Салическая правда

Человечество во все  времена пыталось разгадать тайну  мысли. Для того чтобы узнать, о  чем на самом деле думает человек, использовались разные способы. Наши предки тренировали в себе сверхъестественные силы, которые, по их мнению, помогали читать чужие мысли. Научные исследования физиологии и психологии человека привели  к созданию аппарата, получившего  название полиграф, или детектор лжи. По мысли его создателей прибор определяет истинность высказывания, исходя из изменений  физиологических показателей человеческого  тела: глубины и темпа дыхания, частоты и интенсивности пульса. Однако объективность результатов тестирования на полиграфе до сих пор вызывает сомнения. Специалисты знают, что нет прямой связи между физиологическими показателями и искренностью человека; прибор регистрирует степень волнения проверяемого, но не может определить причину фиксируемых изменений. Кроме того, применять полиграф в повседневной жизни невозможно. Представьте: для того, чтобы понять, изменяет ли вам муж или обманывает ли ребенок, нужно подключить его к полиграфу и протестировать, истинно ли его высказывание. Абсурд! Тем не менее потребность в определении скрытых мотивов наших собеседников продолжает оставаться актуальной. Мы хотим знать, стоит ли доверять близким людям, нужно ли ждать подвоха от друзей, что на уме у нового знакомого. На смену сложному и громоздкому устройству полиграфа пришла психологическая теория лжи. Ее основатели взяли за основу тот факт, что ложь есть явление, противное природе человека. Человек априори честен. Ложь, уловки, манипуляции – техники, которыми он овладевает в течение жизни. И часто успешность человека прямо пропорциональна его умениям управлять, манипулировать и обманывать. Последователи этой теории полагают, что обман, как нечто инородное и претящее человеческой сущности, так или иначе обнаружит себя. Если вербальную сторону коммуникации (речь) мы можем контролировать, то невербальная (мимика, жесты, поза и др.) остается за кадром нашего сознания. Мы можем пытаться вести себя естественно, однако тем или иным способом передаем собеседнику сигналы бессознательного, которое стремится отвергнуть неверное или неискреннее слово.

Автор книги «Психология  лжи» Пол Экман полагает, что можно легко вычислить лгуна, если знать основные признаки обмана:

• многословие, отсутствие четких формулировок;

• паузы перед ответами;

• модуляции и громкость  голоса;

• внутреннее напряжение;

• несвойственная жестикуляция;

• хаотичные движения;

• неестественная мимика;

• неестественный румянец  или бледность;

• расширенные зрачки.

Теория лжи сейчас на пике популярности. Она лежит  в основе сюжетов книг и телесериалов. Книга, которую вы держите в руках, – не копия и не попытка интерпретировать существующую теорию. Она расширяет  горизонт вашего познания. По скрытым  сигналам коммуникации можно определить не только то, насколько искренен с  вами собеседник, но и понять его  скрытые мотивы, тайные чувства, желания  и опасения. Часто мы просто не замечаем этих сигналов и ориентируемся лишь на внешние проявления, поэтому оказываемся  в неловкой ситуации недопонимания.

Обладание этим знанием  – несомненное преимущество, которое  позволит лучше понимать людей. Если вы научитесь улавливать нюансы смыслов  внутреннего состояния собеседника, общение станет комфортным и безопасным.

Глава 1

Речь: учимся понимать тайный смысл сказанного

Вербальная сторона  лучше всего поддается контролю разума, и в случае, если ваш собеседник намерен вас обмануть, он сделает  это именно с помощью слов. Однако нельзя утверждать, что все люди в одинаковой степени владеют  своей речью. Вступая в диалог с малознакомым человеком, обратите внимание на то, как он говорит, какие  слова использует, употребляет ли сленг, грамотен ли он, изъясняется  ли вычурно – или его стиль  прост и изящен.

Все это – подсказки  на пути к пониманию нового знакомого. Конечно, вы не сможете с ходу сделать  лингвистический анализ его речи: учесть все нюансы способен лишь профессионал. Но мы дадим вам зацепки, которые  помогут сформировать первоначальное представление о собеседнике.

Правило № 1

Звуки чужой речи открывают  правду

Речь пойдет о фонетике. Не пугайтесь – не о сложной  языковой подсистеме, которую изучают  в лингвистических вузах, а о  фонетике – подсказке, которая поможет  вам разобраться в собеседнике. В русском языке существуют устойчивые нормы произношения слов. Редко кто  может похвастаться эталонным произношением, разве что люди, чья профессия  – говорить.

Прочитав эту главу, вы не сможете, подобно профессору Хиггинсу из известной пьесы Шоу «Пигмалион», точно определять место рождения вашего собеседника. Речь пойдет о явных фонетических особенностях речи человека, зная которые, вы сможете лучше понять мир его эмоций.

