Бизнес-план

Фирма предложит клиентам новые возможности по страхованию транспорта –застраховать свой автомобиль по страховым продуктам «Хищение» и «Стихия».

Страхование по данным продуктам подойдет водителям, которые уверены в  своем мастерстве, но хотели бы обезопасить  себя от воздействия внешних обстоятельств.

Страхование транспорта в рамках страхового продукта «Стихия» обеспечит финансовую защиту автомобиля от рисков «Стихийное бедствие» и «Падение инородных предметов», при этом можно застраховаться по обоим рискам или каждому риску отдельно.

Страхование транспорта в рамках страхового продукта «Хищение» гарантирует денежную компенсацию в результате кражи автомобиля, грабежа, разбоя.

На страхование принимаются  определенные марки и модели автомобиля не старше 5-ти лет и стоимостью до 3 млн. рублей. Стаж и возраст водителей  на стоимость полиса не влияют.

2) Страхование имущества

Для каждого человека дом – это  непросто крыша над головой, окружающие вещи – не только предметы интерьера, это гораздо большая ценность – домашний очаг. Поэтому так важно защитить его. Ведь сигнализация, дверные замки, оконные решетки, какими бы совершенными они не были, не всегда могут обеспечить безопасность.

В фирме можно застраховать квартиру, дом, дачу, а также свою ответственность при эксплуатации жилья за причинение вреда жизни, здоровью или имуществу третьих лиц.

Только ПОЛИС СТРАХОВАНИЯ ИМУЩЕСТВА  может обеспечить финансовую защиту на случай утраты (гибели) в результате следующих страховых рисков:

• пожара
• залива
• повреждений
• противоправных действий третьих лиц
• стихийных бедствий

В фирме можно застраховать:

• квартиру, дом (коттедж, таунхаус), нежилые помещения
• отделку квартиры, дома от класса «эконом» до индивидуальных дизайнерских решений, инженерное оборудование
• дачу, приусадебные постройки (теплицу, баню, беседки и др.)
• имущество, находящееся в квартире, доме, на даче (бытовую технику, мебель, предметы интерьера, одежду и др.)
• гражданскую ответственность при эксплуатации жилья за причинение вреда жизни, здоровью и/или имуществу третьих лиц (ответственность перед соседями по программе «Замечательный сосед»).

Большой выбор условий и вариантов  страховой защиты имущества.

Можно выбрать классический или экспресс-вариант страхования.

При классическом варианте страхования клиенты выбирают сами:

• имущество, которое хотят застраховать
• страховую сумму (в пределах действительной стоимости имущества)
• страховые риски.

Экспресс-варианты – коробочные продукты. Это максимально быстрые и простые варианты страхования вашего имущества, в них учтено оптимальное покрытие, включающее все необходимые риски (полный пакет рисков): КВАРТИРА-Экспресс, УСАДЬБА. ЭКОНОМ-Экспресс, УСАДЬБА. ЛЮКС-Экспресс.

3)  Личное  страхование

Иногда происходят такие события, которые нарушают привычный ход  и образ жизни. Физический дискомфорт, временная потеря трудоспособности – лишь некоторые из последствий  несчастных случаев. Подобные неприятности трудно предугадать, но можно заблаговременно  защитить себя и свою семью от финансовых потерь в результате этих событий, приобретя  полис страхования от несчастных случаев и болезней. Также в последние годы в России динамично развивается добровольное медицинское страхование (ДМС). Его отличие заключается в том, что застрахованные лица получают медицинскую помощь сверх минимального объема, гарантированного полисом обязательного медицинского страхования (ОМС).

• Страхование от несчастных случаев и болезней
• Добровольное медицинское страхование
• Страхование авиапассажиров от несчастных случаев

 Страхование путешественников

О чем в первую очередь позаботиться перед поездкой, каждый путешественник определяет для себя сам. Ведь у всех разные цели и разные маршруты, будь то важная командировка или туристический вояж. Неизменно одно – желание сделать поездку более приятной, безопасной и по возможности избежать непредвиденных затрат.

Фирма предлагает программы страхования путешествующих за границу и по России, позволяющие максимально обезопаситься во время отдыха.

• Страхование граждан, выезжающих за границу
• Страхование граждан, путешествующих по России
• Программа "Оберег"

 Страхование  жизни

• Страхование жизни и здоровья детей;
• Страхование жизни и трудоспособности взрослых;
• Пенсионное страхование;
• Страхование от несчастных случаев и болезней.

Услуги  фирмы также будут отличаться от конкурентных услуг особыми пакетами страхования, разработанными непосредственно в СО “СНГ” : Страхование жизни, Защитник Отечества, Копилка, Защита семейного дохода, Надежный заемщик, Наследие, Первоклассник, Обеспеченный студент, Совершенолетие.

3. Оценка рынка  сбыта

Предлагаемые услуги будут востребованы юридическими и физическими лицами г.Ханты-Мансийска.

Среднегодовая численность постоянного населения  за 2011 год составила 82789 человек. В различных отраслях экономики города (без учета индивидуальных предпринимателей) занято 45 275 человек. Учащихся в общеобразовательных учреждениях (школах, гимназиях, колледжах) очной формы обучения - 6 321 человека. Экономика города насчитывает более 2 500 предприятий и организаций города.

