки женские	0,3	1,30	0,6	2,22	2,6	10,00	8,70
Полуботинки женские	0,4	1,74	0,2	0,74	0,2	0,77	-0,97
Итого женская обувь	1	4,35	1	3,61	3	11,54	7,19
Всего обуви	23	100,00	27	100,00	26	100,00	-

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

 

Из таблицы 2.3 видим, что обувь мужская составляет 95,65 % в 2008г., в 2010г. её удельный вес снижается  на 7,19%. Соответственно удельный вес женской обуви увеличивается на 7,19%. Структура ассортимента за 2010 г. представим на рисунке

Рисунок 2.1 – Структура ассортимента выпускаемой продукции ОАО"Труд" в 2010 г.

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

 

На рисунке 2.1 видим, что наибольшую долю в структуре  выпускаемой продукции составляют ботинки мужские 24,14% и полусапоги мужские – 20,69% в 2010 г..

 Обувь  ОАО « Труд» является надежной  защитой от климатических, механических  и химических воздействий, так  как отличается качеством изготовления  и используемых материалов, которое  подтверждено сертификатами качества  Республики Беларусь, Российской  Федерации и соответствует требованиям  международной системы менеджмента  качества СТБ ИСО 9001 – 2001. Кроме  того, в начале 2005 года проведена  сертификация специальной обуви  по дополнительным защитным свойствам:  для защиты от проколов и  порезов (Мп); для защиты от истирания (МИ); для защиты от ударов в носочной части МУН 200; для защиты от воздействия повышенных температур (Тп); для защиты от нефти, нефтепродуктов (Нм;Нс); для защиты от нетоксичной пыли (Пн).

Хозяйственная деятельность ОАО «Труд» характеризуется  следующими показателями, представленными  в таблице 2.4 (Приложения Б-С).

 

Таблица 2.4 - Основные показатели хозяйственной деятельности ОАО «Труд» за 2008-2010 гг.

Показатели	Ед. изм.	Год			Темп роста, %, или отклонение (+/–) 2010 г. к (от) 2008 г.
		2008	2009	2010
1	2	3	4	5	6
1. Объём производства продукции - в действующих ценах	млн р.	10480	10078	13022	124,26
- в сопоставимых ценах	млн р.	10480	9311	10466	99,87
3. Выручка от реализации продукции	млн р.	10741	10829	13615	126,76
4. Выручка от реализации продукции в сопоставимых ценах	млн р.	10741	9827	10713	99,74
5. Экспортная продукция	млн р.	283	353	469	165,65
6. Удельный вес экспортной продукции в общем объёме производства	%	2,7	3,5	3,6	0,9
7. Себестоимость реализованной продукции	млн р.	9945	9700	11853	119,19
8. Прибыль от реализации продукции	млн р.	603	820	1154	191,38
9. Прибыль отчётного периода	млн р.	453	732	1070	236,20
10. Рентабельность  реализованной продукции	%	5,61	7,57	8,48	2,87
11. Среднесписочная численность промышленно-производственного персонала	чел.	356	334	338	94,56
12. Производительность труда работников: - в действующих ценах	млн р.	29,44	30,17	38,53	130,86
- в сопоставимых ценах	млн р.	29,44	27,88	30,96	105,16

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

 

Из таблицы 2.4 видим, что объём производства продукции ОАО «Труд» в фактических ценах увеличивается в 2010 г. по сравнению с 2008 г. на 24,26%, в сопоставимых ценах снижается на 0,13 %. Удельный вес продукции на экспорт в объёме производства продукции ОАО «Труд» в 2008 г. составляет 2,7%. В 2010г. по сравнению с 2007г. он увеличивается на 0,9 %.

Положительно  увеличение выручки от реализации продукции, в рассматриваемый период она увеличивается в действующих ценах на 26,76%, но в сопоставимых ценах она снижается на - 0,26 %.

Прибыль - положительный финансовый результат  всей хозяйственно-финансовой деятельности предприятия. Её общая сумма представляет собой разницу между доходами от всех видов деятельности (производственной, торговой, финансовых операций и др.) и затратами на их достижение.

В 2008г. имеется  прибыль от реализации продукции - 603 млн. руб. В 2010г. она увеличивается  на 91,38 %. Прибыль отчётного периода  в 2010 г. по сравнению с 2008 г. увеличивается на 136,20 %. Соответственно рентабель-ность реализованной продукции увеличивается в 2010 г. по сравнению с 2008 г. на 2,87%.

В результате значительного темпа снижения среднесписочной  численности промышленно-производственного  персонала ОАО«Труд» производительность на одного человека в сопоставимых ценах увеличивается на 5,18 % в 2010 г. по сравнению с 2008г.

Проведём  показатели эффективности использования основных средств в ОАО «Труд» за 2008-2010 гг. (Таблица 2.5, Приложения Б-К).

 

Таблица 2.5 – Показатели эффективности использования основных средств в ОАО«Труд» за 2008-2010 гг.

