Справочные – цены
продавца, публикуемые в специализированных
изданиях, бюллетенях, а также в
периодической литературе, в газетах,
журналах, в каналах компьютерной
информации. Круг товаров, попадающих
в ценовые справочники, в основном
охватывает небиржевые сырьевые товары
и полуфабрикаты (нефть и нефтепродукты,
черные металлы, удобрения и т.д.). В настоящее
время справочная литература по ценам
на небиржевые товары получила очень большое
распространение. Так, экспортер нефтепродуктов
ориентируется на ежедневные потоварные
и региональные котировки цен, публикуемые
в справочниках Platt^s или Argus, которые можно
получать ежедневно через систему компьютерной
связи. Экспортеры металла в принципе
ориентируются на издание «Metal Bulletin», выходящий
два раза в неделю, а экспортеры удобрений
– на «Ferticom».
Однако следует иметь
в виду, что между ценами, публикуемыми
в справочных изданиях, и фактическими
ценами сделок существует определенный
зазор. Как правило, справочные цены несколько
завышены. Справочные цены не реагируют
быстро на изменения конъюнктуры или на
какие-либо политические события, за исключением,
может быть цен на нефть – товар весьма
специфичный. Вместе с тем, они отражают
динамику цен на данном рынке и тенденции.
Биржевые – цены
на товары, торговля которыми
производится на товарных биржах.
К биржевым товарам относятся
в основном сырье и полуфабрикаты.
Цены на биржевые товары оперативно
отражают все изменения, происходящие
на рынке данного товара. Малейшие
изменения в ту или иную
сторону конъюнктуры рынка моментально
сказываются на биржевых котировках.
Это объясняется тем, что сами
биржевые котировки являются
фактическими ценами сделок именно
в данный момент. Следует отметить,
что биржевые котировки не
отражают в себе другие инструменты
международной торговли, как то:
условия поставки, платежа и т.д.
Существует определенный регламент
работы биржи и участия в ее работе.
Биржи функционируют
ежедневно, и котировочная комиссия
регистрирует и публикует котировочные
цены в специальных бюллетенях.
Котировки бывают двух видов:
срочные котировки (фьючерсы) на
товары, отсутствующие на данный
момент, с условиями поставки
через определенное время и котировки
на реализуемые товары. Как показывает
практика, биржевые котировки, довольно
остро реагируя на различные внешние «раздражители»,
все-таки не могут отражать действительные
тенденции в движении цен. Зачастую на
биржах проводятся операции, носящие откровенно
спекулятивный характер.
В международной внешнеторговой
практике специалисты ориентируются на
котировки наиболее известных, хорошо
зарекомендовавших себя бирж, имеющих
персонал исключительно высокой квалификации,
таких, как Лондонская биржа металлов
(LME – London Metal Exchange), Чикагская биржа (Chicago
Board of
Trade), занимающаяся котировками
и продажами зерновых, Нью-Йоркская биржа
хлопка (NYCE – New York Cotton Exchange).
Цены аукционов –
цены, полученные в результате
торгов. Это реальные цены, отражающие
спрос и предложение в данный
временной период. Аукционный вид
торговли достаточно специфичен.
На аукционных торгах, например,
продаются и покупаются пушнина,
животные, предметы искусства.
Статистические внешнеторговые
– публикуются в различных национальных
и международных статистических справочниках.
Эти цены определяются делением стоимости
экспорта или импорта на объем закупленной
или поставленной продукции. Они не показывают
конкретную цену конкретного товара. С
точки зрения их практического применения
они интересны для понимания общей динамики
внешней торговли той или иной страны,
для статистических расчетов, используются
как приблизительный ориентир.
В процессе согласования
цен экспортер и импортер, основываясь
на собственном анализе данных о положении
на рынке товара, приступают к переговорам,
заранее зная, на какие уступки они могут
пойти. В мировой практике ведения внешней
торговли известно большое количество
различных скидок. Ценовые скидки – метод
уторговывания цены с учетом состояния
рынка и условий контракта. По оценкам
специалистов, существуют около сорока
различных видов ценовых скидок и надбавок.
К наиболее распространенным относятся
следующие скидки: продавца, когда объем
единовременной покупки (партии) или за
устойчивость покупок экспортер в процессе
торга предоставляет скидку в зависимости
от ситуации на конкретном рынке. Может
достигать 20-30% первоначальной цены; для
эксклюзивного импортера, если фирма-импортер
– единственный поставщик товара в страну
или регион, добивается наилучших условий
для продажи этого товара, по существу
помогает экспортеру закрепиться на рынке
данной страны.
