Салическая правда

Конечно, ходить с линейкой и вымерять расстояние, чтобы не нарушить установленные правила, не нужно. У каждого человека эти  расстояния задаются автоматически  благодаря «встроенным» психологическим  настройкам. И все бы ничего, но вот  проблемы начинают возникать, когда  пересекаются люди с разными настройками  личных зон. Следует помнить главное. Во-первых, если вы чувствуете, что собеседник от вас отстраняется, это может  быть сигналом того, что ему некомфортно  в выбранной вами зоне. Возможно, он еще не впустил вас в свой круг доверия, не стоит пытаться вторгнуться  в него силой – лучше отступить. Если, напротив, ваш собеседник пытается приблизиться, то это может быть свидетельством его желания наладить более тесный эмоциональный контакт.

Однако это может  быть признаком потенциальной опасности. Замечено, что как только мы приняли  нового собеседника в свое личное пространство, то на интуитивном уровне стали ему доверять. Опытные манипуляторы пользуются такой методикой. Они  намеренно стараются проникнуть в личное, иногда даже интимное, пространство. Причем у них это получается весьма естественно. Незаметно для вас  самих расстояние между вами с  потрясающей скоростью уменьшается. Будьте внимательны, если новый знакомый пытается завоевать ваше доверие  столь легким способом.

Правило № 27

Не замедляйте стремительных  и не ускоряйте медлительных

У каждого человека есть свой темп и ритм жизни. Этот жизненный  темпоритм включает в себя скорость речи, скорость перемещения в пространстве, скорость поглощения пищи, скорость работы и т. д. По этому показателю всех людей можно подразделить на три основные категории.

Люди с медленным  темпом. Их движения кажутся нам  чересчур медленными, их речь плавна, напевна, мысль развивается довольно медленно. В общении с такими людьми человек  со средним, а особенно с быстрым, жизненным темпом очень устает. Становится невыносимо ждать, пока медлительный собеседник доведет мысль до конца. У этих людей, кроме ряда недостатков, есть и свои достоинства. Они относятся  к созерцательному типу личности, склонны уходить в глубокие размышления  о смысле жизни и наслаждаться свежестью летнего ветерка. У  них спокойный темперамент –  такой человек практически никогда  не выйдет из себя. Среди этого типа много творческих людей: художники, писатели, фотографы, музыканты. В общении  с такими людьми следует знать  одну вещь: они не терпят, когда их начинают торопить, перебивают; им нравится, когда их выслушивают до конца, а  уж потом они могут предоставить слово вам.

Люди со средним темпом – основная масса людей. Им не чуждо  желание прогуляться по парку, а  при острой необходимости они  могут ускориться и сделать работу в срок. В общении с такими людьми важно знать, что они могут  подстроиться под темпоритм собеседника. Могут терпеливо подождать, пока медлительный собеседник завершит свою длинную мысль; также они могут настроиться на волну людей с быстрым жизненным темпом.

Люди с быстрым  темпом. Люди, которые живут на сверхскоростях. Общаться с ними нелегко. Это, как  правило, люди холерического темперамента, вспыльчивые, склонные к внезапным  переменам настроения. Они живут  на бегу, неусидчивы; их жизнь, по меркам обычных людей, слишком суетлива. Их довольно сложно застать в статичной  позе, наслаждающимися прекрасным вечером. В этой группе есть два крайних  проявления. Одна категория сверхскоростных  людей подчиняет свою жизнь строгому расписанию, в котором найдется место  для нескольких хобби – для  творческой активности, для занятий  в автошколе и изучения нескольких иностранных языков. А вот жизнь  другой категории действительно  в чем-то напоминает хаос: они ориентируются  исключительно на сиюминутные желания. Люди с быстрым темпом – это, как правило, успешные менеджеры, директора крупных предприятий, а также представители подвижных профессий: журналисты, бармены, официанты и другие. В общении с ними важно помнить одно – надо уловить смысл сказанного, не вникая в детали. Дело в том, что высокая скорость речи не сочетается с продуманностью высказывания. Мысль просто не поспевает за словом. Возьмите на заметку, что думают эти люди быстрее, чем те, у кого темп медленнее. Важно помнить: из-за довольно активной работы мысли их речи присуща некоторая хаотичность. В разговоре они часто перескакивают с темы на тему, причем абсолютно не связанную с предыдущей. Общаться с ними трудно, однако при определенной сноровке можно научиться их понимать.

Правило № 28

Как человек перемещается в пространстве – так он идет к намеченной цели

Многое может рассказать о вашем собеседнике излюбленный  способ перемещения в пространстве. Этот способ откроет то, как он предпочитает достигать поставленной цели. Исследователи  утверждают, что существует несколько  типов людей в зависимости  от того, какой способ перемещения  они предпочитают. Каждый тип обладает своими чертами, имеет свои особенности.

