Классификация рекламы

Аудио и аудиовизуальная  реклама

Это средство распространения  рекламы считается наиболее эффективным, так как оно охватывает большие  массы населения (потребителей). Преимущество такой рекламы заключается в  ее особой оперативности. Наиболее эффективные  результаты это средства дает при  рекламе товаров и услуг массового  спроса, рассчитанной на потребление  широкими слоями населения.

Аудиовизуальная реклама

• рекламные кинофильмы (рекламно-технические фильмы, рекламно-престижные фильмы, рекламная экспресс информация) – обычно это короткие рекламные фильмы, демонстрирующиеся среди широких слоев населения либо в кинотеатрах, либо на выставках и фестивалях;
• слайды – как правило, этот вид рекламы распространен в среде специалистов и применяется на выставках и презентациях;
• телевидение – представителями рекламы на телевидении являются рекламные ролики, а также телеобъявления и телезаставки. Телевизионное средство распространение рекламы включает в себя изображение, звук, движение, цвет, и поэтому их показывают на рекламную аудиторию значительно большее воздействие, чем другие носители рекламы. Телереклама становится все более интересной, информативной и вместе с тем сложной и дорогостоящей в производстве и показе, особенно если она основывается на компьютерной графике. Качество отечественной телерекламы заметно повышается от года к году. Об этом свидетельствует хотя бы то, что рекламные ролики отечественного производства занимают прочную позицию на телевидении и вытесняют собой западную продукцию, а также показательны в этом отношении участия отечественной рекламы на международных фестивалях и выставках.

Недостаток телевизионной  рекламы в том, что во время  ее трансляции внимание потенциального потребителя должно быть сосредоточено  на экране, в ином случае рекламное  обращение не будет воспринято. В  любом случае телереклама дает широкий  спектр возможностей. Для повышения  ее эффективности установлено множество  психологических правил и приемов, как-то: акцент на визуальность, краткость, оригинальность, близость к потребителю  и т.д.  С другой стороны, телевизионная  реклама – самый дорогостоящий  способ рекламирования. Наибольшей эффективности  она достигает в утреннем эфире, когда основная масса людей собирается на работу, или в вечернем эфире, когда основная масса людей находится  дома и отдыхает. Вполне естественно, что состоятельным рекламодателям выгодно разместить рекламу своей продукции именно в это время, например, в перерывах между популярными фильмами и передачами (соответственно цена на размещение рекламы в “час-пиковое” вечернее или утреннее время будет выше, нежели чем в дневное). С точки зрения потенциального потребителя насыщенность эфира рекламой порой очень высока.

Аудио реклама

• радио-объявления – рекламные объявления в магазинах и в торговых точках в целом, в метрополитене, на выставках;
• радиорепортажи  – репортажи о каких-либо ярмарках, выставках-продажах или других событиях могут содержать как прямую, так и косвенную рекламу;
• реклама на радиостанциях.

Преимущество радио перед  другими средствами массовой информации: 24-часовое вещание на многие регионы  и огромное разнообразие программ. Радио слушают в жилых и  производственных помещениях, на кухне, прогуливаясь на открытом воздухе, в  автомобилях. Поэтому рекламные  объявления, размещенные в соответствующих  радиопрограммах, охватывают значительный процент заданной аудитории потребителей, независимо от того, где они находятся. Радиореклама оперативна и имеет  в основном доступную стоимость. Вместе с тем в процессе восприятия рекламных обращений, транслируемых  по радио, не участвует зрение, через  которое человек получает до 90% информации.

Эффективность рекламы зависит  от престижа радиостанции, от количества регионов или городов, на территории которых вещает данная радиостанция и конечно же, от качества рекламы, а также от аудитории слушателей (социальный статус, возраст и пр.).

