НЛП в рекламе

Посмотрим, как это используется в современной ТВ-рекламе. Например, реклама жевательной резинки «Стиморол»: в небе проплывают гигантские упаковки «Стиморола», ярко вспыхивает название, на поверхности играют блики света, появляется ореол. В других роликах используют такую субмодальность, как приближение к зрителю. Добавим еще несколько моментов, и у потребителей будет формироваться «болезненное влечение» к рекламируемому продукту. В аудиальных  субмодальностях также можно найти немало интересного. Их используют в основном в радиорекламе. К примеру, значительное внимание привлекают повышение громкости звука, изменение интонации и ритма. Ускорение темпа речи с акцентированным ритмом побуждает к действию — это типичное окончание рекламного сообщения на радио. Речь под музыку усиливает внушающее действие рекламного сообщения, особенно если речь с музыкой будет соединять профессионал по правилам «трансовой речи» – это волнообразное изменение высоты звуков речи в сочетании со специально подобранным ее ритмом; в данном случае ритм берется из подобранной музыки, а речь необходимо грамотно наложить на музыкальный ритм. Имеет значение и тембр голоса — лучше, чтобы он был «бархатистым», а если добавить еще и вкрадчивые интонации, то успех ролика обеспечен. Особо стоит выделить среди аудиальных субмодальностей ритм и рифму. Рифму следует применять очень аккуратно, так как плохая рифма сведет все ваши усилия к нулю. Если же вы лишены какого-либо поэтического дара, то лучше вообще ее не использовать.

Кинестетические субмодальности отвечают за ощущения. Их применение ограничивается тем, что здесь необходим непосредственный контакт с рекламируемым товаром. Поэтому их чаще используют непосредственно в торговом зале, при проведении рекламных акций, дегустаций, примерок; при этом предоставляют возможность продегустировать пищевой продукт, ощутить запах парфюмерии, примерить теплую пушистую вещь и т.п. Продавцы автомобилей знают, что продать машину намного легче, если покупатель в нем немного посидит — подержится за руль, почувствует удобство кресла, запах новой кожи. В парфюмерии — это раздача пробников, вложение листочков с запахом в буклеты и т.д.

Использование субмодальных шаблонов для создания рекламного ролика позволяет серьезно увеличить интенсивность воздействия рекламы на потребителей при значительном экономии времени. Специалисты  по рекламе рекомендуют делать рекламные фильмы продолжительностью не более минуты.

Используя приведенные НЛП-технологии, можно сократить продолжительность ролика до 6—15 секунд — это позволяет значительно сократить затраты на рекламу. Разумеется, к выбору субмодального шаблона следует подходить ответственно, нужно ясно понимать, что именно вы хотите сделать, какую идею хотите внедрить в сознание потребителя, какие инструменты использовать.

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Таким образом, всё сказанное позволяет сделать следующие выводы.

Реклама – явление социально-психологическое. Реклама в мире бизнеса обрушивает на потребителя огромное количество информации. Психологическое воздействие рекламной информации проявляется в процессах переработки рекламных сообщений – эмоциях, мыслях, возможных решениях, обусловливающих конкретные поведенческие акты покупателя.

Наибольшую эффективность дают рекламе технологии НЛП, позволяющие оказывать воздействие на бессознательном уровне. Учитывая, что большинство решений о покупке принимается человеком в силу бессознательных механизмов психики, использование этих технологий делает рекламные обращения по-настоящему мощным инструментом и значительно повышает степень их воздействия на фоне других влияющих факторов.

Реклама органично вписалась в нашу жизнь. По данным статистики, каждый день потребитель сталкивается с тремястами рекламными объявлениями, просматривает более ста рекламных роликов. И ежегодно получает по прямой почтовой рассылке около тысячи информационно-рекламных материалов. Но, к сожалению, лишь небольшая их часть привлекает внимание. И еще меньшая — достигает главной цели: формирует у потребителя стойкое желание приобрести рекламируемый товар.

Одной из самых распространенных ошибок является полное игнорирование рекламодателем психологии потребителя, и именно поэтому рекламное послание не доходит до своего конечного адресата. Именно поэтому при разработке рекламы необходимо уделять особое внимание психологическим аспектам восприятия рекламы потребителем.

