Организация предпринимательской деятельности

Важнейшим фактором культуры предпринимателя является его квалификация как менеджера  и как специалиста, которая предполагает знание им философии всей технологии, экономики и инструментария предпринимательства.

 

 

Функции маркетинга в организации предпринимательства.

 

1. Маркетинговые  исследования. Исследование внешней  и внутренней среды; анализ международных рынков; исследование рынка сбыта, рынка капитала, рынков трудовых и материальных ресурсов; исследование отраслей промышленности; исследование продаж; исследование потребностей потребителей; исследование распределения продукции; исследование рекламы; исследование товара и упаковки; сбор и обработка информации; изучение операций маркетинга; исследование комплекса маркетинга-микса; изучение конкурентов; бенчмаркинг; прогноз спроса и продаж и т.д.

2. Планирование  политики в области выпуска  и ассортимента продукции. Разработка товарной политики; определение и разработка ассортиментной структуры производства; улучшение качественных характеристик и конкурентоспособности продукции; разработка новой продукции и т.д.

3. Сбыт и распределение.  Разработка политики сбыта и распределения товаров; организация сбыта через торгово-распределительную сеть; выбор каналов сбыта; организация складирования и перевозки грузов; определение товарооборота и торговых бюджетов; анализ сбыта и контроль физических потоков в системе распределения.

4. Продвижение  (реклама и стимулирование сбыта)  товара. Разработка политики в  области рекламы и стимулирования  сбыта; обоснование эффективных  инструментов стимулирования сбыта;  координация действий торговых  агентов; обоснование мультимедиа технологий в системе продвижения товара; организация поощрения покупателей и потребителей; организация внутрифирменной рекламы; стимулирование работников сбыта; организация паблик рилейшнз и т.д.

5. Ценообразование.  Разработка тактики и стратегии формирования цен; составление матрицы цен на каждое изделие на разных этапах его жизненного цикла для каждого рынка сбыта; разработка механизма изменения текущих цен; анализ цен конкурентов; прогнозирование цен на новую продукцию и т.д.

6. Маркетинг-менеджмент. Организация управления маркетингом; контроллинг; разработка оргструктур службы маркетинга; оптимизация управленческих решений в системе маркетинговой деятельности; аудит-маркетинг; оценка эффективности деятельности службы маркетинга.

 

Структура функциональной насыщенности маркетинговой деятельности зависит от различных факторов, таких, как объем выпускаемой продукции, численность работающих, состав основных фондов, развитость организационной структуры управления и т.д. Поэтому на практике число подфункций маркетинговой деятельности и их объем определяются конкретно в привязке к технико-экономическим показателям деятельности предприятия.

Наиболее часто  выделяют следующие подфункции маркетинговой  деятельности, которые обычно являются структурообразующими элементами функциональной организации маркетинга в организации: исследование маркетинга, планирование маркетинга, организация маркетинга, сбыт, реклама, разработка нового продукта и т.д.

Наряду с  производственной и сбытовой функциями  маркетинга теперь выделяют также интегрирующую хозяйственную функцию маркетинга. Суть последней заключается в том, что все функции в предприятия должны быть подчинены общей идее, замыслу маркетинга, поиска, распознавания и удовлетворения потребностей конкретных и потенциальных покупателей. Интегрирующая функция маркетинга позволяет осуществлять координацию всех подфункций и повысить эффективность взаимодействия всех целенаправленных действий по достижению необходимого результата, т.е. обеспечивает синергетический эффект.

 

6. Финансы предприятия

 

Финансы – это  система денежных отношений, выражающих формирование и использование денежных фондов в процессе их кругооборота.

         Финансовая система Российской  Федерации включает:

· государственные  финансы (федеральный бюджет, фонд государственного социального страхования и другие внебюджетные фонды – пенсионный, занятости населения, страховой медицины, социального страхования и др.);

· региональные финансы (бюджеты и внебюджетные фонды различных административно-территориальных образований);

· финансы предпринимательских  организаций.

          На уровне государственных финансов  происходят разработка и реализация  единой финансовой политики страны, от которой во многом зависит  эффективность деятельности предпринимательских  организаций.

          Финансы коммерческих организаций  занимают определяющее положение в структуре финансовой системы страны, так как именно на уровне коммерческих организаций формируется основная масса финансовых ресурсов государства. В доходной части федерального бюджета России 80% составляют налоговые поступления.

          Финансы организаций выполняют распределительную (стимулирующую) и контрольную функции.

           Распределительная функция финансов  заключается в том, что с  их помощью формируются и используются  денежные доходы и фонды, имеющиеся  в организации. Таким образом, финансы обслуживают воспроизводственный процесс в целом, обеспечивая его непрерывность и оказывая влияние на все его стадии. Кроме того, правильное распределение денежных средств стимулирует улучшение работы предприятия.

        Финансы количественно отображают ход воспроизводственного процесса, что позволяет его контролировать. Основу контрольной функции составляет движение финансовых ресурсов в фондовой и нефондовой формах. Контрольная функция реализуется двояким образом:

· через финансовые показатели в бухгалтерской, статистической и оперативной отчетности;

· через финансовое воздействие.

 

         Если при централизованной системе  управления экономикой устанавливались  строгие границы деятельности  предприятий по выпуску продукции,  прибыли, себестоимости и другим показателям, то в настоящее время осуществляется воздействие с помощью экономических рычагов и стимулов (налогов, льгот, дотаций и т. д.).

          В основе организации финансов  предприятия лежат следующие  принципы:

· самостоятельность в области финансово-хозяйственной деятельности;

· самофинансирование;

· заинтересованность в результатах работы;

· ответственность  за эти результаты;

· образование  финансовых резервов;

· разделение средств  на собственные и заемные;

· первоочередность выполнения обязательств перед бюджетом и государственными внебюджетными фондами;

· финансовый контроль за деятельностью предприятия.