Французский лингвист Ж. Вандриес писал: «…чувства, естественно, выражаются интонацией, модуляцией голоса, быстротой речи, силой произнесения того или другого слова или же жестом, сопровождающим речь. Одна и та же фраза в произношении может приобретать тысячи изменений, соответствующих малейшим оттенкам чувства. Драматический актер, произносящий свою роль, должен для каждой фразы найти вполне соответствующее ей выражение и верную ноту: в этом ярче всего проявляется его дарование. Фразу, которая на бумаге является мертвой и лишенной выражения, он оживляет своим голосом, он вдыхает в нее жизнь».

По тому, как человек  произносит слова – по фонетической составляющей речи, – можно понять, взволнован ли он. Явные признаки: проглатывание  и нечеткость звуков, иногда – заикание. Однако если волнение скрытое, то этих сигналов может и не быть. Опытный  манипулятор постарается не выдать себя и минимизирует эмоциональность  своей речи – создаст иллюзию  спокойного, неэмоционального речевого потока.

Еще один способ скрыть истинные мотивы можно образно назвать  «фонетической маской». Смысл приема в следующем. Чтобы не выдать себя, собеседник прячет истинную эмоцию, заменяя  ее ложной, которая находит отражение, в том числе в фонетической составляющей речи. Вот несколько  примеров.

Коллега предлагает вам  купить старый фотоаппарат. Цена, которую  он называет, по-вашему, несколько завышена. Но собеседник выглядит спокойным и  кажется совершенно незаинтересованным в продаже. Он растягивает гласные  в словах, говорит как бы на затянувшемся зевке. Это могут быть признаки фонетической маски безразличия, которую он использует, чтобы стимулировать вас к  покупке. Он подает сигнал: мой товар  настолько хорош, что даже если ты откажешься, я без труда найду  другого покупателя. Истинный мотив  может быть, например, таким: «Я очень  хочу продать свою потрепанную временем аппаратуру дороже».

При прощании ваш новый  знакомый благодарит вас за общение  и постоянно твердит, что он очень  рад, при этом сильно растягивает  гласные звуки: «Я о-о-очень ра-а-ад знакомству!» Если эта радость кажется вам неестественной, возможно, он использует фонетическую маску доброжелательности, чтобы расположить вас к себе. О его истинных мотивах можно лишь догадываться.

Правило № 2

Безупречная речь – повод  для сомнения

Мы формируем свое мнение о человеке, в том числе  по тому, как он владеет речью. Нам  приятно общаться с собеседником, который идеально говорит и излагает свои мысли в соответствии с нормами  русского языка. И, напротив, косноязычный человек часто вызывает неприятие. Мы с трудом можем понять смысл  сказанного и поэтому стремимся  быстрее закончить общение.

Однако нестройная и  сбивчивая речь может быть признаком  сильного волнения. Возможно, то, что  сейчас говорит собеседник, очень  важно для него, поэтому ему  сложно подобрать нужные слова. Не стоит  слишком строго относиться к человеку, который не умеет излагать свои мысли. Попробуйте разрядить обстановку, пошутить, похлопать по плечу, подбодрить собеседника, чтобы снять напряжение – и  вы увидите, что он станет смелее и  логичнее высказываться.

Гладкая, безупречно связная  речь, напротив, может вызвать подозрение. Если собеседник говорит без сучка  и задоринки, не исключено, что речь была подготовлена заранее. А истинная цель оратора неизвестна. Отрепетированную речь можно вычислить. Вы заметите, что он не подбирает слова, не подыскивает  синонимы, редко использует слова-паразиты; выученная речь звучит монотонно  – как бы на одной ноте: человек  не меняет интонацию, сохраняет при  этом одно и то же выражение лица, взгляд устремлен в одну точку.

Профессионалы-манипуляторы придумали специальный прием  – нарушение стилистики высказывания. Его смысл в следующем. Ваш  собеседник излагает мысли вполне здраво и логично, а чтобы вы не подумали, что речь подготовлена заранее, оратор намеренно в некоторых местах нарушает целостность высказывания – употребляет просторечные выражения, эмоциональные вводные предложения. Все эти вставки создают иллюзию  сиюминутности речи и эмоции. И  вы уже не сомневаетесь, что собеседник говорит без подготовки.

Этот же прием используют политические лидеры: в их речи на актуальные темы появляются просторечные выражения, эмоционально окрашенные вульгаризмы  – слова, которые, по политическому  этикету, не должны присутствовать в  лексике высокопоставленных чиновников. Телезрители и радиослушатели задаются вопросом: неужели политические консультанты и имиджмейкеры не уследили за тем, что говорит спикер, а известный  политик не удержался и ляпнул лишнее словечко сгоряча? В большой  политике таких ляпов не бывает! «Случайно» сказанное слово на самом  деле запланировано. Оно понятно  каждому и выражает, как правило, общественное мнение. Эмоциональное  высказывание поднимает рейтинг  доверия к политику в несколько  раз.