В заключение можно добавить еще одно важное положение, без учета которого на поприще использования в рекламе различных психотехнологий вряд ли удастся чего-то добиться: «методология важнее идеологии». Другими словами, большую практическую ценность имеет не вопрос о том, что истинно и что ложно, а вопрос о том, как мы узнаем, что истинно и что ложно. Имея разную идеологию, специалисты в области рекламы для успешной работы сплошь и рядом используют одни и те же приемы. Самое главное, чтобы применяемые приемы и методы были действенными, принося новые знания и, конечно же, прибыль. Абсолютно не важно как вы относитесь к методам нейролингвистического программирования, что вы думаете о них, понимаете ли вы их. Важно другое — они работают, работают эффективно и помогают достичь желаемого результата. Рекламируем ли мы товар, торговую марку, услуги, саму фирму, конечная цель всегда одна — это получение прибыли. Зная, и грамотно применяя, методы НЛП в рекламе, можно сделать еще один существенный шаг к этой цели.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ.

1. Белогородский, А.А. Манипулятивные методы в рекламе// Маркетинг в России и за рубежом.- 2005. - №6(50).- С. 43-54
2. Бендлер Р. Субмодальности / Р. Бендлер. – СПб.: Питер, 2009. – 250 с.

3. Бэндлер Р. Используйте свой мозг для изменения / Р.Бендлер. – М.: Ювента, 1998. – 176 с.

4. Гордон Д., Мейерс-Андерсон М. Терапевтические шаблоны Милтона / Д. Городон. – СПб.: Амфора, 2008. – 251 с.
5. Дилтс Р. Моделирование с помощью НЛП / Р. Дилтс. – СПб.: Питер, 2008. – 180 с.
6. Использование НЛП в рекламе и стимулировании продаж // http://www.novybusiness.ru/articles_45.html (26.05.2014)
7. Клод Хопкинс Моя жизнь в рекламе / Хопкинс К. - М.: Академия Рекламы, 2010. - 245 с.
8. Ковалев С.В. Основы нейро-лингвистического программирования. Учебное пособие. / С.В. Ковалев. – М.: Московский психолого-социальный институт, 1999. – 247 с.
9. Николаев А.В. Нейро-лингвистическое программирование – технологии в рекламе // http://dic.academic.ru/dic.nsf/dic_new_philosophy/

http://dis.ru/library/archive/138/2004/15877/ (26.05.2014)

10. НЛП - психология для людей // http://nlp2.ru (13.05.2014)
11. О`Коннер Д., Сеймор Д. Введение в нейролингвистическое программирование / Д. О’Коннер. – М.:ГРАНД-ФАИР, 2007. – 192с.
12. Олдер Г. Хезер Б. Полное практическое руководство по НЛП / Г. Олдер  – К.: "София", 2000. - 224 с.
13. Поляков, В.А. Анализ становления мирового рекламного рынка и рекламы в России// Маркетинг в России и за рубежом.-2006. - №2(52).- С. 67-74
14. Технологии НЛП в рекламе // http://www.center-nlp.ru/library/s52/reklama.html (18.05.2014)
15. Центр современных НЛП технологий // http://www.center-nlp.ru/library/s52/reklama.html  (18.05.2014)

 

1  философско-методологическая дисциплина, в которой исследуется знание как таковое, его строение, структура, функционирование и развитие. Традиционно отождествляется с теорией познания.

2  Ковалев С.В. Основы нейро-лингвистического программирования. Учебное пособие. / С.В. Ковалев. – М.: Московский психолого-социальный институт, 1999. – 247 с.

3  Ковалев С.В. Основы нейро-лингвистического программирования. Учебное пособие. / С.В. Ковалев. – М.: Московский психолого-социальный институт, 1999. – 247 с.

4  Под «стратегией мышления» понимается построение составляющих мышления (модальностей, субмодальностей) в определенных последовательности и сочетании, которые приведут к заранее известному, прогнозируемому результату.

5  Вообще стратегия — искусство планирования руководства, основанного на далеко идущих прогнозах, в котором отдельные комбинации подчинены заранее обдуманному плану. В данном случае: результатом должна явиться покупка товара.

6  Николаев А.В. Нейро-лингвистическое программирование – технологии в рекламе // http://dic.academic.ru/dic.nsf/dic_new_philosophy/

http://dis.ru/library/archive/138/2004/15877/ (26.05.2014)