Шпаргалка по "Экономике"

1 Особенности ПД в АПК

Стратегич-й целью гос. пол-ки в сфере АПК УР и РФ явл-ся созд-е необх-х орг-экон-х усл-й для повыш-я уст-ти и эфф-ти АП пр-ва  и на этой основе насыщ-е рынка продов-вием, улучш-е осн. соц-х пар-ров жизни на селе. При этом ПД с/х произв-ля – агробизнесу – отвод-ся ролевая ф-ция.

Агробизнес – это д-ть по пр-ву, перер-ке и реал-ции с/х пр-ции, а т-же оказ-ю услуг, не связ-х с с/х пр-вом.

Особ-ти ПД в с/х опр-ся с одной стороны, жизненно важным знач-ем АПК как гл.звена, обеспечив-го продов-ю безоп-ть страны, а с др.стороны – специфическими прир-биол-ми и соц-экон-ми усл-ми функционир-я с/х пр-ва.

Н-р: 1) на коньюнктуру рынка и соотв. на величину цены с/х пр-ции влияют => факторы:

- V переход-их запасов предыд-го года; - прогноз на пр-во пр-ции в текущем году; - V импорта и экспорта; - потребность в кормах для жив-ва; - потреб-ть в семенах; - колеб-я %-х ставок; - проблемы хран-я и трансп-ки пр-ции.

2) На пр-во с/х пр-ции  влияют: - неблагопр-е прир-е усл-я; - урож-ть полей; - возм-ть ипольз-я альтернативных заменителей; - размер посевных площадей; - технология пр-ва; - соц, экон-я, технич-я пол-ка гос-х органов упр-я АПК;

В связи с этим для разв-я ПД в АПК необх. гос поддержка и регулир-е за счет ценовых, тамож-х, фин-кред-х, страховых и нал. возд-й.

3) Сочет-е пр-ва пр-ции  р-ва и ж-ва с ее перер-кой  и мелкооптовой реал-цией в  рамках и силами самого с/х предпр-я;

4) Повыш-я по сравн-ю  с др. отраслями потр-ть в кредит-ии  на приемлемых для с/х товаропр-ля усл-х6

- отн-но низкий банковский %;

- его коррект-ка с учетом получ-я пр-ции графика погаш-я.

5) Сложная и более долговрем-я  переориентация орг-ции с одного вида с/х д-ти на др.

6) Более осторожное и  негативное отнош-е значит-й массы  сельских жителей к предприн-ву  и личности предприн-ля.

4 Знач-е риска в предпр-ве

В усл-х рын эк-ки риск – это возм-ть возникн-я неблаг-х сит-ций в ходе реализ-ии планов, т.е. это угроза потерь. Рисков-й явл любая хоз.операция частью из-за объективной неопр-ти будущего, а частью из-за орг-эк-х сбоев и нередко из-за сознат-го наруш-я закона. Риски способны остановить производит-ю раб, вынудить предпр-ля отказ-ся от осущ-я оперций, треб-щих больших первонач-х инв-ций и времени.

Наличие ф-ра риска:

1) явл-ся для предпр-ля  сильным стимулом для пост-го  осущ-я режима экономии. 2) вынуждает предпр-ля тщат-но анализир-ть рентаб-ть проектов, разрабатывать инвест. сметы, нанимать соотв-щие кадры. Задача предпр-ля нового типа сост не в том чтобы искать дело без риска с заведомо предвид-ным рез-том, а учиться превидеть, чувств-ть риск и стрем-ся снизить его до возм-но более низкого ур-ня.

Сущ-т ряд видов ПД, где риск подд-ся расчету, оценке и где методы опр-я степени риска отработаны (страхов-е им-ва, жизни, здоровья; лотерейное дело).

Под хоз риском поним риск, возникающий при любых видах д-ти, при этом предпр-лю прих-ся иметь дело с использ-ем и обращ-ем матер-х, труд-х, фин-х, инф-х, интелл-х ресурсов, поэтому риск связан с угрозой полной или частичной потерей этих рес-ов.

В абсол-ном выраж-ии риск м. опр-ся величиной возм.потерь в матер-вещ-ном (физич-м) или стоим-ном выраж-ии.

В отн-ном выраж-ии риск опр-ся как величина возм-х потерь, отнесенная к некоторой базе, в виде кот наиб.удобно принимать либо имущ-е состояние предпр-ля либо общие затр ресурсов на данный вид д-ти, либо ожидаемый доход. Вследствие рисков предпр-ля несет потери – случ сниж-е предпр. приб, дохода в сравн-ии с ожид-ми величинами.

2 Товар-е биржи. Виды сделок на тов биржах

 ТБ-орг-ция, создющая уч-кам биржевых сделок необх-ые усл-ия д/приобр-ия, продажи и обмена товаров ч/з биржевых посредников. ТБ-органиованный, постоянно действующий оптовый рынок, где купл-продажа тов-ов соверш-ся на основе уст-ных стандртов и образцов, а т/ж соотв-щих док-тов, регламентир-х номенклатуру, V-ы, цены, сроки и виды поставки и др.усл.

Виды ТБ: 1) по масштабу деят-сти: м/ународ-е (нес-ко стран), национ-ые; 2) по номенклатуре: универс-е (торговля разными с/х прод-ми), специализир-ые; 3) по степени участия: открытые, закрытые; 4) по хар-ру бирж-х опер-й: торговля реальным товаром, фьючерсные ТБ (будущее). 

Виды сделок на ТБ:

1. Сделки с реальным товаром: 1) кэш-сделки (спот-сделки) – сделки с наличным товаром. При них продавец сдает товар на биржевой склад, получает складское свидетельство (варрант). Варрант переходит пок-лю непоср-но после заключения сделки. По нему пок-ль получет товар с биржевого склада. Срок поставки товара со склада опр-ся правилами биржи и сост-ет 1-15 дней.

2) форвардные сделки – предусм-ют поставку реального товара в будущем. При заключении бирж-го контракта оговар-ся цена и срок поставки товара. В теч-ие этого срока продавец пост-ет товар на склад, получает варрант, оплачивает страхование и хранениетоваров. Когда истекает срок поставки, продавец передает варрант пок-лю.

«+»: возм-сть продать или купить реальный товар при дефиците отд-ых видов тов-ов, либо при их излишних запасах.

«-»: ч/з товарную биржу разумно продать или пок-ть реаль-й товар лишь в небольших р-рах.

2. Срочные сделки: 1) твердые сделки – продавец сдает пок-лю товар в установл-ый срок по цене оговоренной при заключении сделки. 2) онкольные сделки – продавец сдает пок-лю товар по цене, кот-я будет определена в момент оплаты. 3) опцион – сделки с премиями, позволяющие приобрести право выбора исполнения сделки, т.е.уплативший премию м отказаться от сделки или видоизменить ее. 4) фьючерсные сделки – объектом купли-продажи служит не товар, а типовой контракт на поставку строго фиксир-го товара по согласованной цене в обусловленный период, т.к.в момент заключения сделки товара в наличии нет. 5) спекулятивные сделки – осущ-ся в виде спекулятивных операций в границах разреш-ых з-ном. В них обязательно участие брокеров. Целью явл.получение Пр в усл-ях колебания цен.

5 Менеджмент риска

Менед-т риска (с-ма упр-я рисками) – это слож мех-зм возд-я управляющей подс-мы (субъ упр-я) на управл-мую подс-му (объ упр-я) с целью получ-я желаемого рез-та. В с/с упр-я риском объ упр-я явл риск, рисковые влож-я кап-ла, экон-е отнош-я м/у хоз подразд-ми в проц реал-ции риска.

Субъ упр-я явл спец группа людей (рук-ль, фин менеджер по риску итд), кот поср-вом разл приемов и способов упр-я осущ-т целенапр-е возд-е на объ упр-я.

Т.е. с-ма упр-я рисками – это сов-ть методов, приемов и меропр-тий, позволяя-х в опр степени прогнозир-ть наступл рисковых событий и принимать меры к исключ-ю или сниж-ю отриц-х послед-й наступл-я данных событий.

Задачи мен-та риска:

1) Выживание – удерж-е  издержек моральных, экол-х, юр-х  пар-ров орг-ции в границах, кот  позволяют сохранить предпр-е как работающее и приб-ное. 2) Приемлемый ур-нь беспокойства – «обеспеч-е покоя и норм-го сна». 3) Приемлемая непрерывность в работе. 4) Стаб-ть доходов – стаб-ное благосот-ние всех сторон. 5) Соц отв-ть. 6) Удовл-е огранич-й внеш хар-ра.

7) Экономичность – удерж-е  с/сти упр-я предпр-ким риском  на ур-не min дост-ном для норм работы предпр-я.

Все задачи д планир-ся по разному: (на примере задачи выжив-е): 1- до потерь (планир-ся прогнозир-е сокрушит-х потерь и провед-е профилактич-х меропр-ий). 2- во время потерь (операт-е планир-е упр-я кризисом, сниж-е фактич-х потерь, недопущ-е сокрушит-х потерь). 3- после потерь (оценка потенц-х сокрушит-х потерь, орг-ция защиты страховых интересов предпр-я по сокрушит-ным потерям, преслед-е виновных и орг-ция судебной защиты предпр-я).

3 Инвестиции, классиф-ция инвестиций

Инвестиции – ден.ср-ва, цен.бум, иное им-во, в т.ч.имущ-е права, иные права, имеющие ден.оценку, вкладываемые в Обь. ПД и (или) иной д-ти в целях получ-я приб. и (или) достиж-я иного «+» эфф-та.

Субъ. инвест-й д-ти действуют в инвест-й сфере, кот-я включ:

- сферу капит-го строит-ва (влож-я в осн.ср-ва произв-гои  непроизв-го назач-я).

- инновац-я сфера (в НТ  пр-цию и интел-й потенц-л)

- сфера обращ-я фин.кап-ла  – ден-го, ссудного и фин обяз-ва  в разл. формах.

Объ. инвест д-ти: вновь создаваемые и модернизир-е осн.фонды, ц.бум, целевые ден.вклады, НТ пр-ция, имущ-е права, права на интел-ю соб-ть и др.

В мировой практике выдел 2 типа инвестиций:

- чистые – направл-е на поддерж-е и расшир-е кап-ла п/п-я (покупка оборуд-я, техники, стр-во зд.)

- трансфертные – ведущие лишь к смене соб-ка (покупка ц.бум.)

1) По объ. влож-й:

- реальные – сов-ть  влож-й в реальные эк-е активы: матер.рес. и нематер активы.

- фин-ые – влож-я ср-в в разл-е фин.активы (ц.бум, паи, долевые участия, банковские депозиты итд).

2) По цели инвестир-я:

- прямые – влож-я в уст.кап-лы п/п с целью установл-я непоср-го контроля и управл-я объектом инвестир-я. Направлены не только на получ-е дохода, а также на расшир-е сферы влияния, обеспеч-я будущих фин-х интересов.

- портфельные – ср-ва, влож-е в экон-е активы с  целью извлеч-я дохода и диверсиф-ции рисков

3) По срокам влож-й:

- краткосроч-е (до 1года)–носят  спекулят-ый хар-р; - среднесроч-е (1-3 лет); - долгосроч-е (> 3 лет)

4) По сфере влож-й:

- произв-е – более 12 категорий – обеспеч-т воспр-во и прирост индив-го и общ-го кап-ла.

1-вынужд-е капвлож-я, кот  д.осущ-ся в безусл-ном порядке  с целью обеспеч-я ТБ, повыш-я  надежности пр-ва, обеспеч-я охраны окр.ср. 2-для сохр-я позиций на рынке – затр, связ-е с репутацией предпр-го формиров-я и сохр-ем завоев-х позиций. 3- инв-ции с целью повыш-я дох: затр, связ-е с повыш-ем произв-х мощностей и с повыш-ем V продаж. 4- Инновац-е капвлож-я – связ-е с риском освоения новых технологий. 5- инв-ции в технич-е перевооруж-е:

- непроизв-е – влож-я в инфрастр-ру предпр-я, стр-во жилых домов, д/садов, объ. соц-культбыта.

5) По формам соб-ти на инвест-е ресурсы:

 - частные – влож-я ср-ств в частн инвесторов; - госуд-е – ден. ср-ва, кот. выдел-т гос.формиров-я и п/п-я гос. форм соб-ти; - иностр-е; - смешанные – смесь отеч.и заруб-х инвесторов;

6) По регионам: - внутр или нац-е инв-ции; - заруб-е инв-ции.

7) По рискам: - агрессивные – с высокой степ-ю риска, высок. приб-ю, низкой ликв-тью; - умеренные – ср. степ. риска, при достат-й приб-ти и ликв-ти; - консервативные – пониж-й риск, хар-ся надеж-тью и ликв-тью.

8) По направл-ти действия:

- нетто-инв-ции – начальные (стартовые), осущ-мые при покупке или созд-ии п/п-я, а т-же в расшир-е произв-й мощности; - реинв-ции – обеспеч-ся связ-ем своб-х инвест-х ср-ств для приобр-я или изгот-я новых ср-в пр-ва, поддерживающих высокий произв-й потенциал п/п:

а) инв-ции на замену или восстан-е изнош-х ср-в

б) на рационализацию

в) на диверсиф-цию

д) на обеспеч-е выжив-я предпр-я в персп-ве (науч-исслед-е разраб-ки, рекл, охр.окр.ср итд)

Нетто-инв + реинв = брутто-инв

9) По возм-ти предвид-я: - плановые; - непредвид-е

7 Формы партнерских связей в ПД

Партнерские связи – это договорные отнош-я, кот позв-т согласовывать действия и напрвлены на повыш-е приб или достиж-е иных непротивореч-х з-ну целей за счет обмена рез-ми д-ти выступающими в тов или ден формах.

Выбор конкр формы партнерских связей опр-ся усл-ми, в кот-х предпр-ля осущ-т деловую операцию по рез-там сравнит-й оценки разных форм связей.

Сущ-т => формы партнерских связей:

1) в сфере пр-ва: - произв-я кооперация; -подряд; - аренда; - лизинг; - франчайзинг; - совместное препр-во итд.