Реклама в прессе

• газеты (городские, областные, всероссийские, специализированные);
• журналы (отраслевого или общего назначения);
• фирменные бюллетени;
• справочники

Реклама в прессе имеет  широкое распространение и по объему затрат уступает лишь рекламе  по телевидению. Преимущество рекламы  в прессе заключено в ее высокой  избирательной способности. Люди с  разными интересами будут читать литературу, посвященную той сфере  жизни, которая их интересует. Таким  образом, благодаря газетам и  журналам, рекламные обращения воздействуют на определенную потребительскую группу. Специфика рекламы в прессе диктует  особые подходы к ее созданию и размещению. При ее создании  нужно учитывать, что реклама воспринимается чисто зрительно, а значит надо обратить особое внимание на визуальную часть. То есть оформление должно привлечь внимание и заинтересовать, а смысловая нагрузка должна удержать и подтолкнуть потребителя к действию. В данном случае создатели должны учитывать цвет, размер букв, реальность изображаемого,  стиль обращения, а также, например, то, что фотография лучше, чем рисунок; что одна большая иллюстрация работает лучше, чем много мелких и многое другое.

Стоимость размещения рекламы  в прессе зависит от:

1. престижа газеты или журнала;
2. формата рекламного объявления;
3. места расположения (от полосы, обложки, рубрики, рекламного блока);
4. количества использованных цветов в рекламе (если это журнал или газеты в цвете).

Реклама на месте  продажи

• витрины;
• вывески, знаки;
• упаковка;
• планшеты.

 Очевидная ошибка многих  предпринимателей заключается в  уверенности действия внемагазинной  рекламы и в отношении к  рекламе на месте продажи как  к второстепенному фактору успеха. Опровергая подобное заблуждение,  западные специалисты считают,  что методами внемагазинной рекламы  нецелесообразно рекламировать  более 15 % товара, поэтому существенно  возрастает роль рекламы на  месте продажи. Покупатель, находящийся  в магазине, видящий товар, более подвержен покупке, но только в том случае, если он получает о товар необходимую ему информацию. Использование внутримагазинной рекламы позволяет подтолкнуть потребителя на приобретение не только ранее рекламируемого товара, но и неизвестной продукции. Известно, что только 3 % покупателей не обращает внимания на упаковку. По данным исследователей, 35 % потребителей покупают товар в магазине, прочитав текст на упаковке и 87 % - увидев знакомое название или известную торговую марку.

Наружная реклама

Наружной называют всю  рекламу на улицах и площадях городов  и населенных пунктов. Как правило, суть наружной рекламы в напоминании. Наружная реклама не может начать рекламную кампанию, она может  ее продолжить или закончить. Особенность наружной рекламы - это одномоментность: ее видят, проезжая или проходя по улице. Отсюда требования особенной ее яркости и увеличенных размеров. Преимуществом наружной рекламы является то, что она настигает потенциального потребителя неожиданно и в тот момент, когда он более всего расположен сделать покупку, принять коммерческое решение: энергичен, собран, на ногах, или в машине, при деньгах. Очень важен вопрос о размещении рекламы. Каждый участок города имеет свою престижную оценку.

К наружной рекламе относятся:

• крупногабаритные плакаты;
• мультивизионные плакаты;
• электрифицированные панно;
• неон – светящаяся реклама на улицах города с использованием инертных газов, волоконной оптики, лазерной техники, различных типов световодов;
• реклама на транспорте (внутренняя и наружная) –  это реклама в метрополитене, оформление автобусов и троллейбусов, такси, трамваев. В последнее время наблюдается тенденция размещения наружной рекламы на поездах дальнего следования.

Для достижения большей эффективности  НР разрабатывают сетевую рекламу. Существует несколько рекламных  агентств, которые занимаются специальными исследованиями и тестированиями, необходимыми для качественного проведения рекламной  кампании с использованием наружной рекламы. При грамотном и тщательно  продуманном размещении НР, эффективность  этого носителя информации может  достигнуть эффективности, сравнимой  с прессой и даже телевидением.

Имидж-реклама

Имидж-реклама (мероприятия  “Public relations”) – это комплекс мероприятий, направленных  на создание имиджа, престижа и позитивного отношения широких  слоев общественности к организациям-рекламодателям. К мероприятиям подобного рода относятся:

• презентации;
• пресс-конференции;
• финансирование общественно полезных мероприятий и спонсорство;
• выставки и некоторые специализированные ярмарки.