Правило № 3

«Лишние» слова не придают высказыванию дополнительного  смысла, однако их использование многое говорит о собеседнике 

«Лишние» слова –  это те, которые, как правило, не несут  смысловой нагрузки, а используются с иными целями. Строго говоря, если изъять «лишнее» слово из высказывания, вы все равно поймете, о чем  идет речь. Несмотря на это, «лишние» слова  могут многое сказать о собеседнике. К «лишним» мы относим «любимые»  слова, слова-«паразиты», а также  междометия. Попробуем разобраться, для чего человек использует такие  слова и выражения.

«Любимые» слова есть практически у каждого человека. Это слова, которые вы используете  в речи чаще других. Они могут  выражать отношение к происходящему, передавать эмоцию, акцентировать внимание на каком-либо событии. Чтобы стало  понятнее, приведем пример. Излюбленным  словечком героини сериала «Моя прекрасная няня» было слово «Очуметь!». Оно использовалось с разными  оттенками и значениями – например, для выражения восхищения, гнева, радости или страха. Это слово  является просторечным, обладает яркой  эмоциональной окраской – его  может употреблять человек, эмоционально открытый и слегка простоватый.

Если у вашего собеседника  есть «любимое» слово – то, вероятнее  всего, перед вами открытый человек. Скрытный не станет использовать в  речи «любимые» слова, так как  побоится, что они его выдадут. Ведь использование постоянного  набора слов помогает идентифицировать собеседника, понять его личность, выяснить скрытые мотивы. Гораздо проще  скрыть свои эмоции, если использовать заурядную, ничем не примечательную лексику. Так безопаснее.

Слова-паразиты – ну, это, как сказать – не только признак  скупого речевого запаса. Каждый раз, когда собеседник использует такие  слова, он тянет время. Это может  быть обусловлено разными причинами. Так бывает, когда человек пытается вас обмануть, но не является экспертом  в области лжи, поэтому не успел  придумать убедительную версию заранее. Ему приходится сочинять на ходу –  это становится заметно. А вот  еще один вариант развития событий: собеседник должен сообщить неприятную новость, которая, он уверен, должна вас  расстроить. Ему нелегко это сделать, поэтому он всеми способами оттягивает момент, растягивает фразы, начинает издалека. Такой прием, кстати, считается  неэффективным. Он вызывает раздражение  – складывается впечатление, что  вас водят за нос.

Если ваш собеседник чересчур часто использует междометные  слова, такие как: эх, ах, о, вау, ого-го и другие, это является не только признаком его чрезмерной эмоциональности, но и открытости. Их сложно запрограммировать в речи – они сиюминутны и возникают только тогда, когда человек действительно испытывает сильную эмоцию. Если собеседник без опаски делится с вами своими сокровенными эмоциями, не прячет их, не пытается завуалировать, значит, он не намерен что-либо скрывать – и будет с вами искренен и откровенен в дальнейшем. Конечно, в том случае, если перед вами не опытный манипулятор, который научился подделывать эмоциональную сторону речи. Но, поверьте, сделать это нелегко.

Правило № 4

Неуместный сленг  выдает желание собеседника акцентировать  внимание на его принадлежности к  определенной группе

В языке есть особая лексическая  категория – сленг. Под сленгом  понимают язык определенной социальной, возрастной или профессиональной общности. Иначе говоря, сленг – это язык группы людей, объединенной общим признаком, например полом, возрастом, местом проживания, профессией или другими факторами. Использование в речи сленга не так  однозначно, как, например, использование  междометий.

Приведем несколько  примеров. Молодежный сленг – прикол, туса, влегкую, чума; сленг автолюбителей – банан (авто после сильного ДТП), бомбить (подвозить кого-то за плату), ведро (автомобиль «Ока»); сленг москвичей – замкадыш (не москвич), краска (Красная площадь), отдать маму в цирк (высшая степень важности), мразота (цыгане, бомжи и пьяный сброд). Лингвисты объясняют появление этих слов следующим образом: люди, принадлежащие к одной общности, пытаются упростить общение друг с другом, заменяя длинные слова и термины на простые или сокращенные слова. Причем значения таких слов известны лишь представителям этой группы; для всех остальных они непонятны. Непосвященным кажется, что их собеседники говорят на закодированном языке. Представители отдельных групп (например, заключенные или члены бандитских группировок) намеренно усложняют свою речь, чтобы их могли понять только «свои».