Анализ рекламы и использование рекламных средств в деятельности

Реклама от имени  производителей имеет множество  разновидностей. Например такие как:

Реклама на индивидуального  потребителя;

Реклама на сферу  торговли;

Реклама "паблик рилейшнс" (престижная реклама);

Реклама на специалистов;

Международная реклама.

Как уже говорилось выше, реклама - это процесс предусматривающий  принятие ряда последовательных решений,  и что объявления, с которыми мы встречаемся как потребители, являются конечными  продуктами  этого процесса.  Рекламодатель должен решить, что он хочет добиться с помощью рекламы, какие рынки обрабатывать,  как сформулировать обращение,  какие средства рекламы использовать,  когда и  как  часто  давать  рекламу, сколько на неё тратить.

Все распорядители,  отвечающие за вопросы как общей  стратегии компании,  так и  содержания каждого конкретного  объявления,  сталкиваются с обстоятельствами, увеличивающими риск принятия неправильных решений.  У них нет прямого контакта с теми тысячами потребителей, на которых они пытаются воздействовать  своими  рекламными  обращениями.  Они не общаются с людьми, как это делает коммивояжер, получающий из первых рук знания о потребностях, покупательском поведении, мнениях потенциальных клиентов. Поэтому рекламодателю особенно важно использовать в своей работе разнообразные методы (исследовательские приемы).

Для успешной интерпретации  качеств товаров и услуг,  способных  удовлетворять запросы с точки  зрения нужд  и  потребностей покупателей, рекламодатель должен располагать по возможности полным представлением о потребителе и самом товаре, а  также  о структуре рынка.  Именно по этому исследования в рекламе ведутся в трех основных  направлениях:  1)  изучение потребителей, 2) анализ товара, 3) анализ рынка.

Изучение потребителей помогает выявлять  группы  наиболее вероятных  покупателей.  Оно  позволяет уяснить,  как именно потребители воспринимают их собственные товары и товары конкурентов.  Оно помогает понять, на какой результат рассчитывает потребитель,  принимая решение о покупке. Анализ товара облегчает рекламодателям создание товаров,  несущих потребителю ожидаемое удовлетворение,  а также  помогает  вычленить наиболее  приятные  достоинства  изделия,  о которых следует рассказать.  В результате производители получают возможность выразить качества своих товаров на языке,  наиболее понятном потребителю,  на языке его собственных нужд и запросов. Анализ  рынка  помогает  установить где находятся потенциальные покупатели, с тем чтобы сконцентрировать рекламу на наиболее перспективных направлениях.

Таким образом  исследования играют роль основного  рабочего инструмента  в создании эффективной рекламы.  Однако следует помнить, что исследования всего лишь дополняют, а не заменяют собой творческих способностей и высокого профессионализма руководителей рабочих групп, текстовиков, художников и т.д.,

усилиями которых  рождаются успешные рекламные компании которые предлагают все виды современной рекламы.

Реклама отличается огромным разнообразием форм. Однако ее главное, традиционное назначение –  обеспечение сбыта товаров и  прибыли рекламодателю. Формируя спрос  и стимулируя сбыт, заставляя потребителей покупать товары и ускоряя процесс  «купли-продажи», а отсюда оборачиваемость  капитала, реклама выполняет на рынке экономическую функцию. Кроме того, она осуществляет и информационную функцию. В этой роли реклама обеспечивает потребителей направленным потоком информации о производителе и его товарах, в частности, их потребительской стоимости. Вместе с тем очевидно, что, являясь частью системы маркетинга, реклама перешагивает узкие рамки информационной функции и берет на себя еще функцию коммуникационную. С помощью применяемых в процессе изучения рекламной деятельности анкет, опросов, сбора мнений, анализа процесса реализации товаров поддерживается обратная связь с рынком и потребителем. Это позволяет контролировать продвижение изделий на рынок, создавать и закреплять у потребителей устойчивую систему предпочтений к ним. Таким образом, реализуются контролирующая и корректирующая функции рекламы. Используя свои возможности направленного воздействия на определенные категории потребителей, реклама все в большей степени выполняет функцию управления спросом.