Эта скидка достигает
10-15% первоначальной цены. Практикуется
в условиях рынка монопольной
конкуренции; сконто – в случае
осуществления импортером предоплаты,
полной или частичной, за поставляемый
товар. Как правило, такая скидка предоставляется
и при прямом банковском переводе денег
при оформлении товарных накладных; традиционному
партнеру (бонусная), как правило, предоставляется
импортеру, длительное время работающему
на рынке с одним и тем же экспортером.
В данном случае экспортер уверен в своем
партнере-покупателе в отношении правильного
и своевременного выполнения контрактных
обязательств; скидка предоставляется
обычно на годовой объем продаж товара.
Характерна в первую очередь для рынка
совершенной конкуренции; за покупку внесезонного
товара, как правило, предоставляется
на рынках сельхозпродукции, одежды, обуви
и др. дилерская предоставляется оптовым
и розничным торговцам, агентам и посредникам.
Эта скидка должна покрывать расходы дилеров
на продажу и сервис и обеспечивать им
определенный размер прибыли.
Размеры скидок определяются
отдельно для каждого конкретного
случая. Как правило, размеры скидок
варьируются между 2 и 10% первоначально
предлагаемой цены. Безусловно, достигаются
и более существенные скидки.
Ценообразование в России,
связанное с ВЭД
В период существования СССР
и в России централизованной плановой
экономики проблемы ценообразования
на мировом рынке сравнительно мало
интересовали конкретного производителя.
Все операции – торговые и платежные
– производились специализированными
учреждениями, внешнеторговыми объединениями
и Внешторгбанком. Сразу после появления
соответствующих законодательных актов
о самостоятельном выходе предприятий
на международный рынок появилось большое
число новых субъектов рынка, как мощных
крупных поставщиков, например, Магнитогорский
комбинат или Газпром и его структуры,
так и маломощных, но многочисленных «челноков».
Приблизительно до 1992-1993
гг. внутренние цены на производимую
в России продукцию в пересчете
на конвертируемую валюту были ниже мировых.
Кроме того, другие составляющие цены
товара, как-то: транспортные расходы,
портовые услуги, расходы на энергозатраты
и некоторые другие, в общей структуре
цены не занимали значительную долю, о
чем было хорошо известно зарубежным покупателям.
А вкупе с отсутствием в тот период квалифицированного
персонала для внешнеторговой деятельности
все это приводило к выбросу товара на
мировой рынок по ценам гораздо ниже мировых.
В этой связи не
случайно против России только
ЕС открыл 15 антидемпинговых процедур
расследований, ввел ограничительные
квоты на поставку в эти страны по большому
количеству товарных позиций.
В настоящее время
в России внутренние цены на
многие экспортируемые товары
(нефть, зерно и др.)
выше мировых. Причин для этого
много. Кризис в российской
экономике привел к падению объемов
производства, что незамедлительно сказалось
на себестоимости продукции. Ежегодное
сокращение инвестиций обусловило обветшание
производственных фондов, отсутствие
новых технологий. Большое и, вероятно,
негативное влияние оказывает наличие
в
России нескольких
крупнейших монополистов, в руках
которых сосредоточены практически
все рычаги по установлению
цен и тарифов на услуги, и
от которых в условиях нашей
страны зависят все. Речь идет
о РАО «Газпром», РАО
«ЕЭС», о транспортниках
(не случайно именно транспортные
тарифы выросли беспрецедентно).
В настоящее время
крупные фирмы и предприятия
России, экспортирующие и импортирующие
продукцию, как правило, имеют
в своем составе специализированные
компании, работающие преимущественно
в сфере внешней торговли. Хотя их немного,
но они достаточно четко отслеживают ситуацию
на товарных и финансовых рынках, не допускают
грубых ошибок. Ими четко избраны рынки
и каналы, по которым они работают, заведена
своя клиентура, и попасть в число поставщиков
или покупателей, например, «Норильского
никеля», в условиях мощной конкуренции
новичкам практически невозможно. Здесь
явная тенденция к монополизации.
В ценообразовании
российские компании придерживаются
общепринятых правил игры, присущих
современному мировому рынку.
Однако следует отметить одну
очень существенную деталь. Сегодня,
если подходить к вопросу с
чисто экономической точки зрения,
многим российским компаниям
экспорт не выгоден, что в
свою очередь ограничивает импорт.
Цены внутреннего рынка гораздо
выше мировых по многим товарным
позициям. Отсутствие же на российском
рынке финансовых средств приводит
к неплатежам, к примитивным бартерным
сделкам или к появлению различных финансовых
суррогатов в виде векселей, либо других
«ценных» бумаг. Предприятие, не получая
за уже поставленную продукцию деньги
от покупателя, вынуждено искать покупателя
на внешнем рынке. Отрицательная разница
в ценах затем перебрасывается на внутреннюю
цену товара, который еще более дорожает,
хотя само предприятие после экспортной
сделки имеет денежные поступления на
свой банковский счет.
