Приемы вербальной и невербальной коммуникации

Язык тела может многое рассказать о чувствах и намерениях коммуникантов. Конечно, язык тела восходит к коммуникативному поведению животных, которое изучается специальной наукой – этологией (наука о социальном поведении животных).

Животные различают друг у друга  позы и жесты устрашения, примирения, любовных намерений и т.п. Даже мы, общаясь близко с некоторыми животными, можем верно интерпретировать их позы, действия, которые выполняют именно сигнальную роль.

Точно так может «говорить» своим  телом и человек. К примеру, женщины  при ходьбе отставляют в сторону  запястья, а мужчины – локти. Потому что женщинам нужно балансировать  более тяжелый бедренный пояс, а мужчинам – более тяжелый  плечевой. Такова анатомия мужского и  женского тел. Но иногда можно наблюдать, как мужчины, особенно некрупной  комплекции, излишне, нарочито при ходьбе оставляют локти специально дальше от туловища. Будто бы их плечевой пояс настолько мощный, что нуждается  в усиленной балансировке. Избыточная балансировка за счет отставления локтей не нужна для ходьбы. Это подсознательный сигнал, с помощью которого мужчина старается дополнительно акцентировать свою мужественность, придать фигуре более внушительный вид. Ну, а о том, что манекенщиц специально учат правильно балансировать развернутыми запястьями при ходьбе – известно всем. Это тоже язык тела, передающий дополнительные сигналы женственности.

Между тем язык поз и движений человека может посылать сигналы  не только биологической, но и культурной природы. К примеру, поза лотоса может  быть знаком индийской культуры. А  сидение на корточках на остановке  – признаком принадлежности к  уголовному миру, так как эта поза вышла из тюремных камер и распространилась по каналам блатной моды в подростковой субкультуре.

В целом язык тела включает четыре способа передачи информации.

1. Жесты - способ знакового использования  рук. Можно, например, призывно  махать рукой из другого конца  зала, привлекая внимание. Можно  показывать рост и другие размеры  рукой от пола или двумя  руками – размер пойманной  рыбы. Можно покрутить рукой у  виска или сделать раздражительный  отмахивающийся жест. Аплодисменты  также являются жестом, означающим  приветствие или благодарность.  Один-два хлопка в ладоши –  способ привлечь внимание. Во  многих языческих религиях хлопками  привлекали внимание богов перед  молитвой или жертвоприношением.  Собственно, оттуда и пошли современные  аплодисменты. С древних времен  нашего, русского язычества до  нас дошла детская игра «ладушки».  Вообще, арсенал значений, которые  передавались и сейчас передаются  с помощью хлопков ладонями, –  огромен. Это и понятно: хлопок  ладонями – один из немногих  жестов, способных производить звук, причем громкий. 

Некоторые жесты, которым специально присвоены определенные значения, следует  отнести ко вторичному языку. Это не только жестовый язык глухонемых, но и профессиональный жестовый язык. Например, у такелажников (специалистов погрузочно-разгрузочных работ) покачивание кулаком с большим пальцем вверх означает вира (поднимай), а с большим пальцем вниз – майна (опускай). Телеоператор (или режиссер), когда видит, что хронометраж репортажа истекает, подает своему тележурналисту особый знак – вращает перед собой кистью с вытянутым указательным пальцем, как будто рисует круг. Это означает: закругляйся. Летчики или танкисты, когда надо дать команду заглушить мотор или остановиться, скрещивают руки на груди; это означает: стой или выключай двигатель. Когда надо заводить двигатель, командир переднего танка вращает рукой над головой и делает завершающую отмашку вперед. Это означает: заводи, вперед. Командир разведчиков, когда надо дать команду остановится и затихнуть, выбрасывает над собой кулак прижатыми пальцами вперед.

Заметно, что все эти жесты  используются в ситуациях, когда  люди по какой-то причине не могут  передать сообщение обычным языком. То есть жесты вторичного языка замещают знаки обычного языка. Тогда как  жесты первичного языка, ничего не замещают, а прямо выражают эмоцию или какое-то значение.

Сходны с жестикуляцией знаки, подаваемые движением головы. Самые распространенные – кивание, кивок, покачивание, которые выражают согласие, понимание, отрицание. Сходны по своей семантике с жестами движения плечами. Например, человек может пожать плечами – выразить недоумение или сообщить: не знаю.

2. Мимика - способ использования  выражения лица. Человек способен  различать и интерпретировать  тончайшие движения лицевых мышц. Положение или движения деталей  лица выполняет знаковые функции:  брови могут быть приподняты в удивлении, гневе, страхе или приветствии. Чтением лица – физиогномикой – занимался еще Аристотель.