2) в сфере товарообмена – это операции когда в основе взаимоотнош-й партнеров лежит движ-е конкр-х тов (переход прав соб-ти). При этом исключ-ся ден-я форма расчетов. Часто такие операции наз-т встречной торговлей – сделки, кот нацелены на достиж-е баланса во взаимных поставках товаров:

- бартерные сделки; - встречные поставки; - коммерческая триангуляция;

3) в сфере торговли: - сделка обычная (купля-продажа) – отнош-я оформл-ся договором купли-продажи или договором поставки; - сделка срочная (форвардные сделки) – на срок 6-14 мес.; - сделка по передаче инф типа ноу-хау; - сделки по устан-ю прямых произв-х связей – отн-я, основ-е на непоср-ном сотруд-ве, кот оформл-ся контрактом или хоз.договором; - сделка-спот – операции купли-продажи налич тов с немедл оплатой и доставкой; - сделка по экспорту – договор о поставке тов в др страну, оформл-я контрактом; - сделки по реэкспорту – отн-я когда один из партнеров приобр-т тов за рубежом с целью его поставки своему партнеру в третьей стране (без перер-ки в своей стране);

- сделки по импорту- связ-е  с ввозом тов из-за границы

4) в сфере фин отнош-й: -факторинг – с/с отн-й когда м/у предпр-ми уст-ся связи с пом фактор-фирмы (фактор-й компании), в роли кот выступ банки, кот берут на себя погаш-е дебит-й зад-ти предпр-ля, т.е. предпр-ль приобр-т тов, но не м его сразу оплатить и польз-ся т.о. отсрочкой платежа; - коммерч-й трансферт – исп-ся в межстрановых отн-ях, это взаимное приобр-е партнерами др у др кап-ла в нац-х валютах в уст-х договором размерах по договорной цене, не предполаг-т перемещ-е ч/з нац границы.

6 Понятие внутрифирменнго предпредпри-ва

Усиление возд-я экон-х рычагов на конечные рез-ты работы орг-ции возможно, если рын-е отн-ния складывающиеся в эк-ке страны получат логическое разв-е на ур-не ее струк-ных подразд-ий. Речь идет о созд-ии в рамках орг-ции предприним-х структур, обладающих высокой степенью активности, в т.ч. инновац-ной, гибкостью в отношении измен-й внеш.ср.

Особенно актуальна эта проблема для аграрного сектора эк-ки, в кот предпр-во осущ-ся в рамках крупных орг-ций со сложившейся спец-цией, высокой материалоемкостью и фондоем-ю пр-ва, с преоблад-ем устаревш. оборуд-я, техники и технологии

Под внутрифирм-ным предпр-вом поним-т самост-ную творч-ю д-ть колл-ов структ-х подразд-ий или отд-х раб-ков, направл-ю на получ-е доп-й приб. Сущн-ть его сост-т в орг-ии в крупных компаниях внутрифирм-х подразд-й для эфф-го использ-я ресурсов и достиж-я высоких конечных рез-тов. Эта форма д-ти близка арендному подряду, внутреннему хозрасчету.

Как показывает опыт для успешного разв-я внутриф-го предпр-ва необх-мы => усл-я:

- свобода в распоряжении  фин-ми и мат-технич-ми ресурсами, необх-ми для реал-ции предпр-го проекта; - возм-ть провед-я собств-й кадровой пол-ки и осущ-я мотивации раб-ков, необх-х для реал-ции проекта; -распоряж-е частью приб, получ-й от реал-ции проекта; - принятие на себя части риска при осущ-нии проекта.

8 Лизинг 

Лиз-г – вид инвест-й д-ти по приобр-ю имущ-ва и передаче его на основании договора лизинга физ или юр лицам за опр плату на опр срок и на опр усл-х, обусл-х договором лизинга.

Различ 2формы л-га: 1)внутр Лиз-г – субъ – резиденты РФ; 2)М/унар Лиз-г – нерезиденты РФ;

Типы лизинга:

- долгосороч – 3 и более  лет; - среднесроч – 1,5-3 лет; - краткосроч – до 1,5 лет.

Виды лизинга:

- фин-й (капит-й) – лиз-дат обяз-ся приобрести в соб-ть указ-е лиз-пол-лем им-во у опр продавца и передать его в кач-ве предмета лизинга. Предмет лизинга переходит в соб-ть по истеч-и срока договора или до его истеч-я при усл выплаты полной суммы лиз-х платежей.

- операт-й – лиз-дат закуп на свой страх и риск им-во, передает его л-п-лю во врем-е влад-е и польз-е, договор Лиз-а закл-ся на короткий и ср срок, предмет Лиз-а м передав-ся в лизинг неоднократно в теч-е срока аморт-ции, л-д осущ-т наладку, обслуж-е, ремонт, ремонт, страх-е, лиз-й дог-р м.б. расторгнут в любое время.

- возвратный – продавец выступ-т как л-п, т.е. продает часть своей соб-ти лиз-й компании и одноврем-но заключ с ней лиз-й договор на это же им-во. Когда орг-ция желает подстраховать себя на случай ухудш-я фин полож-я.

- сублизинг – возник в связи с переуступкой прав польз-я предметом Лиз-а третьему лицу, что опр-ся договором.

Преимущ-ва:

+ предпр-ю предост-ся не  ден ср-ва, а оборуд-е, проще следить.

+ Л-получ-ль получ-т комплекс  доп услуг: технич (монтаж, трансп-ка, наладка, обуч-е раб-ков польз-ся  оборуд-ем, ТО и гарантийный ремонт), консультац-е (конс по налогам, помощь в оформлении сделки, юр конс).

+ погаш-е Лиз-го платежа  м осущ-ся не т/о ден, но и  бартером (товаром л-п).

+ предпр-е получ-т оборуд-е  не внося полной ст-ти оборуд-я  и получ от него приб.

+ экономие на налогах: платежи относ-ся на с/сть и снижают налогооблаг-мую базу по нал на приб, НДС и выплач-го НДС в бюджет.

+ схема выплат имеет  гибкий хар-р, возм-но собств-й  расчет графиков платежей.

+ стороны оставляют за  собой право решить на чьем  балансе будет оборуд-е, с пом  чего экономят на  нал на приб

Недостатки:

- лизинговые платежи произв-ся  в устан-е сроки независимо  от сост-я оборуд-я.

- если объ лизинга крупный  то подготовка договора о лизинге треб-т значит-о врем-и и ср-в

- лизинг более дорогостоящий  вар-т приобр-я оборуд-я по сравн с банк-м кредитом

- т.к. лиз-е платежи отн-ся  на с/сть пр-ции и она повыш-ся  это м привести к сниж-ю или  утрате конкур-сти пр-ции

- л-п не явл соб-ком  им-ва, т.к. лизинг дает ему врем-е право польз-ся имущества

- несмотря на то, что  оборуд-е м устареть до оконч-я срока договора лизинга, л-п продолжает платить лиз-е платежи.

16 Сущность МИ

Одним из базовых треб-й марк-га явл обеспеч-е предсказ-ти разв-я рынка задолго до вывода тов на рынок предпр-ль д располагать развернутой хар-кой рынка или его сегментом, накот он намерен продавать свои тов. Ему необх-мо знать емкость рынка, наличие и тип покуп спроса, интенсивность конк-ции, ур-нь и тенд-ции цен, реакцию покуп-лей на те или иные марк действия итд.

Без наличия необх инф, послед-го ее ан-за и разраб-ки соотв реком-ций фирма не сможет удовл-ть потр-ти покуп-лей. Т.о. МИ предст собой любую исслед-ю д-ть напр-ю на удовл-е инф-аналит-х потр-тей субъ рынка.

В м/унар практике на провед-е МИ затрач-ся от 2до 5% общей ден выручки. Более 70% фирм осн причиной низкой эф-ти вывода на рынок новых тов наз-т отсутствие дет-го изуч-я рынка и еще 50% - низкую эф-ть марк-й д-ти в целом.

Плановая д-ть по орг-ции торгово-сбытового процесса, формир-е стратегии повед-я фирмы на рынке базир-ся на ан-зе и оценке конъюнктуры рынка, хар-ки соб-х возм-тей фирмы, ее конкур-сос-ти и персп-в разв-я в усл-х неопр-й рын среды.

Рез-ты МИ, его методологоия, реком-ции м предст-ть собой специфич-й тов, пользующийся опр спросом, поэтому исслед-я д-ть м предст-ть собой специализ-й сегмент рынка немат-х активов(или интел-й соб-ти)

МИ, являясь составной частью марк-га, явл-ся одновр-но и компонентом информатики, поск-ку подчин-ся общим з-нам и принципам этой науки, а рез-ты ее д-ти формируют инф поле д-ти фирмы.

Т.о. предметом МИ м считать марк д-ть на рынке, а т-же рын-е процессы и явл-я, связ-е с ней.

Объектом МИ м б субъ рынка, субъ его микросреды (конкур-ты, поставщики и др), силы макросреды, а т-же отн-я субъ-в рынка на фед, рег или местном ур-не (то по отн-ю к чему напр-ны марк действия) .

20 Понятие и методы  наблюд-я

Набл-е в МИ предст-т собой метод сбора первичной марк-й инф об изучаемом объ путем набл-я за выбранными групп-и людей, действиями и сит-циями. Сущ-т 4 подхода к осущ-ю набл-й:

1) прямое набл-е – непоср-е набл-е за повед-ем, н-р, покуп-лей в магазине. Непрямое набл-е – изуч-ся рез-ты опр-го повед-я, а не само повед-е. Часто исп-ся архивные данные. 2) открытое набл-е – предпол-т что люди знают что за ними наблюдают, однако присутствие наблюд-лей необх-мо свести к мин-му. Скрытое –когда обследуемый не предпол-т что за ним набл-т 3) Структуризов-е – набл-ль заранее опр-т что он будет наблюдать и регистрир-ть, все др. виды повед-я игнор-ся. часто исп-ся для проверки рез-тов получ-х др. методами, уточнения их. Неструкт-е – набл-ль фиксир-т в изучаемом эпизоде все виды повед-я. часто исп-ся для развед-х исслед-й. 4) с пом чел-ка или технич-х ср-ств.

Для успешного провед-я набл-й д. вып-ся опр-е усл-я:

- набл-я д. осущ-ся на  отн-но коротком отрезке времени

- наблюдаемые процессы  и явл-я д.б. доступны для набл-я, протекать на публике

- набл-ям следует подвергать  т/о такое повед-е, в основе  кот-го не лежит часто повторяющаяся, систематич-я д-ть кот-ю респ-дент  не в сост-ии хорошо запомнить.

Обычно метод набл-й исп-ся совм-но с др. методами. Получ-е рез-ты доп-т и контр-т др.рдуга.

Недост-ки метода набл-й присущи всем кач-ным исслед-ям. При прямом набл-ии обычно изуч-ся повед-е в опр-х усл-х малой группы людей, след-но возник-т вопрос о репрезент-ти получ-х данных

Набл-е явл-ся трудоемким методом. оформл-е итогов занимает порой в 2 раза больше времени чем само набл-е. При этом методе необх-мо продуманное использ-е как колич-х так и кач-х методов, провед-е как крупномасштабных обслед-й, так и набл-й в малых группах.

По хар-ру окруж-й обстан-ки набл-е м.б. полевым, т.е. процессы проходят в ест-й обст-ке; или лабораторным, т.е. проводящимся в иск-но созд-й сит-ции. Рез-ты фиксир-ся с пом аудио- или видеотехники, в блокнотах итп.

Сущ-т след трудности провед-я набл-й:

- субъектиd-е –возм-ть поним-я и истолков-я исслед-лем повед-я и действий др-х людей ч/з свою с/с ценност-х ориент-ий, а т/ж эмоц-ю окраш-ть челов-го воспр-я, влияя-е прошл опыта

- объект-е – огранич-ть  времени набл-я временем соверш-я события, т/ж далеко не все представляющие интерес ф-ры подд-ся непоср-му набл-ю

25 Орг-ция МаркетИсслед

МИ м.б. орг-ны и проведены 2 спос-ми: 1) соб-ми силами; 2) с пом привлеч-я специализ-го исслед-го аг-ва.

Теорет-ки возм и 3-й способ орг-ции МИ, когда 2 указ-х вар-та комбинир-ся, но возник значит-я проблема корд-ции работы.

Каждый вар-т орг-ции МИ имеет свои преим и недост. В кач-ве критериев оценки м.б. исп-ны след. ф-ры: -ст-ть исслед-я; -опыт провед-я; -знание особ-тей фирмы, тов и рынка; - объект-ть исслед-я; -обеспеч-ть технич-ми ср-ми и квалиф-м персоналом; - конфиденц-ть.

Провед-е МИ соб-ми силами фирмы осущ-ся в соотв с инф-ми потр-ми данного субъ рынка. Оно имеет след. преим и недост:

1) как правило обх-ся  дешевле, чем заказные, но все  затр несет фирма и нет возм-ти переложить хотя бы часть затр на исслед-кое аг-во

2) опыт провед-я МИ ограничен. Спец-ты, проводящие МИ в больш-ве  случ не облад-т достат-м V спец-х знаний

3) Спец-ты исслед-го отдела  обладают обширными спец-ми знаниями: особ-ти фирмы, тов и рынка, кот не всегда целесообр в полном V передавать сторонним лицам

4) Объект-ть рез-тов МИ  при провед-ии их соб-ми силами  ниже, т.к. отнош-е сотр-ков м.б. предвзятое  в пользу собств фирмы, а т-же  исслед-ли зависимы от рук-ва.

5)Технич-е обеспеч не существ-е как правило имеется наиб универс оборуд(орг. техника) и ПО

6) Конфид-ть высокая

МИ соб-ми силами целесообр-е проводить в след. случ: -МИ носит описат-й хар-р; -треб-ся конфид-ть свед-й; -V генер-й сов-ти отн-но небольшой.

Специал-е исслед-е аг-ва (СИА) вып-т разл МИ, имеющие прогнозный, обзорный или казуальный хар-р (выявл-е взаимосв). СИА предлаг-т 4осн типа усл по предост-ю марк-й инф: 1) Провед-е станд-х МИ, на основе кот-х выпуск-ся инф-анал-е обзоры. Наиб распр-ны след. виды анал-х обзоров: мониторинг рекламы и инф в прессе; обзор аудитории, осн-х носителей рекламы; мониторинг росс-го Интернета;станд-е МИ продуктового рынка.