Важным практическим
вопросом в области внутреннего
ценообразования, связанным с
ВЭД, является формирование цен
на импортируемые товары и
услуги. Здесь на смену «изобретениям»
советских времен, жестко привязавшим
цены на импорт к ценам соответствующей
отечественной продукции, что нередко
порождало всякие несуразицы, теперь внедряется
международный опыт, оправданная мировая
практика. Это тем более важно, что, как
было отмечено выше, значение импорта
для экономики России в настоящее время
исключительно, в том числе и для рядового
потребителя. С учетом мирового опыта
и международных рекомендаций внутренние
цены на импортные товары определяются
исходя из их таможенной стоимости, т.
е. Совокупности валютных затрат на импорт
на момент пересечения таможенной границы,
фиксируемой в таможенной декларации
стоимости ввозимого товара или рассчитываемой
определенными способами, предусмотренными
в разделе IV Закона Российской
Федерации «О таможенном
тарифе». Он предписывает последовательное
применение шести следующих методов,
если предшествующий невозможен:
по цене сделки с ввозимыми
товарами; по цене сделки с
идентичными товарами; по цене
сделки с однородными товарами;
вычитание стоимости; сложение
стоимости; резервный. Эта величина
затрат пересчитывается в рубли
по валютному курсу и после
добавления налогов (НДС, акцизов,
сборов, расходов по перевозке,
хранению и т.д.) и с учетом прибыли
формируется внутренняя цена.
В России принимаются
меры по рационализации импортного
тарифа. Основные его положения сводятся
к устранению ставок, превышающих 30%. На
сегодняшний день средний уровень ставок
составляет 14%, а средний уровень на подавляющее
большинство товаров находится в пределах
от 5 до 30%. Сейчас импортный тариф России
в среднем почти в три раза выше, чем в
промышленно развитых странах – членах
ГАТТ/ВТО, хотя по многим позициям он ниже.
В целом же протекционизм, особенно в области
тарифов, его искусственное поддержание
ведут к развитию монополизма, снижению
эффективности производства и завышению
потребительских цен.
Безусловно, с восстановление
потенциала российской промышленности,
с укреплением финансового рынка,
рынка услуг и капиталов, с
ростом управляемости и контроля
за происходящими в экономике
процессами ценообразование будет
более предсказуемым и будет
отвечать общей экономической
логике.
Цены и ценовая политика
в системе международного маркетинга
Цены и ценовая политика
- одна из главных составляющих маркетинговой
деятельности, роль которой все более
возрастает. Если в 60-е годы руководители
маркетинга американских компаний ставили
ценообразование на 6- е по значению место
среди 12 маркетинговых факторов (после
планирования продукта, маркетинговых
исследований, управления сбытом, рекламы,
стимулирования сбыта и обслуживания
потребителей), то в 80-е годы ценообразование
было оценено ими как ключевой фактор,
который важнее внедрения новой продукции,
сегментации рынков, издержек сбыта и
14 других факторов.
Цены находятся в
тесной взаимосвязи с другими
переменными маркетинга и деятельности
фирмы. Цены часто меняются
на протяжении жизненного цикла
товара - от высоких для привлечения
покупателей-новаторов, ориентирующихся
на престиж, до низких, ориентирующихся
на массовый рынок.
Уровень обслуживания
потребителей зависит от цены.
Низкие цены обычно связываются
с недостаточным сервисом. Группы
товаров с различными ценами
привлекают различные сегменты
рынка. В зависимости от цен
во многом зависят достигнутые
коммерческие результаты, а верная
или ошибочная ценовая политика
оказывает долговременное (положительное
или отрицательное) воздействие
на всю деятельность производственно-сбытового
комплекса промышленной фирмы.
Суть целенаправленной
ценовой политики в маркетинге
заключается в том, чтобы устанавливать
на товары фирмы такие цены
и так варьировать ими в
зависимости от положения на
рынке, чтобы овладеть его определенной
долей, обеспечить намеченный объем прибыли
и решать другие стратегические и оперативные
задачи.
Установить в международной
торговле цену товара сложно
потому, что она - величина принципиально
неустойчивая.
На нее влияют: цикл, в
котором находится мировая экономика;
конъюнктура рынка; конкуренты; посредники
и покупатели; переменные курсы обмена
валют.
Поэтому фирмы считают,
что для успеха на внешнем
рынке необходимо разрабатывать
ценовую политику и постоянно
проверять ее эффективность, изменяя
ее по мере необходимости.
При разработке ценовой
политики принимают во внимание
следующие моменты: