Отчет по практике в ООО «Континент» г. Тюмень

2. Радио

Реклама на радиостанциях Европа+, Dipol-FM, Русское радио.

Реклама на радио - это очень удобное и эффективное решение.

Преимущества: мобильность, гибкость и относительно дешевые расценки. Эти три радиостанции вещают и в FM, и в AM диапазонах, что значительно расширяет охват целевой аудитории (типы радиоприёмников). Кроме того эти радиостанции имеют очень высокий рейтинг и очень популярны.

Здесь стоит размещать объявления в рекламных блоках и специализированных радиопередачах.

3. Реклама в периодических изданиях

• Газета «Телесемь» - является лидером по популярности среди всех печатных СМИ города Тюмень.

• Журнал "Теленеделя" является полноправным участником национального проекта "ТЕЛЕНЕДЕЛЯ" - одного из крупнейших сетевых телегидов России
• Тюменская  бесплатная, рекламно-информационная газета «Гостиный двор»

4. Печатная продукция

Размещение листовок формата А4 и плакатов на стендах учебных заведений, на досках объявлений жилых домов, магаинах, а также эти объявления можно расклеить и в других местах, где они будут попадаться на глаза потенциальным клиентам (остановки, набережная, возле ночных клубов и др.)

5. Наружная реклама

Данное предложение разместить на витринах офиса ООО «Континент»

Технические стандарты: формат - А4; полноцветная печать в фирменном стиле.

Сети Internet

На главной странице сайта http://www.turcont.ru/ разместить информацию о данном предложении.

Директ-мэйл - рекламное обращение, посылаемое по почте постоянным клиентам фирмы. Отличается высокой эффективностью, благодаря практическому отсутствию бесполезной аудитории, личностному, избирательному характеру обращения.

6. Рекламные сообщения

Элементы содержания (девиз и текст, структура, аргументация, имидж).

Девиз: Совершите путешествие, о котором Вы мечтали!

Текст:

Внимание!!!

Молодые и красивые!!!

Специально для Вас туристическое агентство ООО «Континент» предлагает Молодёжный тур на Кипр. Всего за 450 €, Вы сможете целых 15 дней провести в одном из прекраснейших мест планеты на острове Кипр.

Поехав в молодёжный тур на Кипр, Вы сможете не только прекрасно отдохнуть, позагорать под жарким Кипрским солнышком и искупаться в ласковых тёплых водах Средиземного моря, но и испытать новые ощущения благодаря тому, что Вам будет предоставлена возможность покататься на водных лыжах, понырять с аквалангом, попробовать себя в виндсерфинге, парапланеризме и многом, многом другом. Специально для Вас разработаны интереснейшие экскурсии с учётом интересов молодёжи, а также предусмотрены посещения ночных клубов, баров, дискотек и т.п.

Совершите путешествие, о котором вы мечтали с турагентством «Континент».

Структура: В этом тексте классическая структура: Привлечение внимания (Внимание !!!), обращение (Молодые и красивые !), информация о продукте (о цене, длительности, содержании, особенностях, преимуществах), заключительное пожелание (Девиз) и реквизиты фирмы.

Аргументация: В обращении «Молодые и красивые!» мы обращаемся к нашей целевой аудитории, кроме того, на наш взгляд, это неординарное обращение, которое не привыкли слышать люди, поэтому они не должны пропустить его «мимо ушей» как что-то привычное, это обращение, выражаясь образно, «режет слух», и поэтому привлекает внимание слышащего и заставляет остановить его ход мыслей на этом объявлении и, слушать дальше это объявление, поскольку оно привлекло внимание, осмысляя то, о чём там говорится. Также это обращение может привлечь внимание и потому, что каждому приятно считать себя молодым и красивым, и когда к человеку обращаются как к молодому и красивому, ему интересно, что ему хотят предложить в этой роли.

Далее в тексте идёт информация о туре. Информация о цене и длительности позволяет нацелено обратиться к целевой аудитории. У нас стоит цель продвинуть именно молодёжный тур, и поэтому в объявлении мы даём исчерпывающую информацию о нём. Далее в тексте идёт информация о содержании тура с попыткой воздействия на эмоции человека, потому что тур - это такой товар, реклама которого должна быть ни рациональной, ни информационной, а эмоциональной. Это объясняется тем, что когда человек собирается совершить путешествие (не деловое), он собирается отдохнуть, расслабиться, отвлечься от своего постоянного занятия. Всё это достигается на эмоциональном уровне. Т.е. отдых человека тем лучше, чем больше положительных эмоций он испытывает. И поэтому, когда мы хотим положительно эмоционально повлиять на человека, мы должны возбудить в нём такие представления, ассоциации и воспоминания, которые доставляют ему положительные эмоции. Ласковые тёплые воды, жаркое солнце, занятие неординарными видами спорта - всё это, на наш взгляд, должно иметь положительное эмоциональное воздействие на молодёжь.

