Ценообразование во внешней торговле

 

Что касается машиностроительных и сырьевых отраслей, то воздействие  государства на уровень цен, как  правило, осуществляется косвенным  образом. Например, государство берет  на себя часть финансирования НИОКР, проводит преимущественно скрытое  финансирование экспорта, ведет протекционистскую таможенную политику. Так, предоставляя экспортные субсидии компаниям, государство позволяет им держать экспортные цены на уровне мировых и не покидать рынок. Устанавливая низкий уровень импортных пошлин, например, на сырье, государство имеет своей целью повышение конкурентоспособности на внешнем рынке тех товаров, на изготовление которых оно идет. Одной из разновидностей воздействия на цены мирового рынка является демпинг. Цель демпинга - завоевание определенным товаром или группой товаров внешнего рынка путем продажи товаров на мировом рынке по ценам ниже внутренних. В дальнейшем убытки покрываются путем повышения цен на внешнем рынке, а затем и за счет проникновения в экономику стран-импортеров.

 

Имеются другие механизмы  и инструменты, используемые государством для проведения внешнеторговой политики (квоты, добровольное ограничение экспорта и т.д.), использование которых, в  конечном счете, оказывает существенное влияние на уровень цен на мировом рынке, особенно если данная страна является, с экономической точки зрения, крупной.

3. понятие о мировых  ценах. методы образование цен

 

Мировая цена - это цена, по которой данный товар продается в международной торговле в условиях наличия рыночных отношений в момент продажи.

 

Для современного мирового рынка  характерно наличие большого количества различных отраслевых рынков товаров  и услуг, множественность цен. На практике цена на конкретную продукцию  одного и того же рынка может существенно  различаться. Поэтому при обосновании, определении и согласовании внешнеторговой цены необходимо иметь четкое представление о характере сделки, диктующей особенность «отбора» цены:

 

использование цен раздельных экспортных и импортных операций;

 

цены в условиях оплаты наличными;

 

цены, формирующиеся в  рамках обычных коммерческих сделок.

 

Исходя из данных посылок  ясно, что цены, фиксируемые в  рамках долгосрочных межгосударственных соглашений, будут существенно отличаться от цен в сделках, или от цен  на товар, оплачиваемый путем сложных банковских операций, в условиях определенных валютных ограничений и т.д.

 

Поставщики товара на внешний  рынок встречаются с существенными  колебаниями цен, предоставлением  различных скидок, приложением надбавок. Кроме того, практически всегда цены на аналогичную продукцию отличаются, т.к. разные поставщики поставляют товары различного качества, комплектации и  т.п. Значительную долю в конечной цене составляют транспортные расходы.

 

В современной международной  торговле, особенно в торговле сырьевыми  товарами и полуфабрикатами заметное место занимают посреднические фирмы, также имеющие свою прибыль в  результате осуществления продаж. Что  же касается торговли машинно-технической  продукцией, технически сложными товарами, то здесь цены, как правило, формируются  только при непосредственном контакте между продавцом-производителем и  покупателем-потребителем. При этом в цену включаются самые различные  составляющие - надбавки за гарантию, предпродажный  и послепродажный сервис, упаковку и др.

 

Для изучения и использования  на практике ценовых показателей  мирового рынка необходимо знать  основные источники сведений о ценах. В настоящее время созданы  специальные банки данных практически  для всех товаров и товарных групп  по регионам и временным периодам (для товаров сезонных). Огромные возможности предоставляет система  компьютерных телекоммуникаций, позволяющая  в считанные минуты получить ориентировку практически на все, поставляемые на мировой рынок товары. Однако это  будут цены ориентировочные, позволяющие  экспортеру и импортеру иметь стартовую площадку для переговоров по ценам поставки. Механизм же ценообразования остался старым: анализ спроса и предложения, проект цены, исходя из ситуации на рынке, и формирование контрактной цены в ходе непосредственных переговоров поставщика и покупателя.

 

Информацию о ценах  мировых товарных рынков принято  подразделять на несколько групп:

 

Контрактная цена - это конкретная цена, которую согласовали между  собой продавец и покупатель в  ходе переговоров, которая, как правило, ниже цены предложения поставщика. Контрактная цена действительна  на весь период действия контракта, если ее не подвергли пересмотру в ходе выполнения поставок. Контрактные цены нигде не публикуются, ибо они представляют коммерческую тайну. В принципе, контрактные цены на определенный товар в определенном регионе и при наличии небольшого круга продавцов и покупателей известны. Практическая задача состоит в сборе информации и создании банка данных.

