Совершенствования коммерческой деятельности по организации материально-технического обеспечения сырьём и материалами для организации п

 

Кр = n-1 √Yn/Y1*100%,    (3.1)

 

где Кр - среднегодовой темп роста;

Yn - конечный показатель ряда;

Y1- начальный показатель ряда;

N - число показателей в динамическом ряду.

Далее по среднегодовому темпу роста (снижения) и по среднему показателю динамического ряда объемов потребления сырья и материалов потребность в сырье и материалах на следующий период:

 

Пny+1 =Y x Кр     (3.2)

 100%

 

где Ппу+1 - потребность в товарах на планируемый период.

На основе вышеуказанного метода рассчитаем прогноз  потребления на 2011 год по различным  видам кожи, меху, обувному картону, полиуретану. Для расчета используем оперативные данные, представленные специалистами-снабженцами ОАО «Труд» (таблица 3.1.3).

Таблица 3.1.3 - Расчет прогнозируемого потребления отдельных видов сырья и материалов в ОАО «Труд» в 2011 году методом экстраполяции динамических рядов

Виды сырья и материалов	Объем потребления, дм2			Среднегодовой темп изменения, %	Прогноз потребления на 2011 г., дм2
	2008 г.	2009 г.	2010 г.
Кожа натуральная	5423	4582	4124	87,20	3596
Шарголин (искусственная кожа)	3425	3547	3642	103,12	3756
Винилискожа	1258	1356	1425	106,43	1517
Обувной картон	124	154	134	103,95	139
Полиуретан	4453	4562	4509	100,63	4537

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

 

Таким образом, использование метода экстраполяции  динамических рядов позволило произвести прогнозирование потребления в производстве ОАО «Труд» различных видов сырья и материалов на 2011 год.

Планируемый объем потребления кожи натуральной, шарголина (искус-ственная кожа), винилискожи, обувного картона, полиуретана служит основой для определения потребности и закупки сырья и материалов.

Используя прогноз потребления на 2011 год, определим балансовым методом потребность в сырье и материалах на 2011 год. Исходной информацией для этого метода являются показатели запасов на начало и конец планируемого периода, а также предполагаемый объем потребления.

Потребность в товарах балансовым методом  исчисляется следующим образом: на основе данных об остатках сырья и материалов и объемах потребления по формуле балансовой увязки рассчитывается потребность в сырье и материалах на следующий планируемый период:

 

П = О + Тзк – Тзн,     (3.3)

где О - объем потребления в планируемом периоде; Тзк - запасы на конец планируемого периода; Тзн - запасы на начало планируемого периода.

Результаты  определения потребности по некоторым  видам сырья и материалов для ОАО «Труд» балансовым методом на 2011 год представим в таблице 3.1.4.

 

Таблица 3.1.4 - Расчет прогноза потребности по некоторым видам сырья и материалов на 2011 год с использованием балансового метода

Виды сырья и материалов	Запасы на начало 2011г., дм2	Планируемое потребление в  2011 г., дм2	Планируемые запасы на конец 2011 г., дм2	Потребность на 2011 г., дм2
Кожа натуральная	743	3596	750	3603
Шарголин (искус-ственная кожа)	844	3756	840	3760
Винилискожа	345	1517	340	1522
Обувной картон	23	139	25	137
Полиуретан	957	4537	1000	4494

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

 

В таблице 3.1.4 проведен расчет прогноза потребления видов сырья и материалов, исходя из которого специалисты-снабженцы должны производить закупку кожи натуральной, шарголина (искусственная кожа), винилискожи, обувного картона, полиуретана на 2011г.

Решая вопрос о закупках, отдел ОРПИСиМС ОАО «Труд» использует данные за несколько лет о динамике и структуре потребления сырья и материалах, запасах. Эта информация нужна для того, чтобы правильно обосновать объем закупок.

На практике потребность в сырье и материалах определяют, используя вышеуказанный балансовый метод. Он является наиболее удобным в условиях инфляции.

На основе метода экстраполяции рассчитали прогноз  потребления на 2011 год по видам сырья и материалов, также по данным видам произвели расчет балансовым методом потребности. Использование методов прогнозирования потребности в сырье и материалах позволит правильно определять потребность в них при их закупке на планируемый период, что позволит исключить накопления избыточных запасов, или наоборот их недостаток для обеспечения производства.

 

3.2 Выбор поставщиков сырья и  материалов, их характеристика

 

С развитием  рыночных отношений расширяется  практика свободной закупки сырья  и материалов на основе инициативы продавца и покупателя в соответствии с их договоренностью.

В этом случае значительно возрастает ответственность  за правильный выбор поставщика. Выбор  поставщика является составной частью планирования закупок. При выборе поставщика предпочтение отдается тем, с кем  уже заключались договоры и установились взаимовыгодные отношения, устраивающие обе стороны. К этим поставщикам целесообразно обращаться в первую очередь. Вместе с тем, постоянно ведётся работа по поиску поставщиков, которые могли бы поставлять сырьё на более выгодных для предприятия условиях.