Девиз также имеет эмоциональное воздействие, потому что он заставляет вспомнить о мечтах, а мечты всегда имеют ярко выраженную эмоциональную окраску, тем более, что это мечты об отдыхе. Также девиз начинается с глагола в повелительном наклонении. За счёт этого рекламного приёма девиз является подталкивающим к принятию решения, к действия, и, может быть, для кого-то он окажется последней каплей для того, чтобы решиться.

Имидж: Всем текстом мы попытались сформировать имидж фирмы, как фирмы с клиентоориентированной политикой, которая заботиться о выявлении и удовлетворении потребностей клиентов, а имидж продукта - молодёжного тура - как тура, разработанного с учётом последних молодёжных тенденций моды и престижа.

Художественные элементы.

1. Расклеиваемые объявления и листовки (Приложение 1).

2. Радио объявление: чтение вышеприведённого текста.

3. Бегущая строка: Укороченный вышеприведённый текст (только предложение тура без информации о нём и реквизиты фирмы).

4. Модуль в газету (Приложение 3, рис. 11).

5. Рекламная заставка на ТВ каналах. (Приложение 4, рис. 12).

6. Официальный сайт http://www.turcont.ru в Internet: размещена информация о спецпредложении молодёжного тура на Кипр (фото и тексты).

 

 

 

 

 

 

 

 

Разработка рекламного бюджета

Средство рекламы	Рекламный продукт	Ед. измерения	Цена ед. измерения	Длительность	Кол-во выходов	Сумма, руб
ТНТ	заставка	секунда	30	20	30	5000
ТНТ	бегущая строка	слово	39	20	28	2184
СТС ладья	заставка	секунда	35	20	24	4800
СТС ладья	бегущая строка	слово	29	20	28	1924
Ю	заставка	секунда	35	20	34	3120
Ю	бегущая строка	слово	10	20	28	1600
Местный Тюменский канал	заставка	секунда	30	20	30	4200
Местный Тюменский канал	бегущая строка	слово	10	20	30	2250
Европа+	объявление	прокат	60	5	20	4000
Русское радио	объявление	прокат	52	5	20	5200
Dipol FM	объявление	прокат	59	5	20	5900
Телесемь	размещение модуля	блок			8	9800
Теленеделя	размещение модуля	блок			8	10200
рекламно-информационная газета «Гостиный двор	размещение модуля	блок				5200
АРТ Мастер	изготовление световых коробов	кв. м.	5400	1	4	16600
Наружная реклама	выставление коробов	шт.	5000	4	4	10000
Копи-центр	тиражирование листовок	шт.	0,5	1000		500
Витрины	расклейка объявлений	шт.	12500	2	1	20000
ИТОГО						106 028

 

Ожидаемые результаты

1. Увеличение количества продаж
2. Привлечение нового сегмента клиентов

Методы отслеживания эффективности рекламной кампании:

1. Ведение и статистический анализ базы данных клиентов по данному направлению (осуществляемое в плановой порядке в фирме может использоваться для оценки эффективности рекламной кампании при условии введения дополнительного поля "молодежный тур", которое поможет подсчитать динамику обращений клиентов по данному турпакету);

2. Панельный опрос (для более точной оценки эффективности рекламной кампании целесообразно проводить 2 раза в год панельный сравнительный опрос потенциальных потребителей в офисе и на сайте фирмы. Цель опроса - выяснить причину обращений в фирму - эффект рекламы; и причину НЕ обращения - пути коррекции рекламной кампании);

3. Количество звонков в офис по данному направлению;

4. Количество клиентов, купивших данный тур.

Анализ эффективности проведенных рекламных мероприятий и корректировку стратегии и тактики рекламной работы предприятие должно проводить исходя из степени решения задач, которые были поставлены на первом этапе работ.

На этом этапе следует попытаться определить эффективность каждого из проведенных рекламных мероприятий в отдельности, выявить его результативность. Предприятию довольно легко будет выяснить результативность рекламы в ходе бесед с новыми деловыми партнерами и клиентами, привлеченными в результате проведения рекламной кампании.

Изучение конкретной результативности проведенных рекламных акций позволит предприятию в случае необходимости вносить коррективы в стратегию и тактику рекламной работы в целом и каждой рекламной кампании в частности; дает необходимый базовый материал для ее наиболее эффективной организации в будущем.

После завершения последнего этапа начинается новый цикл работ; определяют новые или корректируются старые цели и задачи рекламных кампаний; уточняют прежние или определяют новые группы целевого воздействия; разрабатывают новый или совершенствуют прежний набор средств рекламного воздействия (с учетом фактической результативности первого цикла необходимо выбрать и более активно использовать самые эффективные виды рекламных материалов и мероприятий); выдают новые заказы, заключают новые договора и т.д.

 

 

 

1  http://planett.ru/