 

Справочные цены - это цены продавца, публикуемые в специализированных изданиях, бюллетенях, а также в  периодической литературе, в газетах, журналах, в каналах компьютерной информации. Круг товаров, попадающих в ценовые справочники, в основном охватывает небиржевые сырьевые товары и полуфабрикаты (нефть и нефтепродукты, черные металлы, удобрения и т.д.). В настоящее время справочная литература по ценам на небиржевые товары получила очень большое распространение. Так, экспортер нефтепродуктов ориентируется на ежедневные котировки цен потоварные и региональные - публикуемые в справочниках, которые можно получать ежедневно через систему компьютерной связи. Однако следует иметь в виду, что между ценами, публикуемыми в справочных изданиях, и фактическими ценами сделок существует определенный зазор. Как правило, справочные цены несколько завышены. Справочные цены не реагируют быстро на изменения конъюнктуры или на какие-либо политические события, за исключением, может быть, цен на нефть - товар весьма специфичный. Вместе с тем, они отражают динамику цен на данном рынке и тенденции.

 

Биржевые цены - это цены на товары, торговля которыми производится на товарных биржах. К биржевым товарам  относятся в основном сырьё и  полуфабрикаты. Цены на биржевые товары оперативно отражают все изменения, происходящие на рынке данного товара. Малейшие изменения в ту или иную сторону конъюнктуры рынка моментально  сказываются на биржевых котировках. Это объясняется тем, что сами биржевые котировки являются фактическими ценами сделок именно в данный момент. Следует отметить, что биржевые котировки  не отражают «в себе» другие инструменты  международной торговли, как-то: условия  поставки, платежа и т.д. Существует определенный регламент работы биржи и участия в ее работе. Биржи функционируют ежедневно, и котировочная комиссия регистрирует и публикует котировочные цены в специальных бюллетенях. Котировки бывают двух видов: срочные котировки (фьючерсы) на товары, отсутствующие на данный момент, с условиями поставки через определенное время и котировки на реализуемые товары. Как показывает практика, биржевые котировки, довольно остро реагируя на различные внешние «раздражители», все-таки не могут отражать действительные тенденции в движении цен. Зачастую на биржах проводятся операции, носящие откровенно спекулятивный характер.

 

В международной внешнеторговой практике специалисты ориентируются  на котировки наиболее известных, хорошо зарекомендовавших себя бирж, имеющих  персонал исключительно высокой  квалификации, таких, как Лондонская биржа металлов (LME - London Metal Ехсhangе), Чикагская биржа (Chicago Board of Trade), занимающаяся котировками и продажами зерновых, или Нью-Йоркская биржа хлопка (NYCE -New York Cotton Exchange).

 

Цены аукционов - показывают цены, полученные в результате торгов. Это реальные цены, отражающие спрос  и предложение в данный временной  период. Аукционный вид торговли является достаточно специфичным. На аукционных торгах, например, продается и покупается пушнина, животные, предметы искусства.

Статистические внешнеторговые цены - публикуются в различных  национальных и международных статистических справочниках. Данные цены, появляющиеся в подобных изданиях, определяются путем деления стоимости экспорта или импорта на объем закупленной или поставленной продукции. Эти цены не показывают конкретную цену конкретного товара. С точки зрения их практического применения они интересны для понимания общей динамики внешней торговли той или иной страны, для статистических расчетов, используются как приблизительный ориентир. В процессе согласования цен экспортер и импортер, основываясь на собственном анализе данных о положении на рынке товара, приступают к переговорам, заранее зная, на какие уступки они могут пойти. В мировой практике ведения внешней торговли известно большое количество различных скидок. Ценовые скидки - метод уторговывания цены с учетом состояния рынка и условий контракта. По оценкам специалистов, существуют около 40 различных видов ценовых скидок и надбавок. К наиболее распространенным относятся следующие:

 

скидка продавца, когда  за объем единовременной покупки (партии) или за устойчивость покупок экспортер в процессе торга предоставляет скидку в зависимости от ситуации на конкретном рынке. Может достигать 20-30% к первоначальной цене;

 

скидка для эксклюзивного  импортера, фирма- импортер является единственным поставщиком товара в страну или регион, добивается наилучших условий для продажи этого товара, по существу помогает экспортеру закрепиться на рынке данной страны. Достигает 10-15% от первоначальной цены. Практикуется в условиях рынка монопольной конкуренции;

 

скидка «сконто», в случае осуществления импортером предоплаты, полной или частичной, за поставляемый товар. Как правило, такая скидка предоставляется и в случае прямого банковского перевода денег при оформлении товарных накладных;

 

скидка традиционному  партнеру (или бонусная), как правило, предоставляется импортеру, длительное время работающему на рынке с одним и тем же экспортером. В данном случае экспортер уверен в своем партнере покупателе с точки зрения правильного и своевременного выполнения контрактных обязательств; скидка предоставляется, как правило, на годовой объем продаж товара. Характерна, в первую очередь, для рынка совершенной конкуренции;

 

скидки за покупку внесезонного товара, как правило, предоставляется  на рынках сельхозпродукции, одежды, обуви  и др.

