Управление контрактными отношениями

Разновидности управления

Организация трансакций у О. И. Уильямсона обозначается как управле-

ние контрактными отношениями (1996, сс. 132–143), так что в настоящем

пособии эти термины являются взаимозаменяемыми. Выделяется четыре

типа  организации трансакций, а именно рыночная, трехсторонняя, двусто-

ронняя и объединенная. В качестве основного критерия их разграничения

можно предложить заключенный в них  механизм адаптации к непредвиден-

ным обстоятельствам. Такими механизмами будут, соответственно, конку-

ренция, третья сторона, накопленный опыт отношений и административный

приказ.

Рыночное  управление

Основным  свойством механизма рыночной организации  трансакций,

т. е. рынка, является наличие у экономических агентов  возможности смены 

партнера  без существенных издержек. Такую  возможность обеспечивает

конкуренция, которая предполагает множество  сопоставимых альтернатив.

Следовательно, трансакции, организуемые на рынке, не связаны с издержка-

31

  Напомним  ход истории, давший название  этой проблеме. Две женщины, имевшие 

грудных детей, проживали в одном доме. Как-то ночью одна из этих женщин обнаружила

своего сына мертвым. В смерти мальчика она была виновата сама, поскольку умер он из-за

того, что  «она заспала его». Тогда она решила подложить своего мертвого сына к  своей сосед-

ке, а ее мальчика взяла себе. Кончилось дело тем, что женщины обратились за судом к царю

Соломону, чтобы  на основании его решения живой  ребенок был передан одной  из них (3 Цар.

3:16–27). Таким образом, существенная для обеих сторон (этих женщин) информация была

наблюдаемой, но неверифицируемой в том смысле, что хотя обе женщины одинаково хорошо

знали, чей  был живой ребенок, раскрытие  этой информации в суде было крайне затрудни-

тельно, поскольку в этом была заинтересована только одна сторона, а именно настоящая

мать ребенка.Лекции и задачи по теории контрактов 130

ми, вызываемыми  ограниченной рациональностью и/или  оппортунизмом.

Гибкость, характерная  для таких трансакций, компенсирует как пробелы в

планировании, так и проявления оппортунизма, поскольку и на непредви-

денные обстоятельства, и на оппортунизм можно прореагировать сменой

партнера.

Однако рынок  как механизм управления годится  для организации только

тех трансакций, под которые не делается специализированных инвестиций.

Как уже отмечалось, главным следствием трансакционной специфичнос-

ти активов является двусторонняя зависимость партеров по трансакции.

Именно эта  зависимость и исключает характерную  для рынка конкуренцию 

сопоставимых  альтернатив, при которой имеется легкая возможность смены

партера. Таким  образом, данный способ организации  применим только к

неспециализированным  трансакциям.

Трехстороннее управление

Главное, что  отличает трехстороннюю организацию, как вытекает из

названия, заключается  в наличии третьей стороны, к  которой стороны по

взаимному согласию обращаются для разрешения споров. Преимущество

данного типа организации заключается в том, что, с одной стороны, в ней 

учитывается взаимная зависимость партнеров и она обеспечивает гибкость

трансакций  без разрыва отношений, который  бы имел место при рыночной

организации. С другой стороны, данный тип организации  является сравни-

тельно дешевым.

К каким трансакциям  лучше всего подходят трехсторонняя  организация?

Очевидно, что  к таким, которые порождают взаимную зависимость, но не

оправдывают использование дорогостоящих механизмов управления. Этими 

свойствами  будут обладать случайные трансакции, под которые делаются

специфические инвестиции. Специфичность активов  создает взаимную

зависимость, а случайный характер таких трансакций делает невыгодным

создание  более сложных структур управления.

Двустороннее  управление

Как уже упоминалось, механизмом адаптации в случае данного  типа

организации является накопленный опыт отношений. На основании этого 

опыта при  данном типе организации происходит непрерывная адаптация 

к новым обстоятельствам. Этот тип организации более всего  подходит к

регулярно повторяющимся  трансакциям, под которые делаются малоспеци-

ализированные инвестиции. Это связано с тем, что данный тип организации

считается дорогим, так что он может быть экономически оправдан только

при длительном применении. Вместе с тем здесь  сохраняется автономность 131 Управление контрактными отношениями

участников  трансакции, что требует сохранения за каждым из них хотя бы

некоторой гибкости в плане обращения к рыночным альтернативам, откуда

и вытекает малоспециализированный характер инвестиций.

Объединенное  управление

Административный  приказ является главным механизмом адаптации в

рамках данного типа организации трансакций. Она имеет место при объ-

единении собственности партнеров в рамках одной фирмы. Примером здесь

может быть вертикальная интеграция, т. е. объединение нескольких фирм,

где продукция  одной фирмы предназначена для  продажи другой фирме, ска-

жем, производитель и оптовый покупатель. Поскольку принятие решений

в данном случае не требует переговоров и состыковки интересов, этот тип 

организации обеспечивает максимальную гибкость в  ответ на изменяющиеся

обстоятельства. В то же время, хорошо известны и  недостатки объединенной

организации, к которым принято относить бюрократизацию и ослабление

стимулов. Бюрократизация порождает проблемы в обмене информацией 

между различными управленческими звеньями компании, а ослабление сти-

мулов вызывается исчезновением очевидной связи  между полезным вкладом 

работника и  его вознаграждением.