Направление вперед. Эти  люди весьма целеустремленны, причем их желание добиться цели является одновременно проявлением негибкости и тяжеловесности натуры. Они не склонны отступать, стремятся получить желаемое во что  бы то ни стало. Вычислить таких людей  можно по тому, как они привыкли передвигаться в пространстве. Их любимая траектория – прямо и  вперед. Если на пути им встретилось  препятствие – лужа или огромный валун, – то они найдут самый прямой путь его преодоления. Перепрыгнуть или перелезть – это в их стиле. В поисках чего-то они сначала  идут вперед, а уж потом сворачивают  в зависимости от надобности. Их цель – прямо по курсу.

Направление назад. Люди, которые двигаются назад, – полная противоположность первому типу. Они предпочитают тактику отступления  тактике атаки. Они довольно плохо  ориентируются в пространстве, поэтому  часто заходят не туда и им приходится возвращаться обратно. В новом помещении  они могут пройти по коридору до конца и, не найдя нужного указателя, предпочтут вернуться обратно и  начать все сначала.

Кольцевое направление. Обычно эти люди предпочитают ходить вокруг да около. Им свойственна словоохотливость, часто пустословие. Они могут  часами говорить о сложной политической ситуации в стране и не выразить собственной точки зрения на проблему. Перед тем как приступить к  решению проблемы, они проверят все  возможные варианты и пути решения. Если такой человек окажется перед  закрытой дверью, он вряд ли сразу развернется  и уйдет, скорее всего попытается выяснить, что, как и почему, у  прохожих или в соседних офисах. Они довольно упорны в достижении цели. Только их упорство иного рода, чем у тех, кто привык идти только вперед. Они ходят вокруг своей  цели и все-таки добиваются желаемого. Причем из практики известно, что они  попадают в яблочко чаще, чем те, кто идет только вперед и не рассматривает  альтернативных путей.

Хаотичное направление. Довольно забавно наблюдать за перемещением такого человека в пространстве. У  него нет никакой стратегии или  тактики. Он умудряется заглянуть во все двери подряд, прежде чем найдет нужную. Такие люди дезориентированы в пространстве, крайне забывчивы  и несобранны. Заблудиться для  них – раз плюнуть. Но, как ни странно, они все-таки могут попасть  в нужную дверь – им это удается  благодаря врожденной интуиции, которая  помогает им справляться с жизненными трудностями.

Каких-то индивидуальных особенностей в проявлении неискренности  у людей этих типов нет. Однако если вы определите, к какому из них  относится ваш собеседник, вам  будет легче расшифровать его  личность для того, чтобы наладить с ним контакт или выяснить, говорит он правду или лукавит.

Правило № 29

В походке – наша индивидуальность

«А я милого узнаю  по походке…» – поется в известной  старой песне. Возможно ли это? На самом  деле походка каждого человека неповторима. Все дело в том, что она включает в себя несколько элементов: скорость, манеру, направление корпуса, расположение рук, длину шага и т. д. Именно поэтому довольно сложно воспроизвести чужую походку.

Важно учесть тот факт, что походка человека меняется в  зависимости от того, в какой компании он находится. Например, в компании близких и друзей человек будет  более расслаблен, его походка  будет обладать большим личностным своеобразием. На работе, в компании малознакомых людей походка будет  более скованной; человек будет  следить за собой, постарается придать  своей походке привлекательный  вид. Он вытянет спину, сделает шаг  красивым, а движения – пластичными. Причем в этом случае походка утратит  некоторую часть индивидуальных характеристик. Если вы хотите докопаться до сути, вам лучше понаблюдать  за перемещением вашего собеседника  в неформальной обстановке, когда  он будет более расслаблен и выдаст ценную информацию о собственной  личности.

Вот некоторые особенности  человеческой походки, зная которые, вы сможете кое-что уяснить для  себя относительно его личности.

Широкий шаг – признак  широкой натуры, решительного настроя, приподнятого настроения. Маленькие, семенящие  шажки – признак робости, слабости натуры. Шаркающая походка, волочащиеся  ноги – симптом усталости от забот, постоянных депрессий, унылого настроения.

«Громкая» походка говорит  о том, что ее обладатель стремится  привлечь к себе внимание окружающих. Незаметная, тихая походка – признак  спокойного нрава, робости, нежелания  привлечь внимание окружающих.

Походка вразвалочку  характерна для основательных людей  с несколько приземленными взглядами. Легкая, воздушная, «летящая» походка  свойственна людям возвышенным, хотя несколько легковесным и  непрактичным.

Обратите внимание на то, как ступает ваш собеседник. Если на все ступню сразу, скорее всего  он несколько резок, бесцеремонен в  высказываниях и, вероятно, грубоват. Если же он как будто идет на цыпочках – возможно, он осторожничает, чего-то опасается. Это либо признак боязливой  натуры, либо лицемерия и фальши. Присмотритесь к такому человеку внимательнее.