2) Провед-е заказных индив-х  марк-х и соц-х исслед-й. Напр-я (виды инд-х заказных исслед-й): оценка объемов и стр-ры спроса на тов в опр регионе; оценка реального предл-я в изучаемом секторе рынка; получ-е инф об объеме и стр-ре, ассорт-те и цене предл-я; ан-з предпочт-й потреб-лей и опр-е ф-ров сущ-но влияющих на их повед-е; оценка эф-ти отд-х марк-х меропр-й.

3) Провед-е заказных исслед-й типа «омнибус», когда исслед-е заказ-ся неск-ми клиентами. Исп-мая анкета включ до 5 вопросов, задаваемых неск-ким клиентам. Такие исслед-я позв-т заказчикам принять долевое участие в оплате дорогостоящего исслед-я. В завис-ти от усл дог-ра каждый клиент получ либо ан-з ответа т/о на свой вопр, либо ан-з ответа на все вопр.

4) Поддержка принятия реш-й  и консалт-я д-ть. Этот вид услуг  целесообр-но исп-ть в момент  стан-я бизнеса при выходе на  внеш рынки, при продвиж нового  тов, а т-же в целях фин оздор-я в проц антикриз-го упр-я.

Преим и недост: - ст-ть МИ дост-но высока, но провед-е широкомасшт-го детализ-го МИ м. оказ-ся более экон-но; - кач-во провед-я МИ высокое; - рез-ты МИ облад-т высокой объективностью, ь.к. исслед-ли независимы от заказчика; - больше возм-тей при выборе методов МИ при наличии спец-го оборуд-я; - огранич-е знания особ-тей фирмы и тов; - высокая вер-ть утечки инф, т.к. задействованы третьи лица.

37. В каких целях  производятся закупочные и товарные  интервенции

В целях стабил-ии рынка с/х прод-ии гос-во осущ-т на нем закуп-е и товар интерв-и. Закуп интерв-и осущ-ся в форме орг-ии закупок и роведения залоговых опер-й с с/х прод-ии. Товарн интерв-ии- в форме орг-ии их распродажи из федер и регион продовольств-х фондов.

Закуп-е интерв-и осущ-ся в случ избытка с/х прод-ии, когда рын-е цены на с/х про-ю опускаются ниже миним-го ур-ня или в случае, когда товаропр-ли в сфере АП пр-ва не в сост-ии раелиз-ть с/х прод-ю из-за сокращ спроса на нее.

Товарн интерв-ии осущ-ся в случае дефицита на рынке с/х прод-ии соотв ее видов, а т/ж в случ роста рыночн цен сверх максим ур-ня их колебаний на рынке с/х прод-ии.

В целях ругулир-я рынка с/х прод-ии осущ-ся организ-я гос закупок с/х прод-ии д/формир-я федер-го продовольств-го интервенционального фонда и распродажи из этого фонда.

Орг-я и провед-е гос закуп и товарн интервен-ий, а т/ж размещ-е запасов интервенционального фонда с/х прод-ии осущ-ся минс/х РФ ч/з гос-х агентов. Закуп и товарн интервен осущ-ся путем провед-я торгов на товарн биржах, уполномоч-х проводить такие торги, или на конкурс-й основе.

29 С-ма агромарк-го  контроля 

Рук-ли п/п-я нач-т вып-ть ф-цию контроля с момента когда они сформул-ли цели и задачи п/п. Контроль очень важен чтобы п/п работало успешно. Контроль -это процесс  обеспеч-я достиж-я орг-цией своих целей. Процесс контроля сост из установки стандартов, измер-я фактич-ки достиг-х рез-тов и провед-е корр-ки если достиг-е рез-ты сущ-но отлич-ся от уст-х стандартов.

Св-ва контроля:

1. Стратегич-я напр-ть – т.е. котроль д. отражать общие приоритеты орг-ции иподдерж-ть их

2.Ориентация на рез-ты – т.е. конечная цель контроля – решить задачи стоящие перед п/п-ем. Контроль д.б. интегрирован с др ф-циями упр-я

3. Соотв-вие контролируемому  виду д-ти – контроль д. объективно измерять и оценивать то что действит-но важно. Неподходящий мех-зм контроля может скорее маскировать, а не собирать критически важную инф

4. Своеврем-ть – это  не высокая скорость, а временной  интервал м/у провед-ем измер-й  или оценок, кот-й адекватно соотв-т контролир-му явл-ю, знач-е этого интервала опр-ся с учетом временных рамок осн-го плана, скорости измен-й и затрат на провед-е измер-й и распр-е получ-х рез-тов. Т.е. устран-е откл-й прежде чем они примут серьезные размеры, до того как разовьется кризис

5. Гибкость –приспос-ть к происх-щим измен-ям

6. Простота – избыточная  сложность ведет к беспорядку, явл-ся синонимом потери контроля над сит-цией. Если с-ма контроля слишком сложна, то люди не понимают и не поддерж-т ее и она не м.б. эфф-й.

7. Экономичность – если суммарные затр на с-му котроля превосходят создаваемые ею преим-ва, то п/п-ю лучше не исп-ть ее вообще или ввести менее тщат-й контроль. Т.е. отнош-е затрат к возм-й приб д.б. дост-но низким.

Задачи агромарк-го контроля сост-т в повыш-ии эфф-ти всей произв-но-сбытовой д-ти п/п АПК. Он позв-т выявить «+» и «-» моменты в конкур-х возм-х и внести соотв-щие корр-вы в агромарк-е программы и планы ПД.

Контроль агромарк-й д-ти предполаг-т:

- контроль за реал-цией  и ан-з возм-тей сбыта – учет фактич-х продаж и их тенд-ций в сопост-ии с запланир-ми показ-ми по отд-м видам пр-ции, товарам, их ассорт-ным группам, рын-ным сегментам и проч.

- контроль приб-ти и  ан-з агромарк-х затрат – проверка рентаб-ти д-ти п/п АПК по отд-м видам пр-ции, товарам, их ассорт-ным группам, рын-ным сегментам и проч.

- страт-й контроль и  ревизию агромарк-га – регулярное, периодич-е инспектир-е агромарк-й  д-ти для выявл-я трудностей и полож-х персп-тив для произв-сбытовой д-ти п/п и выраб-ки реком-ций для ее соверш-ия.

Различ неск-ко ур-ней контроля:

- контроль глоб-х целей  и страт-й – опр-е осн-й линии повед-я п/п АПК, рамок его действия по объектам и целям, образа склад-щегося в сознании потреб-лей и конк-тов

- контроль план-х гипотез  и прогнозов – проверка ключевых ф-ров внутри и вне п/п на основе перечня контрольных статей и показ-лей

- котроль страт-го планир-я  – ан-з плановой работы в  стратегич-м разряде: его тов-й  номенкл-ры, набора рынков объема бюджета и бюдж-х статей расх.

-страт-й надзор–проверка  рез-ов д-ти п/п за длит пер

-контроль тактич-го планир-я – проверка рез-тов д-ти п/п на основе изуч-я данных реал-ции среднесроч-х планов

- контроль операт-го планир-я  – опр-е эф-ти осущ-мых контр-х  мер за отн-но продолж-й план-й  пер времени

- операт-й контроль –  текущая пост-я проверка конкр-х действий п/п

Т.о. назнач-е агромарк-го контроля–получ-е инф о закон-тях и особ-ях разв-я рынка с/х пр-ции и о соотв-ии д-ти п/п запросам покуп-лей. Он д. распр-ся не т/о на эк-фин-е данные,но и на оценку кач-х показ-й раб п/п и его конкур-х позиций, на данные формир-еся в его окр среде, на рынке.

34 Закономер-ти и мех-змы функц-я агр-х рынков

Формир-е рын отн-й – это закономерный этап разв-я эк-ки об-ва с созд-ем зрелой МТ базы. Важнейшим звеном в разв-ии об-ва стала сфера обращ-я, а двиг-лем общ процесса стала с-ма рын-х отн-й. В общем виде рынок опр-ся как с-ма соц-эк-х отн-й по поддерж-ю динамич-го во времени и простр-ве колич-го соотв-вия м/у платежесп-ным спросом и предл-ем тов и усл.

Рынок – это наибэфф-й мех-зм взаимод-я покуп-лей и продавцов, при кот обе стороны имеют сущ-й эк.выигрыш.

Рынок как с-ма хоз-ния вып-т след. ф-ции:

1-информ-ая–закл-ся в инф-ии покуп и прод-во сост-ии рын-й сит-ции (кол-во, ассорт-т, кач-во тов и усл, цена, %ставки итд). Это позв-ет товаропр-лям пост-но координировать свое пр-во в связи с меняющейся рын-й сит-цией.

2-посредническая–закл-ся в спос-ти рынка ч/з свои мех-змы соед-ть покуп-ля и продавца и т.о. обмен-ся рез-ми своей д-ти

3-ценообразующая–обеспеч-т контакт, соед-т покуп-ля и продавца ч/з устан-е равновесной цены. как известно рын-е ценообраз-е подчинено 2 з-нам: з-ну ст-ти и з-ну спроса и предл-я.

4-регулирующая–обеспеч-т оптим-ю стр-ру пр-ва, соотв-т платежесп спросу и возм-тям товаропр-лей. Товаропр-ль ориентир-ся в рын-ом простр-ве и решает, что производить, как и д/кого.

5-санирующая –позв-т осущ-ть так наз-мый нст-й отбор наиб жизнесп-х хоз единиц. Благодаря этой ф-ции отсеив-ся нежизнесп-е хоз ед-цы и дает простор более предприимчивым и эфф-ным.

По Попову:

1) обеспеч-е покуп-лей с/х пр-цией соотв кач-ва в кол-ве необх для удовл-я всех возник-х потреб-тей

2) стаб-ция цен на с/х  пр-цию

3) обеспеч-е роста и  эфф-ти с/х пр-ва

4) обеспеч-е разв-я и  соверш-я межхоз-х связей

5) обеспеч-е разв-я соц  инфрастр-ры села и реш-е соц-х проблем

Рынок – это такая орг-ция общ пр-ва, при кот произв-ли тов. ориент-ясь на спрос покуп-лей сами решают:

- когда, в каком кол-ве  и какие тов производить

- как производить (ресурсы, сырье, технология)

Для норм функц-я рынка необх ряд усл-й:

1 – формир-е права соб-ти; 2 – свобода произв и коммерч-й д-ти всех уч-ков общ пр-ва; 3 – свободное ценообраз-е на основе твердой авторитарной валюты; 4 – четко налаж-я с-ма кред-х и фин-х отн-й; 5 – умение произв-лей и управленцев организованно и психологически верно встраиваться в рын-е отн-я

Разв-е рын-х отн-й явл мощным ср-вом эф. хоз-ия, обеспеч-е непрерывного воспр-го процесса, реализация экон. потециала и ускорение НТП.

В то же время у рынка им-ся «+» и «-»:

+ эф-е распред-е ресурсов

+ гибкость, высокая адаптивность к измен-ся усл-ям

+ свобода выбора действий  потреб-лей и предпр-лей

+ возм-ть реал-ть предпр-е  возм-ти

+ спос-ть к быстрой реал-ции  НТ открытий и др.

- неспос-ть сохр-я невоспроизв-х  ресурсов и обеспеч-я защиты  окр.ср.

- неспос-ть решать соц проблемы, развивать науч-е исслед-я и производить тов и усл коллект-го польз-я

- отсутствие мех-зма воспр-ва  соц нерав-ва и усил-е дифф-ции  м/у бедными и богатыми и  др.

37 В каких целях  пров-ся закупочные и товарные  интервенции

2) Закупочные и тов интервенции – осущ-ся в целях стаб-ции рынка с/х пр-ции.

Закупочные интерв-ции – осущ-ся в форме орг-ции закупок и провед-я операций с с/х пр-цией, а тов – в форме орг-ции их распродажи из федер-го и рег-х произв фондов. Закуп интерв-ции осущ-ся в случ избытка с/х пр-ции, когда рын цены на с/х пр-цию опуск-ся ниже min ур-ня или в случ когда тов-пр-ли в сфере АП пр-ва не в сост реализовать с/х пр-цию из-за сокращ-я спроса на нее. Тов интерв-ции осущ-ся в случ дефицита на рынке с/х пр-ции соотв-х ее видов, а т-же в случ роста рын цен сверх max ур-ня их колеб-й на рынке. Порядок осущ-я закуп-х и то винт-ций для рег-я рынка с/х пр-ции утвержден Пост-ем Прав-ва РФ от 3.08.2002 № 580 «Об утвержд-ии правил осущ-я гос закуп и то винт-ций для рег-я рынка с/х пр-ции, сырья и прод-я». Осущ-ся путем провед-я торгов на тов биржах, уполномоч-х проводить такие торги или на конкурсной основе.

9 Франчайзинг 

Франч-г- это с/с ведения бизнеса, при кот происх интеграция малого и крупн бизнеса, кот-я предполаг-т созд-е широкой сети одиночных малых п/п-тий и предпр-лей поср-вом продажи им крупной компанией права на вед-е дел от ее имени за опр плату.

Франчайзер–фирма, кот лицензирует или продает свою торговую марку, бизнес-с/с-му или ноу-хау.

Франчайзи–фирма, кот выплачивает фр-ру первонач франшизную плату и текущие роялти.

Роялти–периодич-е платежи, кот рассчит-ся на основ оборота или выручки франшизного п/п (запад-я схема) или фиксир-я плата (росс-ая)

Франшиза–дает разреш-е или обязывает их заним-ся в теч означ-го периода врем на оговоренной терр-ии опр-м бизнесом под брендом фр-ра с исп-ем его технологий и коммерч инф.

Преим-ва для фр-ра:

1 увелич-е рынка сбыта  при min влож-х;

2 сниж-е расх на ОТ  раб-ков, занятых в сбытовых подразд-х и сниж-е админист-х издержек;

3 извлеч-е доп приб путем поставок франчайзи спец-х инстр-тов, оборуд-я для залов и офисов, спец одежды.