Можно предположить, что потенциальными потребителями  в г. Ханты-Мансийске услуг фирмы будут:

1) Дети дошкольного и школьного возраста, а также студенты, которых родители могут застраховать по продуктам: Страхование жизни, Первоклассник, Обеспеченный студент, Совершенолетие. (В Ханты-Мансийске функционирует – 22 объекта дошкольного образования, 16 общеобразовательных учреждений (школ, гимназий, колледжей 1 ступени), 16 учреждений дополнительного образования для детей и подростков (станции, дома творчества, учебный комбинат, воскресная школа), 3 средних специальных учебных заведений, 7 высших учебных заведений и их филиалов);

2) Потребители, решившие застраховать дом, квартиру или приобрести их, в том числе в ипотеку, поскольку по результатам опроса¹, именно сохранность дома и квартиры и их наличие, большинство горожан ставит в приоритет для себя, выделяя их, как благополучие:

Что из перечисленного более  всего соответствует Вашим представлениям о благополучии?

1. хорошее здоровье  6.29% (29)
2. семейное счастье 6.51% (30)
3. собственная квартира/дом 11.06% (51)
4. интересная работа 4.77% (22)
5. дети 4.56% (21)
6. возможность много путешествовать 3.25% (15)
7. много денег 3.04% (14)
8. наличие спутника жизни 2.60% (12)
9. машина 2.60% (12)
10. своя дача/загородный коттедж 1.52% (7)
11. высшее образование для детей 2.39% (11)
12. другое 1.08% (5)
13. затрудняюсь ответить

Эти потребители  могут воспользоваться страховыми продуктами:

ПОЛИС СТРАХОВАНИЯ  ИМУЩЕСТВА, КВАРТИРА-Экспресс, УСАДЬБА. ЭКОНОМ-Экспресс, УСАДЬБА. ЛЮКС-Экспресс.

 

3) Потребители купившие или собирающиеся купить автомобиль, поскольку анализ опроса² показал, что большинство горожан платят кредит именно за машину, даже преобладая над кредитом за ипотеку:

За что платите кредит?

1. образование 7.26% (103)
2. автомобиль 14.66% (208)
3. ремонт 1.97% (28)
4. за строительство дома 5.50% (78)
5. отпуск 2.33% (33)
6. ипотека 12.47% (177)
7. бытовую технику 3.10% (44)

Эти потребители  могут воспользоваться страховыми продуктами:

«АвтоОдин». КАСКО, Частичное КАСКО, ОСАГО, ХИЩЕНИЕ, СТИХИЯ.

4) Потребители собирающиеся в отпуск за границу и по России, поскольку анализ опроса³ показал, что треть опрошенных собирается отдыхать за границей, половина опрошенных в России:

Собираетесь ли Вы этим летом  в отпуск за границу?

1. нет 51.61% (16)
2. да 29.03% (9)
3. пока не решил(а) 19.35% (6)

 

Эти потребители могут воспользоваться  пакетами: Страхование граждан, выезжающих за границу, Страхование граждан, путешествующих по России, Программа "Оберег"

5) Корпоративные клиенты. Экономика города насчитывает более 2 500 предприятий и организаций города. В городе функционирует 21 учреждение здравоохранения, в том числе 8 государственных больничных учреждений на 928 коек, 13 амбулаторно-поликлинических учреждений различных форм собственности

 Корпоративные клиенты могут  воспользоваться программами страхования гражданской ответственности на случай причинения вреда жизни, здоровью и/или ущерба имуществу третьих лиц в процессе или в результате осуществляемой деятельности: Обязательное страхование гражданской ответственности владельца опасного объекта за причинение вреда в результате аварии на опасном объекте, Страхование гражданской ответственности изготовителей и продавцов товара, исполнителей работ (услуг), Страхование гражданской ответственности строителей, Страхование ответственности медицинских учреждений.

Предположим, что сборы по брутто-премии филиала  в г.Ханты-Мансийске составит в 2013 году 70 % от  дохода Нефтеюганского  филиала.(Население Нефтеюганска – 118 тыс.чел., Ханты-Мансийска – 83тыс.чел.) Это составит:

41270 тыс.руб*07= 28879 тыс. руб. в год.

Тарифные ставки на различные виды услуг зависят от многих факторов (сумма страхования, мощность двигателя  автомобиля и т.п.), поэтому в компании была рассчитана средняя стоимость  одного продаваемого полиса. Она составила 8040 рублей.

Оценим рынок сбыта и рассчитаем возможную сумму брутто-премии фирмы.

Таблица 2

Оценка рынка

№ п/п	Наименование услуги	Средняя стоимость продаваемого полиса, руб.	Наиболее вероятный объем продаж
			месяц		год
			шт.	тыс.руб.	шт.	тыс. руб.
1	Страхование	8040	299	2407	3592	28879

 

         

Q_ож. =(2000 +4*3592+5000)/6 = 3561 полисов в год                                                                                                                                                                                                                          

Воспользуемся методом экспертных оценок и составим таблицу по различным прогнозам  объема продаж:

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    

                                         Общий объем продаж

Полюса	Пессимистический вариант	Ожидаемый вариант	Оптимистический вариант
1	2	3	4
Автострахование	1200	2067	3200
Страхование имущества	500	916	1000
Личное страхование	300	578	800
Всего	2000	3561	5000