Автор работы: Пользователь скрыл имя, 18 Мая 2015 в 00:56, отчет по практике
Целями учебной практики являются: закрепление и углубление теоретических знаний, полученных студентом в процессе обучения.
Задачами учебной практики являются:
1) закрепление знаний и умений, полученных при изучении МДК.02.01. Планирование и организация продаж в страховании (по отраслям) и МДК.02.02. Анализ эффективности продаж (по отраслям);
2) получение первоначального практического опыта по:
- осуществлению стратегического и оперативного планирования розничных продаж;
Введение................................................................................................................... 3
1 Теоретические основы прогнозирования открытия точек продаж и роста количества продавцов …………………………………………………………………. 4-8
2 Слабые и сильные стороны различных организационных структур продаж ………………………………………………………………………………… 9-13
3 Каналы розничных продаж в страховой компании …………………. 14-17
4 Способы анализа развития каналов продаж на различных страховых рынках …………………………………………………………………………………... 18
5 Контроль за исполнением плана продаж и принятия адекватные меры для его выполнения ……………………………………………………………………... 19-21
6 Выявление перспектив развития страхового рынка ………………… 22-23
7 Порядок определения доходов и прибыли каналов продаж ………... 24-25
8 Основные показатели эффективности продаж ……………………… 26-27
Заключение………………………………………………………………………. 28
Список использованных источников…………………………………………...
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Учебная практика играет важную роль в профессиональном становлении будущих страховщиков, поскольку является их первым соприкосновением с профессией и позволяет впервые соотнести полученные в учебном учреждении знания с возможностью их практического применения. Поэтому очень важно, чтобы студенты понимали те уникальные возможности, которые предоставляет им практика и серьезно относились к ней как неотъемлемой части учебного процесса.
Учебная практика была организована в филиале ООО «Росгосстрах» г. Новосибирск. Юридический адрес компании: Россия, г. Новосибирск, 630007, ул. Октябрьская, 34. Продолжительностью двух недель в соответствии с учебным планом. В ходе прохождения практики произошло более детальное ознакомление с компанией, ее структурой, задачами, основными функциями, организационно-правовой формой и должностными инструкциями. Были приобретены необходимые практические навыки в работе с людьми и документами, применены полученные теоретические знания. Проходя данную практику, я руководствовалась целями и задачами программы ознакомительной практики, которые в полной мере были выполнены.
В результате прохождения учебной практики был приобретен первоначальный практический опыт по организации продаж страховых продуктов и сформированы профессиональные компетенции (ПК):
ПК 2.1. Осуществлять стратегическое и оперативное планирование розничных продаж.
ПК 2.2. Организовывать розничные продажи.
ПК 2.3. Реализовывать различные технологии розничных продаж в страховании.
ПК 2.4. Анализировать эффективность каждого канала продаж.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИК
1. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: Учебник. – 3-е изд. – М.: Гардарики, 2001. - 528 с.
2. Виханский О.С. Стратегическое управление и повышение эффективности работы: Учебник. – М.: Изд-во МГУ, 1995-252 с.
3. Иванюженко Р.С., Блинов А.П. Принципы работы с персоналом на крупном предприятии. –СПб.: Наука, 2004-302с.
4. Официальный сайт ООО «Росгосстрах» - Режим доступа: http://www.rgs.ru/
5. ЭБС «Znanium.com»: Кабанцева Н.Г. Страховое дело: учебное пособие / Н.Г. Кабанцева. - М.: Форум, 2008. - 272 с. - Режим доступа: http://znanium.com/
6. ЭБС «Znanium.com»: Страхование: учебник / под ред. проф. И.П. Хоминич. - М.: Магистр: ИНФРА-М, 2011. - 624 с. - Режим доступа: http://znanium.com/
7. Галаганов В.П. Страховое дело: учебник для СПО. - М.: Академия, 2006
8. Гвозденко А.А. Основы страхования: Учебник. - М.: Финансы и статистика, 2010. - 304 с.
9. Гвозденко
А.А. Финансово-экономические
10.Сербиновский Б.Ю. Страховое дело: учеб. Пособие для вузов. Изд-е 6-е, доп. и перераб. – Ростов н/Д: Феникс, 2011. – 476 с.
11. Мюллер П.Д. Состояние страхового рынка России: проблемы и перспективы // Страховое ревю. – 2005. №12. – С. 16-19.
12. Аткина А. Стратегическое планирование
использования рыночного