Недост-ки для фр-ра:

- сниж-е гибкости с-мы  упр-я; - некоторое сниж-е приб, потому что фр-зи получ меньше приб; - сложность контроля, т.е. фр-зи-соб-к и рук-ть ими напрямую нереально; - дост-но часто возник-т сложности с подбором фр-зи.

Преим-ва для фр-зи:

1 фр-зи приобр-т гарантию  существ-я, возм-ть упр-ть соб-ным  предпр-ем пользуясь преим-ми  доступным для круп компаний; 2 экономит на марк-х исслед-х и консалтинге; 3 не треб-ся больших первонач-х влож-й кап-ла, гарантированы поставки сырья, мат-лов, полуфабр-тов;

4 ограничивая д-ть фр-зи  на опр терр-рии, франшиза снижает  остроту конк-ции на данном  сегменте рынка; 5 происх-т «мягкое» вхожд-е в бизнес, обретение опыта, ведение дел с меньшим риском.

Недост-ки для фр-зи:

- необх-ть учета интересов  партнеров и др. держателей акций; - регул-е отчисл-я от приб, что может привести к сложному фин полож-ю;

- фр-зер в любой момент имеет  право проверить фин докум-цию; - фр-зи обязан соблюдать методы вед-я бизнеса, кот изложены в инструкции матер-й компании; - опасность краха в случ банкр-ва или пад-я популярности фр-ра; - опасность перепродажи франшизы; - проблема наслед-я дел в случ смерти физ лица, на кот она была оформлена; - узкая спец-ция, т.к. франшиза жестко огранич-т спектр реализ-х тов и усл.

Виды фр-га:

1) По виду реализ-го тов: -товарный–в сфере торговли, это покупка прав на продажу тов с торговой маркой головной компании; -произв-й – продажа фр-зи права пр-ва и сбыта тов с исп-ем сырья, оборуд-я, мат-лов, рецептуры головной компании, а т/ж продажа права польз-я тов знаком, общим рекламным фондом при пр-ве и сбыте(пепси); деловой–фр-зер продает лицензию на право открытия магаз-ов, киосков или групп магаз-в для продажи набора прод-в и усл под именем фр-ра.

2) По форме отнош-й фр-ра и фр-зи:

-классич-я модель –фр-зи напрямую заключ с фр-ром договор на поставку его тов или оказ усл в обмен на обяз-ва выплатить первонач-й взнос, а затем вносить опр суммы в% от V продаж(роялти). Все фр-зи обл-ют одинак правами;

- регион-й – посредником стан-ся гл.фр-зи – офиц-й представ-ль фр-ра в регионе. Он имеет право подбирать новых фр-зи в данном регионе, обеспеч обуч-е кадров и оказ-т усл, кот прежде брал на себя фр-зер. Величина роялти зависит от доли гл.фр-зи в доходах обычных фр-зи; - субфр-зинг – посредником явл субфр-зер, кот осваивает регион-й рынок, привлекает фр-зи, организует обуч-е кадров. Его отличие от гл.фр-зи то, что фр-зи работают напрямую с субфр-ром на долгосроч основе почти не вступая в контакт с матер-й компанией. Ему они платят роялти и рекламные взносы, часть кот-х перечисл-ся матер-й компании, а ост-е явл доходом посредника и идет на сод-е с-мы; - развивающийся – роль поср-ка исполняет лицо или группа поср-ков, кот-м матер-я компания уступила исключ-е право на освоение рынка в регионе. Поср-к м сам-но держать франшизы и привлекать фр-зи при усл что будет исполнено оговоренное фр-шизой обяз-во открыть опр число торговых или сервисных точек на данной терр-рии и в опр срок.

17 Цели, задачи  и ф-ции МИ

Цель МИ закл-ся в созд-ии инф-аналит-й базы для принятия марк-х реш-й и тем самым сниж-я ур-ня неопр-ти, связ-го с ними.

Задачи МИ каждая фирма ставит сам-но исходя из ее соб-х интересов.

Широта и детализация МИ будет зависеть от сит-ции на тов рынке, маркет-й стратегии фирмы и ее спец-ции.

Наиб распр-ми явл след напр-я:

- оценка емкости рынка

- изуч-е повед-я покуп-лей

- выявл-е слабых и сильных  сторон конкур-тов

- хар-ка ур-ня и динамики цен

- оценка соб потенц-ла

- оценка реакции покуп-лей на марк действия фирмы.

МИ явл сост-й частью общей инф-й с-мы, поэтому при его провед-ии необх соблюдать след. принципы:

1) пр. научности –объясн-е и предсказ-е изучаемых рын-х явл-й и проц-в на основе науч-х полож-й и объективно получ-х данных, а т-же выявл-е закономерностей разв-я этих явл-й и проц-в.

2) пр.системности –выдел-е отд-х стр-ных эл-тов, составляющих явл-я , обнаруж-е причинно-след-х связей

3) пр. комплексности –изуч-е явл-й и проц-в в их взаимосвязи и разв-ии в динамике

4) пр. достоверности –получ-е адекв-х данных за счет обеспеч-я науч-х принципов, их сбора и обр-ки, исключ-я отнош-я потреб-лей к неизуч-м ф-рам, ориентация на них, разраб-х реком-ций.

21 Понятие и  методы экспер-та

Под экспер-ми исслед-ми поним-ся сбор первичной инф путем выбора однотипных групп обслед-мых, выдачи им разных заданий, контроля за ф-рами, кот-е влияют на рез-ты, и сравн-я различий в группоывх реакциях. Н-р, реакции на разл цены.

Выдел 2 типа экспер-тов:

- лабор-е  - при провед-ии кот-х собл-ся опр-е иск-е усл-я с целью исключить влияние побочных ф-ров. они более дешевые и треб-т меньше времени для своей реал-ции.

К числу недост-ков лабор-х эксп-тов отн: опасность созд-я слишком иск-ной и абстрактной экспер-ной сит-ции; непоср-е присут-е экспер-тора м. в сущ-ной мере увеличить или затормозить экспер-й эффект; помещ-е м. оказать большое влияние на рез-ты исслед-я; перенес-е рез-тов обслед-я на повед-е людей в реальных усл-х м. представлять опр-ю проблему.

- полевые – пров-ся в реальных усл-х. Хотя рез-ты таких эксп-тов могут заслуж-ть большего доверия, чем лабор-х, при их провед-ии сложно точно учесть влияние побочных ф-ров, они треб-т больше времени для своей реал-ции и сопряжены с большими затр-ми.

Многие виды экспер-ния в марк-ге , носящие хар-р полевых эксп-тов, извечтны под назв-ем «пробный марк-г». Объектом изуч-я явл разл рынки, поэтому такую эксп-ю д-ть часто наз-т тестир-ем рынка.

Тестир-е рынка класс-ся на:

- стандартное – фирма  испыт-т продукты и др перем-е  комплекса марк-га ч/з обычные каналы сбыта тов-в, исп-мые конкр-й фирмой. Данный метод явл-ся дост-но дорогим и треб-т для своей реал-ции массы времени, кроме того он не явл, конфиденц-ным.

- контролируемое – пров-ся  специализ-ми исслед-ми фирмами, кот-е осущ-т реал-цию тов ч/з  опр-х дистрибьютеров, поощряемых за участие в провед-ии эксп-та. Недост-к – сбытовые каналы дистрибьютеров могут не соотв-ть каналам использ-ым фирмой в практич-й работе.

- электронное – уч-ки  потреб-кой панели получ-т спец-е  идентиф-е карточки , кот-е они  предъявляют при покупке тов. Т.о. автоматически фиксир-ся демографич-е хар-ки покуп-ля. Такое тестир-е обеспеч-т быстроту и низкую ст-ть провед-я эксп-тов, конфид-ть получ-х рез-тов, однако тестируемый рынок м. не соотв-ть реальному. Новым напр-ем МИ явл исп-е электр-го тестир-я рынка совместно с кабельным телевид-ем.

- имитационное – предпол-т  использ-е огранич-го кол-ва данных  о реакции потреб-лей на новый  продукт, кот-е ввод-ся в модель, содержащую опр-е предпол-я о  планир-мой марк-й д-ти. Выходом  модели явл наиб верорятный объем продаж исслед-го продукта.

Наибольший положит-й эфф-т получ-ся когда соч-ся лабор-е и полевые методы и связаны с др.др., дополняют др.др.

26 Особ-ти с/х  марк-га и его становл-е 

Марк-г еще не получил широкого распр-я и формир-я в АПК по 2 причинам: 1–пр-ции с/х произв-ся недост-но; 2–у отд-х рук-лей сложилось мнение о незнач-ти роли марк-га в усл-х дефицита тов.

Для эф-го вед-я агробизнеса необх осыслмть особ-ти агромарк-га:

1) завис-ть экон-х рез-тов  от прир-х усл-й. Осн ср-во и предмет пр-ва – земля.Разумное прим-е хим ср-в борьбы с вред-ми и болез-ми или их неиспольз-е, замена их биол-ми мет-ми, исп-е экологощадящих технол-й созд-т возм-ть произв-ть эколог-ки чистую пр-цию. Нерац-я обр-ка почвы отраж-ся на ур-не продукт-ти и кач-ве пр-ции. Все это опр-т объем, ассорт-т и кач-во пр-ции и налагает на агромарк-г опр-ю специфику в проц его орг-ции 

2) роль и знач-е товара  – товар первой жизн-й необх-ти. Поэтому необх своеврем-но и  в опр объеме и асс-те, с учетом  возраста, пола, нац-х трад-ций, сост-я Здор-я потреб-лей удовл-ть их нужды и потр-ти. Скоропортящийся тов – необх опер-ть поставки, безопасная упак-ка, сервисное и эстетич-е обеспеч-е.

3) Несовпад-е раб периода  и пер пр-ва. Н-р, пр-цию раст-ва  получ 1-2 раза в год, а раб пер длится целый год – спец-ты по марк-гу д. очень хорошо знать диалектику спроса потреб-лей, уметь прогн-ть тенд-цию его удовл-я, рын-ю конъюнктуру итд.

4) Сез-ть пр-ва и получ-я  продуктов – возник-т целесообр-ть  марк-й д-ти по перер-ке пр-ции  непоср-но произв-лем. Пер-ка пр-ции, ее сервисное обеспеч-е и конкурентосп-ть с анал-й импортной пр-цией еще не отвеч соврем-ным треб-ям потреб-лей т.к.: 1-агробизнесные формир-я раб-т на дефиц-ном рынке; 2-у них нет достат опыта орг-ции предпр-ва и марк д-ти; 3-нет достат-х ден-х и матер-х ср-в; 4-гос-во недост-но финансир-т; 5-наука и пром-ть недост-но эф-но обеспеч-т данное напр-е д-ти.

5) Многообразие форм соб-ти  на землю, ср-ва пр-ва, реализуемый  тов. – это предопр-т многоаспектную  конк-цию, кот-я управл-ся т/о спросом потреб-лей и его удовл-ем. Отсюда разнообразие и диверсиф-ция стратегий, тактик, форм, методов и приемов агромарк-га

6) Многообр-е орг-х форм хоз-ния  – кооп-вы, объед-я, агроконсорциумы, КФХ итд.

7) Неравномер-ть, неравнозначностьи и разл-й ур-нь осущ-я марк-й д-ти –недост-й ур-нь марк-го обеспеч-я хотя бы в одном звене цепочки произв-во-перер-ка-реал-ция  приводит к неудовл-му марк-гу и сниж-т эф-ть агробизнеса.

8) Более высокая чув-ть, восприимч-ть, адаптивность, самоорг-ция, самоупр-е  с-мы агромарк-га по сравн с с-мами др-х видов. Это обусл-но след ф-рами:

- спрос сост-т из детерминир-х  и стохастич-х нужд, запросов, потреб-тей, интересов и с-ма агромарк-га  должна удовл-ть первичные потр-ти  и гибко реагир-ть на неуправл-мые  запросы

- сущ-т острая конк-ция на рынке с/х пр-ции из-за идентичности тов

- пр-во многих видов пр-ции  зависит от погодных усл, след-но  необх самоорг-ция с-мы агромарк-га, от ур-ня и скорости адаптивности  кот-й зависит рез-т

- с-ма агромарк-га д. быстрее  адаптир-ся к гос-ным и др директивным реш-ям из-за многообразия конк-х орг-прав-х форм

9) Более низкий ур-нь науки  и иск-ва марк-й д-ти в сравн  с др видами марк-га.

15 стр-ра отр-го  прогноза и орг-я его разр-ки

Проблема отраслевого прогнозир-я рассм-ся на 2 уровнях: 1. Отраслевой 2. Межотраслевой

На отрасл-м ур-не отрасль рассм-ся как сов-ть входящих в нее производ-ых объединений. Осн задача прогнозир-я на этом ур-не-выявление тенденций развития отрасли по разл направлениям развития отрасли и использ-е этой инф-иии д/дальнейшей разработки планов д/соверш-я с/с управ-я и стр-ры развития. На межотраслевом ур-не отрасль рассм-ся как единое целое. Осн задача: согласование отрас-х прогнозов и выработка единого прогноза развития нар-го хоз-ва.

Послед-ть разр-ки отрасл-о прогноза: 1.описание и а-з развития отрасли за прошлый и настоящий периоды, вкл оценку рез-ов принятых план-х решений; 2. Прогноз развития осн направ-й на базе поискового подхода; 3.постановка целей и осн задач развития отрасли и пргноз осн-х направ-й развития на базе нормат-го подхода; 4. Выяв-е разрывов м/у данными, получ-ми на 2 и 3 этапе, их а-з и постановка проблем развития. Разработка путей реш-я проблем и на их основе вариантов разывития отрасли с учетом ограничений внеш и внутр хар-ра; 5. Выбор варианта развития и разработка исходной инфор-и д/межот-го баланса.

Объекты отраслевого прогнозир-я: 1. Соц усл воспр-ва. Прогноз по етому объекту связан с прогнозом развития произв-х отнош-й и призван уточнить их развитие применительно к усл отрасли; 2. НТП в отрасли; 3.Потр-ть нар-го хоз-ва в прод-ии отрасли(осн объект); 4. Потреб-ть отрасли в производ-х ресурсах; 5.Производ потенциал отрасли его формир-е и исп-е; 6. Совершен-е орг-ии и упр-я хоз-ми проц-ми в отрасли; 7. Междунар связи отрасли и их направление.

