Бизнес-план

2) Товародвижение. Определяем: cама фирма будет заниматься сбытом или прибегнет к помощи дилеров и посредников.

3) Продвижение.  Реклама и методы стимулирования продаж. Следует составить расписание рекламной кампании и определить величину расходов на рекламу и продвижение товаров на рынок. Необходимо разработать план рекламной кампании (выбор каналов, сроки проведения, исполнители, бюджет).

4) Формирование общественного мнения о фирме и товарах. Необходимо разработать  мероприятия для стимулирования сбыта (личные контакты с потенциальными покупателями, участие в выставках и ярмарках, распространение образцов товаров бесплатно, формирование имиджа товара, скидки при покупке и т.д.); элементы системы фирменного стиля (товарный знак, логотип, фирменный блок и др.); деятельность "паблик рилейшнз" (пресс-конференции, некоммерческие статьи и телефильмы, благотворительная деятельность, не рекламные фирменные журналы).

         Как известно, даже самая хорошая стратегия не дает сама по себе гарантию успеха. Ее надо уметь реализовать. Другими словами, речь идет об умении руководителя предприятия эффективно управлять имеющимися в его распоряжении различным видами ресурсов и в первую очередь ориентировать структуру управления на выполнение поставленных задач.

 

5.5. Производственный план

Назначение  раздела -  по каждой продукции спланировать выпуск в натуральном  и в денежном выражении, с учетом своих возможностей, убедиться самим и убедить  потенциальных партнеров, банкиров  и инвесторов, что фирма будет  в состоянии реально производить  нужное количество товаров в нужные сроки.

Алгоритм обеспечения назначения(11):

1) Сформировать производственную  программу фирмы.  Она занимает  определяющее значение и базируется  на  расчете производственной  мощности фирмы (максимально возможного  выпуска конкретной продукции  в натуральном выражении за  конкретный промежуток времени)  и изученном спросе. Так же  в ней указывается информация  о поставках и поставщиках  оборудования. Все данные производственной  программы занести в сводную таблицу 6

Таблица 6 Программа производства и реализации продукции

Показатели

1.Вид продукции Объем производства - в натуральном выражении - в стоимостном выражении Объем реализации в натуральном  выражении Цена реализации за ед. продукции Выручка от реализации продукции

2. Общая выручка от реализации  всей продукции, итого в руб.

 

Потребность в оборудовании отражаем в таблице 7.

Таблица 7 потребность в оборудовании

Наименование оборудования	Модель и фирма изготовления	Стоимость ед. с учетом затрат на транспорт  и монтаж	Количество	Общая стоимость
Производственное оборудование
Вспомогательное оборудование
Подсобное оборудование
Прочее оборудование
Всего оборудования

 

2) На этой основе - рассчитать численность основного производственного персонала, занятого на нормируемых работах. Обычно она определяют путем деления планируемого объема работ (трудоемкость в нормо-часах) на полезный фонд времени. Численность основного производственного персонала на ненормируемых работах, определяют на основании норм обслуживания. Численность административно-управленческого персонала – согласно штатному расписанию.

3) Рассчитать потребность в материальных  ресурсах и оборудовании. Методом  прямого счета, то есть путем  умножения нормы расхода материала  на соответствующий объемный  показатель. Величину производственного  запаса рекомендуется рассчитывать  как произведение среднесуточного  потребления материального ресурса  на норму запаса в днях.

Рис. 5 Формирование материальной базы

 

Завершить производственный план следует расчетами  затрат на производство и реализацию продукции. Общая сумма всех плановых затрат фирмы может быть установлена  общеизвестным путем – составлением сметы затрат на производство, пользуясь, которой, можно рассчитать себестоимость  товарной, а затем и реализуемой  продукции. Плановую себестоимость  отдельных видов продукции (услуг) рассчитывают по калькуляционным статьям  расходов.

Разработчики бизнес-плана в  этом разделе должны показать, что  предприятие реально может производить  необходимое количество продукции  в нужные сроки и с требуемым  качеством.

 

5.6 План управления и организации

Назначение этого раздела –  дать представление о том, кто  несет ответственность за выполнение важнейших функций  предприятия, кто и перед кем отчитывается. Он также обобщает структуру менеджмента  и помогает определить потребности  в персонале.

Алгоритм  обеспечения назначения(11):

1)Необходимо  составить производственную структуру.  Производственная структура включает  в себя обычно: основное, вспомогательное, обслуживающее и побочное производство. Производственная структура представлена на рис 6.

 

Рис. № 6 Производственная структура

2) Составление списка лиц, от которых зависит конечный успех фирмы (инвесторы, акционеры, консультанты, предприниматели, работники).

3) Определение организационной структуры управления. Под структурой управления понимается упорядоченная совокупность или схема взаимосвязанных элементов, звеньев. С горизонтальными (характер согласования) и вертикальными (характер подчинения) связями.  Из данной схемы должно быть четко видно: кто и чем будет заниматься, как службы будут друг с другом взаимодействовать и как их деятельность намечается координировать и контролировать. Поскольку из-за организационной неразберихи нередко терпят крах даже самые многообещающие проекты, такого рода информация интересует инвесторов и банкиров. Структура может быть иерархического типа, дивизиональная, проектная, матричная, бригадная.

5.7 Управление предпринимательскими рисками, при реализации проекта или бизнес-идеи.