Реклама в газетах  и журналах получила широкое распространение  и по объему затрат уступает лишь рекламе  по телевидению. Реклама в газетах  дешевле телевизионной. Вместе с  тем качество воспроизведения рекламных  оригиналов в газетах типа «МАКЛЕР» обычно невысокое. Отсюда размещенные  в них рекламные объявления, как  правило, менее привлекательны, и  каждое издание имеет одновременно много таких объявлений, в связи  с чем воздействие любого из них  в отдельности снижается.                   Специфика рекламы в прессе диктует следующие особые подходы к ее созданию и размещению:

– заголовок должен привлекать потребителя, давать ему новую информацию, содержать основную аргументацию и наименование товара; не следует бояться большого количества слов, т. к. если все они по делу, то длинный заголовок работает даже лучше, чем короткий; потребитель нередко склонен воспринимать информацию буквально, поэтому лучше обойтись без отрицательных оборотов, т. к. у него в памяти могут сохраниться отрицательные моменты, ассоциирующиеся с предметом рекламы; необходимо использовать простые, но положительно действующие на всех слова, например, «бесплатно», «новинка» и т.д.;

– в иллюстрациях очень ценна интрига, привлекающая внимание; фотографии работают лучше, чем рисунок, особенно когда они сравнивают состояние до и после появления, использования товара; простой макет с одной большой иллюстрацией формата журнальной полосы – идеальный вариант рекламного объявления в прессе; хорошо использовать подрисуночные надписи – их обязательно прочтут;

– не нужно бояться длинных текстов, если потребитель заинтересован в более детальной информации, он, привлеченный заголовком, будет читать весь текст;

– текст должен быть легким для восприятия, без хвастовства, представлять факты, а не голословные утверждения;

– доверие к рекламе повышается, если фото и текст отражают картину реальной жизни, свидетельства очевидцев, авторитетных специалистов;                                                                                                                               – не стоит печатать текст светлыми буквами на темном фоне – его трудно читать.

Преимущество  радио перед другими средствами массовой информации – 24-часовое вещание  на многие регионы и разнообразие программ. Радио слушают в жилых  и производственных помещениях, на кухне, прогуливаясь на чистом воздухе, в автомобиле. Поэтому рекламные  объявления, размещенные в соответствующих  радиопрограммах, охватывают значительный процент заданной аудитории потребителей, независимо от того, где они находятся – на работе, на отдыхе, в пути. Радиореклама оперативна и имеет невысокую стоимость. Вместе с тем в процессе восприятия рекламных обращений, транслируемых по радио, не участвует зрение, через которое человек получает до 90% информации. Кроме того, радиореклама усложняет установление двусторонних коммуникаций с потребителем. Часто у него нет под рукой ручки, карандаша, бумаги, чтобы записать переданные в объявлении данные.

Для повышения  эффективности радиорекламы необходимо:

– добиваться, чтобы объявление включало воображение слушателей;

– сопровождать рекламу конкретного продукта, услуги запоминающимся звуком;

– рекламная идея должна быть лаконичной, ясно выраженной;

– необходимо поставить цель сразу заинтересовать слушателя, иначе он может переключиться на другую программу;

– очень эффективно вводить в радиообъявления известных людей;

– результат будет наилучшим, если использовать «прайм-тайм» – время, когда число слушателей наибольшее;

– если по тому же товару или услуге параллельно ведется рекламная кампания по телевидению, нужно использовать те же позывные, мелодии, тексты, персонажи;

– радиорекламу нельзя оценить по написанному тексту, ее надо прослушать;

– объявления должны соответствовать контексту передачи, в которую они включаются.

Телевизионные объявления включают в себя изображения, звук, движение, цвет и поэтому оказывают  на рекламную аудиторию значительно большее воздействие, чем объявления в других средствах массовой информации. Реклама на телевидении становится все более интересной, информативной и вместе с тем сложной и дорогостоящей в производстве, особенно если основывается на компьютерной графике. Недостаток телерекламы в том, что во время ее трансляции внимание потенциального потребителя должно быть сосредоточено на экране, в ином случае рекламное обращение не будет воспринято. Телевидение дает возможность широкомасштабной рекламы товаров массового потребления, но неэффективно для промышленных товаров.