30 Упр-е марк-гом  в пищевой пром-ти 

Потреб-ли не покуп с/х пр-цию, они приобр-т продов-вие, поэтому кажд-у субъ марк-га, кажд-у п/п АПК необх знать как оно м. лучше удовл-ть потр-ти покуп. в пище.

Осн ф-ры влияющие на повед-е потреб-лей продов-вия: 1. Общественно психол-я ценность пищи. 2 общ-но психол-е закон-ти в потребл продуктов пит-я:

-чем более насел-е странв  или региона живет изолированно, тем более специфичен набор потр-х им пищ-х продуктов, чем больше контактов, тем более универс-й набор прод-в

- покуп-ли имеют известный психол-й лак по отн-ю к новым пищевым прод. и усл, т.е. д. пройти опр пром-к времени, чтобы привыкнуть.

В целом общ-но-психол-я ценность пищи опр статусом, религ-ми убежд-и, стилем жизни.

2. Функц-ая ценность пищи  и инф-ние потреб-лей о пит-х св-вах продукта. Стремл-е вести Здор образ жизни в значит мере руководит людьми при приобр-ии пищ-х прод. Покупая пищу люди не т/о хотят удовл-ть чувство голода, но и стар-ся максим-ть пит-ю ценность продуктов на кажд потрач-й рубль.

3. Экон-я ценность пищи. На каждый потреб-й выбор влияют цены

4. Доступ-ть и присутствие в наличии продов-х продуктов. Чем шире предлаг-мый ассорт-т прод-в, тем больше возм-ть выбора для потреб-ля и тем большую сумму денег тратит он на продов-вие.

При изуч ф-ров влияющих на выбор потр-ми пищи их рассматр-т на 2 ур-нях:

- на общенац-ном – расх потреб на продов-вие м. возрасти по след.причинам:

1-увелич-е насел-я (повыш-е  рожд-ти, миграция) 2-увелич-е цен на прод-вие; 3-потреб-ли предпочит-т покупать более дорогую еду или маркет-е усл.

- на индив-ном: 1-безоп-ть и кач-во; 2-дружеское окруж-е для потреб-лей; 3-разнообразие прод-х тов;4-удобство в потребл пищ-х прод-в.

Доход – решающий ф-р при покуп. тов. Эф-й спрос опр-ся как потребностями, так и возм-тью удовл-ть их, заплатив соотв сумму. Теснота связи  V потребл-я и ур-ня дох хар-ся гибкостью дох. Чем больше изм-ся потребл-е в завис-ти от изм-я дох, тем выше гибкость дох.

Если V закупок тов растет при тосте дох – тов наз-ся норм-м. Если V закупок тов при росте дох сниж-ся – тов наз низкосортным (карт, кап, крупа). В целом продукты пит-я имеют более низкую гибкость дох, чем др. потр-х тов. Этот показ-ль по сырьевым с/х прод-м ниже, чем по полезностям, добавляемым в проц марк-га.

В завис-ти от того выше или ниже ур-нь реал-х дох-в насел-я формир-ся тенд-ция или к улучш-ю потребл-я продов-вия или к ухудш-ю.

Рост дох-в потреб-лей оказ-т многообразное возд-е на с-му продов-го марк-га:

- повыш-ся ценность рациона

-повыш-ся разнообр-е пищи потребл-мое ср. покуп-лем

- сокращ-е доли дох, направляемой на пит-е

- расшир-е и усложн-е  набора кач-х хар-к тов, кот  важны для потреб-лей

- повыш-е числа потреб-лей, кот едят вне дома

- все большее знач-е  приобр-т ф-ры обществ жизни, кот  влияют на покупку продов-вия.

При измен-ии дох-в (особ-но при сниж-ии) покуп-ли продов-х тов и усл обращ вним-е на относ-ю цену тов. Относ-я цена – это цена одного тов по отнош-ю к цене др. тов.

Взаимод-е науки о питании и марк-га с/х пр-ции проявл-ся в возм-ти производить пищевые продукты желаемого цвета, запаха, вкуса, стр-ры, пит св-в в любой комбинации. Технол-е разв-е перер-й отрасли, усил-е контроля за хар-ми продов. прод-в заставляет продукты раст-ва и жив-ва более точно соотв-ть специфич-м запросам перер-х предпр-й и потреб-лей.

С т.зр. фермера участие в произв интеграции позв-т ему выжить в конкур-й борьбе, но приводит и к нежелат-м послед-ям, т.к. контрактная интеграция начин-ся перед пр-вом и треб-т чтобы произв-ль продал продукт интегратору. Перер-ка с/х пр-ции и пр-во продов-вия треб-т значит-х инвестиций в заводы и оборуд-е. Для эф-й работы эти предпр-я д. исп-ся на полную мощность круглый год, а этого достичь трудно из-за сезонности.

Для реш-я этой проблемы можно:

1) использ-ть контракты, кот  корд-т поставки с/х пр-ции в  соотв с нуждами перер-х заводов

2) расшир-е хранилищ для гот пр-ции

3) улучш-е хран-я урожая  для послед-й перер-ки

4) расшир-е сезона пр-ва  за счет обр-ки несез-й продов-й пр-ции

Разв-е п/п-ий по про-ву продов-вия в послед десятилетия хар-т след. законом-ти:

- пр-ция реал-ся на развитых рынках, где сущ-т высокая и даже чрезмерная конк-ция. Причем сущ-т примерное рав-во выпускаемых тов, в т.ч. и по кач-ву; - для отрасли хар-но преоблад-е немногих крупных фирм и высокая рын-я конк-ция;- чтобы победить в жесткой конк-й борьбе фирмы перер-й пром-ти активно примен-т рез-ты науч-х исслед-й и разраб-к;- фирмы перер-й сферы осущ-яя ф-цию высокой ценности продов-го продукта для потреб-лей вып-т роль интегратора с пом контрактации и вертик корд-ции всего процесса от пр-ва до реал-ции.

39 Инфрастр-ра агр-го рынка и особ-ти его формир-я

Одним из усл-й функц-я рынка явл разв-е рын-й инфрастр-ры. Понятие инфр-ры широко исп-ся. Имеет разл толков-я:

1) отожд-ся с его фундаментом  строения, ее каркасом

2) связ-ся с военным  профилем действий, как комплекс обеспеч-й успешные военные операции

В общем плане под инфр-рой поним сов-ть отраслей, обеспеч-х норм функц-е эк-ки. Состав инфрастр-го комплекса эк-ки образуют произв-я, соц-бытовая, институц-я, экологич-я инфрастр-ра.

Под рыночной инфрастр-й поним яов-ть видов д-ти, обеспеч-х эф-е функц-е объектов рын эк-ки и их ед-во в опр-ном реальном рын-ном простр-ве.

Инфр-ра в целом и тов рынка в частности возникла на опр этапе разв-я эк-ки как объективно необх-е следствие происх-х в эк-ке гос-в (или регионов) стр-рных измен-й. В рез-те спец-ции хоз д-ти объективно треб-ся осущ-е обмена.

Всякое простр-е раздел-е т-же треб-т необх-ти перемещ-й; дифф-ция св-в тов и усл вызывает необх-ть устан-я связей, передачи инф, измен-е технологии пр-ва.

По свид-ву отд-х авторов, издержки плохой инфр-ры эквив-ны доп-му 30%-му налогу на все коммерч-е предпр-я нашей страны.

Инфр-ра агр рынков – это комплекс видов д-ти, обеспеч-х эф-е пр-во и рац-е движ-е с/х пр-ции ч/з с-му перер-ки и торговли.

Разв-е инфр-ры агр рынков создает предпосылки и усл-я для ускорения товародвиж-я и оптимизации коммерческо-хоз-х связей.

Осн-ми ф-циями инфр-ры явл:

- эф-е обеспеч-е с/х товаропр-лей  и др субъ агр рынка необх-ми  мат-техн-ми ресурсами (техникой, запчастями, уд-ми, кормами итд)

- формир-е эф-й с-мы заготовки и сбыта с/х пр-ции и тов-в продов-го назнач-я

- обеспеч-е юр, фин-го, бух, страх-го, контрольног, научного обслуж-я

- оказ-е марк-х усл, изуч-е  коньюнктуры рынка, тов, конк-тов, поср-ков, потреб-лей

- оказ-е трансп-х, инф-х, торгово-складских и др услуг

- обеспеч-е агр рынка квалиф раб силой.

Инфр-ра предст-т собой эк-й каркас, на кот строится с-ма агр-х рынков. Она объед-т сферы пр-ва с/х пр-ции, пер-ки, обращ-я и потреб-я в единую цепочку, обеспеч-т ускор-е оборота мат-х, фин-х и инф-х потоков.

В наст время в стране и в регионах формир-ся с-ма предпр-й и орг-ций, т.е. Эл-тов инфр-ры агр рынков, в состав кот-х входят:

- МТснабж-е – это сост  часть агр рынка, заним-ся обеспеч-м  АПК техникой, семенами, уд-ми, племенным  мол-ком и др рес.МТ обслуж-е осущ-ся (в УР) ч/з агроснаб (снабженческие орг-ции), на тов биржах, аукционах, в рознич маг-х, спец-х х-вах и др. Важными формами рын отн-й при формир-ии МТ рес-в явл аренда, лизинг, прокат, ипотека. Ремонт и ТО – явл непременным ф-ром разв-я отраслей, образующих АПК. В наст время в УР набл 2 тенд-ции разв-я данной отрасли:

1) созд-е машинно-технол-х  станций в рамках коммерч-й  стр-ры (агротехсервис)

2) орг-ция МТ станций  в крупных и развив-хся кол. хоз-вах на базе центр-х РММ, машинных дворов и др, в виде произв-но-обслуж-х кооп-в.

- научное и инф обеспеч-е  – во многом обеспеч-т возм-ти  инновац-го разв-я предпр-й АПК. В УР: Удм Гос науч-исслед-й  инст-т с/х, ИжГСХА, ряд ср спец-х  уч-х завед-й, формируемая при МинС/Х и продов-вия ИКС

- агрохим-я служба (ГУП «Агрохимцентр» в УР) – контрольно-инспекц-е орг-ции – торговые, семенные, ветер-е – осущ-т контроль за вед-ем с/х пр-ва и сост-я с/х пр-ции. Заготовка и сбыт с/х пр-ции осущ-ся ч/з с-му потребкоопераций; самими с/х товаропр-ми по разл каналам; ч/з посред-е орг-ции и стр-ры

- трансп с-ма – ее  ур-нь разв-я опр-т эф-ть функц-я  агр рынков в целом и с/х  предпр в отд-ти. Большую роль  играют трансп расходы.

11 класс-ция методов прогноз-я

В наст вр. насчит-ся более 150разл методов прогн-я, но на практике исп-ся в кач-ве осн-х т/о  около 20.

Под методами прогн-я поним-т сов-ть приемов и способов мышл-я, позвол-х на основе ан-за ретроспективных данных, внеш и внутр-х связей объекта прогн-я, а т/ж их измен-й в рамках рассматр-го явл или процесса вывести суждения опр-й достоверности отн-но будущего разв-я объекта.

По принципу обработки инф-ции об объекте м. выделить:- статистич-е методы – методы обр-ки кол-й инф по принципу выявл-я в ней матем-х закономер-й разв-я и матем-х взаимосвязей хар-тик объекта для получ-я прогнозных моделей. - методы аналогий – чтобы выявить сх-во в закономерностях разв-я процессов и на основе этого строить прогнозы; - опережающие – базир-ся на принципах спец-й обр-ки НТ инф, реализующих в прогнозе ее св-во опережать разв-е объ прогн-я.

По степени формализации:

1)интуитивные (эксперт-х оценок) –позв-т получить прогн-ю оценку сост-я разв-я объ в буд независимо от инф-ной обеспеч-ти. Особ-ти: научно-обосн-я орг-ция провед-я всех этапов эксп-зы, примен-е колич-х методов на всех этапах.

Орг-ция процедуры эксп-й оценки включ неск-ко напр-й: формир-е репрезентативной эксп-й группы, подготовка и провед-е эксп-зы, статистич-я обр-ка получ-х рез-тов. В завис-ти от орг-ции эксп-й оценки и формы опроса различ-т: (а) методы индив-х эксп-х оценок – осн преим-во – возм-ть максим-но исп-ть индив-х спос-тей экспертов и незначит-ть психол-го давл-я:

-метод «интервью» - при  непоср-ном контакте эксперта со спец-том по схеме «вопрос-ответ», перед экспертом ставят вопросы отн-но персп-тив разв-я прогн-мого объ.

-аналитич метод –логич-й ан-з к-либо прогн-мой сит-ции, сам-ная работа эксперта над ан-зом тенденции, оценкой сост-я и путей разв-я прогн-го объ -метод написания сценария – опр-е логики процесса во времени при разл-х усл-х (дерево целей))

(б) методы колл-х эксп-х оценок – выше точность рез-та, при обр-ке независ-х оценок м. возникнуть продуктивные идеи:

-метод «комиссий» - созд-я раб группа, в ф-ции кот вход: назнач-е экспертов, провед-е опроса, обр-ка мат-лов, ан-з рез-тов колл-й эксп-й оценки. Уточн-ся осн напр-я разв-я объ, сост-ся матрица, отражающая генер-ю цель, подцели и ср-ва их достиж-я. Затем разраб-ся вопросы для экспертов, потом провед-е опроса и стат-я обр-ка мат-лов. Методика – сов-ть оценок каждого из напр-й исслед-я, выр-хся в баллах (от 0 до 10, от 0 до 100 итд)

-«метод Дельфи» - особ-ти: анонимность экспертов, полный отказ от личных контактов эксп-в и колл-х обсужд-й, многотуровая процедура опроса с пом акетир-я, обмен инф м/у эксп-ми при сохр-ии аноним-ти оценок, аргум-ции и критики. -метод «колл-й генерации идей» -выявл-е вероятн-х вар-тов разв-я объ и их оценка

-метод морфологич-го ан-за–приемы: систематиз-е рассмотр-е хар-тик объ, не пропускать ни одной из них без предвар-го иссл-я. Стоится «морфол-й ящик» в виде дерева или матрицы с соот-ми хар-ми объ. послед-е соед-е пар-ров разных ур-ей предст-т собой одно из возм-х сост-й объ или реш-й проб-ы.

