Бизнес-план производства керамики

 

      Всё приобретённое оборудование носит универсальный характер и заказывается на  
заводах.  
      Для выпуска первой партии продукции первого планового года, потребуются сырьё и материалы на сумму 1351руб. в количестве 83,09 кг. (таблица 6а). Поставщиками сырья, материалов и концентратов являются завод керамических изделии (Таблица 6)  
      При установленной на фирме шестидневной недели(двухсменной), продолжительностью 16 часов эффективный фонд рабочего времени (Фэф) составит 1768 часов в год.  
где 2000-общее количество часов отработанных за год; 24-количество дней за отпуск; 40 часов по болезни;

 

2000-24*8-40=1768 часов в год  

      В соответствии  с заключенными договорами первая  партия продукции нашего  
предприятия будет выпущена в март-апрель 2008 г. В этой партии продукции  
планируется производство (по заказу фирм-партнёров) таких изделий как: плитка  
каменная; амфоры керамические; полотно керамическое; настенное кашпо; настольные  
скульптуры; кувшины фарфоровые; фонтан офисный.  
      Выпущенная продукция будет удовлетворять потребностям потребителей и обладать высоким научно-техническим уровнем, отвечать всем параметрам высшего качества и с большим интересом приобретаться фирмами-партнерами.

    Расчет амортизационных отчислений сведем в таблицу 2

 

Таблица 2. Расчет амортизационных  отчислений

П/н	Наименование оборудования	Стоимость оборудования	Срок полезного использования	Сумма АО за год
1	2	3	4	5
1	Печь муфельная	560 000	8	70 000,00
2	Мельница шаровая	160 000	5	32 000,00
3	Сушильный барабан	270 000	10	27 000,00
4	Питатель весовой	183 000	10	18 300,00
5	Смеситель	135 000	7	19 285,71
6	Сушилка	96 000	8	12 000,00
7	Распылитель центробежный	208 000	7	29 714,29
8	Штампы и пресс-формы	420 000	6	70 000,00
9	Шлифовальный станок	380 000	12	31 666,6
10	Автомобиль	220 000	10	22 000,00
11	Прочее оборудование	200 000	5	40 000,00
	Итого	-	-	371 966,66

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.Маркетинг  и сбыт продукции .

  
     Анализ будущего рынка сбыта – это один из важнейших этапов подготовки  
бизнес-плана. Опыт показывает, что неудача большинства провалившихся со  
временем коммерческих проектов, была связана со слабым изучением рынка и  
переоценкой  его емкости.

      Самые первые сведения, которые  потребуются: кто будет покупать ваш товар? Где  
ваша ниша на рынке? Ожидаемая реакция на появление вашего товара и кто сможет  
покупать его в ближайшие дни, месяцы, года?

     Так  же необходимо для начала определить  емкость рынка, т.е. общая стоимость  
товара и покупатели какого региона смогут её купить. Она зависит от многих  
факторов, как от социальных, национальных, климатических, так и от  
экономических, от уровня доходов потенциальных покупателей, темпов инфляции и  
т.д. Немаловажной является оценка той доли рынка, которую мы надеемся захватить  
и, соответственно, той максимальной суммы реализации на которую мы можем рассчитывать исходя из наших возможностей. Необходимо ещё оценить сколько реально можно продать при имеющихся условиях деятельности, возможные затраты на рекламу и как все эти показатели могут изменяться из месяца в месяц, из квартала в квартал, из года в год.

     Существует  несколько рынков сбыта нашего  товара: фирмы партнёры; розничная  и  
частная торговля; строительные фирмы. 

    Ёмкость  всех рынков довольна высока. Спрос на изделия зависит от некоторых  
факторов на каждом рынке. Помимо факторов, которые характеры для каждого  
рынка существуют общие факторы.

    Спрос  зависит: от заинтересованности  инвесторов и фирм-партнёров;  от  
конкурентоспособности товара (от его качества); от информированности о  
преимуществах товара (т.е. от рекламных действий) как для частных лиц так и для  
фирм, предприятий, организации.

Для внедрения  на рынки необходимо внести активный маркетинг. Следует  
каждый год повышать производительность продукции и расширять ассортимент. В  
качестве дополнительных рынков сбыта следует рассмотреть и другие территории  
СНГ, а также ближнего зарубежья. Проведенные на данном этапе переговоры  
показали что фирмы заинтересованы в этих изделиях. Но проведение более  
конкретных переговоров следует провести после принятия решений об увеличении  
объема производства. 

Раздел конкуренция  даёт вашим потенциальным партнёрам  и инвесторам всё, что вы знаете о  фирмах конкурентах на том рынке, куда должна поступить ваша продукция.  
      Первоочередная коммерческая цель ООО «КЕРМАС» – получение прбыли в максимально короткие сроки. Такая потребность вызывается необходимостью быстрее  
вернуть заимствованные средства. В этом случае мы устанавливаем цены с высокой  
долей прибыли в них, если конечно состояние рынка и качество нашей продукции  
позволит нам надеется на сбыт даже при такой цене. Такая политика ценообразования хорошо пригодна применительно к так называемым престижным  
товарам, адресованным людям, которые владение подобными товарами считают  
необходимым для подтверждения своего социального статуса (таких людей  
множество в любой стране).