Важно отметить, что мероприятия  подобного рода являются постоянной,

планируемой рекламной деятельностью, основанной на маркетинговых исследованиях. Рекламные фирмы рекомендуют своим заказчикам проводить мероприятия PR, когда рекламодатель планирует выйти на рынок с новым товаром; когда нужно создать должные взаимоотношения с рабочими и служащими сотрудничающих фирм и организаций; когда существует опасность враждебных действий конкурентов, и рекламодатель нуждается в широком информировании общественности о своей надежности; когда возникают кризисные ситуации (массовые претензии к качеству продукции, ухудшение отношений с различными группами общественности и т.д.).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

IV. Психологические меоды и механизмы рекламы

Любой тип рекламы в  СМИ печатной, телевизионной или  радиорекламы – использует разнообразные  психологические приемы, чтобы задеть потребителя за живое. Так или  иначе реклама пытается объединить представление о данном продукте с нашими глубинными и самыми основными  потребностями. В рекламе скрыто послание о том, что покупка нового товара не только принесет пользу и  будет приятной: купив тот или  иной продукт, мы сами станем лучше, чем  есть на самом деле.

Информационный  метод.

Некоторые виды рекламы дают нам информацию о продукте или  товаре и пытаются повлиять на убеждения  – составной элемент наших  установок. Такая реклама объясняет, для чего предназначен товар, и описывает  его свойства. Для этого типа рекламы  идеально подходят газеты и журналы.

Чаще всего используется метод обращения или совета –  сберечь деньги или получить более  качественную услугу или товар. Ощущение того, что вы делаете выгодную покупку, - мощное средство мотивации, когда  вы решаете что-нибудь купить. Это  настолько эффективный метод, что  часто выпускаются специально прайс-листы  с завышенными ценами, а в рекламе  приводятся цены значительно ниже. Приятно разочарованный покупатель, придя в магазин, даже не узнает, что товар по значительно завышенной цене никто никогда ему продавать  не собирался.

Эмоциональный метод.

Очень часто реклама воздействует на эмоциональную составляющую наших  установок. Влияние на эмоции зачастую самый лучший способ повлиять на наши убеждения и в конечном итоге  на поведение. Например, многие рекламные  клипы и постеры обращены к  нашей любви к друзьям, семье, хорошим временам и чувствам, с  которыми они связаны. Реклама обращается к нам и просит: позвоните своим  друзьям, докажите им свою любовь, купите алмазы и цветы и покажите им, как вы о них заботитесь, выпейте  пиво и посидите с друзьями, проведите  время приятно. Товары – вещественное доказательство заботы и любви к  другим людям. Чем теснее товар связан с нашими естественными положительными эмоциями, тем действеннее будет реклама. Когда реклама продукта ассоциируется с развлечениями и забавами – это тоже эмоциональный метод, реклама, таким образом, пробуждает в нас мысли и эмоции, связанные с семьей и ощущением любви. Этот метод особенно явно виден в рекламе пива, безалкогольных напитков и товаров для детей. Когда в кадре клипа появляются отдыхающие люди, пляж или лыжная база, изображается домашняя вечеринка, все это вызывает в памяти и воображении людей предвкушении или воспоминание о празднике и начинает ассоциироваться с рекламируемой вещью. Так постепенно этот продукт из рекламного клипа делается интегральной частью деятельности и, что еще более важно, составной частью чувств, этой деятельностью связанных. Когда мы с друзьями смотрим по телевидению новости спорта, то по возникшей в результате рекламы привычке автоматически покупает такой продукт, который как бы стал неотъемлемой частью просмотра новостей.

Определенные культурные символы в рекламе вызывают у  зрителей теплые чувства, и эти чувства  переносятся на рекламируемы товары, как того ждет создатель рекламы. Мальчик и его собака, бабушка, которая печет яблочный пирог, изображение  национального флага, возвращение  членов семьи домой – все это  примеры таких символов. Эти символы  часто появляются в рекламе всех видов. Когда мы объединяем тот или  иной продукт с позитивными чувствами, вызванными культурным символом, то вызывается целая цепь ассоциаций. Даже название продукта может повлиять на наши чувства  и отношение к товару, особенно если название – значимое слово  в нашем родном языке. Самый эффективный  метод продаж – тот, при котором  описывается, что товар может  обеспечить хорошее психическое  состояние человека и удовлетворить  его личностные потребности.