Выбирая поставщика, необходимо обратить внимание на объем поставки и ассортимент. Целесообразно выбирать тех поставщиков, которые могут максимально удовлетворить  потребность в сырье по объему и по ассортименту и которые могут  отгружать их нужными партиями и  в нужные сроки.

В новых  условиях хозяйствования отдела ОРПИСиМС ОАО«Труд» систематически занимается изучением поставщиков сырья.

Основными видами сырья и материалов для  изготовления продукции ОАО «Труд» являются: кожа, шарголин (искусственная кожа), винилискожа, полиуретан, фурнитура, обувной картон, мех, ткани, подошва, каблуки, термопласт рис. 3.2.1.

 

Рисунок 3.2.1 – Структура закупки основных видов сырья и материалов для изготовления продукции ОАО«Труд» в 2010 г.

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

 

Из рисунка 3.2.1 видим, что наибольшую долю в  сырье и материалах составляет кожа – 70%, полиуретан - 9%, подошва, каблуки, термопласт – 6%, фурнитура – 4%.

Выбор конкретного  поставщика сырья и материалов - одно из наиболее ответственных решений  в процессе оптовых закупок. Рассмотрим основных поставщиков и объемы поставок сырья и материалов в ОАО«Труд» в таблице 3.2.1.

Таблица 3.2.1 – Основные поставщики и объемы поставок сырья и материалов в ОАО«Труд» за 2008-2010 гг.

Наименование поставщиков по видам сырья и материалов	Год						Отклонение по удель-ному весу, (+/-), % 2010г. к (от) 2008г.
	2008		2009		2010
	сумма млн р.	уд. вес, %	сумма млн р.	уд. вес, %	сумма млн р.	уд. вес, %
1	2	3	4	5	6	7	8
1. Кожа натуральная:
1.1 РУП«Гродненское производственное	139,9	3,76	164,9	4,13	184,4	4,81	1,05
кожевенное объединение»
1.2 ОАО «Кожевник»  г. Могилёв	1235,8	33,21	1271,3	31,82	1092,2	28,49	-4,72
1.3 ОАО «Бобруйский кожевенный комбинат»	124,5	3,35	144,3	3,61	109,9	2,87	-0,48
1.4 ОАО «Минское производственное  кожобъединение»	183,5	4,93	210,8	5,28	254,0	6,63	1,69
1.5 ЧТУП «Белрускожа» г. Минск	34,6	0,93	29,6	0,74	231,0	6,03	5,10
1.6 Белорусско-чешское совместное предприятие  «Смиловический кожевенный завод»	39,8	1,07	64,7	1,62	99,1	2,59	1,52
1.7 ОАО «Белспецобувь» г.Минск	756,6	20,33	756,4	18,93	700,9	18,28	-2,05
Итого	2514,7	67,59	2642,0	66,13	2671,5	69,69	2,10
2. Шарголина (искус-ственной кожи):
2.1 ОАО «Вишесан» г.Тернополь	245,0	6,58	345,0	8,64	124,0	3,23	-3,67
Итого	245,0	6,58	345,0	8,64	124,0	3,23	-3,35
3. Винилискожи:
3.1 ЧП «ПульсарГрупп» г.Минск	65,0	1,75	62,0	1,55	60,0	1,57	-0,18
3.2 СООО «ИнтерПласт» г.Пинск	59,0	1,59	72,0	1,80	72,0	1,88	0,29
Итого	124,0	3,33	134,0	3,35	132,0	3,44	0,11
4. Полиуретана:
4.1 ЧПТУП «Хансман-НМГ» г. Минск	123,0	3,31	71,0	1,78	34,0	0,89	-2,42
4.2 ЧПУП «Искож-МК» г.Минск	201,0	5,40	261,0	6,53	308,0	8,03	2,63
Итого	324,0	8,71	332,0	8,31	342,0	8,92	0,21
5. Фурнитуры:
5.1 ОАО «Минский экспе-риментально-фурнитурный  завод»	17,0	0,46	12,0	0,30	9,0	0,23	-0,22
5.2 ОАО «Витебский при-боростоительный  завод» г.Витебск	85,0	2,28	82,0	2,05	79,0	2,06	-0,22
5.3 ООО «Беллегтрединг»	41,0	1,10	58,0	1,45	68,0	1,77	0,67
Итого	143,0	3,84	152,0	3,80	156,0	4,07	0,23
6. Обувного картона:
6.1 ООО «Корн-ГРУПП» г.Витебск	82,0	2,20	86,0	2,15	84,0	2,19	-0,01
Итого	82,0	2,20	86,0	2,15	84,0	2,19	-0,01
7. Меха:
7.1 РПУП «Витебский меховой комбинат»	24,0	0,65	23,0	0,58	21,0	0,55	-0,10
7.2 ОАО «Белфа» г.Жлобин	13,0	0,35	16,0	0,40	17,0	0,44	0,09
Итого	37,0	0,99	39,0	0,98	38,0	0,99	0,00
8. Ткани:
8.1 ОАО «Гроднотекстиль»	16,0	0,43	25,0	0,63	32,0	0,83	0,40
8.2 ОАО ПТФ «Ручайка» г.Кобрин	32,0	0,86	34,0	0,85	37,0	0,97	0,11
Итого:	48,0	1,29	59,0	1,48	69,0	1,80	0,51
9. Подошв, каблуков, термопласта:
9.1 ЧПУП «Искож-МК» г.Минск	23,0	0,62	24,0	0,60	27,0	0,70	0,09
9.2 ЧП «Вистал» г. Минск	180,0	4,84	182,0	4,56	190,0	4,96	0,12
Итого:	203,0	5,46	206,0	5,16	217,0	5,66	0,20
Всего:	3720,7	100	3995	100	3833,5	100