 
Итак, политика ценообразования нашей  фирмы такова:  
     1. Цена должна покрывать все издержки;  
    

     2. Цена должна быть достаточно высокой в связи с неповторимостью продукции;  
     3. Цена устанавливается на договорной основе и может содержать определённые  
         льготы.  
    При этом фирма стремиться максимально, использовать для себя удачную ситуацию  
на рынке (отсутствие конкурентов, спрос на продукцию). К этому также вынуждает  
необходимость выплаты процентов за ссуду банку.  
    ООО «КЕРМАС» проектирует в начале своей деятельности, благодаря заключенным договорам, не иметь проблем со сбытом продукции. Фирма ставит перед собой задачу рекламу не конкретного товара, а рекламу самого предприятия. Отсюда вся реклама носит направленный характер, а основная цель внушение доверия к самому  
изготовителю и, следовательно, и к производимому товару. Для проведения нашего  
изделия на рынок нам потребуются следующие мероприятия:

• Разработка опытными специалистами рекламы, в виде проспектов, листовок.
• Участие на выставках, создание и обучение спец группы стендистов.
• Объявлений в газетах и других печатающихся изданиях.
• Съёмка видео фильмов с демонстрацией своей продукции и рассказе об изготовителе, рассылка этого материала по фирмам.
• Создание красочной упаковки на своих товарах.

      На такую рекламную  компанию фирма предполагает  выделять в месяц 6833тыс.руб.,  
      Стоимость рекламных услуг также зависит от сезона. При этом предпочтение  
отдается рекламе в прессе (как более дешевой и доступной) и на телевидении (как  
более обширной).

Главной целью проектируемого предприятия  является проникновение на рынок  и последующее расширение рыночной доли.  Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению продукции более высокого качества и по более низким ценам, а также расширение ассортимента изделий. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы.

      Исходя  из целей и стратегии маркетинга, а также с учетом эластичности  спроса, установление цен будет  осуществляться методом «издержки + прибыль», с учетом величины ожидаемого спроса и поведения конкурентов.

Реализация  рекламы:

Для достижения поставленных целей  планируется  развернуть широкомасштабную рекламную  кампанию с целью ознакомления потребителей с продукцией и ценами на нее.

Расходы на рекламу по телевидению:

 

, где

К – количество слов в рекламе;

P-расценка за 1 слово (руб.)

n- общее количество запусков рекламы

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 3. Каналы продвижения на рынок

Пути  продвиже-ния	Цена, руб.	Количество	Стоимость в месяц, руб.	Количество  публикаций в год
1	2	3	4	5
Реклама по телевиденю	85	30	20400	2 месяца
Реклама в журнале (газете)	250	10	2500	3 месяца
Реклама на радио	40	30	1200	3 месяца
Реклама на транспорте	1000	5	5000	6 месяцев
Распространение брошюр-рекламок	10 коп./штука	1000	100	1 месяца
ИТОГО	1385	1075	29200	15
В год  на рекламу планируется израсходовать 82000 руб.

 

 

План  маркетинговой деятельности

    

     Современный  маркетинг- это система организации  деятельности  фирмы  по

разработке, производству и сбыту товаров и предоставлению  услуг  на  основе

комплексного  изучения  рынка  и  реальных  запросов  покупателей  с   целью

получения высокой  прибыли. Можно с уверенностью сказать,  что  вся  рыночная

деятельность  любой компании, в частности, формирование всех разделов бизнес-

плана, происходит  на  основе  маркетинговых  исследований  рынка,  на  базе

широкомасштабного использования всего потенциала маркетинга.

      Главное в маркетинге - двойной  и  взаимодополняющий  подход.  С одной

стороны, это  то, что вся деятельность компании, в том числе  и  формирование

ее производственной программы, научно-технические исследования,

капиталовложения, финансовые средства и  рабочая  сила,  а  также  программы

сбыта, технического обслуживания и др., должны основываться  на  глубоких  и

достоверных знаниях  потребительского спроса  и   его  изменений.  Необходимо

выявление неудовлетворенных  запросов покупателя с тем,  чтобы  ориентировать

производство  на их обеспечение. С другой стороны  важно активное  воздействие

на  рынок   и   существующий   спрос,   на   формирование   потребностей   и

покупательских  предпочтений.   Основным   принципом   маркетинга является

ориентация  конечных  результатов  производства  на  требования  и   желания

потребителей.

      Для решения сложного комплекса  задач создания товара и его  реализации,

маркетинг должен выполнять следующие функции: аналитическую  производственную и сбытовую.

      Аналитическая функция включает  в себя изучение: потребителей,

конкурентов, товаров, цен, товародвижения и продаж, системы стимулирования

сбыта и рекламы, внутренней среды предприятия.

      В рамках  производственной  функции:  организация  производства  новых

товаров, разработка более совершенных технологий;  обеспечение  материально-

технического  снабжения;  управление  качеством   и   конкурентоспособностью

 

готовой продукции.

      В   сбытовую   (функцию   продаж)    входит:    организация    системы

товародвижения;  организация  сервиса;  организация   системы   формирования

спроса  и  стимулирования  сбыта;   проведение   целенаправленной   товарной

политики; проведение ценовой политики.

      Огромное значение в маркетинге  имеет и функция управления  и  контроля,

которая   подразумевает:   организацию   стратегического  и    оперативного