2) формализованне  методы базир-ся на матем-й теории, кот-я обеспеч-т повыш-е достов-ти и точности, значит-но сокращ-т сроки их выполн-я, облегч д-ть по обр-ке инф и оценке рез-тов:

(а) метод экстраполяции – нахожд-е по ряду данных ф-ции других ее знач-й, нах-ся вне этого ряда. Изуч-е сложившихся в прошлом и настоящем устойчивых тенденций и перенесение их на будущее. Послед-ть действий: 1-чекое опред-е задачи, выдвиж-е гипотез о возм-м разв-ии объ, обсужд-е факторов влияющих на разв объ; 2-выбор с-мы пар-ров; 3-сбор и сист-ция данных; 4-выявл-е тенд-ций или симптомов измен-я.

Виды эктр-ции :*перспективная –продолж-е ур-ней ряда динамики на будущее на основе выявл-й закон-ти измен-я ур-ней  в изучаемом отрезке времени. * ретроспект-я –хар-ся продолж-ем рядов динамики в прошлое. * формальная –базир-ся на предпол-ии и сохр-ии в буд, прош-х и наст-х тенд-ций разв-я объ. * прогнозная –увязывает фактич сост-е исслед-го объ с гипотезами о динамике его разв-я, учит-ся альтернативные измен-я самого объ, его сущности.

-метод наименьших квадратов–отыскание пар-ров модели тренда, минимиз-х ее откл-е от точек исх-го временного ряда, т.е. миним-ция суммы квадратич-х окл-й м/у набл-ми и расч-ми величинами (ф-ции: линейная, квадратичная, степенная, показат-я, экспоненц-я, логистич-я)

-метод экспоненц-го сглажив-я–м. получить оценки пар-ров тренда, хар-щих не ср. ур-нь процесса, а тенденцию сложившуюся к моменту посл-го набл-я.

-метод скользящей средней–выравнивает динамич-й ряд путем его расчл-я на равные части с обяз-ным совпад-ем в каждой из них сумм модельных и эмпирич-х знач-й.

(б) моделир-е – исслед-е объ на их моделях: -матричное; -сетевое; -структурное идр.

18 Объект, предмет и субъ исслед-я

МИ предст собой любую исслед-ю д-ть напр-ю на удовл-е инф-аналит-х потр-тей субъ рынка.

В м/унар практике на провед-е МИ затрач-ся от 2до 5% общей ден выручки. Более 70% фирм осн причиной низкой эф-ти вывода на рынок новых тов наз-т отсутствие дет-го изуч-я рынка и еще 50% - низкую эф-ть марк-й д-ти в целом.

Плановая д-ть по орг-ции торгово-сбытового процесса, формир-е стратегии повед-я фирмы на рынке базир-ся на ан-зе и оценке конъюнктуры рынка, хар-ки соб-х возм-тей фирмы, ее конкур-сос-ти и персп-в разв-я в усл-х неопр-й рын среды.

Рез-ты МИ, его методологоия, реком-ции м предст-ть собой специфич-й тов, пользующийся опр спросом, поэтому исслед-я д-ть м предст-ть собой специализ-й сегмент рынка немат-х активов(или интел-й соб-ти)

МИ, являясь составной частью марк-га, явл-ся одновр-но и компонентом информатики, поск-ку подчин-ся общим з-нам и принципам этой науки, а рез-ты ее д-ти формируют инф поле д-ти фирмы.

Т.о. предметом МИ м считать марк д-ть на рынке, а т-же рын-е процессы и явл-я, связ-е с ней.

Объектом МИ м б субъ рынка, субъ его микросреды (конкур-ты, поставщики и др), силы макросреды, а т-же отн-я субъ-в рынка на фед, рег или местном ур-не (то по отн-ю к чему напр-ны марк действия) .

22 Подготовка аналитич-го  отчета

Анал-й отчет сост из 3 частей:

1) Вводная: - начальный лист–предшест-т тит листу и включ т/о назв-е отчета, не явл обяз-ным

- тит лист – содержит назв-е док-та, назв-е орг-ции-заказчика, назв-е орг-ции-исполн-ля. Из назв-я док-та д. вытекать цель и направл-ть провед-го исслед-я

- договор на провед  исслед-я–указ фамилии и титулы людей, заказавших исслед-е, дается кратк опис-е исслед-я, особые трб-я провед-я и усл оплаты

- меморандум – имеет  персональный стиль. В нем кратко  говор-ся о хар-ре исслед-я и  об исполнителях, комментир-ся рез-ты исслед-я. Объем меморандума – одна стр.

- оглавл-е – сост-ся  на основе обычных треб-й

- перечень иллюстр –  указ-т номера и назв-я рисунков  и таблиц и страницы на кот-х  они привод-ся

- аннотация – ориентирована  на рук-лей, кот-х не интер-т детальные рез-ты исслед-я. В ней д.б. охаракт-ны: предмет исслед-я, осн-е выводы и реком-ции. Объем – не более 1 стр.

2) Осн-я часть: -введ-е–ознакомл-е с рез-ми отчета,сод-т общую цель отчета и цели исслед-я,актуаль-ть его провед-я

- методол-й раздел – опис-ся детально кто или что явилось объ исслед-я, использ-мые методы. Допол-я инф помещ-ся в прилож. Прив-ся ссылки на авторов и ист-ки исп-х методов

- получ-е рез-ты – данный  раздел след-т строить вокруг  целей исслед-я. Зачастую логика  данного раздела опр-ся стр-рой вопросника

- огранич-я исслед–опр-ся степень влияния огранич-й (недост-к времени, денеж-х и технич-х ср-в, недост-я квалиф-я персонала итд.) на получ-е рез-ты

- выводы и реком-ции–основ-ся на рез-тах провед-го исслед-я. Реком-и–предполож-я отн-но того, какие следует предпринять действия исходя из излож-х выводов.

3) Заключ-я часть – прив-ся  прилож-я, содержащие добавочную  инф, необх-ю для более глубокого  осмысл-я получ-х рез-тов.

27 Анализ марк-х  возм-тей предпр-й АПК методом SWOT-анализа

Исследуя к-либо предпр-е, м на основе своих знаний и опыта выявить проблемы сложившиеся в нем, указать пути реш-я, выявить к-либо + стороны в хоз д-ти с/х п/п. Собрать все это вместе и представить в одной табл поможет метод сост-я ан-за сильн и слаб сторон.

Ан-з сильн и слаб сторон или SWOT-ан-з явл ан-зом внутр и внеш ср. п/п, кот опр-т и анализирует усл-я его сущ-я и разв-я.SWOT – Strengts(сильн стороны),Weaknesses (слаб стор), Opportunites (возм-ти), Threats (препятствия)

Для того чтобы п/п м сущ-ть и разв-ся в буд нужно уметь прогнозировать какие сложности м возникнуть в буд и какие нов возм-ти м открыться для него. Чтобы успешно справляться с препят-ми и действенно исп-ть возм-ти следует знать сильн и слаб стороны п/п. SWOT-ан-з предст-т собой табл имеющую 4 ячейки. Инф о п/п распред по этим ячейкам.

Инф-ция о предприятии

Представленная в таком виде инф-я о п/п дает наиболее ясную картину его сост-я. Обсуждение в группах каждой записи в таблице придает объективность ан-за сильн и слаб сторон п/п. Табл SWOT-анализа сост-ся вся в целом по п/п. Сильн стор-ы дб привязаны к возм-тям п/п. Возм-ти д испол-ся max. Слаб стороны д показ-ть какие меропр-я следует провести д/улучш-я положения. Угрозы показывают как следует оградить п/п от внеш угроз. После составления табл следует восстановить связи м/у сильн и слаб сторонами и возм-ми и препятствиями.

Поле (1) показывает использование силь сторон хоз-ва, чтобы получить отдачу от возм-тей. При этом разрабат-ся стратегия наибол эф-го исп-ия возм-ей п/п. (2) показывает, каким образом следует использовать сильн стороны, чтобы преодолеть препятствия. Разрабат-ся стратегия устранения препятствий за счет сильн сторон хоз-ва. (3): каким образом за счет имеющихся возм-ей можно преодолеть слабости хоз-ва. Разрабат-ся стратегия устранения слабостей хоз-ва за счет имеющихся возм-тей. (4) показывает зависимость слаб сторон хоз-ва от угроз . Стратегия преодоления слабостей и препятствий хоз-ва.

При проведении анализа следует обратить внимание на следующие вопросы:

Почему возможности п/п не использ-ся в полной мере; как сделать слаб стороны п/п сильн сторонами; слабые стороны должны показывать, что п/п-ю нужно предпринять и отражать действия д/улучшения п/п; возможно ли улучшить силь стороны; возможно ли устранение препятствий (выявить способы их устранения. Если это невозможно, то это должно быть отражено в слабых сторонах, где рассм-ся возм-ть слаб стороны п/п сделать сильными.

SWOT-анализ помогает сформулир-ть проблему, осуществить контроль над ситуацией и выявить способ влияния на ситуацию. SWOT-анализ – наиболее эф-ное и точное определение ключевых проблем и причин их возникновения.

32 Орг-ция оптовой  торговли пр-ции с/х 

Опт торговля предст собой конеч стадию марк-х каналов продов-вия. Она вып-т роль поср-ка м/у с/х тов-произв-ми, фирмами перер-й сферы и розн торг. Задача опт торговли – эф-но собрать разл продукты в необх V от точки погрузки или от фирм перер-й сферы и продать их небольш партиями розн. торговцам.

Опт торг-ля–это д-ть по перемещ-ю значит-х в кол-ве и V-х товаров от произв к потреб-лю использующ-у его в произв-х или коммерч целях.

Фирмы оптовой торговли разл по размерам и по продуктам, кот они продают. Наиб многочисл-ю группу опт-х торговцев предст-т местные заготовители или оптовики скупающие с/х пр-цию прямо в х-вах и доставл-е их к перер-м х-вам или др. оптовикам.

Др. группа оптовиков как правило действ-т в городах и предлаг-т разнообр-е усл: вып-е заказов и свед-е вместе покуп-й и продавцов; перепродажа продуктов пит-я.

Осн тенд-ции в разв-ии опт торг:

1. Рост числа дистрибьютеров  предост-х услуги по реал-ции  продов-вия; 2. Рост числа клубов в оптовой торговле продов-вием; 3. Разв-е процесса конц-ции; 4. Увелич-е поглощ-я и слияний фирм отрасли.

М. выделить след. осн-е виды п/п-й опт д-ти:

-оптовые торговцы – частные компании, получающие право соб-ти на тов, с кот они работают. В завис-ти от сферы д-ти м. наз-ся оптовыми фирмами дистрибьютерами и торговыми домами. Они м. предоставлять полный набор услуг: хран-е тов.запасов, сод-е торгового персонала, предост-е кредита, доставка и содействие в обл менедж-та. В нек-х случ предост-ся знач-но меньший V услуг – доставка, формир-е ассорт-та и кредит. К ним отн-ся оптовики-коммивояжоры, оптовики торгующие по каталогам, оптовики-конгигнаты (не берут на себя право соб-ти) и произв-е кооп-вы. - брокеры и агенты – не приним-т на себя право соб-ти на тов и их осн задача – содействие купле-продаже при пом. сведения покуп-ля или продавца и оказ-я помощи ведения переговоров. Агенты – предст интересы покуп-лей или продавцов на пост основе, а брокеры – не временной. За свою работу они получают комиссионные в размере 2-6 % от ст-ти сделки или от цены продажи всей партии тов. - оптовая д-ть производ-лей – осущ-ся ч/з сбытовые отдел-я и офисы регион-е представит-ва и филиалы.

39. Инфраструк-ра  аграрного рынка и особ-ти его  формир-я

Одним из усл функц-я рынка явл развитие рын инфр-ы. инфр-ра агр рынка- комплекс видов деят-ти, обесп-х эфф-ое пр-во и рац-ое движение с/х прод-и от произв-ля к потреб-лю ч/з с/с перераб-ки и торговли. Развитие ее создает предпосылки и усл д/ускор-я товародв-я и оптимиз-и коммерч-ко-хоз-х связей.

Осн ф-ми инф-ры агр рынков явл: 1. Эфф-ое обесп-е с/хтоваропр-ей и др субъ агр рынка необх-ми мат-но-тех рес-ми (техникой и запчастями, удобр-ми и тд); 2. Формир-е эфф-ой с/с заготовки и сбыта с/х прод-и и товаров продов-го назнач-я; 3. Обеспеч юр-го, финн-го, бухг-го, страх-о, контр-го, научн-о обслуж-я; 4. Оказ-е маркет-х услуг, изуч-е конъюн-ы рынка, товаров, конкур-в, посред-в, потреб-ей; 5. Оказ-е трансп-х, информ-х, торгово-склад-х и др услуг; 6. Обесп-е агр рынка квалифиц-ой раб силой.

Инфр-ра предст-т собой эк-ий каркас, на кот-м строится с/с агр-х рынков. Она объединяет сферы пр-ва с/х прод-в, перер-ки, обращ-я и потр-я в единую цепочку, обесп-т ускорение оборота мат-х, финн-х и инфор-х потоков.