Правило № 30

Природная пластичность – помощник манипулятора

Мы все по-разному  владеем своим телом. Кто-то ходит  легко и грациозно, принимает  естественные позы, другой не умеет  красиво себя преподнести, принять  непринужденную позу. Могут ли врожденная пластичность или неуклюжесть дать дополнительное знание о человеке? Вполне. Это черта довольно точно  характеризует людей и дает полезную информацию об их личности.

Вот некоторые замечания  относительно тех людей, которые  прекрасно владеют своим телом. Врожденная пластичность и способность  принимать непринужденные позы –  довольно сильное преимущество. В  общении такие люди приятны и  к ним часто тянутся. Умение выразить эмоцию через пластику тела делает их легкими собеседниками, так как  по их позам и жестам легко определить, что они хотят сказать, что  имеют в виду. Они гораздо более  эмоциональные натуры, чем люди с  неразвитыми пластическими способностями. Это – цельные личности, которым  чужды сомнения, по крайней мере, на первый взгляд. Врожденная природная  пластичность дает дополнительное преимущество человеку, точно так же, как природная  привлекательность и ораторские способности.

Однако, общаясь с  такими людьми, следует помнить одно важное правило: природные качества могут быть использованы против вас. Человек, умеющий управлять своим  телом, запросто может ввести вас  в заблуждение относительно своего истинного эмоционального состояния  или же скрыть истинные мотивы поведения. Поэтому всегда обращайте внимание на другие вербальные и невербальные сигналы для того, чтобы понять, о чем на самом деле думает человек.

А как быть с людьми неуклюжими от природы? Чтобы понять, что испытывает человек, которому тяжело справиться с собственным телом, попробуйте встать на одну ногу, взять  в руку поднос с дорогим сервизом и удержать его в течение минуты; при этом постарайтесь вести непринужденную светскую беседу. Ну, как? Получилось? Так  приходится ежедневно справляться  со сложной задачей людям, которые  не владеют в совершенстве своим  телом. Именно поэтому в общении  они более сдержанны, предпочитают быть незаметными, стараются производить  как можно меньше телодвижений, чтобы  сервиз, который стоит у них  на подносе, не рухнул с грохотом и не рассмешил всех вокруг. Неуклюжая, неестественная пластика и жестикуляция этих людей не являются показателем неискренности или фальши. Вам следует поискать другие способы определения их искренности.

Глава 4

Облик: делаем набросок личности

Много ли мы узнаем о  собеседнике из первой встречи? Да. Мы практически сразу формируем  свое представление о нем. Нам  кажется, мы легко вычисляем лжеца  и прохвоста, сразу замечаем зануду и нытика, быстро определяем наглеца  и хама – еще до того, как тот  откроет рот. Почему так происходит? Почему мы легко формируем представление  о собеседнике и без труда  делаем вывод о том, кто перед  нами? Дело в том, что человек несет  в своем облике – во внешности, в стиле, в манерах и типе поведения  – множественную информацию о  самом себе. Эту информацию мы считываем  благодаря приобретенному опыту  общения с людьми.

Чтобы понять, как работает пара «облик – личность», предлагаем перенестись в детство – именно там начинает формироваться наше умение разбираться в людях. В  детстве мы еще плохо анализируем, но обращаем внимание на детали окружающего  мира. Например, видим, как маленький  темноволосый мальчик прячется за маму. На следующий день мы встречаем другого  маленького темноволосого мальчика с аналогичным поведением. Нам  начинает казаться, что все темноволосые мальчики должны прятаться за маму. Так формируется стереотип. Нам  проще воспринимать действительность, которая укладывается в привычные, понятные для нас схемы, алгоритмы. Постепенно мы взрослеем и обрастаем  новыми стереотипами. Нам становится легче заводить новые знакомства, потому что мы уже можем прогнозировать, как малознакомый человек поведет  себя в той или иной ситуации.

Власть стереотипа очень  сильна, хотя не всегда оправданна. К  примеру, вы встречаете человека, который  чем-то напоминает вашего брата или  хорошего знакомого. Вы автоматически  переносите на него часть доверия  и хорошего отношения, которое привыкли отдавать своему знакомому. Правда, впоследствии вы можете найти скрытые, внутренние черты несходства, и доверие, рожденное  стереотипом, может быть утрачено. Эта  глава будет посвящена внешнему облику вашего собеседника. Его следует  учитывать при первой встрече, при  первом знакомстве. Сразу предупредим, что эти особенности и их трактовки  тоже являются до определенной степени  условностью. Однако, обладая этими  знаниями, вы будете лучше ориентироваться  в обществе малознакомых людей. Речь в этой главе также пойдет о  том, как избежать ошибок, которые  можно сделать по незнанию, руководствуясь лишь первым произведенным впечатлением. Мы попытаемся разобраться, как отличить истинное отношение говорящего от ложного, намеренно созданного.