Розничный товарооборот как определяющий фактор эффективности функционирования торговой организации

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Анализируя товарный баланс магазина видно, что произошло резкое снижение запасов на начало 2009 г. (1827 тыс. руб. РФ) по отношению к началу 2008 г. (14125 тыс. руб. РФ). Это вызвано тем обстоятельством, что пред начал работу в конце 2008г. и значительную часть товарного запаса в тот момент составляли товары первого завоза в магазин вообще. В тот период было неизвестно, как и в каком объеме будет продаваться та или иная товарная позиция. Товарный запас, имевшийся на начало 2009 г. сформирован с учетом информации о динамике реализации товаров в разрезе товарного ассортимента за 2008 г. Фактический уровень товарных запасов на начало 2009 г. ниже планового на 23 тыс. руб. РФ и ниже уровня января 2008 г. на 12298 тыс. руб. РФ по описанным выше причинам.

Таблица 2.2.6

Товарный баланс магазина «Даотан» в действующих ценах, тыс. руб. РФ

Показатель	За 9 мес. 2008 г	За 9 мес. 2008 г		Отклонение		Повлияли
		план	факти-чески	от плана	от прошло-го года	на выполне-ние плана товаро-оборота	на дина-мику товаро-оборота
Товарные запасы на начало года	14125	1850	1827	-23	-12298	-23
Поступление товаров	71429	178295	200622	22327	129193	22327
Прочее выбытие товаров	1364	2614	3326	712	1962	-712	-1962
Товарные запасы на конец года	1827	3540	3738	198	1911	-198	-1911
Розничная реализация товаров	82363	177200	197944	20744	115581	20744	115581
Прочее выбытие товаров в% к объему их поступления	1,9	1,5	1,7	0,2	-0,2

 

За отчетный период увеличилось поступление товаров. Рост составил: по отношению к прошлому году - 129193 тыс. руб. РФ, по отношению к плану - 22327 тыс. руб. РФ, что вызвано ростом товарооборота. Анализируя товарные запасы на начало периода можно отметить их постепенный рост, что также вызвано ростом товарооборота.

Также снизился удельный вес выбытия товаров по отношению к объему их поступления: за 9 мес. 2008 г. выбытие составило 1,9%, за 9 мес. 2009г. - 1,7%, что составило 0,2% по отношению к товарообороту. Тем не менее уровень выбытия товаров можно охарактеризовать как низкий, следовательно товарные ресурсы используются эффективно.

Далее рассмотрим динамику товарных запасов по магазину «Восход» и проведем анализ товарных запасов (табл.2.2.7).

Таблица 2.2.7

Динамика товарных запасов в действующей оценке по магазину «Восход» за отчетный год

Квар-тал отчет-ного года	Ед. изм.	Фактический товарный запас				Изменение товарных запасов по сравнению с данными на начало квартала
		на начало квартала	на первое число 2-го месяца квартала	на первое число 3-го месяца квартала	на конец квар-тала	на первое число 2-го месяца квартала (гр.4 - гр.3)	на первое число 3-го месяца квартала (гр.5 - гр.3)	на конец квартала (гр.6 - гр.3)
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1	тыс. руб. РФ	1827	1864	1957	2074	37	130	247
	дни	2,8	2,9	3,0	3,2	0,1	0,2	0,4
2	тыс. руб. РФ	2074	2240	2419	2613	166	345	539
	дни	2,7	2,9	3,2	3,4	0,2	0,5	0,7
3	тыс. руб. РФ	2613	3005	3290	3738	392	677	1125
	дни	3,3	3,8	4,2	4,2	0,5	0,9	0,9

 

Как видно из данных табл.2.2.7, за анализируемый период наблюдается постепенное и поэтапное увеличение товарных запасов, вызванное значительным увеличением товарооборота. Фактический товарный запас в целом по организации в днях очень небольшой, что может привести к нехватке товаров и как следствие этого, к недополучению выручки. Однако стремительный рост товарооборота требует значительного прироста оборотных средств на организации, поэтому их нехватка в настоящее время не позволяет создавать текущие запасы товаров в необходимом объеме и продажа многих товарных позиций осуществляется «с колес».