35 Краткая хар-ка  осн форм и методов гос регул-я рын-х отн-й в АПК

1)Залог-е операции–пров-ся в случ поавл-я неблагопр рын конююнктуры, чтобы предотвратить чрезмерное колеб-е цен. При залоге с/ пр-ции с участием гос-ва залогодерж-лем явл юр лица, уполномоч-е Прав-вом РФ на осущ-е залога, а залогодателями – товаропр-ли в сфере АП пр-ва. Предметом залога мб как уже произвед-я с/х пр-ция, так и пр-ция будущего урожая. Формы участия гос-ва в залоге с/х пр-ции: выдел-е бюдж-х ресурсов, кредит-е, выдел-е бюдж-х ассигнов-й или кредит-е необх-х для компенсации затрат по хран-ю и обр-ке с/х пр-ции, приобрет-й в уст-ном порядке в соб-ть гос-ва. Залог с/х пр-ции мб прекращен по иниц-ве залогодателя с исполн-ем обеспеч-го залогом обязва или приобрет-ем в уст порядке в соб-ть гос-ва залож-й с/х пр-ции. Приобрет-я т.о. в соб-ть гос-ва залож-я с/х пр-ция исп-ся для провед-я гос-х тов интервенций, формир-я гос продов-х фондов и для иных целей. 2) Закупоч и тов интерв-и –осущ-я в целях стаб-ции рынка с/х пр-ции. Закупоч интерв-и – осущ-я в форме орг-ции закупок и провед-я операций с с/х пр-цией, а тов – в форме орг-ции их распродажи из федер-го и рег-х произв фондов. Закуп интерв-ции осущ-ся в случ избытка с/х пр-ции, когда рын цены на с/х пр-цию опуск-ся ниже min ур-ня или в случ когда тов-пр-ли в сфере АП пр-ва не в сост реализовать с/х пр-цию из-за сокращ-я спроса на нее. Тов интерв-ции осущ-ся в случ дефицита на рынке с/х пр-ции соотв-х ее видов, а т-же в случ роста рын цен сверх max ур-ня их колеб-й на рынке. Порядок осущ-я закуп-х и то винт-ций для рег-я рынка с/х пр-ции утвержден Пост-ем Прав-ва РФ«Об утвержд-ии правил осущ-я гос закуп и то винт-ций для рег-я рынка с/х пр-ции, сырья и прод-я». Осущ-ся путем провед-я торгов на тов биржах, уполномоч-х проводить такие торги или на конкурсной основе.

3) Лизинг явл одним из  способов МТ обеспеч-я АПК. Лиз-е  операции в сфере АПпр-ва с  участием гос-ва осущ-т юр лица, уполномоч-е Прав-вом РФ и органами исп власти субъ РФ. Перечень им-ва, явл-гося предметом лизинга, ставки арендной платы, ист-ки кредит-я, необх-е для его провед-я и др усл-я лизинга в сфере АП пр-ва опр-ся Прав-вом РФ и органами исп власти субъ РФ. Мех-зм обеспеч-я АПК машиностр-й пр-цией и приобр-е племенного скота на основе лизинга определен Постан-ем Прав-ва РФ «О соверш-ии лизинговой д-ти в АПК РФ» Лиз-е операции осущ-мые без участия гос-ва рег-ся гражд зак-вом.

4) Ценовое рег-е. Основой  эк-х отн-й на рынке с/х пр-ции явл рын-е или договорные цены, склад-еся под влиянием спроса и предл-я. Цены выступ-т важнейшим инстр-том рег-я эк-х отн-й, а ценовая пол-ка – частью пол-ки рын-й. Гос рег-е цен в с/х происх 2-мя путями:

-косвенное возд-е (с пом  тамож-х платежей, нал)

- прямое возд-е (уст-е фиксир-х  цен, ценовые субсидии потреб-лю или произв-лю

Виды директивно уст-х цен:

- гарантир-е – прим-ся  если ср рын-е цены ниже гарантир-х( предл-е сильно превыш-т спрос), а т/ж при реал-ции с/х пр-ции непоср-но гос-ву или при осущ-ии доплат тов-произв-лям

-целевые цены–для обеспеч-я паритетного соотн-я цен на пром-ю и с/х пр-цию, покрытие расх вызв-х взыманием нал и др платежей, уплатой %по кредитам. Целевая цена уст-я > рын-й

-пороговые цены – уст-ся на отд-е виды импортной с/х пр-циикак защитные меры в интересах отеч-х тов-пр-лей

- нормат-е закупоч–гарант-ют с/х тов-пр-лям получ-е достат-х дох для расшир-го воспр-ва, рассчит-ся исходя из ср величины нормативной с/сти пр-ции и R ее пр-ване ниже 25%.

- min-е залоговые – гарант-ют min ур-нь дох тов-пр-лям АПК, уст-ся исходя из действ-х рын-х цен на ур-не не менее 75% от их ср. величины.

-ориентировочные цены–реком-ся в кач-ве расч-х цен для с/х тов-пр-лей и покуп-лей с учетом прогноза коньюнктуры рынка для заключ-я договоров контрактаций и авансовых расчетов

-фиксир-е–прим-ся по отнош-ю к соц значимым товарам (хлеб).

5) Програм-е рег-е инвест  д-ти–включ приобр-е техники и оборуд-я, сортовых семян и плем-го скота для пр-ва с/х пр-ции, осущ-ся в соотв с целевыми программами (межотрасле, отрасл-и, тов-ми, функц-ми, рег-ми).

6) Дотации и компенсации–предост-ся за счет ср-ств фед бюджета и бюджетов субъ РФ, прим-ся д/поддерж-я пр-ва в ЧС или  пр-ва отд-х видов пр-ции (стратег-ки важных или редких).Уст-ся Прав-вом РФ в соотв с фед з-нами, з-ми Суб РФ и иными НПА РФ и суб РФ.

7) Кредит-е АП пр-ва осущ-ся  в след формах:

-краткосроч-е кредит-е сезонных затрат и поддерж-е необх запасов АП пр-ва; - долгосроч-е кредит-е АПП; - залог с/х пр-ции; - авансир-е закупок с/х пр для гос нужд. 8)Страх-е–в целях стаб-ции АПП связ-го с большой степ-ю риска; 9) Фин оздор-е – пров-ся в целях улучш-я фин сост-я с/х пр-лейи предст собой комплекс мер, напр-х на выраб-ку всеми кредиторами единых усл-й провед-я реструктуризации долгов; 10) Пол-ка протекц-зма – эк-я пол-ка гос-ва напр-я на огражд-е нац эк-ки от иностр конк-ции и реал-ся поср-вом фин поощр-я отеч пром-ти, стим-я экспорта, огранич-е импорта.

14 Знач-е отрасл-го прогноза, его  задачи, объекты, принципы разраб-ки

Отраслевые эк-н прогнозы хар-т тенденции разв-я отрасли и их персп-вы в будущем. Проблема разраб-ки отрасл-го прогноза рассм-ся на 2-х ур-ях: 1) на отраслевом – отрасль рассматр-ся как сов-ть входящих в нее произв-х объед-й. Осн задача прогноза на этом ур-не – выясн-е тенд-ций разв-я отрасли по разл напр-ям ее д-ти. 2) на межотраслевом ур-не – отрасль рассматр-ся как единое целое. Осн задача – соглас-е межотрасл-х прогнозов и выработка сбалансир-го прогноза разв-я нар х-ва.

Объекты отрасл-го прогн-я:

- соц усл-я воспр-ва, в  основе прогноза кот лежат 2 гр. произв-х отн-й:

1) орг-эк-е отн-я – связана  с усл-ми раздел-я и кооп-ции  труда. При измен-и отд-х Эл-тов  произ-х сил изм-ся формы общ-й  орг-ции труда и пр-ва. Затем  эти изм-я проник-т в отн-я  соб-ти, а значит изм-ся формы  распр-я необх-го и прибавочного продукта.

2) отн-я соб-ти6

- НТП в отрасли. Осн  напр-я: комплексная мех-ция, химизация, компьют-ция; - потр-ть нар х-ва в пр-ции отрасли; - потр-ть отрасли в произв-х ресурсах; - произв-й потенц-л отрасли; - соверш-е орг-ции и упр-я; - м/унар-е связи и их разв-е4

Треб-я предъявл-мые к отрасл-му прогн-ю:

-надеж-ть, своевр-ть и достат-ть  инф д/прогноза

- науч обоснов-е прогнозируемой  проблемы

- отраж-е в прогнозах  тен-ций НТ, эк-го, соц-го разв-я  и их оценка

- обоснов-е ожид-го ур-ня эк. разв-я отрасли в прогноз-мом пер и сроков осущ-я прогнозов

- обоснов-е выводов, оценок, альтерн-в.

Принципы:

1-соотносит-ть отрасл-го  и нар-хоз прогноз-я;

2-принцип непрерывности  прогноз-я, чтобы корр-ть прогнозы  в соотв с измен-ми; 3-ед-во методол-й базы разраб-ки отраслевых прогнозов; 4-комплексность прогн-я; 5-устан-е иерархии, соподч-ти отд-х видов и напр-й прогн-я;

6-соотносит-ть прогн-я  и планир-я.

19 Понятие и  методы опроса

Опрос закл-ся в сборе первич-й инф путем прямого задав-я людям вопросов отн-но ур-ня их знания, отн-я к продукту, предпочт-й и покуп-го повед-я. Опрос м. носить структуриз-й (все опрашиваемые отвеч-т на одни и те же вопр) и неструкт-й хар-р (интервьюер задает вопр в завис-ти от получ-х ответов).

При провед-ии опроса группа опрашив-х м. подверг-ся однокр-му (срез данной группы по разл пар-рам для фиксир-го момента врем - поперечный срез) или многократным обслед-ям (группа изуч-ся в теч-е опр-го пер времени – продольное изуч-е).

Дост-ва опроса: - высокий ур-нь станд-ции, т.к. всем зад-ся одни и те же вопр с одинак вар-ми ответов; - легкость реал-ции – м. передавать вопросники по почте или телефону; - возм-ть провед-я глубокого ан-за закл-ся в задании послед-х уточняющих вопр; - возм-ть табулир-я и провед-я стат-го ан-за закл-ся в исп-ии методов матем-й стат-ки и соотв-х пакетов прикладных программ.

Инф-я от респ-тов при провед-ии опросов собир-ся 3 способами:

1-путем задания вопр интервьюерами, ответы на кот фикс-ся ими

«+»: + наличие обратной связи; + возм-ть установить доверие; + возм-ть учета особ-тей и ур-ня образ-ти опрашиваемых, возм-ть помочь;

«-»: соотв-ют дост-вам второго способа  , противоп-ны им

2-путем задания вопр с пом комп: + высокая скорость реал-ции; + отсут-е ошибок интервьюера (не устает и нельзя подкупить); + исп-е картинок, графиков, видеомат-лов итд; + обр-ка данных в реальном масштабе врем (инф сразу напр-ся в базу данных); + субъективные кач-ва интерв-ра не влияют на получ-е рез-ты.

«-»: отн-но высокие затр, обусл-е приобр-ем и исп-ем комп-ров, программных ср-ств, очисткой от комп-х вирусов после кажд обслед-я итд.

3-путем сам-го заполн-я анкет респ-ми: + отн-но низкая ст-ть, обусл-ая отсут-ем интерв-ров и комп техники. + сам-я орг-ция ответов респ-ми. + отсут-е опр-го влияния со стороны интерв-ра или комп-ра, более комф-е усл-я

«-»: ответы могут содержать ошибки при недопонимании, невнимании итп, быть неполными, сроки опроса м.б. нарушены или анкеты вообще не будут возвращены.

24 Маркет-е инф-е  с-мы

Для удовл-я инф потр-тей спец-тов и подразд-й при реш-ии марк задач целесообразно исп-ть МИС. МИС – это сов-ть пост-но функц-щих приемов и ресурсов для сбора, класс-ции, ан-за, оценки и распр-я актуальной инф с целью ее исп-я для принятия эф-х марк реш-й.

  Функц-е МИС предполаг-т обед-е рес-ов и технология д/осущ-я единой цели – предост-е инф с заданными св-ми заинтересо-ным потреб-лям. Цель м счит-ся достиг-й, если в ходе функц-я с/с была получена сов-ть свед-й о сост-ии внутр ср фирмы, микро- и макросреды фирмы, кот м б представлены в виде БД или отчетов о проведении МИ.

Для достиж поставл-й цели в с-ме дб решены след задачи: 1) опр-лен круг польз-лей инф – каким субъ с/с упр-я (подразд-м или спец-там) и какого ур-ня (менед-р ср звена или рук-ву) ьудет предост-на инф. 2) опр-ны инф потр-ти польз-лей инф –выявлен круг проблем, для реш-я кот-х необх инф; определен круг показ-лей, периодич-ть их обновл-я, степень детал-ции и форма представл-я 3) отобраны ист-ки первич-й и вторич-й инф 4) определена стр-ра баз данных и осн процессы ее функц-я: периодич-ть обновл-я, возм-ть поиска инф по запросу, простота использ-я, возм-ть работы одновр-но с неск-ми БД, возм-ть перегруппировки данных в завис-ти от потреб-ти польз-ля 5) опр-е порядка предост-я инф.

Для осущ-я сбора марк-й инф фирма д. располагать соотв-ми рес-ми (возм-ми):

- спец-ты, облад-щие квалиф-цией  в обл сбора, обр-ки и ан-за  инф;

- методич-е обеспеч-е приемов  работы с инф, т.к. методы сбора  и обр-ки сущ-ным образом влияют на ее кач-во;

- необх-е оборуд-е: традиц-ная офисная техника (комп,принтер,тел), соотв-щее прогр-е обеспеч-е, а т/ж спец-е оборуд-е, позвол-щее регистрир-ть инф в ходе исслед-я.

Треб-я к ресур-му потенц-лу зависят от широты круга проблем. Для функц-я МИС необх осущ-е специфич-х технол-й сбора, обр-ки, ан-за инф и орг-ции ее движ-я. Движ-е инф в с/с орг-ся поср-вом инф-х потоков м/у марк-й средой и субъ-ми с/с упр-я фирмой.

Инф поток – это коммун-ция, напр-ная на перемещ-е свед-й о сост-ии процессов в изучаемом объ-те и устойчивом напр-ии от ист-ка к польз-лю для удовл-я его инф-х потр-тей.

Фирма орг-ет как внутр-е, так и внеш инф-е потоки, а т/ж входящие (коммун-ции с целью сбора марк-й инф) и исх-е инф потоки (крммун-ции, представ-щие упр-е реш-я).

Осн отличие МИС от др инф-х с/с – созд-е интегрир-й орг-ной стр-ры, кот позв-ет наиб эф-но удовл-ть инф потр-ти польз-лей д/принятия рац-х реш-й в проц марк-го упр-я фирмой.