Мимика как способ общения присутствует и у высших животных – человекообразных обезьян. Однако хотя их гримасы порой  и похожи на человеческие, но выражают зачастую другие смыслы. К примеру, оскал, который мы могли бы посчитать  улыбкой, у обезьян выражает угрозу. Обезьяна попросту поднимает десны  и демонстрирует клыки. Точно  так поступают многие млекопитающие  – собаки, тигры, волки и так  далее. Кстати, такой же знак угрозы видимо, был свойственен когда-то и человеку – у некоторых первобытных  народов оскал также является не только улыбкой, но и знаком угрозы или ожесточения. Клыки для них  подсознательно еще являются боевым оружием. Да и в нашей культуре хранится память именно о таком значении этой гримасы: фразеологизм показать зубы означает «продемонстрировать некую  угрозу или сопротивление».

К мимике следует отнести и сигнализацию глазами. Известно, как кокетничают, стреляя глазками, женщины. Моргнув  ресницами, можно сказать да. Прямой, открытый взгляд глаза в глаза  считается знаком сильного и свободного человека. Такой взгляд в глаза  тоже имеет биологические корни. В животном мире и у первобытных  народов прямой взгляд в глаза  часто является вызовом. Известно, к  примеру, что гориллы терпят людей  возле себя, но при этом человек  не должен глядеть вожаку в глаза, поскольку вожак воспримет это  как претензию на его статус, на лидерство в стаде. Были случаи, когда  самец гориллы нападал на телеоператора, воспринимая блеснувший объектив телекамеры как прямой взгляд в глаза, как  вызов. И по сей день прямой взгляд в глаза считается смелым, открытым; известно также, что люди отводят  глаза, когда робеют или не уверены  в себе. [17]

3. Положение тела - способ держать  себя. Считается, что расслабленное  положение свидетельствует о  доверии к собеседнику. Многое  в семиотике тела также восходит  к природным инстинктам. Напряженность  в стрессовой ситуации (например, наедине с преступником) напоминает  поведение животного, которое  почуяло к хищника.

Знаки, передаваемые телом, весьма важны  при первой встрече, когда какие-либо аспекты личности, характера еще  не успели проявиться. Так, во время  собеседования при приеме на работу рекомендуется сидеть прямо, не развалившись на стуле, чтобы продемонстрировать заинтересованность, смотреть в глаза  собеседнику, но не очень настойчиво.

Мы можем также различить  агрессивное положение тела, когда  человек напряжен и готов к  движению, а его тело подано чуть вперед, словно готовится к броску. Такое положение тело словно сигнализирует  нам о возможной агрессии.

Расположение тела в пространстве также может быть информативным. Например, известен феномен личного  пространства, который в европейской  культуре составляет от 80 см до 1 метра. Близкие люди могут в буквальном смысле «подпускать» друг друга ближе, вплотную. Люди, мало знакомые или связанные  лишь официальными отношениями, предпочитают находиться друг от друга на несколько большем расстоянии. Иными словами социальная дистанция прямым образом и буквально воплощается в пространственной дистанции между личностями. Так что расстояние до собеседника само по себе также может быть маркером, обозначающим восприятие социального статуса и взаимоотношения собеседников.

Известно также, что в разных культурах укоренились разные представления  о личном пространстве. На Востоке  предпочитают, чтобы дистанция между  собеседниками была больше. Если общение  американца и японца записать на видео, а потом прокрутить в ускоренном режиме, то создастся впечатление, что  американец напрыгивает на японца, а тот, наоборот, отпрыгивает. Потому что для американца допустимая дистанция между собеседниками гораздо меньше, чем у японца, американец старается ее сократить. Японец же, наоборот, отодвигается, старается сохранить дистанцию.

Есть и другие различия в культурах, связанные с положением тела. Например, американцы считают нормальным стоять боком друг к другу во время  разговора, у нас же это может  быть воспринято, как знак неуважения.

4. Тактильная коммуникация: прикосновения,  похлопывания и т.п. Использование  тактильных элементов коммуникации  также говорит о взаимных отношениях, статусе, степени дружбы между  коммуникантами. У близких людей их взаимоотношения выражаются в объятиях, поглаживаниях, поцелуях. Товарищеские отношения могут выражаться рукопожатиями, похлопываниями по плечу. Подростки, ровно как детеныши животных, бывает, имитируют потасовки - они в игровой форме ведут борьбу за лидерство. Такие их отношения выражаются в тычках, пинках и захватах.