 

дилерская скидка, предоставляется  оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам. Эта скидка должна покрывать расходы дилеров  на продажу и сервис и обеспечивать им определенный размер прибыли.

 

Размеры скидок определяются отдельно для каждого конкретного  случая. Как правило, размеры скидок варьируются между 2 и 10% от первоначально  предлагаемой цены. Безусловно, достигаются  и более существенные скидки.

 Заключение

 

В условиях рыночной экономики  ценообразование во внешней торговле, также как и на внутреннем рынке, осуществляется под воздействием конкретной рыночной ситуации. В принципиальном плане само понятие цены сходно и  для характеристики внутреннего  рынка, и для характеристики внешнего. Цена, в том числе в международной  торговле, - это денежная сумма, которую  намерен получить продавец, предлагая  товар или услугу, и которую  готов заплатить за данный товар  или услугу покупатель. Совпадение указанных двух требований зависит  от многих условий, получивших название «ценообразующих факторов».

 

В рыночной экономике процесс  ценообразования в торговле между  внешнеэкономическими субъектами разных стран осуществляется в условиях конкурентной среды, динамичного равновесия между спросом и предложением, а также сравнительной свободы  поведения на рынке экспортера и импортера. Однако данные постулаты требуют поправок в зависимости от типа рынка. Главным критерием классификации типов рынков, в том числе и мировых, является характер и степень свободы конкуренции.

 

Для изучения и использования  на практике ценовых показателей  мирового рынка необходимо знать  основные источники сведений о ценах. В настоящее время созданы  специальные банки данных практически  для всех товаров и товарных групп  по регионам и временным периодам (для товаров сезонных).

 

В настоящее время в  России внутренние цены на многие экспортируемые товары (нефть, зерно и др.) выше мировых. Причин для этого много.

Список литературы

 

1. Краткий внешнеэкономический  словарь-справочник., М., «М.О.», 1996.

 

2. Левшин Ф.М. Мировой  рынок: конъюнктура, цены и  маркетинг. М., «М.О.», 2003.

 

3. Казаков А.П. - Минаева  Н.В. Экономика. М„ ЦИПККАП, 2004.

 

4. Основы внешнеэкономических  знаний Словарь справочник. М., Высшая  школа, 2004.

 

5. Инфляция: ценообразование  и денежное обращение. М., ИМЭМО  РАН, 2004.

 

6. Финансовые известия, 5.7.2000.

 

7. Балабанов И.Т., Балабанов  А.И. Внешнеэкономические связи.  Уч. пособие. М.: Финансы и статистика, 2001.

 

8. Бахрамов Ю.М., Глухов В.В. Организация внешнеэкономической деятельности. - СПб, 2000.

 

9. Внешнеэкономическая деятельность  предприятия / Под ред. Л.Е. Стровского. - М.: ЮНИТИ, 2007.

 

10. Внешнеэкономическая деятельность  предприятия. Учебник для вузов. - М.: Закон и право, ЮНИТИ, 2005.

 

11. Предприятие на внешних  рынках: Внешнеторговое дело. Учебник / Под ред. С.И.Долгова - М.: БЕК, 2007.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Министерство сельского  хозяйства Российской Федерации

 

Федеральное государственное  образовательное учреждение высшего  профессионального образования

 

«Воронежский государственный  аграрный университет

 

имени К.Д. Глинки»

 

Контрольная работа

 

по дисциплине «Маркетинг»

 

на тему: «Ценовая политика»

 

 

Выполнила: студентка 2 курса

 

Заочное отделение

 

Факультет: «Агробизнес»

 

Набор: июнь 2007 года

 

Лешонкова Вера Алексеевна

 

№ зачётной книжки АБ/07367

 

Проверил: преподаватель

 

Фирсова Ольга Владимировна

 

Таловая 2008

 

 СОДЕРЖАНИЕ

 

1. Теоретические основы  рыночного ценообразования и  функции цен

 

2. Система цен и их  классификация

 

3. Факторы, влияющие на  уровень цен

 

4. Методы ценообразования

 

5. Основные стратегии ценообразования

 

Список литературы

 

1. Теоретические основы  рыночного ценообразования и  функции цен

 

 

Важная роль цен в экономической  жизни определяется тем, что они  являются основой всех экономических  измерений, оказывают значительное влияние на затраты и результаты деятельности всех хозяйствующих субъектов: и предпринимательских структур, и домашних хозяйств, и народного  хозяйства в целом. Цены определяют эффективность внешнеэкономической  деятельности.