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

 

Из таблицы 3.2.1 видим, что наибольшую долю в поставках занимает кожа в 2008 г. – 67,59%. В 2010 г. доля кожи увеличивается до 69,69%, т.к. это основной материал из которого изготавливается обувь. Также значимую долю в поставках составляет: в 2008 г. полиуретан – 8,71%, в 2010 г. он увеличивается до 8,92 %. Основным поставщиком полиуретана является ЧПУП «Искож-МК» г.Минск. Удельный вес подошв, каблуков, термопласта составляет в 2008г. -5,46% в 2010г. он увеличивается до 5,66%, основным поставщиком этого материала является ЧП «Вистал» г. Минск.

В рассматриваемый  период увеличиваются поставки винилискожи  с 3,33% до 3,44%, фурнитуры с 3,84% до 4,07%, ткани с 1,29% до 1,80%, т.к. данные виды сырья в большем объёме используются в производстве. В 2010г. по сравнению с 2008г. снижаются поставки шарголина на 3,35%, обувного картона на 0,01%, т.к. их использование в производстве немного сокращается.

Как уже  отмечали вы, основным материалом для производства является кожа. Основными поставщиками кожи в ОАО «Труд» являются РУП«Грод-ненское производственное кожевенное объединение», ОАО «Кожевник» (г.Могилёв), ОАО «Бобруйский кожевенный комбинат», ОАО «Минское производственное кожобъединение», ЧТУП «Белрускожа», Белорусско-чешское совместное предприятие «Смиловический кожевенный завод».

РУП «Гродненское производственное кожевенное объединение» произво-дит следующую продукцию: кожа подкладочная хромовая из свиного и ялового сырья, кожа для перчаток и рукавиц из свиного и ялового сырья, кожа галантерейная из ялового кожсырья, кожа юфтевая для верха обуви из свиного и ялового сырья, кожа шорно-седельная из свиного и ялового сырья, кожа для низа обуви из шкур крупного рогатого скота, полуфабрикат «вет-блю» из свиного и ялового сырья.

ОАО «Кожевник», как старейший производитель  юфтевых кожтоваров, на протяжении многих лет является одним из ведущих  производителей юфтевых кож в  системе легкой промышленности Республики Беларусь. Предприятие специализируется на выпуске юфтевого, жесткого и сыромятного кожтовара. Основное технологическое оборудование предназначается именно для этого ассортимента. На предприятии осуществляется постоянный контроль качества готовой продукции и обслуживания клиентов. Вся выпускаемая продукция сертифицирована и соответствует мировым аналогам.

ОАО «Бобруйский кожевенный комбинат»  специализируется по выпуску кожи хромового  дубления для верха и подкладки  обуви, кожи для одежды и головных уборов, перчаток и рукавиц, кожи мебельной  и галантерейной из шкур крупного рогатого скота и свиного сырья. На комбинате налажен выпуск кожи «краст» и полуфабриката «вет-блю», из отходов производства выпускается клей мездровый и мыло хозяйственное. ОАО «Бобруйский кожевенный комбинат» специализируется на выпуске хромовых кож из шкур крупного рогатого скота, свиней, коз, коней, хромовых кожтоваров из спилка и продукции из отходов производства. В настоящее время комбинат является одним из самых развитых кожевенных предприятий по выпуску хромовых кожтоваров. Значительный рост объемов производства произошел за счет освоения новых видов продукции, улучшения качества. Комбинат является ведущим производителем в Республике Беларусь хромовых кожевенных материалов для верха обуви. Повышенным спросом пользуется эластичная кожа с художественным тиснением и гидрофобной обработкой. Обувь из этого материала удобна, практична и элегантна. На современном производстве выпускаются в широком ассортименте кожаные галантерейные изделия – головные уборы, ремни, сумки, кошельки – с богатой цветовой гаммой. Продукция комбината пользуется высоким спросом не только на предприятиях Республики Беларусь, но и в странах СНГ и Западной Европы. Комбинат является поставщиком высококачественных кож таким предприятиям как СООО«Марко», ЗАО СП «Отико», СООО «Белвест», ЗАО «Сивельга», ОАО«Галантэя» и др. ОАО «Бобруйский кожевенный комбинат» много внимания уделяет проблеме наиболее полного использования отходов производства, и к настоящему времени оно стало практически безотходным, перерабатывается 99,5% отходов, из них вырабатывается клей, мыло, жир.