Назначение  раздела  - раскрытие инвесторам и кредиторам фирмы, с какими рисками может столкнуться фирма, вероятность наступления каждого риска, как они повлияют на результаты деятельности предприятия, т.е. каков ожидаемый размер убытков при их возникновении, а также разработка мер, смягчающих воздействие рисков.

Алгоритм обеспечения назначения(11):

1. Выявить все возможные риски.
2. Оценить вероятность возникновения рисков.
3. Распределить риски с учетом вероятности их возникновения.
4. Рассчитать потери по возможным рискам.
5. Разработать меры по сокращению рисков.
6. Рассчитать затраты на меры по устранению рисков.

Риски могут быть внешние и внутренние; кратковременные и постоянные; допустимые, критические и катастрофические; оправданные и неоправданные; страхуемые и нестрахуемые; производственные, коммерческие и финансовые.

Оценка риска – это определение  количественным или качественным способом степени риска. Методы оценки: статистический, экспертный, аналогий, комбинированный.

Управление рисками осуществляется в след. последовательности:

1.выявление всех предполагаемых  рисков, с которыми можем столкнуться  в планируемом периоде;

2. оценка рисков или рисковых  ситуаций.

А) оцениваем вероятность рисковых ситуаций,

Б) оценивают потери по наиболее вероятным  рискам.

Оценка вероятности ведётся  наиболее точно на основе статистических данных о положении в этой области  в прошлом. Используют для этого  статистические и экономико-математические методы. Проще и дешевле оценку вероятности, привлекая экспертов (экспертный метод).

При этом 1 или несколько экспертов  используют опред.шкалу.

Потери от риска делят на:  материальные, трудовые, финансовые, времени.

Пути снижения рисков: внешних -  диверсификация и передача риска; внутренних – проверка потенциальных партнеров  по сделкам, тщательный подбор персонала  фирмы, организация защиты коммерческой тайны фирмы и планирование бизнеса.

5.8 Финансовый план

Назначение данного раздела бизнес-плана обобщение материалов предыдущих частей и представление их в стоимостном выражении.

Алгоритм  обеспечения назначения, подготовить(11):

1. План финансовых результатов по производству и сбыту.
2. План по движению денежных средств
3. Баланс активов и пассивов.
4. Проект стратегии финансирования

1)  План финансовых результатов  по производству и сбыту. 

  Основная задача этого плана, плана прибылей и убытков – представить в динамике качественные и количественные изменения финансового положения фирмы в будущем.

2) План  движения денежных средств.  Цель этого плана – проверить  своевременность поступления и  расходования денежных средств.  То есть держать на контроле  платежеспособность фирмы. В плане  раскрывают источники поступления  средств и статьи расходов. Форма  плана в виде таблицы аналогичной  форме № 4 «Отчет о движении  денежных средств» бухгалтерской  отчетности фирмы.

3) Баланс активов и пассивов. Назначение - «Мгновенная» фотография, фиксирующая сильные и слабые  стороны деятельности фирмы, в  отношении финансов. Анализируя  баланс вместе с отчетом о  финансовых результатах (форма  № 2 бухгалтерской отчетности  предприятия), приложением к бухгалтерскому  балансу (форма № 5) можно дать  текущую и перспективную оценку: имущественного положения фирмы;  ее ликвидности (текущую платежеспособность); финансовую устойчивость; деловую  активность; рентабельность.

4) Проект стратегии финансирования. Цель проекта - подсчет общей потребности в финансовых ресурсах и установление источников покрытия этих потребностей. Для достижения цели необходимо:

1. Выявить сколько нужно средств для реализации мероприятий БП (берем информацию из плана маркетинга, производственного, оценки рисков и предыдущих разделов финплана).
2. Определить источники финансирования: кредиты и инвестиции. Для проектов действующих фирм выгоден кредит. Для проектов по вновь создаваемым фирмам и технологиям – удобнее инвестиции, поскольку выплаты кредита содержат жесткую схему платежей. Выполнение этого графика из-за медленного нарастания суммы доходов.

Рассчитать время возврата вкладываемых средств. Срок окупаемости инвестиций определяется, как частное от деления  инвестиции на ежегодную чистую прибыль. Отметим, что на результат может  оказать влияние инфляция или  дисконтирование. В финансовом плане должен быть проработан вопрос и определена схема расчета такого минимального объема производства продукции, который бы обеспечивал безубыточную работу предприятия, т.е. график достижения безубыточности. Это схема, показывающая влияние на прибыль объемов производства продажной цены и себестоимости продукции (в разбивке на условно-постоянные и условно-повременные издержки). Издержки предприятия разделяются на постоянные и переменные. Переменные затраты увеличиваются или уменьшаются в зависимости от объема производства и количества продаж. Постоянные затраты не зависят от объема производства и продаж. В большинстве случаев переменные затраты включают главным образом стоимость основных материалов и оплату труда основного персонала, а все другие издержки могут рассматриваться в качестве постоянных.

 

Резюмируя все вышесказанное, отметим, что бизнес-план это не художественное произведение крупной формы. Все должно быть изложено четко и лаконично, сопровождаться подсчетами и полностью раскрывать суть проблемы.

Обобщим информацию по структуре бизнес-плана:

 

Резюме 
- краткая информация о бизнесе;

- о планируемом проекте, его  результатах, о том, почему  продукция будет конкурентоспособна; 
- о рынке сбыта продукции или услуги, маркетинговой стратегии; 
- об объеме необходимых инвестиций, прогнозах доходов-расходов, сроке/

Общее описание фирмы

- общие данные;

- учредители и акционеры;

- данные (возможно, биографии) руководителей;