Разумеется, каждый вид прикосновения  уместен в определенной ситуации и только в определенной ситуации может передавать какой-то смысл, то есть восприниматься как проявление коммуникативного намерения. В лермонтовской «Княжне Мэри» Печорин, помогая Мэри перебираться через горную речушку на лошади, невольно касается руки княжны. Это прикосновение пронзает их словно током, оно символизирует для обоих особые отношения. Точно такое же прикосновение между пассажирами в автобусе вряд ли будет истолковано как знак.

В кинофильме «Осенний марафон» герой  Басилашвили, интеллигентный и безотказный  переводчик Бузыкин, вдруг агрессивно и фамильярно треплет по плечу своего коллегу, который прежде позволял себе именно такую фамильярность по отношению к самому Бузыкину. В такой ответной агрессии выражается бунт Бузыкина, причем бунт не только против фамильярного коллеги, но и – второй уровень символичности - против роковой суеты, одолевшей Бузыкина. Этим нарочито фамильярным похлопыванием по плечу он посылает недвусмысленное сообщение своему нагловатому коллеге, а заодно и всему миру: «Мне надоела ваша беспардонность, и я не позволю!..». Простой эмоциональный жест полон прямых и скрытых смыслов, замечательно переданных режиссером и актером. Однако раскодировать это сообщение, понять его конкретный смысл возможно только в этой конкретной ситуации. В другой ситуации такой же тактильный контакт может означать нечто другое.

Иными словами, знаки, передаваемые многими  невербальными средствами коммуникации (мимикой, позой, прикосновениями), не столь  однозначны, как слова естественного  языка. Эти знаки чаще всего интерпретируются с учетом ситуативных факторов, то есть условий, в которых они использованы. [18]

В человеческом общении известны и  другие средства невербальной коммуникации. К ним можно отнести, например, одежду и украшения. Если, скажем, сотрудник  пришел на работу в особо торжественной  одежде, то любой из нас может  по этому знаку предположить, что  у него сегодня День рождения или  важная встреча; иначе говоря, какой-то важный день. Он сигнализирует о  своем особом дне своей особой одеждой.

Одежда как средство сообщения  очень успешно используется в  политике. Министр чрезвычайных ситуаций С. Шойгу ввел в политику новый  стиль одежды – он постоянно появлялся  на публике в куртке спасателя, тем  самым давая понять, что он воплощает  особый род министра – министра, который сам причастен к разбору  завалов. Вошла в легенду кепка  московского мэра Лужкова. С помощью  этой кепки мэр сообщает, что он мэр-работяга, мэр из народа. Президент Путин надевал форму летчика и подводника – это тоже были особые сообщения, адресованные избирателям. Президент Ельцин практиковал особые встречи с лидерами государств – встречи без галстука. Эти встречи призваны были продемонстрировать неформальный и дружеский характер взаимоотношений лидеров. И эта особенность таких встреч символически передавалась стилем одежды – отсутствием галстуков, непременного атрибута официального стиля.

Опыт политиков служит хорошим  примером для использования такого средства общения, как стиль в  одежде, любым руководителем. Руководитель всегда выглядит более официально, чем рядовые работники – галстук, дорогой костюм, дорогие аксессуары подчеркивают его социальный статус. И это важно для соблюдения правил иерархии, то есть, по сути, для  поддержания порядка. Руководитель своим внешним видом сигнализирует  о своем статусе. Если посторонний  человек приходит в трудовой коллектив, он зачастую по одежде может определить, кто тут начальник.

В то же время иногда руководителю, как и политикам, следует облачаться в рабочую одежду, посылая своим  подчиненным тем самым сигнал рабочего и творческого единения. Точно также можно использовать и неформальную одежду, надевая джемпер  и джинсы для участия в вечеринках и коллективном досуге компании. Тем  самым руководитель может сообщать о своей близости к простым  сотрудникам, подчиненным, что очень  важно с точки зрения регулирования  психологического климата в коллективе.

2.3 Область применения приемов коммуникации.

В 21-ом столетии общение ведется  через многие каналы коммуникации. Это беспроводная среда, интернет, печать, радио и телевидение. Успех стратегии, принятой для эффективного делового общения, находится в правильном анализе среды общения.

Другая очень эффективная среда  для делового общения - презентации. Фактически, хорошо запланированная  и выполненная презентация –  это прекрасная возможность для  двустороннего общения.

Деловое общение может или иметь  место в пределах организации  или за ее пределами. В пределах организации  общение имеет место среди  управления и служащих. Руководящие  принципы работникам доводятся через  внутреннюю связь.