Показатели	Ед. изм.	Год			Темп роста, %, или отклонение (+/–) 2010г. к (от) 2008г.
		2008	2009	2010
1. Среднегодовая стоимость основных средств, всего	млн р.	9149	9485	10338	113,0
2. Среднесписочная численность работников  промышленно-производственного персонала	чел.	356	334	338	94,94
3. Выручка от реализации продукции	млн р.	10741	10829	13022	121,24
4. Прибыль (убыток) отчётного периода	млн р.	453	732	1070	236,20
5. Фондоёмкость	р.	0,85	0,88	0,79	-0,06
6. Фондоотдача	р.	1,17	1,14	1,26	0,09
7. Фондовооружённость	млн р./ чел.	25,70	28,40	30,58	119,01
8. Рентабельность основных средств	%	4,95	7,72	10,35	5,4

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

 

Из таблицы 2.5 видим увеличение фондовооружённости на 19,01 % в 2010г., в результате увеличения стоимости основных средств на 13,00 % в 2010г. Рентабельность основных средств увеличивается в исследуемый период на 5,40%, значит основные средства ОАО«Труд» используются более эффективно. Положительно снижение фондоёмкости на 0,06, и соответственно увеличение фондоотдачи, это говорит о том, что увеличивается число рублей выручка от реализации на каждый рубль основных фондов.

Важнейшей характеристикой текущего финансового  положения предприятия является ее способность своевременно рассчитываться по своим обязательствам. Эта способность зависит от степени соответствия величины имеющихся платежных ресурсов величине краткосрочных долговых обязательств.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами характеризует наличие у предприятия собственных оборотных средств, необходимых для ее финансовой устойчивости.

Коэффициент текущей ликвидности равен отношению стоимости всех оборотных средств к величине краткосрочных обязательств. Этот коэффициент показывает степень покрытия краткосрочных обязательств величиной текущих активов.

Расчетные значения вышеописанных коэффициентов  по данным бухгалтерской отчетности предприятия (Приложения Ж,И,К) и нормативные значения приведем в таблице 2.6.

 

Таблица 2.6 - Показатели ликвидности и платежеспособности ОАО«Труд» за 2008-2010гг.

Показатель	Нормативное значение	На 1.01.09	На 01.01.10	На 1.01.11
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	0,3	0,3	0,29	0,29
Коэффициент текущей ликвидности	1,7	1,6	1,6	1,5
Коэффициент платежеспособности	0,85	0,87	0,85	0,85

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

 

Данные  таблицы 2.6 свидетельствуют о том, что в рассматриваемый период наблюдаются положительные тенденции, такие, как снижение в 2010г. коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами с 0,3 до 0,29, коэффициента текущей ликвидности с 1,6 до 1,5. Коэффициент платежеспособности определяется путем отнесения суммы оборотных активов в внешней задолженности (заемных средств) предприятия, если коэффициент платежеспособности больше или равен 0,85 организация является платежеспособной, если меньше 0,85 неплатежеспособной. При определении платежеспособности предприятия следует учитывать, что наличие запасов в организациях не означает реальной платежеспособности, поскольку запасы незавершенного производства, готовой продукции и других товарно-материальных ценностей при банкротстве предприятия могут оказаться труднореализуемыми для погашения долгов. В ОАО «Труд» коэффициент платежеспособности входит в норму в 2008-2010гг.

В целом  можно сделать вывод, что главной целью ОАО «Труд» является перспективное развитие предприятия, которое заключается в создании прибыльного производства. Работники отдела ОРПИСиМС занимаются реализацией произведённой продукции ОАО «Труд», работают с покупателями, заключаются договора на отгрузку продукции, изучают конкурентов и рынок, занимаются поиском новых покупателей и др. Наблюдается увеличение среднесписочной численности работников промышленно-производственного персонала.

В ОАО  «Труд» высшее образование в основном имеют руководители и специалисты. Отрицательно снижение выручки от реализации в сопоставимых ценах. Положительно увеличение экспортной продукции, прибыли от реализации, прибыли отчётного периода, рентабельности реализованной продукции, производительности труда в действующих и сопоставимых ценах, фондовооружённости, рентабельности, фондоотдачи.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. АНАЛИЗ СОСТОЯНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕКОМУ ОБЕСПЕЧЕНИЮ СЫРЬЁМ И МАТЕРИАЛАМИ ДЛЯ ПРОИЗВОДСТВА ПРОДУКЦИИ В ООО «ВФД-НН»

 

3.1 Изучение рынка сырья и  материалов, определение потребности  в них 

поставщик сырье материальный продукция

Изучение  рынка сырья и материалов –  это достаточно важный элемент коммерческой деятельности, связанный с материально-техническим обеспечением. В процессе коммерческой деятельности по изучению рынка материально-технических ресурсов отдела ОРПИСиМС ОАО «Труд» использует внешнюю и внутреннюю информацию.

К внешней  информации относятся: структура предложения  материалов и ресурсов, цены на необходимые  материалы и средства производства и другая информация.

Источниками внутренней информации являются данные статистической, бухгалтерской, оперативной отчетности, материалы единовременных учетов.

Перечисленная информация (внутренняя и внешняя) не всегда используется непосредственно в расчетах. Она, как правило, применяется для оценки достоверности полученных расчетов.

ОАО «Труд» осуществляет закупки сырья и материалов, работ и услуг в соответствии с действующим законодательством Республики Беларусь, отраслевыми нормативными правовыми актами, приказами и распоряжениями концерна «Беллегпром», локальными нормативными правовыми актами ОАО «Труд» и Положением о порядке организации и проведении закупок товаров, работ и услуг в ОАО «Труд».

Основанием  для проведения закупок сырья  и материалов в ОАО «Труд» являются:

- для  плановых закупок - планы закупок  сырья и материалов, товаров, работ,  услуг на год, согласованные  и утвержденные в установленном  порядке.;