28 С-ма планир-я  агромарк-га 

В наиб широком смысле планир-е поним-ся как упр-й проц опр-я целей и путей их достиж-я.

По длит-ти персп-тив целеполагания и в завис-ти от ур-ня субъектов планир-я различ:

- стратег-е план-е –с-ма глоб-х, долгоср-х целей орг-ции, а т-же процесс выраб-ки и опр-я мех-зма их достиж-я. - текущее план-е – с-ма краткоср-х целей, согласующихся со страт-ми целями и способ-щих их достиж-ю, а т-же процесс разраб-ки тактики д-ти п/п АПК.

Формир-е с-мы план-я дает возм-ть орг-ции получить ряд преим-ств: реализовать свою индив-ть; достиж-е поставл-х целей, , скоорд-ть д-ть всех, оптим-но распр-ть ресурсы. Планир-е делает предпр-е более подгот-ным к внезап-м измен-ям, позв-т их предусм-ть и подготовить корректирующие меропр-я.

Процесс страт-го планир-я:

-опр-е и формир-е генер-й  цели с/х предпр-я. Генер-я цель п/п – миссия, ост-е цели играют подчин-ю по отнош-ю к ней роль. Приб не м.б. избрана в кач-ве миссии.

- опр-е целей п/п АПК - цели д.б. конкретными и по возм-ти колич-но опр-ны, реальными и достижимыми, ранжированы по значимости, ориентированы по времени(долгоср, среднеср, краткоср), четко сформулир-ны

- ситуац-й ан-з: ан-з внеш среды (изуч-е внеш особ-тей, опасностей и возм-тей), ан-з внутр ср (изуч-е сильн и слаб сторон п/п), ан-з страт-х альтернатив (опр-е дальнейшей д-ти)

- выбор стратегии разв-я. Стратегия роста – пост-но  возраст-е целей по сравн с  ранее достиг-ми: страт-я огранич-го роста (уст-е целей от достигнутого, скор-х с учетом инфл), страт-я интенс роста (когда орг-ция не до конца исп-т возм-ти – глубокое внедр-е на рынок, расшир-е границ рынка, соверш-е тов), интеграц-й или внеш рост (поглощ-е п/п-ем др-х п/п-й или слияние с ними – регрессивная интегр-я(объед-е с поставщ-ми), прогресс-я инт-я( получ-е во Влад-е или постановка под жесткий контроль п/п-й), гориз-я инт-я(поглощ-е конкур-тов)), стратегия диверс-го роста. Страт-я сокращ-я – ликвид-я,«отсечение лишнего», переориентация. Стратегия сочетания.

-опр-е целей агромарк-га–опр-ся сферой д-ти п/п

- разраб-ка стратегии агромарк-га – напр-на на достиж осн-х целей агромарк-га. Вкюч разраб-ку целевых ранков (сегментов), комплекса и бюджета марк-га, а т-же опр-е времени нач и сроков провед-я осн-х марк-х мер-й.

- реал-ция стратегии и  разраб-ка тактики. Стратегия глубокого  проникн-я на рынок (старый тов/стар  рынок – когда рынок еще  не насыщен), страт разв-я рынка (стар тов/нов рынок – когда  сужаются возм-ти сбыта тов на уже освоен-х рынках и есть возм-ть выйти на нов), страт-я разраб-ки тов (нов тов/стар рынок – когда п/п хорошо зарекомендовало себя на освоенном рынке м. разраб нов тов), страт-я диверсиф-ции (нов тов/нов рынок – когда стар рынок стан-ся бесперсп-ным, а выпускаемые тов не находят сбыта у новых потреб-лей). По матрице «Бостон консалтинг групп»: чем выше доля рынка предпр-я, чем выше темпы роста отрасли, тем выше приб и отн-е изд-ки: «звезда», «дойная корова», «вопросит-й знак» (или «трудные дети») и «бедная собака». По хар-ру конкур-й борьбы, ролью, кот-ю в ней играет п/п: лидеры, претенденты на лид-во, новички, окопавшиеся в рын-х нишах.

-оценка рез-тов планир-я–сравн-е оценочных ур-ней с фактич-м опр-т действ-ть вып-я плана, при обнаруж несоотв-я м/у ними произв-ся корр-ки.

33 Орг-ция розничной  торговли пр-ции с/х 

Играет важнейшую роль в доведении тов до потреб-ля и вып разные ф-ции на соотв-х этапах товародвиж-я, предст собой конеч стадию марк-х каналов продов-вия.

Розн-я торговля – это д-ть предполагающая продажу тов конечным потреб-лям для их личного или семейного польз-я.

Осн тенд-ции в розн торговле продов-вием:

1. Сниж-е числа уч-ков  и увелич-е размеров каждого из них

2. Расшир-е многообразия  типов магазинов

3. Ужесточение конк-ции с фирмами продов-го сервиса.

Осн виды орг-ций розн-й торговли:

- специализир-е магазины  – в них представлен узкий  и глубокий ассорт-т

- универмаги – представлено  множ-во ассорт-х групп, кажд из  кот продается в особом отделе. Ассорт-е группы имеют одну напр-ть – продов-е или непродов-е тов.

- супермаркеты – относит-но  крупные торговые п/п, предлаг-щие множ-во ассорт-х групп, как продов-го так и непродов-го напр-я без обособл-я отделов

- магазины, торгующие товарами  повседн спроса – небольшие торговые завед-я обслуж-щие незначит-е рынки, работающие длит время или круглосут-но без выходных. В них представлено огранич-е число ассорт-х групп с высокой скоростью оборота

- фирменные магазины –  принадл-т и упр-ся фирмами-произв-ми

- супермагазины – гипермаркеты, торг площадь более 10 000 кв.метров. Они объед-т в себе черты супермаркета и оптового склада. Перечень ассорт-х групп значит-й.

38. закономер-ти  и мех-мы функц-я агр рынков Функц-е и развитие рынков подчин-я эк-им зак-м. Из числа эк-их законов определяющее влияние на рынок оказ-т з-н обществ-о разделения и копер-и труда, з-н соотв-я предлож-я спросу, з-н ст-ти, з-н денежного обращ-я, з-н возвыш-я потребн-й и др.

З-н соотв-я предложения спрсу. Его суть сводится к подчин-ю пр-ва товаров платежесп-у спросу на них со стороны потреб-ей как условию опт-го соотнош-я м/у пр-ом и потреб-ем. Таи, где сущ-т платежесп-й спрос, там неизбежно возникает предлож-е.

З-н ст-ти.Его суть раскрыв-т след требов-я: 1. Чтобы пр-во товаров осущ-сь в соотв-и с общ-но необх-ми затратами труда; 2. Чтобы обмен товаров осущ-ся на эквивал-й основе; 3. Чтобы сумма цен товаров соотв-ла сумме стоимостей. В рез-те действия данного з-на обесп-ся рост пр-ва более кач-ой прод-ии, усилив-ся конкур-я борьба, обеспеч-ся действие др эк-их з-ов и в конечном итоге обесп-ся эфф-ое функц-ие рын-х механизмов.

Как функц0ет рынок: внеш-м проявл-м рын отнош выступ-т цены, к-е опред-т равнове-е м/у предложением продов-х товаров и услуг агр сферы и платежесп-м спросом насел-я.  Материальной основой развития с/х=го пр-ва служат ф-ры пр-ва, среди к-х можно выд-ть пр-во ср-в пр-ва, землю и труд рес-сы. В соотв-и с рын конъюн-й с/х-ое пр-во предъявл-т опр-й спрос на ф-ры пр-ва. В зав-ти от велич-ы спроса опр-ся объемы закупок с/х техники, строит-ва, развитие НТП, ур-нь занятости насел-я и др.

Функц-е рынка с/х пр-ии осущ-ся по 2 каналам: рынок гос заказа и рынок прямого спроса. Ч/з рынок гос-ва проис-т централиз-е формир-е объемов закупок осн видов с/х прод-и в целях созд-я гарантир-о фонда страны и отд-х регионов. На рынке прямого спроса прод-и природа предпол-т продажу прод-и п/п-ям и орг-ям, на колхоз-м рынке, работникам п/п и местн жит-м, потреб кооп-и и тп. Эфф-ми явл прямые связи товаропр-ей и п/п-ми перераб-ей промыш-ти, торговли  и общ-го пит-я. Они явл одной из действии-тх мер по сниж-ю потерь с/х прод-и на всех стадиях его пр-ва, трансп-ки, перера-ки и хранения.

Осн формами функц-я рынка с/х пр-ии явл аукционы, ярмарки, выставки-продажи, биржи ЦБ, с/х торг биржи.

36 В каких случаях пров-ся залоговые опер-и

1) Залоговые операции –  пров-ся в случ поавл-я неблагопр-й  рын конююнктуры, чтобы предотвратить  чрезмерное колеб-е цен. При залоге  с/ пр-ции с участием гос-ва  залогодерж-лем явл юр лица, уполномоч-е  Прав-вом РФ на осущ-е залога, а залогодателями – товаропр-ли в сфере АП пр-ва. Предметом залого м б как уже произвед-я с/х пр-ция, так и пр-ция будущего урожая. Формы участия гос-ва в залоге с/х пр-ции: выдел-е бюдж-х ресурсов, кредит-е, выдел-е бюдж-х ассигнов-й или кредит-е необх-х для компенсации затрат по хран-ю и обр-ке с/х пр-ции, приобрет-й в уст-ном порядке в соб-ть гос-ва.

Залог с/х пр-ции м б прекращен по иниц-ве залогодателя с исполн-ем обеспеч-го залогом обязва или приобрет-ем в уст порядке в соб-ть гос-ва залож-й с/х пр-ции. Приобрет-я т.о. в соб-ть гос-ва залож-я с/х пр-ция исп-ся для провед-я гос тов интервенций, формир-я гос продов-х фондов и для иных целей. Залог с/х пр-ции без участия гос-ва осущ в соотв с полож-ми гражд-го зак-ва.

40 Оптовый продов-й рынок и его экон знач-е

ОПР – это юр дицо, кот орг-ет и реал-ет оптовую торговлю с/х пр-цией, сырьем и прод-ем в опр месте, по опр правилам. Это упр-мый и рег-мый мех-зм товародвиж-я, функц-е кот-го обеспеч-т инфрастр-ми, включ-ми в себя комплекс произв-х помещ-й и вспомог-х технич служб (ж/д и а/м подъездные пути с автостоянками, расч-фин центры, банки, службы контроля кач-ва и сан-эпидем контроля пр-ции, гостиницы, медпункты, почта и др.

Цель ОПР–стим-е пр-ва на основе формир-я эф-го рын мех-зма взаимной заинтер-ти потреб-ля и пок-ля путем уст-я прямых связей м/у ними, рег-е пр-ва и сбыта с/х пр-ции и прод-ия с учетом удовл-я потреб-го спроса насел-я.

С-ма ОПР призвана решать => экон задачи:

- круглогодичное снабж-е  нас-я кач-ми прод-ми пит-я и  сокращ-е потерь с/х пр-ции

- предост-е всем поставщикам  с/х пр-ции равных возм-тей уст-го  выхода на немонополизир-й конкур-й  рынок

- формир-е и гос рег-е  рын-х цен на конкр-е потреб-е тов за счет тов интерв-ций

- созд-е единого обустр-го  места для осущ-я сделок по  купле-продаже с/х пр-ции и прод-вия

- орг-ция встречной продажи  пр-ции произв-технич-го назнач-я

- повыш эф-ти распред-я  продов-я в круп городах, промышл-х центрах и отд-х регионах

- упрощ-е и ускор-е процесса  движ-я тов конечному потреб-лю

- ускор-е и упрощ-е взаиморасчетов и платежей

- обеспеч-е достов-й инф  о спросе и предл и потреб-х  тов, ее передача соотв-м произв-лям  и торговым стр-рам

- контроль за обеспеч-ем станд-ции и серт-ции

- санит-вет-й контроль  за кач-вом реализуемой пр-ции и скота

- содействие рац-му упр-ю фед-ми и рег-ми запасами продов-я

- обеспеч-е оптовой торговли  без исп-я услуг поср-ков или  при их организ-ном участии

Возм разл типы ОПР: муниц-е, рег-е, межрег-е, межгосуд-е, универс-е и специализ-е. Их правовые, орг-е и соц-е основы опр-ся действующим зак-вом и учред док-ми.

В состав им-ва ОПР м б включ земля, здания, сооруж, техника, оборуд-е, мат-лы, незав пр-во, ден и др активы, ц.бум, долевое участие в др орг-циях. ОПР получ это им-во от учред-лей в полное бессрочное хоз польз-е.

Экон-я основа д-ти ОПР предопр-ся выбором его орг-прав формы, от кот зависят и принципы формир-я нач кап-ла и рез-ты его хоз д-ти. В случ созд-я ОПР с орг-прав. формой гос или муниц предпр-я уст кап-л формир-ся исключ-но за счет гос или местного бюджета и им-ва соотв-х органов власти. Его доход д. покрывать т/о расх на ЗП персонала рынка, оплату предост-х рын-х услуг, МТ база- на разв-е; стр-ру уст кап-ла муниц-х ОПр опр-т учред-ли. Реком-ся след. стр-ра: муниц-я соб-ть – 40-45 %, федер-я соб-ть 45-50%, частный кап-л 5-15%.

Доход ОПР формир-ся за счет:

- арендные платежи; - плата за оказ-е усл; - членские взносы; - нал сборы за пр-цию.

При выборе формы ОАО уст кап-л формир-ся на основе объед-я ср-ств разл вида соб-ков в виде вступит-х взносов. Ист-ки поступл-я дох – те же и доп-но за счет повтор-й эмиссии акций и выпуска ц. бумаг.

ОПР м функц-ть как на приб-й так и на бесприб-й основе. С т.зр. экон-й стратегии назнач-я ОПР не явл соб-ком пр-ции и не д. вести никаких коммерч операций, д-ть д. вестись на бесприб-й основе.

ОПР запр-ся устан-ть: - уровни и пределы цен на с/х пр-цию; - размеры вознагр-я взимаемого поср-ми на рынке за поср-во при сделках; - не вправе осущ-ть вклады, приобр-ть паи, акции предпр-й и орг-ций с целью получ-я дох.