Информация о фактических средних товарных запасах и товарооборачиваемости представлена в ПРИЛОЖЕНИИ 6.

Анализируя данные ПРИЛОЖЕНИЯ 6 видно, что за рассматриваемый период отмечается значительное снижение величины товарных запасов по всем товарным группам за исключением яиц. Наибольшее снижение отмечается по группе «прочие продовольственные товары» - 18,8% к уровню прошлого года. В целом уровень товарных запасов за период 9 мес. 2009 г. составил 37,2%.

Также можно наблюдать существенное ускорение товарооборачиваемости по всем товарным группам. При этом наиболее существенное ускорение товарооборачиваемости наблюдается по группе «прочие продовольственные товары» - 184,1 дня. Это обусловлено тем обстоятельством, что значительную часть товарного запаса на начало 2008 г. составляли товары первого завоза в магазин.

Фактическая товарооборачиваемость в целом снизилась на 23,4 дня, что в значительной степени повлекло за собой изменение товарооборачиваемости (изменение в динамике средних товарных запасов составило за 9 мес. 2009 г.12850 тыс. руб. РФ.

Важное значение на экономические результаты деятельности организаций розничной торговли оказывает рациональное использование трудовых ресурсов. Анализ показателей использования трудовых ресурсов магазина «Восход» приведен в ПРИЛОЖЕНИИ 7. Из него видно, что за период 9 мес. 2009 г. произошло значительное увеличение среднесписочной численности работников. Темп роста по отношению к аналогичному периоду составил 195,5% с 67 до 131 чел. Также наблюдается рост среднесписочной численности торгово-оперативных работников (219,6%), который превышает темп роста среднесписочной численности по организации в целом. Следует отметить рост удельного веса торгово-оперативных работников в общей численности торговых работников с 68,7% в 2008 г. до 77,1% в 2009 г. Темп роста составил 112,3%.

Фактически среднесписочная численность за 9 мес. 2009 г. составила 98,5% по отношению к плановому значению в целом по предприятию, в том числе торгово-оперативных работников - 98,1%.

Выработка на одного торгового работника составила: за 9 мес. 2008 г. - 1229,3 тыс. руб. РФ, за 9 мес. 2009 г. - 1511,0 тыс. руб. РФ (в действующих ценах) и 1386,3 тыс. руб. РФ, (в сопоставимых ценах). Темпы роста составили соответственно 122,9% (в действующих ценах) и 112,8% (в сопоставимых ценах).

Выработка на одного торгово-оперативного работника составила: за 9 мес. 2008 г. - 1720,4 тыс. руб. РФ, за 9 мес. 2009 г. - 1959,8 тыс. руб. РФ (в действующих ценах) и 1798,0 тыс. руб. РФ, (в сопоставимых ценах). Темпы роста составили соответственно 109,5% (в действующих ценах) и 100,4% (в сопоставимых ценах). Соответственно прирост товарооборота в действующих ценах за счет повышения производительности труда торгово-оперативных работников составил: за 9 мес. 2008 г. - 95,6%, за 9 мес. 2009 г. - 106,9%, темп роста составил 111,8%.

Влияние изменения численности работников и основных средств на развитие товарооборота рассмотрено в п.2.3 данной работы. Важное значение на экономические результаты деятельности организаций розничной торговли оказывают расходов на реализацию.

Таким образом, деятельность магазина «Восход» характеризуется быстрорастущими объемами товарооборота, ускорением оборачиваемости оборотных средств, ростом прибыли и увеличением рентабельности.

 

2.3 Оценка  внешних и внутренних факторов, влияющих на развитие товарооборота ОАО «Крипфарма-УРАЛСИБПРОМ» (МАНАЗИН «ДАОТАН»)

В предыдущем разделе был проведен экономический анализ товарооборота магазина «Восход», а также изучены конечные показатели его деятельности за 9 месяцев 2009 г. Теперь необходимо дать оценку факторам повлиявшим на изменение товарооборота рассматриваемого магазина.