          В составе финансовых отношений  выделяются следующие группы  денежных отношений организаций:

·      с контрагентами – по поводу формирования первичных доходов, образования и использования целевых фондов внутрихозяйственного назначения (уставного капитала, фондов накопления и потребления, поощрительных фондов и др.);

·      с организациями и предприятиями  – по поводу распределения финансов; при этом движение финансовых ресурсов осуществляется в нефондовой форме (уплата и получение штрафов при нарушении договорных обязательств, внесение различных паевых взносов, участие в распределении прибыли от совместной деятельности, приобретение ценных бумаг других предпринимательских организаций и государства, получение по ним дивидендов и др.);

·      с потребителями продукции, вступая  в контакты с которыми, предприятия  самостоятельно выбирают форму и  вид договоров, определяют условия выполнения обязательств и порядок установления санкций, формируют цены на свою продукцию и услуги, оценивают обоснованность цен поставщиков. Перечисленные факторы существенно влияют на конечные финансовые результаты;

·      со страховыми организациями – по поводу различных видов обязательного и добровольного страхования;

·      с банковской системой – по поводу расчетно-кассового обслуживания в  связи с получением и погашением ссуд, уплатой процентов, а также  предоставлением банкам во временное  пользование свободных денежных средств за определенную плату;

·      с государством – по поводу образования  и использования бюджетных и  внебюджетных фондов. Эта группа денежных отношений реализуется через  внесение в бюджет и внебюджетные фонды различных налогов, сборов, взносов и др. С другой стороны, осуществляется бюджетное финансирование непроизводственной сферы, целевых программ и др.;

· с вышестоящими управленческими структурами – "вертикальные" и "горизонтальные" взаимосвязи по поводу внутрикорпоративных  перераспределений финансовых ресурсов.

       Эти группы денежных отношений  и составляют в целом содержание  финансов.

Действующий экономический  механизм хозяйствования организаций  в России сложился в 1991-92 гг. С тех  пор в него внесено огромное число  поправок и дополнений, усовершенствований и других новшеств, но его принципиальная схема остается неизменной (рис. 5.1). Более того, инновации неминуемы и в дальнейшем.

 

 

 

 

 

 

Управление  финансами на предприятии

 

Финансовый  механизм – это пять взаимосвязанных  элементов, способствующих организации, планированию и стимулированию использования финансовых ресурсов: финансовые методы, финансовые рычаги, правовое, нормативное и информационное обеспечение.

 

Финансовые  методы – это способы воздействия  финансовых отношений на хозяйственный процесс, которые действуют в двух направлениях:

·      по линии управления движением финансовых ресурсов;

·      по линии рыночных отношений, связанных  с соизмерением затрат и результатов, материальным стимулированием и  ответственностью за эффективное использование денежных средств. Воздействие на рыночные отношения обусловлено тем, что функции финансов в сфере производства и обращения тесно связаны с коммерческим расчетом – это соизмерение в денежной (стоимостной) форме затрат и результатов финансово-хозяйственной деятельности. Цель применения коммерческого расчета в самом общем виде – получение максимальной прибыли при минимальных затратах, хотя в разные периоды деятельности предприятия цели могут изменяться. В зарубежной практике требование соизмерения размеров вложенного в производство капитала с результатами деятельности обозначают термином input-output. Действие финансовых методов проявляется в образовании и использовании денежных фондов.

 

Финансовые  рычаги – это приемы действия финансовых методов.

 

Правовое обеспечение  функционирования финансового механизма  включает законодательные акты, постановления, приказы и другие правовые документы. Нормативное обеспечение – это  инструкции, нормативы, нормы, тарифные ставки, методические указания, разъяснения и др. Информационное обеспечение – это различная экономическая, коммерческая, финансовая и другая информация. К финансовой информации относятся сведения о финансовой устойчивости и платежеспособности партнеров и конкурентов, ценах, курсах, дивидендах, процентах на товарном, фондовом, валютном рынках, сведения о положении дел на биржевом и внебиржевом рынках, финансовой и коммерческой деятельности хозяйствующих субъектов и др. Владение информацией помогает определять ситуацию на рынках. Информация (например, сведения о поставщиках, покупателях и др.) может являться одним из видов интеллектуальной собственности (ноу-хау) и вноситься в качестве вклада в уставный капитал организации.

Финансовые  ресурсы – это денежные средства, имеющиеся в распоряжении предприятия и предназначенные для осуществления текущих затрат и затрат по расширенному воспроизводству, выполнения финансовых обязательств и экономического стимулирования работающих. Финансовые ресурсы направляются также на содержание и развитие объектов непроизводственной сферы, потребление, накопление, в специальные резервные фонды и др.

Финансовые  ресурсы формируются за счет целого ряда источников. Различают две крупные  группы источников на основе права  собственности: собственные и чужие  денежные средства. Возможна более детальная классификация: собственные и приравненные к ним средства; ресурсы, мобилизуемые на финансовом рынке; денежные поступления в порядке перераспределения.

К собственным  источникам финансирования относятся:

· амортизационные  отчисления, направляемые предприятием на простое воспроизводство основных фондов;

· привлеченные средства в результате выпуска и  продажи организацией акций;

· отчисление от прибыли, остающиеся в распоряжении организации (чистой прибыли), направляемые на прирост как оборотного, так и основного капитала организации;

· суммы, выплаченные  страховыми компаниями и учреждениями в виде возмещения ущерба от стихийных  бедствий и т.п.;

· средства, выделяемые вышестоящими холдинговыми, акционерными компаниями, финансово-промышленными группами на безвозвратной основе;

· благотворительные  взносы и пр.