Данный тип  организации наиболее подходит к регулярно повторяю-

щимся (и реже к случайным) трансакциям, под которые делаются идиосин-

кразические (т. е. высокоспециализированные) инвестиции. Особенностью

идиосинкразических  инвестиций является не только их почти  полная бес-

полезность  при альтернативном употреблении, но и крайние трудности в их

оценке. Чрезвычайно  высокие стратегические риски, возникающие  в силу

осуществления таких инвестиций, требует объединения  собственности.

 

 

 

 

 

 

 

 

 Эффективное  управление контрактными отношениями

Выделяется четыре

типа организации трансакций, а именно рыночная, трехсторонняя, двусто-

ронняя и объединенная. В качестве основного критерия их разграничения

можно предложить заключенный  в них механизм адаптации к непредвиден-

ным обстоятельствам. Такими механизмами будут, соответственно, конку-

ренция, третья сторона, накопленный опыт отношений и административный

приказ.

 

Рыночное управление

Механизм рыночного управления контрактами является основной структурой управления неспециализированными  трансакциями, как случайными, так  и регулярно повторяющимися. Рынок  особенно действен тогда, когда предполагается использование регулярно повторяющихся трансакций, поскольку в этом случае обе стороны должны проанализировать только свой собственный опыт, чтобы решить, продолжать торговые отношения или, с небольшими затратами, сменить партнера. Будучи стандартными, альтернативные соглашения о закупке и поставке обычно осуществляются достаточно легко…

Соответствие сторон друг другу несущественно, главное содержание сделки определяется формальными условиями  контракта и … для поддержания  обменов повсеместно используются правовые нормы. Таким образом, рыночные альтернативы в основном являются инструментами  защиты каждой стороны от оппортунистического  поведения партнеров по сделке…

Трехстороннее управление.

Двум типам трансакций необходимо трехстороннее управление – случайным трансакциям мало- и высокоспециализированного типа. Как только главные участники  таких трансакций заключат контракт, появляются мощные стимулы выполнить  его до конца. При этом не только делаются специализированные инвестиции, на которые затрачиваются средства, способные принести большую выгоду при альтернативном использовании. Передача создаваемых на основе таких  капиталовложений активов новым  поставщикам породит огромные трудности  в оценке подобных активов…

Итак, рыночная модель управления контрактами оказывается недостаточной… (с.137) Ввиду ограниченных возможностей классического контрактного права  в поддержании такого типа трансакций, с одной стороны, и запретительно высоких затрат на обеспечение трансакционно-специфического (двустороннего управления) – с другой, возникает очевидная необходимость в промежуточной институциональной форме.

Для разрешения споров и  оценки выполнения обязательств используется помощь третьей стороны (третейского судьи)…

Двустороннее  управление

Специализированные структуры  управления, как правило, разрабатываются  для двух типов трансакций – для  регулярно повторяющихся трансакций, поддерживаемых мало- и высокоспециализированными  инвестициями. Вследствие нестандартности  трансакций в обоих случаях имеет  место фундаментальная трансформация. Таким образом, непрерывность торговых отношений приобретает особую ценность. Регулярно повторяющийся характер трансакций потенциально позволяет покрыть издержки, связанные с использованием специализированных структур управления.

Для осуществления трансакций на рынке полуфабрикатов используются два типа трансакционно-специфических структур управления – двусторонние структуры, предполагающие сохранение автономности участников сделки, и объединенные структуры, подразумевающие перенос трансакций с рынка в границы фирмы, где они организуются на основе административных отношений (вертикальная интеграция)…

По сравнению с вертикальной интеграцией внешние закупки  способствуют поддержанию мощной мотивации  и ослаблению бюрократических искажений  функционирования организации. Проблемы с рыночными закупками тем не менее возникают, когда встает вопрос об адаптивности и расходах, связанных с реализацией контракта…

Объединенное  управление

Стимулы к торговле ослабевают по мере того, как трансакции становятся все более идиосинкразическими. Причина этого явления заключается в том, что, поскольку человеческий капитал и материальные активы становятся более специализированными для выполнения единственной задачи (и, следовательно, менее переориентируемыми на другие цели), экономия от масштаба может полностью реализовываться как покупателем, так и внешним поставщиком… В этой ситуации обычно происходит вертикальная интеграция.

Преимущество последней  заключается в том, что при  ее применении адаптация может осуществляться последовательно без необходимости  учета, пересмотра или дополнения межфирменных соглашений…

По мере возрастания специфичности  активов двусторонняя контрактация сменяет рыночную и, в свою очередь, вытесняется контрактацией в  условиях объединенной собственности (внутренней организацией).