Для достижения эффекта в области телерекламы, необходимо иметь в виду следующее:

– главное – интересная визуализация (зритель запоминает в первую очередь то, что видит, а не то, что слышит);

– визуализация должна быть четкой и ясной;

– привлечь внимание зрителя надо в первые пять секунд, иначе интерес пропадет;

– телерекламу лучше построить так, чтобы она не заставляла думать, а помогала сразу воспринять ее суть;

– сюжет лучше построить не вокруг неживого предмета, а вокруг человека, пользующегося им;

– не надо многословия – каждое слово должно работать.

Интернет - новое средство коммуникации, представляемое  коммуникационной моделью “многие-многим” в основе которой лежит модель получения информации потребителями. Кроме того, Интернет является гипермедийным способом представления информации, значительно отличающимся от традиционных средств  массовой информации интерактивной природой, высокой гибкостью,  масштабируемостью. 
Интернет —глобальный виртуальный электронный рынок, не имеющий каких-либо территориальных или временных ограничений, позволяющий производить интерактивную покупку товаров и значительно изменяющий возможности фирм в продвижении товара и место дистрибъютивных фирм в этом процессе. 
Использование Интернет в качестве одного из элементов системы рекламы может оказать значительное влияние на положительный имидж фирмы и на осведомленность потребителя о товарах 
и услугах.                                                                                                                                 

Плакаты на щитах  наружной рекламы обычно размещаются  вдоль оживленных автотрасс и  в местах скопления людей и  напоминают потребителям о фирмах или  товарах, которые они уже знают  или указывают потенциальным  покупателям на места, где они  могут совершить нужные им покупки  либо получить соответствующее обслуживание. Рекламное объявление в наружной рекламе обычно кратко и не может  полностью информировать о фирме  либо товаре, поэтому знакомство потенциальных  потребителей с новыми товарами с  помощью этого средства массовой информации недостаточно эффективно. Основным типом наружной рекламы  является крупногабаритный плакат. Также  существуют электрифицированные или  газосветные световые панно. Бывают табло нестандартного размера и  формы, изготовляемые по особому  заказу.

Основные требования по наружной рекламе сводятся к следующему:

– щитовая реклама строится на рекламной идее, специфика которой в том, что она мгновенно схватывается и запоминается;

– визуализация должна быть простой и плакатно броской, иллюстрация одна и не более семи слов;

– шрифты простые и ясные, такие, чтобы объявление можно было прочесть с расстояния 30–50 метров;

– необходимо составлять цветовую гамму так, чтобы это не напрягало зрение и было привычно для глаза;                                                                        – на рекламном щите надо указать реквизиты ближайших торговых и сервисных точек, где можно приобрести рекламируемый товар или услугу;

– для лучшего восприятия можно ввести в наружную рекламу элементы телерекламы;

– необходимо проверить, как воспринимается реклама в различную погоду, не заслоняется ли она зданиями и т.д.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. АНАЛИЗ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ РЕКЛАМНЫХ СРЕДСТВ В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ  ПРЕДПРИЯТИЯ «Диза»

2.1.Организационно экономическая  характеристика предприятия

      Для изучения уровня затрат были использованы данные основных технико-экономических показателей работы предприятия за 2009-2010 года.

Рассмотрим анализ уровня и динамику основных показателей  работы предприятия.

Таблица №1 Динамика основных технико-экономических показателей работы предприятия за 2010 – 2009 гг.

Показатель	2009 г	2010 г	Абсолютное отклонение	Темп изменения%
Объем товарной продукции, т. р.	3 790	4 450	660	117,4
Выручка от реализации продукции, т. р.	4 000	4 131	131	103,3
Прибыль от реализации продукции, т. р.	195	243	48	124,6
Балансовая прибыль, т. р.	150	200	50	133,3
Фонд оплаты труда, т. р.	935	973	38	104,1
Среднегодовая стоимость  ОПФ, т. р.	3 470	3 820	350	110,1
Среднегодовая численность  ППП, чел.	987	1 456	469	147,5
Себестоимость товарной продукции, т. р.	3508	4 207	699	119,9
Затраты на рубль товарной продукции, коп.	93	95	2	102,2
Производительность труда  ППП, руб.	2 678	3 056	378	114,1
Фондоотдача, руб.	1,09	1,16	0,07	106,4
Рентабельность, % по балансовой прибыли по прибыли от реализации	3,8 4,9	4,8 5,8	1 0,9	126,3 118,4