Автор работы: Пользователь скрыл имя, 25 Июня 2015 в 17:13, курсовая работа
Основной целью работы является анализ системы управления продажами предприятия на основе логистики и разработка направлений ее развития.
Для достижения этой цели поставлены следующие задачи:
- рассмотреть теоретические аспекты логистической системы продаж, управления сбытовой деятельностью;
- проанализировать положение со сбытом продукции предприятия;
- описать основные направления развития, и их достоинства.
Введение………………………………………………………………………...
4
1 Теоретические основы управления продажами в логистике……………...
5
1.1 Понятие и содержание распределительной деятельности производственного предприятия……………………………………………...
5
1.2 Особенности организации управления продажами на предприятия…...
8
2 Анализ управления продажами в системе логистики на ОАО «Минский молочный завод №1»…………………………………………………………..
13
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия………...
13
2.2 Оценка управления продажами в системе логистики…………………...
17
3 Совершенствование управления продажами на основе логистических принципов………………………………………………………………………
25
3.1 Основные направления совершенствования управления продажами….
25
3.2 Рекомендации по применению АВС-XYZ-анализа……………………..
26
Заключение…………………………………………………………………….
30
Список использованных источников…………………
Руководитель Главный бухгалтер
Приложение В
Приложение 2 | ||||||||
к постановлению Министерства
финансов | ||||||||
31.10.2011 № 111 | ||||||||
ОТЧЕТ | ||||||||
о прибылях и убытках | ||||||||
за |
январь-декабрь 2012 года |
|||||||
Организация |
ОАО «Минский молочный завод №1» | |||||||
Учетный номер плательщика |
100058367 | |||||||
Вид экономической деятельности |
Переработка молока, кроме консервирования, и производство сыров | |||||||
Организационно-правовая форма |
Открытое акционерное общество | |||||||
Орган управления |
КУП «Миноблмясомолпром» - управляющая компания холдинга «Мясомолпром» | |||||||
Единица измерения |
млн.рублей | |||||||
Адрес |
223034, Минский район, г.Заславль, ул.Вокзальная,11 | |||||||
Наименование показателей |
Код строки |
За январь-декабрь 2012г |
За январь-декабрь 2011г | |||||
1 |
2 |
3 |
4 | |||||
Выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг |
010 |
1 295 398 |
673 842 | |||||
Себестоимость реализованной продукции, товаров, работ, услуг |
020 |
1 118 005 |
574 745 | |||||
Валовая прибыль (010 – 020) |
030 |
177 393 |
99 097 | |||||
Управленческие расходы |
040 |
27 716 |
14 872 | |||||
Расходы на реализацию |
050 |
64 674 |
27 880 | |||||
Прибыль (убыток) от реализации продукции, товаров, работ, услуг (030 – 040 – 050) |
060 |
85 003 |
56 345 | |||||
Прочие доходы по текущей деятельности |
070 |
319 517 |
144 022 | |||||
Прочие расходы по текущей деятельности |
080 |
335 284 |
131 196 | |||||
Прибыль (убыток) от текущей деятельности |
090 |
69 236 |
69 171 | |||||
Доходы по инвестиционной деятельности |
100 |
2 857 |
13 | |||||
В том числе: |
||||||||
доходы от выбытия основных средств, нематериальных активов и других долгосрочных активов |
101 |
205 |
||||||
доходы от участия в уставном капитале других организаций |
102 |
|||||||
Продолжение таблицы |
||||||||
1 |
2 |
3 |
4 | |||||
проценты к получению |
103 |
2 652 |
13 | |||||
прочие доходы по инвестиционной деятельности |
104 |
|||||||
Расходы по инвестиционной деятельности |
110 |
|||||||
В том числе: |
||||||||
расходы от выбытия основных средств, нематериальных активов и других долгосрочных активов |
111 |
|||||||
прочие расходы по инвестиционной деятельности |
112 |
|||||||
Доходы по финансовой деятельности |
120 |
24 069 |
17 886 | |||||
В том числе: |
||||||||
курсовые разницы от пересчета активов и обязательств |
121 |
23 914 |
17 886 | |||||
прочие доходы по финансовой деятельности |
122 |
155 |
||||||
Расходы по финансовой деятельности |
130 |
29 209 |
50 581 | |||||
В том числе: |
||||||||
проценты к уплате |
131 |
5 493 |
7 095 | |||||
курсовые разницы от пересчета активов и обязательств |
132 |
23 716 |
43 486 | |||||
прочие расходы по финансовой деятельности |
133 |
|||||||
Иные доходы и расходы |
140 |
|||||||
Прибыль (убыток) от инвестиционной, финансовой и иной деятельности (100 – 110 + 120 – 130 ± 140) |
150 |
-2 283 |
-32 682 | |||||
Прибыль (убыток) до налогообложения (± 090 ± 150) |
160 |
66 953 |
36 489 | |||||
Налог на прибыль |
170 |
14 933 |
8 548 | |||||
Изменение отложенных налоговых активов |
180 |
|||||||
Изменение отложенных налоговых обязательств |
190 |
|||||||
Прочие налоги и сборы, исчисляемые из прибыли (дохода) |
200 |
|||||||
Чистая прибыль (убыток) |
210 |
52 020 |
27 941 | |||||
Результат от переоценки долгосрочных активов, не включаемый в чистую прибыль (убыток) |
220 |
69 570 |
137 963 | |||||
Продолжение таблицы |
||||||||
1 |
2 |
3 |
4 | |||||
Результат от прочих операций, не включаемый в чистую прибыль (убыток) |
230 |
|||||||
Совокупная прибыль (убыток) (± 210 ± 220 ± 230) |
240 |
121 590 |
165 904 | |||||
Базовая прибыль (убыток) на акцию |
250 |
|||||||
Разводненная прибыль (убыток) на акцию |
260 |
|||||||
Количество организаций получивших прибыль по конечному финансовому результату |
270 |
1 |
1 | |||||
Сумма полученной прибыли по конечному финансовому результату |
270а |
52 020 |
27 941 | |||||
Количество организаций получивших убыток по конечному финансовому результату |
280 |
|||||||
Сумма полученного убытка по конечному финансовому результату |
280а |
Расшифровка прочих доходов и расходов по текущей деятельности | |||||
Показатель |
За отчетный период |
За аналогичный период | |||
Наименование |
код |
доход |
расход |
доход |
расход |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
Доходы, связанные с государственной поддержкой, направленной на приобретение запасов, оплату выполненных работ, оказанных услуг, финансирование текущих расходов (из строки 070) |
300 |
Х |
Х | ||
Выплаты компенсирующего, стимулирующего характера , а также выплаты, носящие характер социальных льгот (из строки 080) |
310 |
Х |
6 230 |
Х |
4 187 |
Выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг (с учетом налогов и сборов включаемых в выручку) |
400 |
1 411 858 |
735 314 | ||
в том числе: выручка полученная в иностранной валюте |
400а |
275 521 |
140 640 | ||
Рентабельность продаж,% |
410 |
6,02 |
7,66 |
Руководитель__________________
Информация о работе Управление продажами в логистической системе организации