Прежде всего на товарооборот оказывает влияние такие факторы, как товарооборачиваемость. размер средних товарных запасов. Для изучения влияния этих факторов на динамику времени обращения отдельных товарных групп и товаров составим ПРИЛОЖЕНИЕ 8. Как видно из анализа данных ПРИЛОЖЕНИЯ 8 рост розничного товарооборота обеспечил ускорение оборачиваемости по всем товарным группам и товарам. В целом по магазину ускорение оборота товаров составило 23,4 дня. Наибольший рост скорости обращения товаров был отмечен по следующим товарным группам:

• прочие продовольственные товары - 184,1 дня;
• сахар - 70,1 дня;
• винно-водочные изделия - 48,3 дня;
• чай - 39,7 дня.

Как видно из ПРИЛОЖЕНИЯ 8, наибольшее ускорение оборачиваемости за анализируемый период произошло по товарам с длительными сроками хранения.

Наименьший рост скорости обращения товаров был отмечен по следующим товарным группам:

• яйца - 6,0 дней;
• кондитерские изделия - 6,7 дня;
• мясо и мясопродукты - 8,8 дня.

Данные, товарные группы, по которым произошло наименьшее ускорение оборачиваемости за анализируемый период можно охарактеризовать как скоропортящиеся товары с короткими сроками хранения.

Как видно из ПРИЛОЖЕНИЯ 8, изменение сроков товарооборачиваемости произошло за счет изменения средних товарных запасов в целом по организации - на 17, 4 дня, за счет изменения объема товарооборота - на 6 дней. В разрезе товарных групп наибольшее влияние на время обращения товаров изменение средних товарных запасов оказало на следующие группы товаров:

• прочие продовольственные товары - 154,3 дня;
• сахар - 60,5 дней;
• винно-водочные изделия - 44,3 дня;
• чай - 38,4 дня.

Наименьшее влияние на время обращения товаров изменение средних     товарных запасов оказало на следующие группы товаров:

• яйца - без скорость товарооборота осталась без изменений;
• кондитерские изделия - 0,1 дня;
• мука, крупа и макаронные изделия - 1,1 дня.

В разрезе товарных групп наибольшее влияние на время обращения товаров изменение объема товарооборота оказало на следующие группы товаров:

• прочие продовольственные товары - 29,7 дня;
• мука, крупа и макаронные изделия - 17,2 дня;
• непродовольственные товары - 16,8 дня.

Наименьшее влияние на время обращения товаров изменение средних товарных запасов оказало на следующие группы товаров:

• молоко и молочные продукты; чай - 1,3 дня;
• мясо и мясопродукты - 3,0 дня;
• винно-водочные изделия, овощи и фрукты - 4,0 дня.

В целом ускорение оборачиваемости оборотных средств способствовало высвобождению оборотных средств, вложенных в товарные запасы.

Далее оценим влияние трудовых ресурсов на динамику товарооборота, используя данные ПРИЛОЖЕНИЯ 7.

Расчет влияния численности персонала магазина «Восход» приведен в табл.2.3.8

 

 

 

 

Таблица 2.3.8

Расчет влияния изменения численности торгово-оперативных работников и их выработки на развитие розничного товарооборота по магазину «Восход», тыс. руб. РФ

Факторы	Влияние на выполнение плана товарооборота		Влияние на динамику товарооборота
	расчет	сумма	расчет	сумма
Изменение численности торгово-оперативных работников	(-2 х 1720,4) / 1000	-3,4	(55 х 1790,5) / 1000	98,5
Изменение производительности труда торгово-оперативных работников	(239 x 101) / 1000	24,1	(169 х 101) / 1000	17,1
В том числе изменение производительности труда торгово-оперативных работников за счет повышения розничных цен на товары	х	х	(1959,8 - 1798) / 1000	1,2
Всего	х	20,7	х	115,5