Теоретичні засади рекламної діяльності

З того часу молочну суміш протестувала і схвалила велика кількість лікарів та акушерок; вона виявилася поживною і смачною, крім того, легко засвоювалася. Винахід Генрі Нестле завоював популярність. Винахідливість, наполегливість, прагнення до досліджень і найвищої безпеки продукції завжди були, є та будуть в основі виробництва продукції марки НЕСТЛЕ.

Генрі Нестле зміг не лише швидко налагодити виробництво, але і постійно ставив перед собою нові завдання та вирішував  їх.

У 1875 році він створив «Суспільство дитячого борошна Генрі Нестле» (Societe Farine Lactee Henri NESTLE).“Дитяче борошно” Нестле отримало більше 40 винагород. Найважливішою з них була винагорода, отримана на Всесвітній виставці в Парижі в 1889 році. В 1868 році Генрі Нестле, узявши за основу свій родинний герб – гніздо з дубовою гілочкою, в якому пташка годує пташенят, – розробив торговельний знак компанії [4].

1890-1918. З моменту створення компанія НЕСТЛЕ відразу ж почала працювати над підвищенням якості молочних сумішів. Вже в ті роки фахівці компанії допомагали сільським жителям раціоналізувати своє виробництво, стежили за тим, чим годують худобу, як підтримується чистота в стійлах на тих молочних господарствах, звідки поставлялося молоко. Надалі ті ж методи контролю якості застосовувалися і в інших країнах, де компанія поступово відкривала свої фабрики.

Перше виробництво за межами Швейцарії  було налагоджене в Норвегії, потім, у 1900 році, - в США, в 1901 - у Великобританії, Німеччині, Іспанії тощо. Із розширенням  виробництва компанія почала роботу з просування своєї продукції, щоб  зробити її відомою та доступною  більшій кількості тих, хто її потребує. 

З'явилася продукція НЕСТЛЕ і  в Росії. В кінці XIX століття петербурзький  торговельник Олександр Венцель  підписав ексклюзивний контракт з Генрі  Нестле на постачання «Дитячого борошна  НЕСТЛЕ» на територію Російської Імперії. 

Повернення марки  НЕСТЛЕ. На початку 90-х років продукти дитячого харчування НЕСТЛЕ знову, через більше ніж 70 років, з'явилися в Росії та Україні, коли компанія відкрила своє представництво в Москві та Києві і налагодила мережу імпортерів та дистриб'юторів. У 2003 році компанія НЕСТЛЕ оголосила, що починає місцеве виробництво дитячого харчування в Росії. Компанія придбала завод дитячого харчування у Вологді. Після ряду необхідних інвестицій завод став випускати дитячі каші, забезпечуючи зростаючий ринок дитячого харчування.

 

 

 

 

2.1.2. Дослідження  ринку

Дослідження ринку дитячого харчування України має характерну особливість, зумовлену виокремленням  споживачів від покупців (діти - споживачі, а батьки - покупці). Наявність жорсткого державного регулювання і повна відсутність централізованої звітності й аналізу статистичних даних про цей ринок на державному рівні роблять процес дослідження тривалим і трудомістким та вимагають застосування специфічних методів.

Особливість вивчення співвідношення попиту й пропозиції на продукти дитячого харчування в Україні зумовлена  необхідністю задоволення існуючого  попиту, макси-мально використовуючи можливості вітчизняних виробників, а не імпортерів, через застосування важелів державного регулювання. Виокремлення ринкових сегментів  ринку доцільно проводити на основі класифікації за видами продукції: укрупнені групи - “продукція для дітей до 1-го року життя” і “після 1-го року”, у рамках укрупнених груп виділяються підгрупи на основі класифікації “продукти на молочній основі” і “немолочні”. Згідно з проведеними дослідженнями ринку дитячого харчування, його можна поділити на такі основні сегменти. Найбільший з них - це продукти на молочній основі (замінники грудного молока). Згідно із здійсненою оцінкою, цей сегмент дорівнює 65% загального обсягу продажу. Другий сегмент - банкова продукція (пюре, соки, овочеві та м’ясні консерви) складає 20%. Третій сегмент - сухі сніданки (у вигляді пластівців, печива, сухариків) займає 10%, 5% - інше.

Найзначніший сегмент  ринку (перший) - продукти - замінники грудного молока, на які припадає майже 2/3 всього обсягу продажу дитячого харчування у світі, відповідно можна поділити на 4 групи: продукція для дітей віком від 0 до 6 місяців (80%), від 6 місяців до 1-го року (10%), спеціальні продукти дитячого харчування (7%); продукти для дітей від 1 до 3-х років (3%). Продукти на молочній основі випускаються у вигляді сухого молока, рідкого концентрату та готової до вживання суміші [6].

Більше 70% дитячого харчування у світі розповсюджується через  мережі

фірмових магазинів (на відміну  від тенденції, що склалася в Україні, коли переважає торгівля продукцією для немовлят у супермаркетах  чи фарммаркетах). Рентабельність виробництва  продуктів дитячого харчування на світовому  ринку становить для продуктів  на молочній основі не менше  15-20%, для банкової продукції - 10-15%, для сухих сніданків - 15%.

 

2.1.3. Вибір цільової аудиторії

Цільова аудиторія - це група  споживачів,яка піддається  ідентифікація  та на яку направлена рекламна компанія.

Таким чином, цільова аудиторія  для ТМ “Nestle” - це жінки віком від 18 до 48 років, які піклуються про здорове харчування своєї новонародженої дитини. Це жінки які весь свій час приділяють дитині. Основним мотивом - є догляд та здорове харчування дитини.

Найважливішим фактором при  виборі дитячого харчування є безпечність,а  також збагаченість продуктів, неалергійність та склад.

 

2.1.4. Дослідження товару

Продукція дитячого харчування призначена для харчування дітей перших З-х років життя, дошкільнят і школярів, а також це спеціалізоване харчування хворих дітей раннього віку .

Дана продукція призначена для задоволення потреби дитячого організму в нутрієнтах нарізних етапах його розвитку. При вживанні неповноцінного харчування затримується фізичний, інтелектуальний та психічний  розвиток, у дітей виникають різноманітні захворювання. При цьому харчовий раціон дитини повинен бути збалансованим у відповідності з віковою потребою дитини. В раціоналізації харчування дітей першого року життя роль материнського молока важко переоцінити. Воно, як моно продукт, містить всі необхідні компоненти для повноцінного розвитку, його хімічний склад та енергетична цінність є ідеальними.

Проте в силу різних причин у жінок частково чи повністю втрачається  здатність до вигодовування і тоді постає серйозна проблема змішаного чи штучного вигодовування немовлят. При цьому надзвичайно складно підібрати молочну суміш, яка би за своїм складом була бадаптована до материнського молока та компенсувала би дитячому організму фізіологічну потребу у харчових речовинах.

На сьогодні цю проблему вирішено. “Nestle” - це 140 років досвіду в дитячому харчуванні, власні науково-дослідні центри, традиційно висока якість, використання тільки натуральних продуктів.

“Nestle” тісно співпрацює з найавторитетнішими в світі клініками і університетами, має 17 власних наукових центрів, у тому числі найбільший науково-дослідний центр в Лозанні (Швейцарія). При створенні продуктів дитячого харчування фахівці “Nestle” спираються на дані наукових досліджень в області педіатрії, алергології, імунології; ретельно працюють над кожним смаком з тим, щоб Ви вже з дитинства змогли прищепити дитині звичку до здорового харчування. Так, при розробці каш і пюре завжди підбирається оптимальна пропорція вітаміну С, яка компенсує вплив харчових волокон на засвоєння заліза і цинку.

У дитяче харчування “Nestle” ніколи не додаються генетично модифіковані інгредієнти, штучні фарбники і ароматизатори.

Всі пакувальні матеріали  проходять не менш сувору перевірку, ніж сировина. Їх склад відповідає стандартам ЄС і РАМН . Баночки ретельно перевіряються ручним способом і  за допомогою рентгенодефектоскопії. Баночки з мікротріщинами відсіваються; ті ж, які повністю відповідають вимогам  безпеки, стерилізуються. Після наповнення баночок продуктом автоматична  система упаковки “Nestle” проводить повторну перевірку і виключає ті, які упаковані неправильно. Для упаковки каш “Nestle” використовує спеціальні багатошарові алюмінієві пакети. Лише вони дозволяють продукту зберігати всю поживну цінність.Виробництво, контроль і випуск готової продукції. Перед початком нового виробництва всі потокові лінії очищаються до стану абсолютної стерильності. Дитяче харчування “Nestle” ніколи не виробляється на одній потоковій лінії з продуктами харчування для дорослих [8].

Компанії “Nestle” належить найбільша кількість регіональних та національних брендів (в рамках торгової марки “Nestle”), найзначнішим з яких є “Nan”.

Харчування “Nan” має приємний молочний смак , який так люблять всі діти . Воно швидко і легко розчиняється у воді , не залишає грудочок і має хорошу консистенцію для засвоєння малюком. Також воно включає комплекс корисних і необхідних речовин , для кожного віку свій. Так кисломолочний “Nan” пригнічує розвиток патогенної мікрофлори для ефективної роботи травної системи дитини. Будь-які інші кисломолочні продукти протипоказані для дитини до першого року життя , тому що несуть додаткове навантаження на дитячий незміцнілий організм. Суміш спеціально розроблена в допомогу новонародженому організму .

У ситуаціях , коли в родуі  сім'ї присутні алергіки , неважливо  з яким з її видів , кращим засобом  для профілактики буде використання спеціальних замінників , наприклад , таких як “Nan” гіпоалергенний . Він призначений якраз для випадків , коли є підвищений ризик виникнення алергічних реакцій у немовляти. Також він призначається при сильному атопічному , або як його ще називають , пелюшковому дерматиті і ряді інших захворювань.

Суміш “Nan” гіпоалергенний у своєму складі містить частково розщеплені білки , для більш кращого засвоєння її дитячим незміцнілим кишечником. Травна система у дітей , схильних до алергічних реакцій , більш чутлива , що реагує на найменші дози отриманої їжі . Неправильна їжа може моментально дати реакцію на весь організм дитини - почервоніння шкірних покривів , висипання , свербіж і т.д.

 

 

 

Таблиця харчової та енергетичної цінності                               Таблиця 2.1.                    

	Суміш “Nan”	Грудне молоко
Білки	1,7 – 2%	0,9 – 1,2%
Жири	До 15%	13,6%
Вуглвіоди	7,5%	7,26%

 

Ціни на молочні суміші “Nan” коливаються від 88,56 грн до 169,94 грн за одну одиницю продукції.

 

Таблиця 2.2.

Асортимент молочних сумішей  “Nan”

№	Назва молочної суміші “Nan”	Зображення
1.	Суміш Nestle Nan-2 HA гіпоалергенний з 6 місяців, 400г
2.	Суміш Nestle Nan-2 Молочний з  біфідобактеріями з 6 місяців, 400г
3.	Суміш Nestle Nan-1 гіпоалергенний з 0 місяців, 400г
4.	Суміш Nestle Nan-1 кисломолочний  з народження, 400г
5.	Суміш Nestle Nan-1 молочний з 0 місяців, 400г
6.	Суміш Nestle Nan-4 молочний з 14 місяців, 400г

 

 

2.1.5. Дослідження  конкурентів

Основни прямим конкурентом ТМ “Nestle”  є продукція торгової марки  “HiPP” - це ще  одна з лідируючих компаній по виробництву дитячого харчування , всесвітньо відома німецька марка. В Україні ТМ “HiPP” існує понад 15 років і вже давно завоювало довіру споживачів завдяки високій якості продуктів, що випускаються. Продукції ТМ “HiPP” налічує більше 300 назв і видів : це молочні суміші , чаї для годуючих мам і для дітей різного віку , гіпоалергенні суміші , овочеві , фруктові , рибні та м'ясні пюре , каші з молоком і безмолочні каші , печиво та лікувальні продукти харчування. ТМ “HiPP” враховує вподобання українських діток , зокрема розроблені каші з гречаною крупою . Вперше на українському ринку з'явилися лікувальні продукти для дітей - це БІО - рисовий відвар , пробіотичні суміші , готові молочні каші та інше.

За весь час роботи в  Україні не було зареєстровано жодного  випадку неякісної продукції  від ТМ “HiPP”. Вся продукція відповідає українському законодавству , пройшла суворий контроль . ТМ “HiPP” була тричі визнана кращою торговою маркою року серед виробників дитячого харчування. Компанія регулярно проводить заохочувальні акції для споживачів , дає корисні поради та рекомендації молодим батькам. Дитяче харчування від ТМ “HiPP” - це німецька якість для здоров'я [11].

Задля збереження лідерських позицій та подальшого завоювання ринку підприємства ТМ “Nestle” здійснюють низку заходів, а саме:

• купують та використовують високотехнологічне обладнання;
• формують сировинні зони та створюють умови для забезпечення якості сировини;
• створюють стабільні мережі збуту;
• розробляють та виводять на ринок нові марки та продукти;
• залучають зовнішні інвестиції;
• вдаються до  сучасного маркетингу та реклами.

 

 

2.2. Розробка рекламної  компанії

Рекламна компанія - комплекс рекламних заходів, вкладених у досягнення конкретної маркетингової мети в рамках маркетингової стратегії рекламодавця.

Розробка реклами чи рекламної  компанії здійснюється ефективно, коли цей процес добре організований і має певну мету. Постановка головної мети діючої чи майбутньої реклами, і навіть визначення її завдань є головною ланкою у системі рекламного менеджменту.

План рекламної компанії:

1. Назва проекту  - “Дитяче харчування “Nan” - “ Здоровий малюк - щаслива мама ”.